今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊索菲亚电商渠道优化方法,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
眉山市彭山区有那些全屋订制衣柜知度高的地方
最佳答案眉山索菲亚全屋定制。
一、公司介绍
（一）公司从事的主要业务
公司在中国家具市场深耕细作二十载，最早在国内提出“定制衣柜”的概念，以定制衣柜产品起步，公司的主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等，公司逐步完成了全渠道、多品牌、全品类的战略布局。组建了强大的终端销售网络，开设终端门店逾4,000家，覆盖全国1800个城市和区域。公司积极创新，总体技术水平在行业中领先，全国7大生产基地，拥有行业内亚洲最先进的工业4.0车间，整体中后台水平遥遥领先行业。
销售模式：公司正在打造一个积极进取的全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店式。
家居定制品牌现状与发展趋势是什么?
最佳答案——干货!2022年中国定制家具行业龙头企业对比：欧派家居VS索菲亚 谁是中国“家具之王”
行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。
本文核心数据：欧派家居、索菲亚业务布局历程、欧派家居家具产品布局、索菲亚家具产品布局、欧派家居、索菲亚家具产品产量、欧派家居、索菲亚经销商和门店数量
1、欧派家居VS索菲亚：家具业务布局历程
家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前欧派家居和索菲亚是国内家具行业的龙头企业主，两家企业在家具业务上的布局历程如下：
2、家具业务布局及运营现状：
——家具业务类型：索菲亚、欧派产品均实现多元化布局
从家具产品类型来看，欧派家居和索菲亚家具产品均覆盖衣柜、卫浴、木门、家具等多元化布局，产品类型丰富。
欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局。
索菲亚经过二十年的经营、践行公司“大家居”战略，主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等，为消费者的提供了一站式的解决方案。
——家具产品品牌：索菲亚品牌覆盖中高低端全市场
从品牌布局来看，欧派下设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”和“铂尼思”四大系列品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌，主要布局中高端市场。
欧派：欧派品牌拥有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装配饰、电器等产品，产品定位中高端。
欧铂尼：公司木门系统、金属门窗产品为欧铂尼品牌，欧铂尼定位中高端人群，坚持意大利原创设计，致力于提供门墙柜一体化的全屋定制系统解决方案。欧铂尼产品品类齐全，包括木门、装甲门、金属门窗三大品类，及护墙板、装饰线、五金、家具、软装五大配套。
欧铂丽：欧铂丽是公司旗下轻奢时尚品牌，产品涵盖橱柜、全屋定制等产品。欧铂丽以年轻刚需和有改善性需求的消费者为核心目标市场，是欧派对家的另一种个性表达。欧铂丽的目标客户人群为崇尚个性、自由率性、充满生活想象力的Me世代。
铂尼思：2020年，伴随行业风口到来，欧派携手意大利设计联盟及全球顶级家居供应链，推出铂尼思品牌，强势进军高端定制家居领域。铂尼思品牌于2018年成立于意大利，产品涵盖了橱衣木卫等多个品类，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品质及体验的城市高净值精英阶层。未来，铂尼思品牌将进一步聚拢集团内外优势资源，强化品牌核心竞争力，形成全新高定增长商业模式，打造高定行业标杆品牌。
而索菲亚已经建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以高精人群为目标的“司米定制家居”和“华鹤定制家居”，以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”，以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”，四大品牌互相呼应，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、整装、工程等全渠道客户，品牌覆盖中高低端全市场。
——家具业务规模：欧派家居产销规模更大
从家具产品产量方面来看，欧派家居家具产品产销规模更大。目前，欧派定制家具产品生产总规模居于行业第一。2020年欧派整体橱柜产量70万套，同比下降1.11%;整体衣柜产量184.66万套，同比增长8.23%。
索菲亚2020年橱柜产量4009.36万平方米，衣柜产量13.73万套，木门产量16.19万套。
在销量方面，2020年欧派整体橱柜销量71.33万套;整体衣柜销量187.78万套;木门销量63.81万套。
索菲亚2020年橱柜销量3993.08万平方米，衣柜销量12.97万套，木门销量15.80万套。整体来看，欧派家居家具产品业务规模更大。
——家具业务区域：索菲亚、欧派家居均完成全国化布局
在家具业务区域布局方面，索菲亚和欧派家居均完成了全国布局。
欧派家居拥有全球最大的定制家居生产基地和覆盖全球的国家化智能生产基地。清远、天津、无锡和程度四大国家化智能生产基地总建筑面积超过200万平方米，各大基地覆盖半径500km范围的供应体系。公司产品畅销全球6大洲118个国家和地区。
经过十多年的快速发展，在中国东南西北中建成了七大制造基地，完成全国的工业布局。从索菲亚区域收入结构来看，华南、华东和华北为公司的主要销售市场。2020年公司华南收入占比28.95%;华东收入占比21.96%;华北收入占比18.86%。
——家具业务渠道：欧派家居经销商数量更多
经过多年的渠道投入和建设，欧派建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源，经销数量超过5000家，门店数量超7000家，数量领跑全国。
在传统零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1652家，专卖店达2719家;司米橱柜拥有经销商958家，司米专卖店达1108家;“索菲亚”木门共有经销商793家，独立店达339家(含在装修门店)，融入店逾631家;“华鹤”木门共有243家专卖店(含在装修店铺)，经销商226家;公司全新推出米兰纳定制家居——索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，2021年独立招商，全渠道同时发力。传统线下渠道布局：全年目标350家店，一线城市100%覆盖、二线城市70%覆盖以及部分优秀三线城市有取舍的覆盖。
从渠道布局来看，欧派家居经销商和门店数量规模更大。
3、家具业务业绩对比：欧派家居业务规模更大
从家具业务的经营情况来看，受益于地产红利和定制渗透率提升，欧派家居和索菲亚家具业务收入保持稳定增长。2020年欧派家具业务营业收入145.07亿元，同比增长8.54%;索菲亚家具业务营业收入83.17亿元，同比增长8.79%。
从家具业务收入规模来看，欧派家居家具业务规模更大。
从家具业务的毛利率来看，2017-2020年欧派家居的毛利率呈先上升后下降的趋势，但基本保持在35%左右。2020年欧派家居家具业务毛利率为34.70%。
2017-2020年索菲亚家具业务的毛利率逐年下降，但总体保持较高水平。2020年公司家具业务毛利率为36.50%。整体来看，欧派家居和索菲亚毛利率水平相当。
4、前瞻观点：欧派家居为中国“家具之王”
在家具行业中，家具产量决定了家具业务的盈利能力，而家具业务的业绩反应了公司的经营概况。基于前文的分析，前瞻认为，欧派家居在家具品牌布局、家具产量及家具业务收入方面占有优势，目前是我国家具行业中的“龙头”。
数据参考前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
家居行业：依赖“全渠道+全品类”穿越周期向高效率的零售模式升级
最佳答案 定制家居商业模式优秀，行业进入成长后半段： 2008年以来，在内需提振、中小户型占比提高、消费群体年轻化三重机遇刺激下，我具内销市场尤其是定制家具快速崛起。定制家具商业模式优质，以销定产实现零库存，先款后货现金流好，但个性化服务和柔性化生产能力对企业综合实力要求较高。从ROE、周转率、现金流多角度来看，定制家具各方面运营指标整体优于成品家具。随着优势企业陆续上市、地产&渗透率红利接近尾声，定制产业逐渐进入成长后半段，但我们认为优势企业能够通过供应链管理提升单品份额，并能够通过组织变革实现跨界扩张，从而实现突围。
复盘海外家居龙头成长模式，总结国内龙头破局启示： 海外家居发展较为成熟，市场集中度高(美国CR4达35.7%，欧洲CR5接近50%)；龙头企业增长稳健，享受估值溢价(宜得利PE约30X)。我们复盘四家海外家居零售巨头发展历程并总结了成功之处：(1)宜家：卓越的成本管控能力和直营大店支撑低价+一站式多品类模式落地；(2)宜得利：家居饰品占比提升，变家居消费为高频消费，“流量+转化率+客单价”保障收入稳定增长；(3)家得宝：DIY模式领航，定位广阔中端市场，供应链成本控制能力强，渠道下沉充分；(4)汉森：多渠道+多品类打开天花板，O2O引流成为增长新驱动力。我们认为成为品牌零售巨头，产品定位应是市场广阔、高性价比、快周转；核心考察是供应链管理能力(成本管控，信息化投入等)；渠道是一整套服务的最终实现手段，符合消费者需求的产品和极致供应链管理的结果是全渠道布局更容易落地。
家居企业如何穿越地产周期？ 从宜得利和汉森的经验来看，提供高频次、场景化消费场景有助于穿越地产周期。我们认为：(1)性价比策略行之有效，其核心要义在于通过全柔性、大批量的规模化制造提升生产效率，从而更好的让利渠道和终端，从定价来看尚品宅配衣柜单价最低，志邦家居橱柜单价最低。(2)多渠道整合方面，传统零售应聚焦提高门店坪效；大宗渠道顺精装房大势可提升市场份额，但要保证利润率和资产周转；整装渠道产业链向前延伸，从前端截取客流；电商渠道打开流量入口持续向线下导流。欧派家居和尚品宅配在多渠道融合方面持续走在行业前列。(3)重构消费场景，增强顾客消费体验并增加消费频次，从而提升客单价和转化率。
多维度比较国内龙头竞争力，首选欧派家居、尚品宅配、索菲亚： 从品类拓展实力、渠道效率、研发投入、盈利质量等多维度来看，欧派家居整装模式渐入佳境，多品类、多渠道雏形已现，积极补足信息化短板，成长具有强可持续性；尚品宅配第二代全屋定制领跑，互联网基因优秀，整装渠道持续探索，具有长期成长活力；索菲亚橱衣木多品类深度融合、高效引流，生产效率及成本优势突出，积极补足渠道短板，静待业绩好转。
风险提示： 地产调控超预期，品类拓展不达预期，渠道布局低于预期。
（文章来源：东吴证券）
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全渠道营销和全网营销有什么不同？
最佳答案全渠道营销是我们营销上常说的一个概念：即产品流通的过程中全渠道布局，但这里有个问题即是：不同的品类对于渠道的范围也不同，比如我们的产品是药品，那我们就不能把产品放在商超、酒店、这些渠道，但如果你的产品是食品类的就可以。所以，我们的全网络渠道其实也是根据我们的产品属性而对应来的。
我们具体来列一些常见的流通渠道：实体店型比如商超KA、个体商超、个体实体店、加盟连锁、酒店等；还有会议营销、广播座台、电视购物、家购、电话销售等，这些都是常见的流通渠道。在2012年后我们又新增加了全网营销这种线上流通渠道，比如网页型销售、官方网站、类似于全网营销的比如关键词竞价排名的、电商、还有现在的移动互联网比如微商、社交化商业都属于产品流通渠道。
那么全网营销的概念又是什么呢？
我们来回顾一下，这些年互联网创业者都经历过了什么？有哪些我们还在用，有哪些我们已经过时和淘汰了：这些就是我们所谓的全网营销的细节明节，大家可以取其精去其旧，也可以当作历史了解吧。
1、朋友圈分享的组合套路；2、微博玩法；3、手绘H5营销；4、软文系统；5、新闻源套路；6、站群组合“群狼策略”；7、行业垂直门户建立－运营体系；8、全网视频玩法－套路；9、图片营销；10、全网文库；11、社群化口碑营销体系；12、百科营销套路；13、移动APP营销；14、APP联盟营销；15、DSP精准流量营销；16、网站SEO优化实战；17、负面危机公关；18、百度竞价托管；19、微商体系运营“落地微商”；20、电商平台运营；21、网站FM营销或视频营销；22、线上线下落地运营；23、营销WIFI管理；24、营销型网站建设运营；25、营销型微站；26、成交型网页；27、系统工具包定制；28、服务管家；29、小程序；30、自媒体运营；31、新媒体运营；32、直播组合玩法；33、小视频营销；34、品牌策划；35、互联网众筹。
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无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完索菲亚的全渠道营销体系布局有哪些，若米知识相信你明白很多要点。
