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中国电商跨境到俄罗斯如何再创奇迹
优质回答【产业·公司】跨境到俄罗斯，中国电商如何再创奇迹
俄高端市场正从“向西看”转为“向东看”
《中国经济周刊》记者 侯隽 |北京报道
10月5日，首届中俄电子商务峰会在莫斯科举办，来自100多个国家的跨境电商参展。
10 月5 日，首届中俄电子商务峰会在莫斯科举办。俄罗斯高端市场开始从“向西看”转为“向东看”。
最引人注目的是来自中国的力量。其中来自重庆的企业如江津和润汽摩城、巴山摩托、东科模具、晓茹机械制造有限公司等40余家制造企业携产品亮相莫斯科，打出了“渝新欧”牌，吸引了“一带一路”沿线各国的高度关注。
就在数月前，中国国内的100余家3C电子产品制造商也是通过跨境电商渠道与俄罗斯采购商见面，促成4亿卢布的订单额。
B2B（Business-to-Business，企业对企业之间的营销）让中国制造与国际联姻，对于跃跃欲试期待“走出去”的中国企业来说，如何才能谈好“跨国恋爱”、经营好“异国婚姻”？
俄罗斯高端市场开始“向东看”
“网络的发展让我们生活在同一个世界，中国‘一带一路’战略出台后，物流方面更便利，中俄贸易的发展相当迅速。”俄罗斯工贸协会会长伊万诺夫对《中国经济周刊》记者表示。
目前，由于卢布贬值，俄罗斯经济陷入了衰退，但俄罗斯人对于海淘中国商品正抱有极大的热情。俄罗斯国家邮购与远程销售协会（NAMO）称，预测今年俄罗斯包裹交付量将达到2.2亿个，包括1.2亿个进口包裹，其中来自中国的包裹数量增长强劲。俄罗斯网络产业研究机构“东西数字新闻”的报告则称，在跨境流入包裹总量中，有接近70%的订单是从中国发货的。
“俄罗斯高端市场开始从‘向西看’转为‘向东看’。”大龙网CEO冯剑峰对《中国经济周刊》记者表示。作为商务部首批跨境电商试点四强企业之一大龙网的掌舵人，冯剑峰在深耕跨境电商领域多年后总结，俄罗斯是一个消费型国家，只要有货就有市场，中国中小企业将是未来中俄贸易的主力军，而以海外零售商为目标的跨境电商B2B将成为主战场之一。
他认为，从2012年到2014年，中国中小企业进出口占贸易总额比重已经从34%提升到了65%，正说明中小企业正在成为国际贸易的大流甚至主流；而以海外零售商为目标的B2B模式，在传统贸易颓势中仍占据10%~20%、1500~2000亿美金的市场份额并持续增长，更说明了未来中俄跨境电商发展的趋势。
做长期生意，不是一锤子买卖
中国企业想要趁机叩开俄罗斯的大门，打出自己的跨境品牌形象，但是B2C（Business-to-Customer，企业到用户的电子商务模式）平台只能帮助中国制造实现快速销售，却并不能从根本上帮助中国制造在国际上获得品牌权和定价权。
“我做外贸20年，发现一个很有趣的现象，就是做跨境电商的很多民营企业老板都没有见过自己的客户，基本上还是靠着按图纸生产这种盲人摸象或者纯粹机械化的方式生产。这样闭门造车，不和客户交流自然很容易被牵着鼻子走，对定价权和品牌权很难有掌控力。”冯剑峰表示。
大龙网俄罗斯市场负责人康斯坦丁直言不讳地表示：“俄罗斯是很传统的国家，只有10%不到的人口会讲英语。中国商品进入俄罗斯市场一定要建立俄语团队，无论是语言风格，还是产品设计，都要贴近当地文化。”
他告诉记者，为了帮助客户进入俄罗斯市场，几乎要对所有中国企业做一次文化培训，高质量的翻译和网页俄罗斯化设计极为重要，而且良好的客服也是必须的，“因为贸易不是一锤子买卖，只有良好的客户体验才能抓住消费者的心，所以我们为中国企业专门设立了线下体验馆，不仅仅是展示商品，还是中国客户和俄罗斯客户之间的沟通平台。”康斯坦丁说。
俄罗斯工贸协会会长伊万诺夫对《中国经济周刊》记者表示，俄罗斯疆土很辽阔，民族众多，生活习惯也有自己的方式，比如对物品递送时间上，可能就跟其他国家有很大的不同。俄罗斯人不但很讲诚信，也很讲制度严谨性，因此同俄罗斯人做生意口头协定是无效的，买东西一定要签合同，一定要看到书面的东西，才能进行支付。另外，俄罗斯的支付系统、支付习惯也会不太一样。
“中国的企业想要和俄罗斯长期做生意，一定要互相了解，比如中国人喜欢把商品的名称做得很长，甚至有90个字，即使翻译了我们也不会理解。” 伊万诺夫说。
冯剑峰认为，中国企业第一代人走出去是以餐饮为基础的唐人街文化，第二代人走出去是以雅宝路大市场为代表的抱团文化，但是现在到了互联网时代，要真正地以互联网为基础来跟国外的供应商互利互惠，互相信任。
“互联网+外贸”的婚姻新模式
对于跨境电商来说，“谈恋爱”容易，但如何才能经营好“婚姻”？
中国电子商务研究中心莫岱青认为，以跨境电商1.0时代的阿里巴巴为例，仅仅是信息服务的提供，就如同“婚介”，商家的沟通、体验、支付、物流等仍需线下进行，属于“弱关系”；而做B2B就像结婚，属于“强关系”，企业间交易要以信任为前提才有结婚的基础。因此，开体验中心是跨境电商为获取信任的一种方式。
对此，做这项尝试的冯剑峰表示，传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方，而产品体验、沟通、支付、物流等环节都需在线下完成，时间人力成本居高不下。目前，大龙网正在尝试“约商+网贸会”的模式，通过线上约、线下会的模式，在线上依靠约商移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，线下通过网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题，从而帮助中国企业与国际商家联姻。
江津和润汽摩城董事长周少钢认为，在国外开设中国精品体验馆的模式，相当于在国外采购商家门口开了广交会，缩短了跨境贸易产业链中间环节，给了中国制造企业直接向海外零售商展示产品和品牌的机会，也带来了更宽阔的海外销售渠道和网络。
重庆巴山摩托外贸经理范先维对《中国经济周刊》记者表示，传统的广交会只有3～5天，而且参展商众多，现在先用手机APP和俄罗斯客户联系好，再把产品放到莫斯科的体验中心，供客户实地体验，让中国品牌为更多海外采购商熟知。“我们觉得这种交流模式解决了跨境贸易商之间交流、交易的信任问题。” 范先维说。
出口电商平台有哪些?
优质回答出口跨境电商平台有哪些
目前我国主要跨境电商的平台如下：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。
那么如何才能加入跨境电商的行业呢？首先需要进入跨境电商，你需要一个跨境电商资质，需要一个进出口权资质，然后需要注册一个公司，最后才能进行跨境电子商务业务。而跨境电商的主体资质有：经营网上贸易、企业自有网上商城 、进出口业务、不限注册资本。
出口跨境电商平台有哪些
1.速卖通
速卖通是阿里巴巴国际化重要的战略产品，有阿里巴巴做后盾，近几年来，可谓是风生水起，平台不仅商品品类众多，流量也比较大。
速卖通的特点是低价策略，这与国内淘宝的低价策略相似。速卖通的侧重点在于新兴市场，比如巴西和俄罗斯。速卖通秉承了阿里系列产品的特点，操作界面简单简洁，非常适合外贸新人。另外，他们有非常系统的社区和客户培训，让每一个注册的新用户能够更快得入门。
总之，速卖通比较适合新人和想要开发新兴市场的卖家，由于低价策略，对贸易商非常不利，产品是工厂直供，价格优势比较明显。
2.亚马逊
亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家产品的要求比较高，比如产品质量、品牌，交易手续比较复杂，规定后期收款的账户必须是英国、美国等国家。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求，首先要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号，另外，在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持长期投入的。
3.eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay的核心市场主要在欧洲和美国，如果选择该平台的话，需要结合自身的产品对核心市场深入分析，针对该市场选择比较有潜力的产品深入挖掘，飞产品价格、优势、潜力等做深入研究。eBay投入比较小,对于eBay的选择，最好的在美国和欧洲有较好表现的产品。
4.Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。
5.名客来
名客来是国内新兴的M2B跨境电商平台，平台关注世界工厂利益，将中间商省去，实现制造商与买家的直接沟通，最重要的是平台上是不提供价格的，具体价格需要制造商与买家商议，避免了出现价廉质低的现象，从而提高交易效率，节约交易成本。但是名客来只允许工厂即制造商入驻，每家工厂都实名，可查、可追溯，贸易商是不允许入驻的，保障了产品质量。
1.速卖通
速卖通是阿里巴巴国际化重要的战略产品，有阿里巴巴做后盾，近几年来，可谓是风生水起，平台不仅商品品类众多，流量也比较大。
速卖通的特点是低价策略，这与国内淘宝的低价策略相似。速卖通的侧重点在于新兴市场，比如巴西和俄罗斯。速卖通秉承了阿里系列产品的特点，操作界面简单简洁，非常适合外贸新人。另外，他们有非常系统的社区和客户培训，让每一个注册的新用户能够更快得入门。
总之，速卖通比较适合新人和想要开发新兴市场的卖家，由于低价策略，对贸易商非常不利，产品是工厂直供，价格优势比较明显。
2.亚马逊
亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家产品的要求比较高，比如产品质量、品牌，交易手续比较复杂，规定后期收款的账
跨境电商平台有哪些
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、ebay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，还有最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；
现在好多都做起了海淘啊
目前有哪些主要跨境电商平台
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，还有最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；
这个答案应该是很全了，望
外贸电商平台有哪些？
常见的B2B平台有阿里巴巴（alibaba），环球资源(Global Sources)，中国制造（made in China），世界工厂（For buyers），小笨鸟等。所有的平台都分免费和收费两种，你在某个平台缴费以后，你被客户检索浏览到的机率很大，相应的你也可以搜索到更为优质的潜在客户。免费的平台相对可以找到的客户资源质量不好。
中国外贸出口电子商务的平台有哪些
MIC
Alibaba
ECVV
DIYTRADE
T-Page
Tradekey
etc.
中国卖家可以入驻的跨境电商出口平台 有哪些？都如何入驻
现在主流的还有bellabuy，专攻女性细分市场；壹零客，lazada的挑战者，专攻东南亚市场；linio，拉美最大的b2c平台；etsy，卖手工艺品，卖情怀，利润超高，但卖工厂货会被关店；另外还有国内的敦煌，兰亭集势，阿里巴巴国际站等，跨境平台特别多多的，主要还是要选择自己最适合的。
最强的当然还是亚马逊，速卖通，ebay，这个毫无疑问，市场大，但竞争也大。新兴平台体量小，但竞争也小，这些都需要自己把握斟酌。
至于入驻，主流的几个平台教程网上到处都是，相对新兴的一般在国内都会有招商经理，你主动去联系他们，他们整天盼着你去找他们呢。
国内比较出名的外贸电子商务平台有哪些
您好！ 以下资料供您参考，祝您开心每一天！
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环球资源和阿里巴巴
跨境电商哪些平台比较好
跨境电商有出口和进口两种：进口的比较多，有天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、蜜芽、小红书之类的；出口的相对较少，有全球速卖通、小笨鸟跨境电商平台、亚马逊海外站之类的
出口B2B外贸平台有哪些
有敦煌网，速卖通，信诺网，这些都是不错的选择
敦煌网比较早开始做，2004年就开始了，主要是做
小额批发，买家主要集中在欧美，3C、美容、汽配、
家居等行业似乎都还不错，深圳3C的不少卖家做得
挺大。适合刚起步做外贸的
全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线
交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝
一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发
布到海外
信诺网，是一个刚刚兴起的跨境电商B2B出口平台，
目前主要以3C电子产品，眼镜等轻奢物品为主，它最
大的特点是坚持阳光化地结汇方式，这一点很不容易，
虽然现在对很多跨境电商来说很难做到，但这是未来
的趋势，前景非常好。
ozon入驻条件
优质回答大陆或香港公司营业执照、法人身份证以及经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年。
在跨境电商行业中，想要做某个市场的跨境电商就要找对应市场的主流平台，比如想要在俄罗斯市场做跨境电商，那么ozon平台就是你不得不考虑的平台了。
俄罗斯电商平台ozon入驻条件首先需要中国大陆或香港公司营业执照，需要中英文版、法人身份证、经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台。就是入住条件。
加入ozon的好处
首先加入ozon之后可以通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本。其次能借助代运营，培养起自身的运营团队。后期代运营服务期结束后，自己团队可以接手一个基础良好的OZON店铺。
最后物流方面来说，OZON也是方便的，没有指定的物流商，只要卖家有对接的好的物流商就可以使用，从中国直接发货，要需要五天内发出40天内送达就好。
中国跨境电商出口目的国差异
优质回答中国跨境电商现状及未来发展分析-飞书逸途
2018年中国跨境出口电商主要目的地国家和地区分布-网经社 在2019年的数据中,中国跨境出口电商的主要目的国的数据为:美国15%、俄罗斯12.5、法国11.4%、英国8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本3.1%、 韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。实际上近五年来,中国跨境出口电商占外贸比重不断攀升,从2.2%快速上升至7.7% 商务部、海关总署、国家邮政局 2. 海外消费者越来越认可中国制造 中国制造的高品质消费品在国外市场的需求不断增加,也凸显出国外市场对于中国产品品质的认可度越来越高,因此越来越多的“中国制造”产品正以崭新的面貌呈现在海外消费者的眼前,这不仅增强中国品牌出海的信心,也为更多品牌的涌现和“中国制造”的国际化带来更多发展机遇。 2018年BrandZ中国出海品牌50强报告
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丝路电商是什么意思
优质回答“丝路电商”是为了推进“一带一路”经贸合作打造的国际合作新平台。充分发挥中国电子商务技术应用、模式创新和市场规模等优势，积极推进电子商务国际合作的重要举措。
2016年以来，中国已与多个国家签署电子商务合作备忘录并建立双边电子商务合作机制，合作伙伴遍及五大洲，“丝路电商”成为经贸合作新渠道和新亮点。
截至2023年10月，与中国建立电子商务合作的国家包括：印度尼西亚、菲律宾、老挝、泰国、巴基斯坦、新加坡、白俄罗斯、塞内加尔、乌兹别克斯坦、瓦努阿图。
萨摩亚、哥伦比亚、意大利、巴拿马、阿根廷、冰岛、卢旺达、阿联酋、科威特、俄罗斯、哈萨克斯坦、奥地利、匈牙利、爱沙尼亚、柬埔寨、澳大利亚、巴西、越南、新西兰和智利。
2023年10月18日，关于支持建设开放型世界经济，中方将创建“丝路电商”合作先行区，同更多国家商签自由贸易协定、投资保护协定。
“丝路电商”的主要优势：
丝路电商是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。丝路电商中的“电子商务”，“电子”是一种技术，是一种手段，而“商务”才是最核心的目的。
一切的手段都是为了达成目的而产生的。而电子商务师就是利用计算机的技术、网络技术等现代信息技术来进行相关工作的人员。
2023年2月28日，国家统计局发布《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》，报告显示：2022年全年电子商务交易额很多，按可比口径计算，比上年增长3.5%。
内容参考：百度百科-丝路电商
通过上文，我们已经深刻的认识了中东俄罗斯电商模式，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看若米知识的其他内容。
