今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊跨境电商该如何应对,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
跨境电商遇到过的陷阱
最佳答案1
正在卖爆的一款电子产品被干掉了，整个数据组为这个事一直忙到凌晨4点。
这个电子产品我们澳洲站跟卖别人的，跟卖了两三个月了，每天的销量也还行。我们并不是以跟卖为主，只是这个产品因为一些产品报告的原因，一直都建不了自建。奇葩的是，那个卖家一直都没有赶我们走，甚至连个警告都没有。
我们每个运营都是独当一面的好手，团队负责人不会每个后台都会去登陆检查。当然，也没那么多时间。而且我们赋予了各个站点运营很大的自主权，基本上大家都是以自己创业的心态去做好自己站点的工作。
另外，整个团队的SKU实在是太多，所以对于这个产品，我确实是不是很了解具体的情况。
为什么运营对于这个产品可以放心的去跟卖呢？澳洲站是新站啊，大家都还没注册品牌，也都还没FBA，都是光脚的心态。尤其是这个卖家一直都没有发个警告信，所以运营就一直觉得可以放心的去做这个事情。
从这个站点刚刚开始，那个产品就一直在做跟卖，直到这个月有了FBA仓，发了一批货进去，数量和金额都不低。
从我刚刚接触Amazon开始，我都不是很赞成去做跟卖这个动作，对于自己品牌的传播、产品的沉淀，一点好处都没有。即使是在14、15年，跟卖最好做的那个时期，我也没有去做这个事情。（现在想想，那个时候真的是太傻了~~~~(>_<)~~~~，如果现在再给我一次机会，我TMD一定用所有的资源去做跟卖）
跟卖就像吸毒一样，一旦上瘾了，你就很难摆脱了。自己不用抓破头去写listing，不用花钱去拍产品图，不用花钱去做任何的推广，随便跟卖一下，坐在那里等收钱。
2
其实这个卖家并不是没有注意到我们，也不是不想赶我们走，人家只是在准备一招毙命。
这个listing被broke掉的原因是卖家告我们卖假货，向平台投诉说我们的跟卖他们出单的产品是不一样的，冒充了他们的产品。
平台发了小红旗过来，需要我们提供发票和品牌授权说明。
发票还好处理，这牌授权，想都不要去想。人家本来都是想搞死你，怎么可能还会给你授权？
我的意见是一方面马上移仓，把剩余的库存转到别的账号去，想办法做自建。
另一方面，找到对方，私底下解决这个问题，先把库存给解决掉再说。
找了好几个关系网不错的朋友去找那个卖家，联系上了。
要价有点高，我底线是给点喝茶的就了。好沟通的，就做个朋友。难商量的，就算了，反正澳洲站也开放了注册，账号成本也不算高。
再说，我们做的平台还多得是。移仓了之后，没有再去做跟卖了，提交了写相关的报告，做自建。
还好，这只是在澳洲，如果是没米国，或者其他其他站点，整个账号都完了，损失就不止是一两百W了。
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我在连载系列日记《 资金断裂，被迫从B2C转到B2B 》提到过刚刚踏进这个行业的时候，是做手机壳这些数码配件的。
iPad套之类的利润当时其实还不错，但是要看图案和成品的质量。皮料是PU的，要比PVC好，而真皮又要比PU手感和韧性都好。制造的材料，大家都可以找到原料商，加工厂也基本上每家都 一样。
当时大家的运营方式都，基本都是海量链接跟卖、刷，关键是看用方式去刷而已。
我当时是做PU的原料贸易商，几家做电子产品皮套做得比较大品牌，都是我的客户。
不是因为我的价格便宜，相反，我们家的价格都要比别人家的高。像普通的PU、PVC，大部分都是十来块钱，我们的是24-32块一码。
一分钱，一分货。无论是耐黄变、曲挠、耐摩擦、耐寒，很多家的产品和我们的都不是一个等量级的。
所以，即使价格贵了一倍，做品牌的客户一旦和我们合作，就是一年，基本上都合作到我16年彻底转型为止。
3C数码产品，都是红海中的红海。他们建立贸易壁垒的方式，除了研发高质量的产品，主要还是从图案、纹路设计上入手。
这波人设计好纹路、图案，都不是马上就开印，然后做货放在亚马逊上卖的，都是统一申请好外观专利才进行下一步。
小卖，没有能力自己养活一个设计团队，很多即使连请个专职的设计师，都不太可能，连美工都是外包的。这一波卖家的生存之道就是跟风，大部分都是直接把图案抄袭下来，再到1688上进货。原来做货成本是二十多的，把真皮或者PU皮料换成更便宜的PVC，塑料、包装也到处省一点，整个成本就省下来了。
基本上早上我就去在档口收货，下去就到各个客户那里去转转，随便催下货款。
熟悉了之后，就了解了他们堆壁垒的套路了。
一开始，都随便小卖去上自己团队设计的产品，不警告，也不投诉。等有销量了，进FBA了，各个跟卖都给自己刷了了一波又一波的review，就准备开始收网了。
还记得去年搞到整个江湖都是血雨腥风的指尖猴子吗？操作的方法都是如出一辙。
当时我在朋友圈里面发出了警告，在那个月的25号之前，无论你做这个产品挣还是亏，必须要下架了，否则会死得很惨。
你们可能不是很清楚当时的指尖猴子有多火爆，十几个链接，一个链接至少有400多个跟卖。一个朋友连夜跟卖了其中的一个链接，一夜之间出货超过了2000个。
应该没几个人听我的，否则记就不会是一片哀嚎了。
利益面前，贪心总会战胜理智，谁都不会相信自己是最后接棒的那一个。
如何避免跨境电商物流发货的误区陷阱？
最佳答案上篇文讲到了亚马逊自发货的几种物流方式，邮政、快递、专线这三种物流分类，各自有各自的特点优势，现在适合自己的发货方式，做好物流方面的工作。这篇文件接着了解亚马逊物流，我们如何有效的避开跨境电商亚马逊FBA发货的一些误区陷阱，通过网络知识整理及自身分析总结出这几点。
跨境电商中绝大多数都是中小卖家，特别是中国的卖家，大多都是从零基础开始，缺资金少人才是常事，采购、运营、推广、支付、物流等都要涉及，常常胡子眉毛一把抓，效果怎么样也不知道，只能先整起来，一边做一边学经验，吃了亏只能往自己肚子里咽。
其中，物流方面是一个很大的问题，不少卖家对这方面很是头疼，货物没按时到，扣关，货件遗失，再有甚者，碰到不靠谱的货代收到货之后坐地起价，再加收各种费用，也不是没有的事，其中种种凶险，唯有电商卖家自知。那么如何避开物流的种种坑，让货物既省钱，又安全准时的到达目的地呢？
一：寻找合适的货代
相信也有不少的小伙伴在这一点上，有不少很深刻的体会。都觉得走过最长的路，也许就是货代的套路。
市场上所谓的FBA发货形式，有快递直发、空派双清包税、海派双清包税、铁路双清包税，随着英国和德国两个国家对于电商平台货物的征税规则的越来越严格，市场上很早也出现了英国、德国自有VAT清关的渠道。
好的物流供应商，会根据你对时效以及成本的要求，推荐合适的渠道给你，让你既可以节省运费，货物又能如期到达亚马逊仓库。而不好的物流供应商，自然就是手上有什么路线就推荐你走什么，不分情况和需求，方案永远只有一个。
二：多比较合作伙伴，选择最优
上面提到的FBA的发货形式，不同的庄家有不同航线优势。有的转运时效快，但是价格却相对普遍要高一些；有的呢，是价格便宜，但是转运时效稍微慢一些。有的是美线特别有优势，有的是欧洲线特别有优势，要根据自己所做的市场，对不同的物流供应商进行甄别、筛选、试用，这样才知道哪家合适你用。
但是，价格低，不一定是陷阱；价格高，不一定就是安全靠谱服务好。
如果整个货运行情比较淡，所以航空公司或者是代理公司需要一定的货量支撑他们继续运营，就需要以低于成本的价格在市场上收货，那发货成本自然就会低。但是如果你不是在这行里面待着，你也不会知道其中的窍门，消息也没那么灵通，别人说什么价格，就是什么价格，这个就被动了。
所以，在找到合格诚信个物流供应商的基础上，还得价比三家，这个就显得尤为重要。而对于所提及的两点，以前没有专业物流人员是很难做到的，毕竟卖家都很忙，不可能天天盯着发货。现在则不同，有专业的物流比价平台，出货前直接查询价格时效，所有方案一目了然。
重要的是，当市场货运行情有浮动，市场低迷的时候，你搜索的时候肯定能第一时间知道并且能享受到好的价格和服务，也避免了不断去寻找试用不同的物流供应商的风险，别人已经帮你甄别筛选过了，直接拿来就能用，比较省事。
三：根据运营规划提前准备物流发货
物流有三种方式，但是价格有很大差异，这就需要我们卖家提前做好运营规划，找到最合适的货运方式，也就是海运，合理的运营规划可以帮助卖家提前最好备货准备，大批量可走海运，适当的加入空运，很多卖家没有做好运营计划，在产品即将面临断货的情况下，只能选择快递的方式，这样的发货方式将会是其他物流的翻倍，有时候物流费用比产品费用都要高，这样就得不偿失了，所以做好运营规划，配合物流发货很重要。需要我们提前考虑研究。
无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完海南跨境电商的陷阱-跨境电商该如何应对，若米知识相信你明白很多要点。
