今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊如何打破电商发展瓶颈论文,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
互联网三巨头垄断严重，国家是如何反垄断的？
优质回答与人类短暂的几百年商业史相比，垄断的历史更短，只有一百多年。 在大部分时间里，反垄断政策一直处于尴尬的地位，垄断和竞争的分界线既有水火不相容，也有暧昧。 反垄断的呼声也高涨或成为默许的状态。
网络的两个经济特征增加了垄断的可能性，相对于传统行业，互联网具有的两个经济特征增加了市场垄断的可能性。
第一个特征是其外部性，也称为用户规模经济，用户评价某个网络的优劣在很大程度上取决于网络上用户数量的多少。
也就是说，某个网络的用户越多，新用户就会加入这个网络，新加入的用户会给网络带来正的外部性。 比如谷歌，因为用的人很多，所以想有更多的人用。 这就是所谓的“胜者通食”。 以以太网发明者鲍勃·梅特卡夫的名字命名的梅特卡夫法则形象地说明了网络的外部性，即网络的价值与用户数的平方成比例。
外部性导致的结果是，如果企业不能充分差异化，最终将成为一个垄断市场。 因为市场不需要第二个市场。 无论是互联网行业，还是电商，还是共享经济，任何一个细分市场最终都会成为唯一的大小。 优酷和土豆的合并，58同城和急集网的合并，滴滴和快速的合并，印证了这个道理。
互联网的第二个特征是供应商的规模效应，成本经常随着销售量的增加而下降。
在这种情况下，从成本的角度来看，一个企业为整个市场提供服务是最有效的，这是经济学定义的自然垄断。 但是，垄断地位带来的高价格又使社会资源的分配变得不合理，形成了悖论。 对于自然垄断产业，政府一般从价格和市场准入两方面进行监督。 一方面可以抑制价格，防止垄断价格的出现，另一方面可以提高准入门槛，从而使市场内的公司获得很大的份额，降低成本。
因此，对于属于铁路、电信、公共事业等自然垄断的行业，各国普遍限制了这些产业的价格和准入，通常只允许一个企业垄断这个产业的生产。 最近因Uber的加入而大吵大闹的出租车市场也属于这个类别。
网络市场由于这两个特性，很可能发生自然垄断。 对监管者来说，这是前所未有的挑战:面对必然被垄断的市场，政府到底该怎么办？ 一家企业很好地服务了整个市场，但他的行为偏离了轨道该怎么办？ 另外，如果就互联网市场的自然垄断属性达成协议，是否应该像传统企业一样限制价格和市场准入？
除了垄断性，人们也认识到了网络的中立性。
网络的中立性是指基于网络的平台类服务具有公共物品的特征。 公共物品的特征是同时使多个个体受益，如国防、法律、广播网络、电视网络、铁路等。 一个人消费这样的物品，别人从这样的物品得到的效用不会减少。 公共物品具有非排他性的性质，将特定的个体排除在公共物品的消费和使用之外，还是不可能，需要很高的成本。
如果我国监督当局也承认互联网的中立性，政府允许某企业独占互联网的入口吗？
网络的自然垄断属性和中立性提醒监管者应该关注这个市场。 但是在过去的十年里其中，对互联网公司的反垄断调查一直没有进展，其中最重要的原因是现有的反垄断法没有完全适用于互联网公司。 垄断的最终表现是定价权，但互联网是免费的，价格是零。 但是，垄断只是监管的必要条件。 因为人们对数字垄断缺乏更深更彻底的理解。 虽然在法律层面还处于观察阶段，但网络的监督管理应该尽快全面纳入政府的议事日程。
社交电商的困境和痛点在哪里？如何解决？
优质回答转自老夏数据分析师
2018年被人们称为社交电商元年，去年社交电商开始进入大众的视野。
社交电商在聚集人群及快速裂变层面增长惊人，
巨大的交易体量背后支撑的是更庞大的用户量。
但随着社交电商的发展，社交电商也开始陷入困境、出现痛点。
那么社交电商的困境和痛点在哪里？怎么解决好？
一.了解社交电商
1. 什么是社交电商？
社交电商是基于极具个性化和互动性的社交关系的特殊形式的电子商务。
社交电商是电子商务的一种新形式，是电子商务在社交媒体、社交网络服务方面上的延伸。
社交电商就是借助社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。
2.社交电商的模式
1) 社交分享电商模式
2) 社交内容电商模式
3) 社交零售电商模式
3. 社交电商的特点
1) 实现精准营销
社交电商平台可对多个流量入口进行开创，每个入口可以与特性消费场景对应，并匹配相应消费群体，实现精准营销。
将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。
2) 去中心化，营销成本低
我国众多电商存在明显的“中心化”特点，社交电商系统大量消费者与商品被汇聚在电商平台掌握中。
而社交电商加速了零售从移动购物向社交购物升级的步伐，不断实现去中心化。
3) 客户黏性大、互动强
比较单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。
商家和客户处于商业行为中时，本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。
使得客户黏性大、互动性强。
4) 商业潜力巨大
社交网络上汇集了大量真实人群，丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。
而社交网站中用户都有或多或少好友及粉丝，在互联网中他们都是潜在的消费群体。
5) 渠道的拓展
随着发展壮大，社交电商已明显不满足于在社交平台的闭环内经营，趋于获取更多的流量。
它们自建独立交易网站、入驻第三方交易平台或者通过第三方开发者或服务商在社交电商平台的基础上搭建穿透社交平台闭环，以期多渠道获得用户流量。
6) 以人为中心
传统电商是以“货”为中心，社交电商以“人”为中心。
社交电商，首先是建立人与人之间的联系，然后建立信任，之后再卖货。
二. 社交电商的困境和痛点
1. 社交电商的困境
1) 供应链存在风险过大
社交电商虽然能够帮助企业做好供应链上下游的协调管理，做到供应链的快速响应，最大限度减少库存量。
企业的零库存供应链经营模式还是存在一定风险的。
预售模式中，可能因为对产品零件供应商的过度依赖导致供应产品断货风险。
2) 社交和电商场景没有融合
社交和电商是两个不同的场景，他们之间如何互通是一个棘手的问题。
按用户的潜在意识和消费习惯，电商平台就是用于购物消费。
电商和社交场景不能生硬地融合在一起，
要通过特定场景将电商融合到社交里才能提高用户的接受度。
3) 低价策略背后的假劣货泥潭
低价拼团玩法，是拼多多为首的一些社交电商得以成功的关键之一。
而如今，这种玩法正在让大批像拼多多这样的社交电商陷入新的困境里。
商品品质已成为拼多多这类低价拼团为主要模式的社交化电商，发展路途中难以跨越的一道坎。
4) 社交电商的信任危机
预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，总体市场规模将突破万亿元。
但是信任问题，一直是横亘在社交电商前的一道难题，
而无底线竞争和虚假营销已经引发了严重的消费者信任危机，解决电商信任危机迫在眉睫。
2.社交电商的痛点
1)管理缺失，运营不当
社交电商分销与代理商的门槛不高，导致从业者出现良莠不齐、能力不一的现象，以致运营不当。甚至会出现对用户的过度骚扰等造成负面影响的问题出现。
2)个体从业者的收入水平,决定了模式的持续性
随着各家巨头的进一步扩张,价格战在所难免,从业者的利润或将进一步被压缩。
在无利可图的情况下，愿意自发成为裂变的一份子的人屈指可数。
3)重视流量端，忽视供应链
社交电商具有品牌效应的并不多，可持续发展的能力较弱，靠网络中的社交建立的信任也很难持续。
重视流量端忽视供应链，限制了发展，逐渐降低人们的信任，失去稳定的流量。
4)社交电商低效的激励机制
当前社交电商的激励模式也比较单一，只能靠限制条款颇多的积分制和低价来吸引用户。另外社交电商的组织形态也相对闭塞，效率不高。
三. 如何破局
1. 深度挖掘用户需求
消费者的需求很大程度上决定了企业产品及服务的成败，
社交网络等聚集了大量个性化的需求，并将这些需求集中起来，给企业的产品研究开发提供了新的思路，
企业选择社交电商就要利用社交平台的优势，发掘用户的需求，生产适销对路的产品。
2. 完善供应链
供应链是决胜商品品质关键所在，对供应链的破局尤为关键。
通过完善供应链和去中间环节，破解商品品质和价格方面的困局。
提高门槛，保证社交电商平台上的商品货真价实。
推进督察工作，用行动保障消费者权益。
3. 加大宣传力度
在“社交+电子商务”的过程中推出企业发展的新模式，形成企业新的核心竞争优势。社交媒体改变了人们搜索与分享信息的方式，也改变了可能做出购买决策的方式。
发挥社交电商的优势，加大宣传力度。
4. 提高转化率
如何将“社交人”转化“购买者”是社交电商的一个核心问题，电子商务与社交应用结合，用户原来用于生活分享、信息搜索的工具商业化，推动人气切实转化为购物行动。
5. 以敌为鉴
分析同行或相关的经验，通常同行才是最好的老师。
知己知彼，百战不殆，重点去了解竞争对手的技巧与方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。
6. 树立良好的心态
社交电商需要主动出击，因此要树立这方面的意识，主动地为用户提供服务，满足他们的需求，而不能急功近利。
文/老夏
有时候，虽然素未谋面。
万亿生鲜电商的“难海”如何破局放大招？
优质回答消费生鲜电商一度被誉为电商行业的“最后一片蓝海”，在示范效应与产业井喷的叠加力量下，近几年，生鲜电商平台如雨后春笋般“井喷式发展”。然而不得不说的是，最后一片蓝海同时也是最难啃的一块骨头，从当初的全面井喷到如今的哀鸿遍野，似乎只有很短时间。投入多，盈利难，随着各路玩家接二连三的退场，行业似乎进入了寒冬。
那么生鲜电商到底因何如此难以落地？究竟如何做才能实现最终的诺曼底登陆呢？
难以造血的生鲜电商：从蓝海变成了“难海”
生鲜电商不同于其他传统电商，由于销售的产品以食物为主，它对产品的“鲜”有极高的要求。这种要求导致了所有生鲜电商必须要面对供应链、物流与用户习惯培养的三大痛点。
第一是供应链，即如何把握生鲜产品的生产。
因为生鲜类产品很明显不属于标准化产品，即便不是纯线上模式也很难避免，而且从生产端来看，也不容易让农户进行标准化生产，而且考虑到成本、产量、销路等问题，需要产品多样化才能最大化分散各种风险，也不适宜标准化。生鲜电商为了保证产品的质量，必须不断加强产业链的深入程度，以此保证产品品质方面的保障。
第二是物流，当前国内冷链物流体系并不成熟,，而生鲜类产品是一个对物流方面要求极高的产业。
在物流配送方面一直面临着诸多难题，尤其是“最后一公里”的物流配送，痛点多多。不同于普通商品，多数生鲜产品需要冷藏或冷冻存储，配送也需专门的冷链物流。行业权威人士表示，生鲜产品的配送成本因此比普通商品至少高30%。而且当前国内冷链物流体系并不成熟，借助第三方物流必然影响用户体验，自建冷链物流成本太高，企业无法承受。
第三是收入与成本的问题，归根结底是使用户习惯培养的问题。
盈利难、烧钱多、造血能力差一直是外界对生鲜电商的印象，仿佛离开资本就难以存活，不烧钱就是等死，即使京东、阿里这样的巨头也很难在短时间内走出这样的窘境，投入与收入不成正比。
在用户习惯方面，用户购买生鲜产品也比较方便，线上平台尚无法刺激用户改变消费习惯，用户对生鲜的要求很高。而电商缺少消费场景的体验，难以见到实物使用户轻易不会去尝试，即使偶尔购买，也很难形成大趋势，复购率很低，而一旦品质出问题，用户会更难买账，因为用户原先购买的时间成本并不高。
目前市面上能够生存下来的玩家屈指可数，包括京东、天猫两大传统电商巨头，还包括本来生活、璞谷塘、每日优鲜、易果生鲜、盒马鲜生等多个垂直平台。而如何解决这几大痛点，也成了生鲜电商能否脱颖而出的关键因素。
供应链与渠道的深耕：“三产融合”成制胜法宝
任何电商都逃不过渠道供应链的把控，而且越难搞的产业就越得放大招，目前很多电商平台模式越来越重就是基于如此，重模式，便于对产业链的各个环节进行把控。生鲜电商也是如此，而且相比其他电商行业，生鲜电商对供应链和渠道的把控尤为重要。
在这方面，独树一帜的璞谷塘给出了很好的案例。璞谷塘作为一家今年才正式做生鲜电商的“新人”，能在万亿生鲜电商哀鸿遍野之时，短短数月达到日会员浏览量最高突破100万人次、活跃会员月平均消费500元的会员人数近50万人的骄人成绩，必然在供应链与渠道把控上有绝招。
璞谷塘不同于其他生鲜电商，一味的追求快，而是在供应链与渠道上不断深耕，独创了三产融合的模式，即农业、工业、服务业三方融合。璞谷塘致力于基础农业、农产品加工、农产品线上线下营销三项产业的设施建设和协调发展，致力于成为一个三产融合、供应链一体化、实现全程可控可监测的商业平台。
璞谷塘是一产加二产加三产的融合，而不是互联网加一产加二产，是物联网加互联网的平台。有自己独立标准的平台，未来卖点是璞谷塘的食品标准，及物联网加互联网管理和服务的模式。
三产融合的理念与模式，可以让生鲜电商重新回归到商业的本质上来，把每一个环节牢牢掌握在自己手中，消除中间商，不但能为产品品质做保障，还能根据客户反映自己促进相应高品质生鲜的生产，不浪费每一个关口的消耗，还能降低运营成本，可谓一举三得。而正是这种产业模式，也塑造了璞谷塘独树一帜的“高品质”特征。
品质为尊：璞谷塘力求品质向上、价格向下
高端生鲜市场，能够相应的提高客单价，但受众却很小，有消费能力的客户群没我们想象的那么乐观，且这个行业很难形成忠诚。而低端的往往很难实现成本的覆盖，低价并不能给生鲜电商提供给养，品质才可以支撑生鲜电商独立生存下去，而生鲜商品的品质需要从源头做起。
当冷链物流逐渐不能成为生鲜电商的对症良药，只有品质和服务做到足够精细化，才能赢得将来生鲜格局在尘埃落定时的一席之地，于是璞谷塘确立企业核心竞争力“品质为先”。
璞谷塘围绕“品质为先”的核心，重新编制了璞谷塘定价体系和服务标准，即高标准、好味道、吃得起。璞谷塘负责人表示，“要看平台的卖点和用户的信任度是否对消费者有保障，能否踏实放心的让消费者购买，如果我们能让消费者即安心又放心，并且实惠的购买，这个食品电商是可以做起来的，但是能做到这一点是很难的。”
璞谷塘确定自建生产基地和冷链物流的基本方向，三产融合的模式下把供应链和物流运输牢牢把握在手里，创新应用生产各个环节的数据，把品控落到实处，并自己制定璞谷塘食品入驻标准，即璞谷塘标准，该标准高于国标，部分指标甚至高于欧盟。
而且通过独特的运营模式，不断压缩成本，真正让用户“吃得起”。这种自造血的良性供应链循环中，璞谷塘找准自己的优势差异，立足品质，不断攀登一个又一个新的品质阶梯。
其实在消费升级的大浪潮下如果真正能够洞察到用户的实际需求或可自然是水到渠成的事。什么是消费升级？它不是指东西越来越贵，而是用户对健康对品质的追求日益旺盛。未来的生鲜电商，只有牢牢把握品质这个核心，不断在深耕品质的前提下放低价格，才能真正为用户喜爱，才能真正让生鲜电商从“难海”回归“蓝海”。
江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。
B2B电商如何突破瓶颈？
优质回答讲讲自己的经验及经历。
随着现在B2C的发展及竞争激烈，B2B现在遇到的瓶颈就是单次单量的金额变小了，不像以前一单吃一个月了，但是订单数量增加。
我觉得如何突破瓶颈如下：在允许小批量生产的同时服务方面做好一点。工厂在生产管理上确实有难度，特别是工人管理方面。那现在随着国内外零售电商平台崛起小订单是必然趋势，所以一旦在允许小批量生产的情况下做好服务还是可以的。
自己的经历：1、现在还是部分工厂经常爱要不要的很拽的态度来与小客户交流的，之前在广东下单3000件商品厂家就是这样的态度。2、同样是广东一家皮鞋厂我每次下单哪怕几十双都会给我发货而且容易沟通。
这两个案例来讲，其实我觉得厂家方面哪怕可以价格涨一点，服务做好一点我相信大家都会接受，而且在我作为客户方面我肯定会去加把力度推广自己配合的来的厂家的产品，随之而来是一种良性循环。那自然工厂也就会在这样激烈的环境下拿到订单生存下来。当然质量还是排第一位。
看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟如何打破电商发展瓶颈论文这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击若米知识的其他内容。
