今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊工厂如何转换跨境电商产品,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
跨境电商怎么做？
优质回答2014年是中国跨境电商元年，不仅是跨境出口电商，进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家，该如何去选择？先说下区别：传统外贸跟跨境电商模式区别传统外贸模式：制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者跨境电商模式：制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者总之，减少了环节。物流、支付都发生变化。跨境电商三大平台特点？速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”自建网站需要掌握哪些？自建网站需要做好引流，做好支付的体验。详细的细节可以参考专业网站的一个文章。最好是做专一的品类，打造品牌的概念。因为跟大平台相比，如果你也做平台，竞争很大！
传统工厂企业究竟要怎么才能转型外贸对接跨境电商？
优质回答近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低，之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类，一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场，也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去代运营，也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定；反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光，失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
普通专业卖家对工厂而言最大的优势在于：
1、专注于跨境对各平台规则的熟练掌握，和政策调整及时性及不停自学习优化能力；
2、内部管理而言有成熟的电商思维，存在和要规避的风险都能通过内部制度和早期计划防范；
3、产品调研对现阶段同类产品通过数据分析调研基本上能确定是否是时下热销品和现有产品存在需改进的问题。
现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，普通专业卖家，专业物流服务商的优势，所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源，个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品（数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等，对电商碎片个性化订单的合理及时生产）。
又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营，当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。
本人从事传统贸易转型跨境电商一年左右，只是结合身边所见的一些浅薄思考，抛砖引玉希望能有更多思维碰撞。
如何从传统企业转型为跨境电商？
优质回答首先，中小企业的成功转型往往是由高层管理者驱动的。通过参与培训活动或行业内经验的获取，高层管理者向跨境电商行业“最佳实践”的标杆企业学习，并结合企业实际对自身的定位、互联网下的新思维和新玩法等进行反思，这提升了自身的管理认知水平。
其次，中小企业的高层管理者通过打造跨境电商业务团队，将自身管理能力的提升传递到组织层面。在业务团队打造方面，一些值得借鉴的经验包括：针对跨境电商的定期培训、团队间的知识分享、组织文化和团队文化的打造、聘用专业人才担任关键职位等。
再次，在组织层面，中小企业的成功转型至少需要构建两方面的组织能力，即平台利用能力和业务发展能力。
（1）平台利用能力指的是企业充分利用电商平台所提供的功能，并不断适应平台的升级和调整的能力。
基于跨境电商平台，中小企业可以更好地分析运营数据，精准感知国外客户偏好，并及时响应客户需求；此外，跨境电商平台自身的服务和规则也在随着市场变化而进行调整，因此企业必须能够不断适应这些调整，才能保持在平台上的领先。
（2）业务发展能力指的是企业在电商平台的直接或间接帮助下，获取资源或服务从而推进跨境电商业务的能力。例如，有的中小企业充分利用阿里巴巴提供的“一达通”等增值服务，较好的解决了跨境电商的通关、物流、外汇、退税、信用等关键问题，从而能够更加聚焦于核心业务。
此外，中小企业也不应该把所有的鸡蛋放进一个篮子，因此在多个平台、多个渠道协同运营的能力也极为重要。
最后，经过“高层管理者能力提升→业务团队打造→组织能力构建”这样环环相扣的过程，中小企业得以具备了必要的组织能力，从而实现向跨境电商的转型，并基于跨境电商模式不断探索未来可能的战略变革路径。
例如，有的企业不断深化现有产品，增加产品的附加值；有的企业开始试图建立自己的品牌；有的企业试图向跨境电商价值链的下游进行纵向拓展；还有的企业将现有跨境电商业务团队的成功模式横向复制到相似的行业之中。
阿里巴巴在企业跨境电商转型中的三大作用
此外，电商平台服务商（即阿里巴巴）在中小企业跨境电商转型中起到了重要的作用，这主要体现为三个方面：培训指导、技术赋能和制定规则。
（1）在培训指导方面，阿里巴巴为创业者提供了学习和反思的机会，也为业务团队提供了培训和知识分享的课程项目。阿里巴巴还推动企业建立地方性的网商协会，从而帮助高层管理者建立新型的社会网络关系。此外，中小企业还模仿阿里巴巴的企业文化来构建自身的组织文化。
（2）在技术赋能方面，阿里巴巴除了向中小企业提供必要的客户和运营数据来支持企业的运营和发展外，还提供了通关、物流、外汇、退税、金融等多种增值服务来降低中小企业开展跨境电子商务的门槛。
（3）在制定规则方面，阿里巴巴平台上不断调整和更新的业务规则（如产品信息发布规则、排名规则、信用认证规则等）实际上成为了中小企业组织能力的载体，体现了中小企业应该做怎样的事情以及如何去做好这些事情。只有遵循这些业务规则并尽可能地做好，中小企业才有更大的机会成长和发展。
对中小企业管理者的建议
对于传统的中小型贸易企业来说，向跨境电商转型是“互联网+”时代应对商业环境变化的有效路径之一。
成功的组织转型始于中小企业高层管理者自身的改变，他们需要通过学习和反思克服认知局限，并有意识地建立社会资本，更好的获取所需要的各种资源。
此外，高层管理者不仅需要招聘所需的跨境电商人才、发展员工技能，还需要打造适应电商发展的团队和组织文化，这有助于企业在电商平台的技术赋能下构建平台利用能力和业务发展能力，从而成功地开展组织转型，并持续探索未来战略变革路径。
传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗？
优质回答当跨境电商风口正劲时，以及国际市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局转型做独立站也成为他们转型的重要选择之一。
传统外贸工厂转型做独立站的优势有：
一：它的产品自己生产自己售卖，质量方面应该把控得更好。
二：是价格，工厂接近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，能够打消很多中间环节，所以它的价格其实是更有优势的。
三：是对趋势的把握，工厂转型跨境电商过程中，会收集到很多的客户信息，对于消费趋势会有一定的认知。
当然，转型做独立站有一定的劣势：
一方面是运营：工厂原来主要以生产为主，现在转型做卖家，对运营可能会比较缺失。因为运营需要比较大的投入，然后管理的专业度要求也比较高。
另一方面是产品品类单一：工厂产品的丰富度相对来说会比跨境电商的卖家较差一些。
传统外贸企业与工厂之前把主动权放在客户手中，现在转型跨境电商，加入跨店APP是把主动权交到自己手中，有机会去将商品出海并且打造属于自己的品牌。
跨境电商怎么做？
优质回答这个问题说的比较宽泛，因为现在跨境电商平台有很多，每个平台注册要求不同，有针对企业卖家注册的，比如阿里巴巴的全球速卖通，也有个人可以注册的比如WISH平台，敦煌网平台等。先确定你是个人还是企业。
怎么做跨境电商帮你梳理一下。
1.先确定好想做那个平台，并熟悉平台规则。熟悉平台使用费，有交保证金的，有交平台使用费的。
2.根据平台准备注册资料。
3.选好自己想卖的产品（违禁品、酒水、食品不要碰）可发现你所在地的产业带，或者你身边有做产品的工厂。如果你没有产品，可以通过网上选品，比如1688跨境专供，淘宝、拼多多、环球华品等进行选品。
4.学习平台的运营技术，可以通过平台的大学自学，也可以找有实力的培训学校进行学习。
6.熟悉跨境物流，或跨境支付。
总结：选择平台--注册店铺---选品---上架----运营-----推广-----发货----收款
明白工厂如何转换跨境电商—工厂如何转换跨境电商产品的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击若米知识的其他栏目。
