若米知识为您揭秘商品电商文案写作技巧，以下内容或许能帮助您找到答案。
【古哥说电商】如何写出让转化率提升5倍的神级淘宝文案？看这3点就够了！
答吃点干货
第81期吃点干货——淘宝文案到底？
随着淘宝内容化后，做电商都会涉及一些内容运营的问题。而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，将它用在各种图文渠道去引流。
电商运营大家都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。写电商文案如同写宣传软文，但不同的是我们要用它直接包装商品，用它在网络上实现商品更好的销售，所以，写电商文案应该思考如何更好更多地提炼卖点，包装卖点，说服顾客去购买商品。
1. 商品文案要快读捕捉卖点
对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。写商品详情页时，首先要有清晰的思路。
（1）.九宫格思考法
这里的文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。
举个例子：一个美容仪品牌，它有一款叫做“ReFa CARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFa CARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。”
这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：
场景化的意思是让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。
（2）.型录要点衍伸法
型录是商品编目、目录、样册的意思，用“型录要点衍伸法”去找卖点纯照抄型录里的商品卖点也可以，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差，但它至少可以帮助你快速的充实起商品详情页里的基本信息。
如果你想更好的卖货，正确的做法是把商品型录上特点照抄下来后，然后每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸。
举个例子：一款女性护理液，这种商品按照录型说明只主打清洁卫生的作用，肯定是不能算是有竞争力的商品，同类竞品在清洁卫生的概念营销做的太足了。
个人觉得这款商品的主要特点是纯草本植物配方，后来我通过提供给供应商免费试用，并且需要他们提出试用反馈，发现这款商品可以去除脸上痘痘，并且相比普通清洁衣物的商品能达到更好的杀菌作用，就连难以抑制的香港脚用这款女性护理液商品之后也能达到很好的消除效果。所以，我在清洁卫生的基础上延伸出了，祛痘、杀菌、治脚气等卖点，针对不同人群也就有了更细分的文案了。
这种案例就提醒大家如果想要把一个商品文案写好，亲身试验是个很重要的法宝，只有试验过后才能发现一些不一样的体验感受，才能够集思广益去延伸性的做好宣传。
（3）.三段式写作法
第一段，请精要地浓缩你想到的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
第三段，它是一个“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般的做法是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。
为了在三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息，清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要。建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion（反倒影响图片美观）。关于商品卖点三段式写作技巧，还是继续拿实操案例说话。
举个栗子：拿“韩束”来给大家解释一下，当时“韩束墨菊补水八件套”的第一段宣传文案是：一瞬间释放7亿水润因子，16倍抓水率，告别僵尸脸。（销售话术）。
后面第二段就围绕着“16倍抓水率”来写很多关于这个卖点的特色，比如：女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想（小红书、聚美优品的场景化联想做的很棒，大家可以去查考一下）。
通过对商品卖点延伸宣传之后，就需要第三段来对卖点延伸出来的特色进行强化，通过对商品图案、商品详情页、或者是baner广告页都要对卖点的进行反复强调。用户对任何商品的宣传文案的记忆是不超过12个字，所以对卖点的强化一定要言简意赅、说明要点，这样才能更快的深入用户。在此推荐下花瓣网里面对于商品详情页、广告baner页、节日促销页面有很多案例，大家可以去学习了解一下。
2. 优化好商品详情页的一些文案要点
（1）. 搭配出色图片：小标题提纲挈领、图片说明、对比深化
再动人的文案不如一张有情绪的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。
（2）. 学会通过客服来了解用户需求
极力建议大家去做一段时间的客服，哪怕各位老板没时间做客服，也可以去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。
（3）. 注重单页标题SEO的优化
圈子里有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看”。
文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。特别是对于在类似淘宝这样电商平台卖货，现在有很多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。
现在很多自媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。
（4）. 诱导消费：买赠、买送形式要精通
赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。
（5）. 善用商品的外部包装
这个商品获得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价)。
（6）. 商品文案随客户提问、季节、销售数字修改
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
3. 简述一下如何写有价值的爆文
总的来说长图文阅读价值并不是特别高，但是写长图文确是能最快速的提升自身文案水平的方式之一。
（1）. 切入点要独到
淘宝的长图文基础是产品，但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联或者有结合点的时候，就能提高阅读量.
人类天生带有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观以及追求和性格等特点。
小红书是个很明显的例子，小红书的用户都会乐在其中的去晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常。正所谓缺什么秀什么，所以要抓住用户的身份认同感，就能够达到和用户有共同话题。我们朋友圈转发的文章，追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子.都无不是从各种角度把自己包装起来，让自己越来越靠近“理想自我“（ideal self）——心目中自己将要成为的样子。满足“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。
我经常会利用了‘标签’这个工具创造出‘标签效应’。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。也许TA只是爱追韩剧，喜欢某个女明星的装扮，而文案中提到了‘女艺人急救套装’，就会让用户产生错觉，仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了，so~立即采取相应的印象管理——买！这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。
（2）. 你的文章能替用户解决问题
这个时代，没有人再喜欢官方的宣言，没人喜欢看你自嗨，如果要写产品长图文，你就是需要知道你的文章能帮大家解决了什么问题。
所以，好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准，抓住用户关注点，能促进产品的转化才是好文案。
当形成写文案的逻辑思路思考习惯，再去多写，苦练，存词。那样写文案才会信手拈来，写多了，文案的也会越来越快！
有时候写文案跟自己的写作水平真没有太大的关系。重点是一个系统的思维，就是透过文案的表面能清楚知道要表达内容核心是什么。古哥今天给大家分享了如何写淘宝文案这个话题，最后提醒各位卖家朋友，写文案的时候，首先请思考几个问题：
这个文案的用户是谁？卖点是什么？用户的体验是什么？我的文案能让用户明白，解决他的问题了吗？
什么是文案?什么是电商文案?-集合128句
答什么是文案什么是电商文案
1、"满足您的所有购物需求，我们为您提供一站式购物解决方案！"
2、订单号：XXXXXX
3、"优惠促销，限时抢购，让您享受超值的购物体验！"
4、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!
5、准确描述：描述产品特性并与客户需求匹配。
6、突出卖点：强调产品独特之处和优势。
7、同时，还可以结合文并茂的方式，通过片和等多媒体形式来展示产品的特点和使用效果，提升消费者的购买欲望。
8、大哉，我恒。拼吧，我景。
9、二.诉求式标题
10、不夸张，在我们这里就是贵族待遇！
11、军人打天下,电商通天下。
12、其次，要使用简洁明了的语言，避免冗长的叙述，让消费者能够快速了解产品。
13、天创进，与创新一路同行。
14、总之，电商文案的写作是一个综合性的任务，需要综合考虑产品特点、受众需求和市场竞争等因素，以达到最好的宣传效果。
15、首先，电商文案需要准确地描述产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。
16、诉求式标题是指通过宣传媒介向目标受众诉说，以求达到商家所期望的反应。
17、电商引爆促销，其大体思路就是通过电子商务途径来引爆相关产品或者服务的销售，达到促销的效果。
18、不以专业自居，只为电商第一。
19、“卖产品不是卖产品，而是卖故事。”
20、“用文字打动人心，用产品满足需求。”
21、简洁明了：用简短的语言表达清晰的信息。
22、一.宣事式标题
23、宣事式标题
24、他的名词解释是这是一种电子商务推销自己产品的时候所写的广告词。
25、配送信息：
26、使用像：利用像增强文字的表现力，吸引读者注意力。
27、"品质保证，信任可靠，您的满意是我们最大的追求！"
28、新闻式标题
29、主要是结合你自己的产品来写方案，先写框架，细节促销以后可以再补上。希望能帮到你，！
30、"时尚潮流，尖端科技，我们带给您最前沿的购物体验！"
什么是文案什么是电商文案
31、电商行业的经典语录之一是“海纳百川，有容乃大”。电商平台应该为各类商品提供广阔的销售渠道，接纳不同的商家和消费者，给予他们充分的空间和机会。只有包容和多元的平台，才能实现规模化销售，满足消费者的多样化需求。此外，电商的发展也需与时俱进，不断创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求，才能确保长期稳定的发展。
32、同创一片天，共进e时代。
33、信息时代，电商最NICE；
34、颂扬式标题提问式标题宣事式标题新闻式标题诉求式标题对比式标题恐吓式标题悬念式标题
35、提问式标题能启发用户思考，是通过提出问题引起用户的关注，从而促使用户产生兴趣，受到启发并产生共鸣。
36、颂扬式标题是指用正面、积极的态度，在标题上直接称赞产品
37、”——某电商公司2."快速流转、不留遗憾，一件好礼，美好延伸。
38、天地人和广德睿馨——天创进。
39、”——某电商公司3."「优质」不等于「高价」，「实惠」也可以「有品质」。
40、一次性买下，终身受用！
41、无论您想要什么，在这里都能找到！
42、"放心选购，安心购物，我们用心呵护每个顾客的满意度！"
43、我们引领品位，让你超越未来！
44、您好，1.“让你的产品说话，让你的文案唱歌。”
45、新闻式标题主要以报道事实为主，因此新闻式标题比较正式
46、让我们的产品带给你的不仅仅是质量,还有美好的回忆！
47、步步精心，步步高——天创进。
48、独特的，更好地反映灵魂！
49、对比式标题是通过同类产品进行对比来突出自己产品的特点，加深消费者对本产品的认识。
50、聚心力，新天地——天创进。
51、价限时抢!花最少钱，用最好本。
52、电商时代，无需意外；看我电商，朝气澎湃！
53、目标客户群体：了解您的目标客户群体，以便确定文案的语言和风格。例如，如果您的产品是面向年轻人的时尚服装，您的文案可能更加活泼和有趣。
54、五.提问式标题
55、三.新闻式标题
56、此外，还要注意文案的排版和格式，使其易于阅读和理解。
57、"让购物成为一种享受，我们为您提供无与伦比的选择和便利！"
58、家装光棍节促销分会场：光棍节装全您一个家，120个品牌建材、家具、家纺90款超值单品。
59、提问式标题
60、把握机会，加入我们，就是拥有被认可的价值！
什么是文案什么是电商文案
61、恐吓式标题是通过恐吓的手法来吸引消费者注意的，这种恐吓式标题往往更能引起他们的共鸣。
62、拥有更好的未来，我们将一步一步给您走进！
63、用激励的精神，让我们的生活更优雅！
64、"与我们合作，让您的产品在电商平台上熠熠生辉！"
65、对比式标题
66、营造氛围：通过语言和视觉元素，营造出与产品相关的情感氛围。
67、“文案要简洁明了，却要有感染力。”
68、温暖冲击波拿什么来阻挡你2021，双11秋冬新品外套联合大促。
69、感受电商精彩，体验时尚生活。
70、”——某电商公司4."品牌是客户给予的，买单是顾客提供的，未来是企业自己创造的。
71、”——某电商公司这些语录强调了电商营销文案的重要性，传达了良好的购物体验和品牌价值，希望能够在电商的激烈竞争中脱颖而出。
72、人人都有好奇心，一条精心构筑的悬念式标题能激起消费者足够的好奇心，从而激发其继续阅读。
73、天创进，天天创造奇迹不断进步。
74、一个是电商销售平台选择，如比较知名的有、天猫、京东等大型机构。电动车的话也可以这样做，货到付款。其它相关促销技巧就自己想了，我只告诉你渠道方法
75、永远努力向前——天创进。
76、要做好电商，商家的语录必须是励志性的，带有鼓足干劲，力争上游的豪迈和勇气。例文如下：
77、数量：XXXXXX
78、电商有传奇，买卖双利益。
79、回答如下：1."尽享优质生活，尽在我们的电商平台！"
80、当您在电商平台上编写出单文案时，您需要考虑以下几个方面：
81、这个商家的她卖的东西就是很有特点，就是卖的东西让人用一次，就想用第二次就忘不了的感觉，就像你见到一个一见钟情的人，然后你就忘不了他，然后你就跟他谈恋爱，所以说你现在就应该选择这个读读家的东西，然后你就每个人都是不一样的，所以应该选择自己喜欢的东西，希望你能够选择这家东西，然后能够选择这个店上
82、最后，要根据不同的产品和受众群体，采用不同的文案风格和语气，以更好地与消费者产生共鸣。
83、六.悬念式标题
84、"探索无尽的购物乐趣，与我们一起打造你的理想生活！"
85、促销信息：清楚地传达促销信息，以便客户知道他们可以享受什么优惠。例如，如果您的产品有限时促销，您的文案可以突出这一点。
86、你好，尊敬的客户，感谢您的光临！以下是您的订单详情：
87、为了满足您的需求，我们提供定制款！
88、单价：XXXXXX
89、诉求式标题
90、商融万家，天下。
什么是文案什么是电商文案
91、价值主张：传达您的产品对客户的价值，以便客户了解购买您的产品能够带来什么好处。例如，如果您的产品可以帮助客户保持健康和活力，您的文案可以突出这些优点。
92、电商文案需要注意的事项很多。
93、有许多经典的电商文案语录，以下是一些：1."好的产品，不需要解释；好的文案，强调关键。
94、产品特点：突出您的产品的独特卖点和优势，以便吸引客户的注意力。例如，如果您的产品有很好的和面料，您的文案可以突出这些优点。
95、语言风格：选择适合目标客户群体的语言风格，以便文案更容易被理解和接受。例如，如果您的目标客户群体是年轻人，您的文案可以更加口语化和易于阅读。
96、四.颂扬式标题
97、"与我们一起创造美好未来，购物不只是购买，更是一种态度！"
98、八.对比式标题
99、天天太阳新，进步求创新。
100、此外，电商文案的写作还可以延伸到其他方面，比如利用情感化的语言来引发消费者的共鸣，或者通过优惠活动和限时促销等手段来增加购买的动力。
101、购物就是享受，拥有满足的感觉！
102、颂扬式标题
103、免费包邮，由信任造就比较安全！
104、品质与性价比同等重要！
105、“好的文案是主角，好的产品是配角。”
106、创新每一天，进步无限量。
107、态度决定一切，细节决定成败
108、电商文案写作技巧：
109、生活如此美丽——天创进。
110、尊贵的体验，低调的价格！
111、最后，记得在文案中包含清晰的片和详细的描述，以便客户更好地了解您的产品。
112、专业的服务，更大的满意！
113、男装光棍节促销不打烊：光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。
114、电子商务精品，恒景精彩开启。
115、“不要卖产品，要卖解决方案。”
117、手机双11价冰点价买立返红包。
118、商品名称：XXXXXX
119、小计：XXXXXX
120、11月11日美女都来聚美优品了你还等什么聚美优品双11疯狂促销，赶快下手吧!
什么是文案什么是电商文案
121、宣事式标题又被称为直言式标题，是目前采用较多的一种电商文案标题形式。
122、有我天创进，时尚天天新。
123、双十一店庆开幕节，终极特惠享当当货到付款，正品特卖。
124、的中关村——天创进。
125、恐吓式标题
126、“文案不是描述产品，而是描述用户体验。”
127、七.恐吓式标题
128、下次来，享受到的不止是满意，更有实惠。
电商服务文案内容有哪些
答1. 突出产品特性：在文案中强调产品的独特功能和优势，让消费者一目了然地了解产品的性能和卖点。例如，介绍一款智能冰箱时，应突出其智能化程度和节能效果。
2. 塑造品牌形象：通过文案展现品牌特色，提升品牌的认知度和好感度。如果品牌定位高端，则文案应体现出其高品质和尊贵气质。
3. 强调用户体验：展示产品为用户带来的实际利益和便捷，让消费者在购买前就能预见使用后的满意度。比如，推广一款智能洗衣机时，应强调其节省时间和操作便捷性。
4. 明确售后保障：在文案中明确售后服务的细节，让消费者购买后能够享受到无忧的售后支持。例如，提供免费维修、专业技术咨询等服务。
5. 突出促销活动：通过强调优惠活动吸引消费者，增加购买的动力。文案中可以突出折扣、限时优惠等信息，以激发消费者的购买欲望。
综合要点，家电行业电商文案的写作应注重产品特性展示、品牌形象塑造、用户体验强调、售后保障明确和促销活动突出，这些要素共同作用能够有效吸引消费者，提升销售业绩，增强电商平台的市场竞争力。
移动电商产品文案由哪几部分组成
答移动电商产品文案主要由标题、产品描述、特点强调、用户评价和购买须知五部分组成。
首先，标题是文案的精髓，它需要简洁而吸引人，能够在第一时间抓住消费者的注意力。好的标题往往直击产品核心卖点，如“轻盈不累脚，时尚运动鞋新选择”这样的标题，既点明了产品的舒适性，也体现了其时尚特点。
接下来是产品描述，这部分需要详细而生动地介绍产品的外观、性能、材质等消费者建立全面的产品印象。例如，对于一款智能手机，可以描述其“采用一体化金属机身设计，手感顺滑，配备高清大屏，带来沉浸式视觉体验”。
特点强调则是对产品独特卖点的重点突出，让消费者明白该产品与其他同类产品的差异化和优势所在。例如，强调一款智能手表的“超长续航，一次充电，续航30天”的特点，就能有效吸引对电池续航有较高要求的消费者。
用户评价是产品文案中不可或缺的一部分，真实的用户反馈能够极大地增强产品的信任度。例如，展示一些正面的用户评价，“穿上这双鞋，真的感觉走路都轻松了许多，非常舒适！”这样的评价能够给潜在消费者提供购买的信心。
最后是购买须知，包括价格、发货时间、售后服务等消费者关心的实际问题，提供清晰明了的信息能够帮助消费者更快地做出购买决策。例如，“全国包邮，7天无理由退换，让您购物无忧”。
综上所述，移动电商产品文案的每一部分都有其独特的作用，共同构成了一个完整、有说服力的销售信息，旨在引导消费者了解产品并最终促成购买行为。
通过上文，我们已经深刻的认识了商品电商文案写作技巧，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看若米知识的其他内容。
