今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊平价的电商运营模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
海伦斯的可乐桶为什么这么上头
优质回答我记得可乐桶最开始的一波营销就是从海伦司开始，大家纷纷说要去挑战可乐桶。喝起来甜甜的但后劲十足人人倒地的状态引发了无数年轻人的胜负欲和好奇心，到今天，海伦司的可乐桶仍然是招牌酒之一。
那为什么海伦司的可乐桶就能这么令人“上头”呢？抛开这款酒的发明创造本身来说，海伦司的营销和发展之路也是很有看点。
融资过亿的海伦司小酒馆，一度被誉为夜间星巴克”，截至2020年底，门店总数达351家，2020年疫情环境下，新开店数仍超过100家。走高性价比的小酒馆海伦司究竟是如何做到快速扩张的呢我们这就来拆解海伦司品牌的底层逻辑。
明确品牌定位
主打年轻人的线下社交平台，定位很准确，聚焦到了用户的核心需求--年轻人对自由的狂热，潜移默化地增强消费者对品牌的认知。
精确定位消费人群
以低于10元/瓶的平价啤酒定价，适合聚会的社交空间，收割了大量年轻人。年轻人虽然没有强大的经济实力，消费水平有限，但是复购率高，品牌粘性好，保证了长期固定的大客流量。
标准化、规模化的门店经营框架
海伦司以高性价比的差异化路线，率先在一线城市(试验田)的海外留学生人群中进行单店模型的测试，再将单店模型复制到更广阔的二三线城市(有效区域)，从而迅速扩张。
模式创新，轻量化商业模式
海伦司相对于传统酒吧做了大量减法:门店选址不选豪华商圈，核心位置;没有复杂装修，产品sku少;没有驻唱没有dj;没有开台费&最低消费;允许外带食物入店等。轻量化的商业模式大大减少了人力、租金成本，让海伦司能在高性价比下创造更高的利润。
线上社交营销打法
从消费人群定位出发，海伦司还非常注重推广社交文化，“可乐桶挑战”、“聚会游戏指南”等线上营销内容，不断触达消费者，累计私域流量超570w。
一个品牌的成功，尤其是一个初创品牌，很大程度上不是取决于品牌的外在，更大程度上取决于品牌的底层逻辑，逻辑清晰了，营销打法才更易成体系。
所以为什么大家都会做简单的可乐桶，但是海伦司的可乐桶就那么令人上头呢～
outlets是什么意思？
优质回答outlets一般指奥特莱斯。
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文音译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
特点
奥特莱斯本身是一种商业模式，并不分中国公司和外国公司。以奥特莱斯中国公司自居的形式都是在对传统大众灌输自己的正规血统。而实际上，是没有这种血统之分的。任何企业和公司只要有品牌和买手资源，都可以做奥特莱斯的商业模式。具体内容可以参考《商业价值新支点：让奥特莱斯赢在中国》一书。
传统OUTLETS吸引顾客有三样法宝：
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；
方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
城市奥特莱斯特点：
大品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
小价格——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉；
近距离——在市区，有公共交通（地铁、公交），交通便捷。
扩展资料
中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、天津空港新燕莎奥特莱斯、天津佛罗伦萨小镇·京津名品奥特莱斯 、天津团泊尚柏奥特莱斯 、上海青浦奥特莱斯、上海绿色米兰城市奥特莱斯（绿色米兰广场）、武汉东城豪威奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、郑州杉杉奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。
北京赛特莱斯是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。
赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。作为北京第一家纯欧美式outlet，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。
作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。全新开幕的赛特奥莱，则在与精品店无差异的品牌氛围中，令消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价钱，平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。
特点
中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：
1、品牌度高
奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低
奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。
3、停车场大
奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，郑州康城奥特莱斯有1200个停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500个免费停车位。
参考资料：百度百科- 奥特莱斯
华莱士的商业模式究竟是什么样的？
优质回答提到快餐品牌，有很多消费者或者加盟商，会不由自主的想到一个品牌，那就是华莱士。华莱士作为国产快餐品牌，以其实惠的价格、优质的产品获得了很多消费者的喜爱。相对来说比较高的性价比，吸引了很多加盟商想要进行华莱士加盟。在进行华莱士加盟的过程中，首先需要了解的就是日后华莱士经营模式。
加盟商开设了华莱士，自然而然的要了解华莱士经营模式。相较于普通快餐品牌，华莱士的经营模式和这些品牌的经营模式大致相同。一般情况下主要有以下几块：
一、物流管理
加盟商在加盟过程中，总是会想到一个问题，那就是华莱士的物流运输问题。为了保证食材能够在有效的时间内新鲜健康的运输到华莱士独立门店中，特意设立了采购部和配送部。目前华莱士在全国拥有近50个配送中心，更是引进专门的物流运输系统，保证食材能够在优质路程内送达至各个加盟门店，让加盟商能够随时随地享受到新鲜的原材料。高效率的运送不仅节省了成本，更是让物流达到了全新的高度。
二、运营管理
在运营方面，华莱士提供给每一位加盟商独立运营服务。所谓独立运营，即加盟商采取单店经营形式，由自己做店长。特意设立了运营部、品牌推广部、维修部和研发部门，同一化的管理手段，其标准更是同国外各大快餐品牌管理模式一致。多中心的形式，使其具有独立的产品或者市场，在统一的团队领导下，齐心协力完成企业合作，形成华莱士的服务体系和服务形象，保证华莱士在市场上能够有一定的受众量，让消费者能够对华莱士的统一管理感到满意和放心。这样的运营模式，也让华莱士在品质和口感上得到了更进一步的保证，实现了产业自身的核心价值。
三、营销管理
华莱士想要拥有市场，就必须拥有一定的营销。所谓营销手段，即是通过低价格、高品质的产品，作为品牌的核心，让品牌能够从众多本土快餐品牌中脱颖而出。不仅如此，华莱士也要在短时间之内将平价汉堡这一产品特色，迅速普及全国。通过更好的宣传，让产品能够被越来越多的消费者认识到，这样的话，才能够让华莱士拥有更加突出的人气。
除了这些华莱士经营模式，还有更多的经营模式值得各位加盟商的解锁。事实上，华莱士也想有非常多的受众者，因此在加盟过程中，华莱士本身就具有一定的优势。未来华莱士也期待越来越多加盟商的加入，带领华莱士合作走向更好的阶段。
Gd钻世界的全新商业模式带来超高品质超低价格钻石
优质回答以低于传统商场价格一半销售钻石，挤干钻石价格泡沫里的最后一滴水！
价格降低，是因为商业模式的变革！
Gd价格降低50%，许多顾客会产生“便宜没好货”的心理。下面就请您了解一下Gd是如何保持低价的。
Gd钻世界自创品牌，革新传统钻石渠道产业链，直接与国际DTC（戴比尔斯）十大看货商及一流钻饰厂商合作，采用“优质平价、薄利多销“钻石体验定制自营大卖场销售模式，省去中间批发商、代理商、加盟商、高昂的商场扣点等5－6个加价环节费用，因此，Gd钻世界的钻石价格比传统商场售价低50%。 改变之一：挤干钻石价格水分，还原钻石真实价值。
钻石传统销售模式：品牌运营商加价约10%￫品牌区域代理商加价约10%￫品牌加盟商加价约20%￫品牌进驻百货商场加价约25%￫顾客。传统模式由于中间环节加价过多，商场采用流水倒扣等方式进行，导致最后钻石销售价格是成本价的3倍，国际钻石品牌甚至会加价到7倍左右。
Gd钻世界自创品牌，Gd钻世界采用自营直销模式，剔除中间商环节，省去45%，自营商场降低运行成本5%，拧干钻石价格最后一滴水，以市场平均价格的一半销售，还原钻石真实价值。
改变之二：Gd钻世界提供全球搜钻服务
无论您是喜欢方形还是梨形钻石，D色还是FL纯净无暇，黄色还是粉色的钻石，只要您需要，Gd钻世界可以立即从美国纽约、比利时安特卫普调配钻石，您只需要支付不到传统珠宝店价格的50%, “万里挑一”购买一颗专属于您的美钻。
改变之三：“金+工+石”计价模式，理性消费
在Gd钻世界二楼现场定制钻戒，是按照金托+工费+裸钻，价格分离透明计价方式销售钻石首饰，海量裸钻、戒托根据您的需求随意搭配，现场免费加工镶嵌，还提供免费刻字服务，让您见证一颗裸钻到独属您的完美钻戒的诞生，体验现场DIY的乐趣。Gd钻世界不仅能为您省钱，还能满足您的个性化需求。 Gd钻世界严把品质关
Gd钻世界实施全球无国界搜钻，为了让您更加放心购买钻石，施行极为严格的品质监控管理，所有钻石均经由权威监测机构认证，只有切工完美（excellent），极好（very good）、SI净度、I-J颜色级别的钻石才能列入Gd钻世界采购目录。我们还为30分的钻石，提供国际权威机构GIA（美国宝石学院）、IGI（世界宝石学院）、NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）出具的鉴定证书，每一颗钻石均具有其身份认证。
缔造完美工艺品质
Gd钻世界联手多位国内外著名首饰设计师，精心研发设计，联合国内顶尖首饰加工厂，保证每件产品的完美品质。
Gd钻世界人深知每一颗钻石都是值得每对情侣一生佩戴、收藏、传承的爱情信物，所以Gd人从每一颗钻石的精选到唯美用心的设计，再到完美的生产工艺，每一件钻石首饰都经过15次打磨抛光，使钻石首饰更加顺滑舒适，璀璨夺目，见证您一生的幸福爱情。
八心八箭完美切工婚爱钻石
Gd钻世界二楼裸钻现货信息近万颗，以八心八箭完美切工钻石为主。根据GIA对其超过60，000颗钻石的鉴定的研究，仅有3%钻石可以满足完美切工比例的标准。而在一百万颗钻石中仅仅有一颗钻石可成为真正的八心八箭钻石。一颗八心八箭的钻石需要提供对称度，完美比例和完美切工的有力数据才能证明其钻石是真正的八心八箭钻石。Gd钻世界将为您提供象征完美爱情的高品质完美八心八箭婚爱钻石。
推动创新发展 提升核心竞争力
优质回答叶国富
饰品作为一个从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的新兴产业,已成为新经济的增长点,在发达国家饰品发展已经逐步走向成熟,而在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着中国经济与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
然而,目前饰品行业市场上响亮的大品牌是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场的观念,而行业内争相模仿领先企业的经营模式,对哎呀呀的发展也造成一定的竞争压力。因此,哎呀呀不断提升运营管理规范化水平,实现企业的可持续发展,奠定了哎呀呀在行业内“中国饰品领导者”的领先地位。
1.创新商业模式,领跑行业发展
2004年刚创立哎呀呀品牌时,国内已经有伊泰莲娜、顶好等饰品连锁品牌,它们都面向中高端女性消费者,价格相对较高,而且大部分都是自产自销。哎呀呀研究团队发现,低端饰品市场还是一块空白。因此,卖“平价”的饰品成为哎呀呀商业模式的核心之一。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
与其他饰品品牌不同,哎呀呀走的是快速消费路线,店内的饰品造型时尚、漂亮、产品更新快,每周都有新货上架,首创“快时尚+平价连锁”的商业模式,在饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。自2004年品牌诞生以来,哎呀呀在全国已拥有数千家店,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,也是中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业,成就中国饰品领导者地位。
哎呀呀自创立以来,一直秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,高举“快时尚”的大旗,以轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式,针对中国消费者市场个性化、时尚化转型的趋势,哎呀呀通过产品、渠道、管理培训及信息化、品牌等四大优势,致力于实现哎呀呀从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国女性增值服务商的战略规划。
1.1 创新产品,提升竞争力
2012年哎呀呀根据市场不同需求推出AB货,产品品类将由现有的5000多种SKU提升到近万种SKU。通过对商品采购流程进行一系列的优化,使得产品能更快速地在全国数千家店铺上架,进入“每周上新货”的快速新时代。并计划用2~3年的时间,在韩国建立研发中心,提升产品设计水平。目前全国有数百家工厂为哎呀呀生产、代加工,并在此基础上哎呀呀与时尚品牌达成战略合作,进一步提升产品设计水平和品牌竞争力。而分布在亚洲、欧美一些主要国家和地区的买手团队,则时刻掌握最新的潮流动向,汇总到哎呀呀产品研发中心,设计出最适合本土市场的时尚饰品。
1.2 渠道下沉,开拓三线市场
目前,哎呀呀在全国有3000家店铺,遍及全国多个省、市、自治区。而在快速发展的同时,哎呀呀暗合“拉动内需”、“渠道下沉”的中国市场经济发展大势,转战刚性需求比较强劲的三、四线城市,以平民的价格售卖时尚的产品,为消费者提供优质的潮流时尚饰品。
1.3 管理升级,助推品牌发展
哎呀呀有着一支专业的管理团队,在全国各地配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。在培训上,哎呀呀每年投入上千万元运营“商学院”,定期为加盟商提供系统培训,保守估计,2012年哎呀呀在培训方面的投入将超过3000万元。同时,哎呀呀注重信息化建设,斥资1500万元开发了ERP系统,保障了物流、仓储、店铺运营的高效。
1.4 品牌传播,提升终端影响力
哎呀呀以年终端销售额过十亿的骄人成绩,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,成就“中国饰品领导者”地位。与此同时,哎呀呀出资千万聘请S.H.E及林宥嘉为形象代言人,塑造品牌形象。2011年至2012年哎呀呀连续两年倾情赞助青海卫视“花儿朵朵”,同时携手新锐中国校花大赛,在追逐梦想的年轻女性群体中深耕品牌影响力。并屡获各项荣誉奖项,成为唯一荣获2012“中国女性至爱品牌排行榜”的饰品品牌。
2.提升创新力,支撑新发展
2.1 强化培训,提升加盟商终端营运能力
哎呀呀斥资成立了行业内首家针对饰品零售服务培训的品牌商学院,为加盟商提供学习机会。培训主要分四大板块,分别是代理商培训、加盟商(店长)培训、大区培训和新加盟商开业前的初级培训。通过强化培训,不仅有效解决了加盟商的专业能力问题,持续提升加盟商的终端运营能力,也向加盟商持续输入了哎呀呀的价值观与企业文化,使其能够真正认同哎呀呀的发展理念。
2.2 精细化管理,提升加盟商终端赢利能力
早在2008年,为了深度服务加盟商,哎呀呀在饰品行业内首先实行公司和加盟商在终端销售上的“捆绑服务”,配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。通过精细化管理,可提升加盟店的服务能力,为顾客持续创造新鲜感。时尚的店面形象可吸引人流,专业的服务则形成销量和口碑。
2.3 携激励政策,成就加盟商的财富梦想
哎呀呀的激励机制内容比较丰富,如完成年度经营计划的奖励、损耗补贴、实施区域经销商政策等多个方面。哎呀呀通过扶持优秀加盟商做强做大,由单店经营走向区域化、专业化、规模化经营,成就了加盟商的财富梦想。在此基础上,再辅以广告费扶持等策略进一步提升渠道管理能力,从根本上保证加盟商赚到钱,达到锁定加盟商的目的。
2.4 信息化建设,提升渠道管理能力
早在2008年,哎呀呀就斥资1500万元开发了ERP系统,定期对各加盟店铺的进货数量进行统计,及时为门店补货。加盟商还可以直接在系统上订货、下单、结算,提高资金周转的效率。这种信息化建设不仅有效地确保了每家门店的新品上架,保障了物流、仓储、店铺运营的高效,还具有很强的延展性,系统预留了连锁店数量增加的升级空间。
2.5 创新产品,捕获消费者芳心
哎呀呀网罗大量时尚买手,在亚洲各大时尚都市收集信息,时刻掌握着最新的时尚潮流动向,再根据各门店反馈的最新产品信息,产品研发中心综合汇总,设计出适合本土市场的时尚饰品。然后由专业人士从上千种新品中筛选出上百种的新款产品,均要具有全球流行元素,符合市场潮流和消费者对快时尚的要求。更为严格的是这些新品每七天凡低于四万个采购量就会被淘汰。专注于高品质的精神已经成为哎呀呀基因的一部分,这种竞争力已然成为哎呀呀的企业文化,让其树立了战略优势。
3.以模式赢得市场,靠创新驱动发展
哎呀呀自成立以来,不断提升产品品质,强化品牌运营,仅用数年时间,就迅速改变了饰品零售行业的游戏规则,将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。
目前,哎呀呀在全国已拥有数千家连锁店,遍及全国多个省、市、自治区,从北京、上海等一线城市,到偏远地区城镇这样的四五级市场,随处可见哎呀呀的身影,为消费者提供快捷、方便的一流产品和服务。同时哎呀呀顺应“信用经济时代”趋势,靠“诚信”经营赢市场,用社会责任撬动共赢杠杆,赢得了市场的信任,促进了企业的发展,奠定了中国饰品领导者的地位。在饰品行业不开票的行业习惯下,哎呀呀做到开票率100%,并因此成为广州市荔湾区纳税额第二的民营企业和首个民企“税法宣传示范点”单位。哎呀呀多次被荔湾区授予“纳税大户”等荣誉。
哎呀呀与耐克、苹果一样,只做产品研发和品牌营销,不做生产,成为本土企业学习的典范,并荣获“广州市著名商标”、“2010年中国最佳商业模式”、“2010年度最具竞争力品牌”、“第十届中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“2011年度最佳品牌营销创新奖”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011年中国特许百强奖”和“2011~2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”、“2012中国高成长连锁50强”、“2011年度广东连锁五十强”等荣誉称号。
哎呀呀已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表。但这只是万里长征的第一步,2012年哎呀呀进一步加强企业品牌文化建设。在品牌传播上,赞助青海卫视大型歌唱全国选秀活动“花儿朵朵”,成为全国特约赞助商;赞助“南国书香节”活动,帮助年轻女孩修饰外表的同时,帮助她们提升内涵;近年来,哎呀呀在广州市荔湾区相关部门的支持下,开展“志愿驿站”公益活动、全国高校教育公益巡讲,关爱留守儿童以及哎呀呀光明行十年大型公益工程等公益活动,树立品牌形象,提升品牌美誉度。
哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌,发展路径则以腾讯为参照,从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国年轻女性的增值服务商。
4.全力推进企业上市,启动发展蓝图
根据企业的经营情况及未来市场发展趋势,哎呀呀在2011年重新制定了新的发展战略:从“渠道商”到“品牌商”再到“平台商”,最终成为“中国年轻女性的增值服务商”。
当前,哎呀呀正处于“渠道商”与“品牌商”之间,围绕这一阶段性战略目标的推进以及对哎呀呀“产品、渠道和用户”三大核心竞争力的明确,我们梳理并形成了哎呀呀的“十二字”营销方针:固守定位、自建渠道、共建内容。
固守定位是指哎呀呀有明确的传播策略,坚持“饰品”定位不动摇。
自建渠道,是指哎呀呀逐渐开始生成自己的品牌传播渠道。对于哎呀呀这种企业而言,店面本身就是最好的宣传,海报、橱窗、VI、店面设计每时每刻都在向消费者传递着企业信息。在对外做百度推广、电视广告,对内做内刊的同时,哎呀呀重点在做三件事。
一是打造一个线下传播渠道,在店内统一装液晶屏,随着终端网点越来越多,哎呀呀自己就是一个小型分众。通过这个渠道,哎呀呀能把自己想要传播的东西传播出去,而且未来会开放渠道,吸引更多的品牌入驻,这个“屏”本身又可以成为广告资源。
二是营造一个消费者的购物分享社区,并把它跟哎呀呀的会员卡、积分和电商结合起来。三是利用好微博、官网,并准备在合适的时机进入电子商务领域。
哎呀呀通过这三件事把产品、渠道和用户统一起来。而随着IT技术的发展,哎呀呀这个自建渠道的趋势会越来越明显。
2012年5月28日,哎呀呀获得达晨创业投资有限公司1亿元人民币的商业融资,融资后将进一步推动产品研发和服务升级,力争2013年实现A股上市。
优衣库,zara,hm的商业模式有何不同?.
优质回答所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，最大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1.优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。
优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品
2.风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。
3.价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了
4.质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量.
5.发展趋势
这几个快销品牌，第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。
6.总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。
看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟平价的电商运营模式这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击若米知识的其他内容。
