电商gtm是什么意思

今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊QC电商是什么,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

电商gtm是什么意思

优质回答电商gtm的意思：GTM（英文：General Traffic Manager）中文： 贸易总经理。

岗位职责：

1、 全面负责公司贸易板块、贸易金融板块经营预算、决策，制定经营发展战略，实现企业经营管理目标。

2、根据公司贸易和贸易金融战略，下达分解任务目标，并能使用有效的手段督促团队完成目标；

3、与国有企业、央企机构等综合性集团公司建立长期、密切的合作关系，及时获取国际、国内贸易、贸易金融业务合作机会。

4、确保公司各项业务的内部合规性（如：风险管理政策、业务政策等）与外部合规性（如：国家法律、政府规定、制度与政策等）。

5、负责公司贸易、贸易金融专业人才的引进与培养、技术团队的搭建和建设，提升团队职业化水平。

6、负责建立、协调和维护与外部合作单位及客户业务关系，实时沟通联系，保证渠道畅通。

贸易公司职位：

1、外贸业务----开发新客户。

2、外贸业务助理----协助外贸业务或者业务主管做些事务性的文秘工作。

3、外贸跟单----负责产品订单跟进与近代制。

4、外贸验货QC----负责对产品品质进行控制。

5、外贸单证----负责所有单证工作,如订舱,补料,报关等。

6、外贸财务---跟一般公司财务,就多了一项收汇和核销退税。

电子商务基础知识是什么？

优质回答一．电子商务常用术语解释

1.什么是电子商务

专业定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。

简单的说，就是利用网络通信形式，达到买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。

2.什么是网上商城

网上商城类似于现实世界当中的商店，简单的理解就是在网上开的一个商店，产品通过图片的形式展示出来，可以用网上支付方式结算货款，送货时用快递进行。

3．什么是网上支付

是指交易双方在结算货款时，通过网上借助于网上第三方平台，实现资金转帐汇款的交易。如银行卡的网上银行功能，是顾客直接在网银确定对方帐号，确认支付密码，直接将款转到对方帐号实现网上转帐支付。如支付宝、财付通等第三方担保支付平台，顾客是先购买产品，然后确定支付后，将款转到支付宝网站代为保存，等收到商家货物后，在从支付宝中确认，支付宝将款打给商家完成支付。网上支付有很多种客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，这种形式可以节省时间及减少手续费支出。

4.什么是B2B

B2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。

5.什么是B2C

B2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。

国内目前比较知名的B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。

6.什么是C2C

C2C是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的模式之一。不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

国内目前比较知名的C2C网站有：淘宝网、易趣网拍拍网、乐酷天等。

7.什么是B2G

B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。举例来说，一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府(城市，州或省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。 B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。B2G有时也被称为电子政府。

8.什么是 Groupon模式

可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。国内目前比较知名的Groupon模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。

二．相关术语解释

1．门户网站

门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。 从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。

2.网站流量

通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。

3.网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

4.转换率

Conversions Rates，又称转化率。在互联网领域里，转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。要注意，这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。以用户登录为例，如果每100次访问中，就有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有2个用户订阅，则订阅转化率为2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。这里需要注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量，衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。

5.跳出率

跳出率是指仅浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。跳出次数是指访问者不访问您网站的其他任何一页便从进入页退出的次数。所以跳出率的算法就是：浏览了一个页面就离开网站的次数/进入网站的次数=跳出率。

6. 二跳率

二跳率的概念是当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。这是一个衡量外部流量质量的重要指标。

7.访问页面

网络推广的访问者访问 5个页面才是有效流量。访问10个页面是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

8.停留时间

超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量流量；小于1分钟的是垃圾流量。

9.二跳率数据

推广来主页二跳率70%是高质量流量。

10.转化率数据

推广购买转化率为1%为高质量流量。

11. PR值

PR值全称为PageRank(网页级别)是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

12. Web1.0

web1.0时代是一个群雄并起，逐鹿网络的时代，是第一代互联网应用的统称。Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。

13. Web2.0

Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化！

三．电子商务商务常见营销方式

1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

2.SEM：竞价排名，联盟广告。

3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

5.CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

6.SEO：搜索引擎优化。

7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

9.线下活动：会展，体验店等。

10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。

11.SNS社会化媒体：人人、开心等。

12.微博：即微博客（MicroBlog）的简称，如新浪，腾讯QQ微博。

四．淘宝店专业数语说明

1. 淘宝旺铺

淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能,是一种更加个性豪华的店铺界面。使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。

2. 直通车

直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。

3. 量子统计

量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。

4. 超级卖霸

超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。

5. 钻石展位

钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

6. 淘宝客

CPS的其中一种淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

7. 消费者保障

淘宝消保，全程消费者保障服务。是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其他淘宝用户(下称“买家”)达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其他公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目（以下称“服务项目”），向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。

8. 爆款

爆款是指在服装销售中，供不应求，卖到断货的款式衣服。目前广泛应用于网店，实物店铺。爆款不仅指销量好的服装销售，同时还泛指商品销售好，人气高的商品。

9. 秒杀

网上竞拍的一种新方式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

10. 满就送

满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

11. 搭配套餐

搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前不支持虚拟类商品。

12. 掌柜助手

掌柜助手是一款针对中小卖家朋友在线管理商品的软件，是将库存和订单相结合管理的系统，为您提供精准的库存数据和订单状况。掌柜助手也在淘宝订单的基础上添加了更灵活的订单操作，节省卖家时间的发货单批量操作等功能。

13. 淘宝助理

淘宝助理是一款提供给淘宝卖家使用的免费、功能强大的客户端工具软件，它可以使您不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。其强大的批处理功能将省去大量卖家上传和修改商品等信息的时间，大大提高开店效率。从而使卖家有更多的时间关注经营和其他工作。

14. 工商亮照

简单地说就是企业卖家将自己企业的营业执照信息公示在自己店铺中供消费者查看。

15. 会员关系管理工具

会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。

16. 限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。限时打折活动商品不支持购物车。该工具目前不支持虚拟类商品。

17. 店铺优惠券

店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。店铺优惠券无需充值，虚拟电子现金券，卖家不必担心任何风险。

五．仓储管理方面术语

1. QC

QC即英文Quality Control的简称，中文意义是品质控制，又称质检，即对产品进行一个初步的检验，排除质量问题。

2. SKU

SKU即英文Stock Keeping Unit的简称，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。保存库存控制的最小可用单位。

3. 3PL

第三方物流（Third Party Logistics），电商行业意指快递公司。

4. PCS

计量单位的简写，即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。多见于外贸交易中，后为书写方便，延伸到其他行业，可代表个、包、袋等表示数量的产品。

5. 商品编码

商品编码是指用一组阿拉伯数字标识商品的过程，这组数字称为代码。是商品进入仓库中的唯一数字身份证，从正规厂家采购的产品都会有一个全球通用、唯一的商品编码，也可以根据产品特征自己编制一套商品编码。

6. 商品条码

商品条码是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符（阿拉伯数字）所组成的用于表示商店自动销售管理系统的信息标记或者对商品分类编码进行表示的标记。

7. 实际库存

实际库存是仓库中的实际库存量。

8. 虚拟库存

虚拟库存又叫前台库存，即网站前台展示的库存数量，是电子商务行业特定属性的产物，日常操作中，经常有消费者在下单后可能不会付款，商品不做实际出库操作，但是前台页面库存数已减少，为了不影响前台页面展现的库存量，因此需要设置一个虚拟库存。

9. 库存预警

库存预警是指设置一个库存警戒线，当仓库实际库存到达库存境界线的时候就会提醒你补货。库存警戒线设置可参照该商品平时销售情况考虑。

10. 库存盘点

库存盘点是指对仓库保管的商品进行数量和质量的检查，以清点库存物资的实际数量，做到账、物、卡三相符；查明超过保管期限、长期积压物资的实际品种、规格和数量，以便处理检查库存物资盈亏数量及原因通过盘点要求做到：库存物资数量清、规格清、质量清、账卡清、盈亏有原因，事故损坏有报告，调整有根据，确保库存物资的准确。

11. 商品入库

商品入库即把商品放入仓库储存的过程，一般分为采购入库、退货入库、调仓入库和异常入库等。

12. 商品出库

商品出库即仓库根据按其所列商品编号、名称、规格、型号、数量等项目，组织商品出库一系列工作的总称，一般分为销售出库，损坏出库和外借出库等。

13. 先进先出(FIFO)

先进先出即先入库的产品优先发货出库，采用先进先出的管理方式，可防止物料由于长时间堆积而发生变质。

14. 库存周转率

库存周转率，英文为Inventory turn over一般缩写为ITO一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分子，除以年度平均库存价值。因此：库存周转率＝年度销售产品成本/当年平均库存价值。

六．简单介绍

ERP(Enterprise Resource Planning)：企业资源计划

EDP(Electronic Data Processing)：电子数据处理系统

EOS(Electronic Ordering System)：电子订货系统

FTP(File Transfer Protocol)：文件传输协议

FedExpress联邦快递公司

G2G(Government to Government)：政府及其职能部门之间的业务往来

G2C (Government to Consumer)：政府机构对消费者的电子商务

HTTP(Hyper Text Transport Protocol)：超文本传输协议

IP(Internet Protocol)：互联网协议

ISP(Internet Service Provider)：互联网服务提供商

ICP (Internet Content Provider)： 互联网内容提供商

LAN(Local Area Network)：局域网

MRP(Material Requirement Planning)：材料需求计划

MAN (Metropolitan Area Network)：城域网

WAN (Wide Area Network)：广域网

OMC(Order Management Cycle)：订货管理循环

ODBC(Open Database Connectivity)：开放数据库互连

PDM (Product Development Management)：产品的研发管理

QR(Quick Response)：快速响应

SFA (Sales Force Automation)：在线销售自动化

SCM(Supply Chain Management)：供应链管理

TCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet Protocol)：传输控制协议/互联网协议

VAN (Value-Added Network)：增值网

WWW (World Wide Web)：万维网

电商物流必须知道的知识

优质回答电商物流必须知道的知识

电子商务物流又称网上物流，就是基于互联网技术，旨在创造性的推动物流行业发展的新商业模式;通过互联网，物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务;贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司;网上物流致力把世界范围内最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起，提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场物流供需双方高效达成交易。

一、周转率与动销率区别

考核KPI和安全存量管理只是控制库存的两种手段，这两个方法对传统企业而言也许真的够了，因为其粗狂的批量进出模式。但对于以精细化的单个用户为目标的电商而言，永远不够。真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。

两者区别：比如某SKU利润是100元，一年周转12次，年利润是1200元;年周转4次，年利润是400元。所以周转率是关注某SKU价值高低。具体关注的是“点”的管控。而动销率是关注整个仓储品类动态。属于“面”的管控。销动品种数越多，表示品类管理和策划越成功，仓储利用价值越高。

二、电商物流数据控制标准

1.妥投率90%。

2.物流总成本12%内。

3.商品周转天数低于45天。

4.发货错误率十万分之二内。

5.物流及时率85%。

6.客户对物流层面的投诉率低于2%。

7.商品动销率高于85%、低于98%。

8.物流整段商品破损率低于千分之三。

三、电商物流破损率标准

不能承受20公斤外力的挤压和撞击之商品破损率在千分之三内;能承受之商品破损率需控制在万分之二内。

四、电商物流4大成本

1.仓储管理成本：包括卸货费、QC费用、条码费、入库检核上架费、储位费、批量退库费、盘点费等;

2.订单处理成本：包括分拣、配单、打包、指派、交接、RMA费，以及耗材费用;

3.配送成本：包括干线物流费和分区配送费;

4.系统使用费、固定资产和装修费的分摊。

五、物流带来老客户的价值

1.发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。

2.客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%。

3.向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率50%。

4.如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。

5.60%的新客户来自老客户推荐。

6.20%的客户带来80%的利润!

六、电商物流考核KPI标准

1.权重最大的是及时率。

内：从订单到达后台开始到包裹快递分流完成限时3小时;外：根据配送区域限时。

2.货损货差是操作层面和管理层面最直观KPI。

3.物流成本占比客单价因品类不同占比不同，超过18%的，不适合网上零售。

4.返款及时率、动销率、周转率是物流管理层水平体现。

七、播种与摘果两种方法

配货能播种的绝不摘果，能让摘果转化播种的一定要尽力转，因为播种法之效率永远高于摘果法。

1.播种法适合200SKU内的企业，超200建议摘果。

2.要想提高效率摘果的同时先想办法播种，播种同时先摘果。

3.无论播种还是摘果，都要以动销率和周转率为前提，否则都是假效率。

八、电商自建物流，是魔咒吗

1.有分仓自建才有意义。有了分仓订单密度可增加3倍。

2.自建请人是增值的、买车是贬值的。所以租车自建每单成本低于顺丰、高于四通一达、与宅急送持平，该模式目前最理想。

3.自建的重复购买率增长5.8%。

九、电商物流是否高效的界线

这几条线暗藏推动和拉动物流的科学依据。

1.库位计划随采购计划而计划、非商品到来见缝插针。

2.商品在等待打包而非打包人员在等待商品配货。这也是测算你人员配置是否合理的一条界线。

3.商家在跟踪配送订单、而非快递公司在反馈。4.商品从没走过回头路。

十、电商仓储定位数据标准

1.根据坪效原理仓库多少平方承受多少单量，峰值3.5倍。

2.没有引入RFID(射频技术)的仓储人均基本负荷订单是60单，峰值是2倍。

3.再好的管理也会被灰尘所淹没，管理从灰尘开始一叶知秋，无论老板还是用户。

4.平均每单人力成本1.66元，仓储成本0.66元，包装成本1.26元。

十一、电商行业平均每单出库为23分钟

从订单分流同步到后台开始到货物打包完成交付到包裹分流区结束。行业平均每单出库为23分钟。

十二、电商配送成本标准

1.每单配送费占客单价6%是标准，否则总物流成本必会高出12%。

2.配送成本高于6%，快递公司必须更换。

3.顺丰每单的快递费32元、宅急送28元、四通一达18元、区域快递15元、分仓周边半径70公里自建物流27元。

4.配送态度、准度决定客户体验良差的75%。

十三、电商仓储价值标准

1.平面仓6-7毛是标准，立体仓9毛。(根据各地区不同)

2.仓储离市中心60公里内合理。

3.商品动销率85%是标准，动销率高低决定存放价值。

4.立体货架利用了仓储价值的75%，平面货架63%，托盘46%，操作区23%。操作区越多越大仓储价值越低，货架区越大价值越高。

5.仓储面积只做3年利用预算。

十四、全国货到付款是一件很扯蛋的理想

中国农村乡镇适合搞货到付款吗即使邮政能到，这些乡镇农村的邮递员67%会要求用户自提。84%的乡镇农村用户对物流时效和态度进行投诉和差评。导致23%的退货率发生。于是来回物流成本耗去，商品伤痕。有待进一步完善最后一公里。

十五、物流中心规模和效率是两回事

当今电商在谈到物流规模时都会堆出一个吓人的面积数字，其实规模大未必证明你管理卓越运营高效，相反会暴露计划不科学，库存不合理，流程不畅，周转率低等问题，聪明的决策者应关注效率和效益…物流中心盲目追求规模大与女人追求胸大其实是一个道理，那就是虚荣。真正电商物流追求的精髓在于既能满足二八原则下的销量最大化，又能控制八二原则下的库存最小化 。

十六、电商经常被快递吃了冤枉钱

电商物流往往与快递公司签订合同时都会注重细节。比如：延误赔偿方面：派送延误一天扣该单运费20%;延误2天扣50%，延误3天或者全免运费。但是真正财务月结对账时，这些延误扣运费和破损赔偿等处罚就没有跟到位，导致电商无故被快递吃了冤枉钱。

十七、直营大电商平台对落地配公司是罪魁祸首的

其实直营大电商平台对落地配公司是罪魁祸首的。一些好好的，本来升值潜能不错的落地配公司，被他们5-8元/票绑架了。这个价格只能为配而配，为送而送。根本没有时间和精力去研究怎样配好，怎样送好，怎样为电商争取面对面交付的`附加值。目前他们都是这么干的：

1.协议不协：刚签的协议下个月可以撕毁重降价。不配合，立刻再扶持一个新的公司。

2.配送步步进逼：从隔日配到次日配，到当日配，再到限时配，价格上涨幅度以“毛”为单位。

3.接货越走越近：从发物流到仓，本市库提，到跨省提。

4.体验要求：上门退、上门换、三试取一。

5.KPI数据考核步步逼迫提升服务。

6.先保证金后取货。7.先预付货款后发货。

8.配送劳务费经常性延期支付。

十八、标准化电商：你的毛利给了谁

做标准化商品的电商即使返点高达10%，这10%也不够填补物流的黑洞。该黑洞指：重复税收，高额路罚，昂贵路桥，精细最后一公里。所以标准化商品的出路只有靠规模，规模只有靠烧钱，烧钱只有靠不成功则成仁的决心，不成功则成仁的决心只有靠狠心。B2C大多覆盖的是零售业，零售业利润率较低，减少了中间渠道的电商亦是如此。利润偏低，到底有多低呢

以下一些数据仅供参考

1. 大家电的毛利率<=5%

2. 电脑毛利率6%-7%

3. 服装毛利率50%

4. 鞋毛利率20% 。

十九、电商仓储管理水平的标准

1.成本标准：总仓储配送成本是营销额的18%内。

2.发货错误率：十万分之五。

3.配送延误率：通过T+3的反馈统计，配送延误率控制在万分之二单内。

4.库存准确率：十万分之五，也就是说在仓库中十万件货只有5件是帐物不符的。

5.拣货效率：一分钟5件。即一件的拣货时间为12秒。

二十、电商仓储管理的五个方向

1.以仓位码为中心：通过不走回头路之规则提高货取补放;

2.以条码为主线：至少进行两环节的识别复核;

3.以准确率为目标，分区“责任田”管制模式，实现日整理整顿和日异动商品的盘存;

4.环节量化为依据：宁可不断试错也要量出每环节的作业成本，一定要实现多劳多得，不平均主义。

5.以流水线作业为打包带，实现无间隙，无停顿的劳动力利用率。

二十一、库存管理的七大误区

1.库存管理就是仓储管理;

2.库存管理是仓库或者采购的事情;

3.库存控制就是牺牲交货、导致生产线停产;

4.上了ERP就能够提高及时交货率，降低库存;

5.VMI(供应商管理库存)是“羊毛出在羊身上”;

6.追求零库存;

7.供应链就等于仓库+采购。

二十二、电商物流圈“潜规则”—抛货的计算方法

长*宽*高/6000本来是国际航协规定的，但我们的快递公司却经常用于汽运。信不信由你：不要说除以7000，除以8000他们也愿意干。

二十三、代收货款费率是个“黑洞”

有的快递公司可以开出3-5%的代收费率。意味着：这公开的变相的高额贷款是合法的。2%是目前黑市高额贷款的息率。想想：电商只是通过快递本该付承的本职收取自己的货款，却接受着比黑市更高息率的压榨。其实：很多区域快递早已是免代收费率的。

二十四、电商物流人资源很重要

电商借用第三方配送，配送成本是营业额的8-10%是合理范围;电商用加盟快递做站点(只收件不派件)模式，配送成本占比为6-7%;电商以分仓+干线物流+落地配模式，配送成本同样需要5-7%;而做物流的企业做电商，配送成本最低能达到：3-4%。所以电商配送成本提升的空间还很大，关键在于单量和你所拥有的资源。

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李佳琦质检团队全为研究生是真的吗？

优质回答李佳琦质检团队全为研究生是真的。

伴随着电商直播的火爆，越来越多的人认识李佳琦、薇娅，他们各自坐拥2000万的粉丝，一年能够卖出几十个亿的货值。近日在采访中，薇娅介绍自己拥有一支500多人的队伍，根据“用户需求”“主播亲自体验”“市场热度”三个维度，层层筛选推荐商品。

李佳琦称为更好地选择商品，他们创新了一支QC(质检)团队，所有的成员都是研究生，包括做食品研究、化工测试的专业人员。

扩展资料

李佳琦团队直播锅具不粘锅翻车

2019年10月9日，李佳琦和助理在直播过程中，为展示某品牌锅具不粘锅，现场通过煎鸡蛋进行验证，却发生了粘锅。

2019年11月2日，李佳琦回应称：经过四五天的反复实验，发现问题出在使用这款不粘锅时，没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致。并向记者展示了锅具说明书，并现场用旧锅、新锅做了试验。

结果显示，使用旧锅无油煎蛋未粘锅，而使用未“过水煮锅”的新锅无油煎蛋则再次发生粘锅。

明白电商gtm是什么意思的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击若米知识的其他栏目。