今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊为什么电商难做,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
做电商为什么这么难
优质回答很多人都会加我然后问到为什么做电商这么难,为什么店铺都没有流量,为什么店铺都没有展现,为什么店铺都没有咨询,为什么都没有客户下单的呢感觉每天都有很多为什么。对于一些人来说,做电商并没有想象中那么简单,但是对于一些人来说,做电商实在太难,难于上青天似的。有的人说做电商就跟打仗似的,每天都忙得手忙脚乱的,但是有的人却每天都不知道做什么,不知如何突破。
有时候一个问题可能几个人重复问我,所以有时候我也不知道要不要继续去回答,毕竟时间都是宝贵的。有时候辛辛苦苦为商友解答一整天,自己啥事都没做到,但是商友听完之后就这样了,相当于左耳入右耳出的,讲等于白讲。所以有时候也是觉得有点失望的。很多人总是问自己为什么都做不成功!
①缺少行动力
很多商友明知自己的店铺存在问题,但就是不去做。像一哥们,他当时问我如何去挖掘关键词,因为他不知道怎么去了解客户搜索习惯和关键词,我把方法一五一十地跟他说。他也明白怎么去做了。但是一个月后再去看他的店铺,依然和一个月前一样,没有任何变化。然后我问他为什么不去做呢?他说:我本来想去做的,但是每天都有很多事情处理,所以就把这事落下了。一问生意怎么样,答案是依然没单!所以我也没再去说什么,毕竟执行力靠自己的。
②依赖性太强
我们很多人都有一个通病,就是很多问题点都不是第一时间自己去考虑解决,而是到处找人问:这个是什么那个是什么,怎么办,如何做。我相信一个合格的运营,平时也会遇到很多问题,但是他们都会先自己去搜索解决,并不是第一时间就去依赖别人给自己解答。只有找不到答案或模棱两可的时候,才会请教别人。但是有些人并不是这样,而是会问到你:什么是阿里巴巴,什么是SEO,什么是转化率,什么是跳失率,什么是UV,什么是PV,什么是BSR。如果换成你,你会是什么状态呢?(是不是会吐血)
③没有明确方向
很多小白会出现这样的情况,今天在这里学了一些知识点,然后去店铺操作一下。明天在别的地方学到另外一些知识点,然后又去店铺搞一下。每天看上去都非常忙,东搞一下西搞一下。但是一两个月下来,之前的问题点依然全部存在。所以没有一个明确的方向和规划,你怎么做得好呢?就像我要求我徒弟一样,今天让你修改详情页,就其他任何事都不要去做,把所有的详情页都修改好了,再去做一件事。阿里巴巴都没做好,站外哪一块想都别想。所以他一步一步来,客户就一点一点地多起来了。
④心态不好
做事三分热度,要求立马见效。如果生意真的那么好做,就没有那么多打工仔了。很多事情,并不是我们想急就能急的。就像我最近帮一个果农卖橙子,因为之前从来都没有卖过这玩意,所以我只能通过SNS营销,社交营销的方式来。因为刚做,所以支持我的基本都是亲朋好友,也有一些看到我的推广信息,然后加我购买橙子。虽然效果不是很好,但是我没有很心急。毕竟客户的积累都需要一段时间来沉淀的。但是很多人就不同了,一两个月没单,就非常焦虑了。有的甚至熬不过一两个月就放弃了。所以没有一个好的心态,如何去做电商呢?想获得回报,还是需要看自己付出了多少的!
所以大家都应该知道为什么自己做电商失败了吗?或许有些人会质问我,到底写的是什么。我也不知道自己写的是什么,就当孤花自赏,不喜勿喷。能领悟的人,看到的是鸡肉;领悟不到的人,看的却是调味包!电商路上,加油!
-----------------------------------------------------------------------------------------------
为什么有人说电商越来越难做?
优质回答现在做电商难主要是花钱多投入大,收益不一定成正比!主原因:
一、网店推广广告费成本高!现在流量碎片化,获取流量成本越来越高!各平台间竞争大,必定推高流量成本!
二、搭建团队开支大!现在电商再也不是也前随便拍几张照片挂上网站就可以成交!而是要整个运营团队,供应链团队搭建等都需要人才,金钱开支!不再是以前一两个人随便做了!
三、流量红利己到天花板!做电商的人,同质化严重,很难突围!
这个问题!早晚都会出现电商难做的事情,好像我现在也不想网购了,买到假的东西很烦人的。买到货真价实的东西,这个商家我就保存,还会在买,遇上假的就删除了,这两年都是实体店买的多一些,还是觉得实体店好点,虽然有点贵,能看到真假啊!
大家都说实体店难做,现在也做电商难做。最根本的原因是:找到好产品真的很难,其次是获取流量成本越来越高。
不过,就现实情况来看,其实电商实体不能偏废,两条腿走路不是更平稳吗!
电商的优势在于:海量的商品集中在一起,便于消费者比价选择,从中挑选出适合自己的商品。
而且,电商平台的销售方式多属于集中广告轰炸+优惠+物美价廉,能够满足现在的消费者的既要求物美又要求价廉的心态。
实体的优势在于:商品直面消费者,消费者可以眼见为实,而不必担心看上宝马买到驴。
实体与电商不应该成为宿敌,应该互为补充。实体发挥实体的长处,电商发挥电商的长处。
在电商活跃,大批电商已经占据了商品流通的半壁江山的今天,注意发展实体有利于增加就业。
说的庸俗一点就是:自己活也得让别人活。那种胜者通吃,唯我独尊的心态应该抛弃了!
就事物发展的规律而言,任何红极一时的东西都会有生命周期。
做电商就是一门生意。做零售电商就是人货场。流量的获取越来越难,成本越来越高,场的多元化等等,确实是一个事实
我列举以下几种可能
1.你可能之前做过,但是没有做成功
2.你见过身边朋友有做成功,也有做失败的
3.你从网上获取的信息都是在宣扬电商不好做
4.投机心里在作祟,试一试,看一看,瞧一瞧,不好做也无所谓
【难做的表现】
1. 行业的加入 ,比如说零食类,头部有三只松鼠、百草味、良品铺子把控,基础玩家就不要硬碰硬了
2. 已经从野蛮式电商时代转变为精细化电商时代 ,人人都要学会几招运营的技巧,你成功的概率上才会提高
3. 更依赖于成熟的团队,单兵作战难免势单力薄 ,一个人做电商你要扮演多个角色:运营/客服/美工/仓库/售后,时间精力撑不住。
【不难做的表现】
1. 个性化需求突出 ,总有一小部分人的需求,需要有人站出来去满足,而头部往往不太关注这些小群体
2. 平台机会,就是你的机会 ,你要时刻关注平台的战略方向,比如说淘宝去年推出的淘小铺,虽然有很多人不看好,但是依然有人做的不错
3. 低成本,减少试错的损失 ,拿3000块开一家淘宝店,和拿50000去开一家小门市,你会怎么选?
产品没有 科技 含量,没有知识产权,导致低价竞争,后果是利润越来越薄。
电商生意越来越难做了,这一点不可否认,确实如此,主要有以下几个原因。
越来越专业化
现在做电商和前些年做电商最大的不同就是越来越专业化了,正所谓让专业的人做专业的事,就是这个道理,其实无论什么行业都是这个道理。现在做电商的人或企业,也可以说是什么水平,什么阶段的都有,相比之下,肯定专业性更强一些的团体更占优势一些。不专业的人才会觉得生意越来越难做了。
推广成本越来越高
做电商的朋友可能都有这个体会,以前平台会给新店一些流量,或是参加平台的一些活动也能对销售起一定的帮助。但是,现在获取流量的成本比较高,参加一些活动也有可能无功而返,甚至有的连推广费用都赚不回来。不推广不行,推广了没有效果也不行,都不知道该怎么办了,所以说电商的生意越来越难做了。
用户越来越不稳定
大家可能都感受到了,现在用户获取资源的渠道太多了,可选择性也越来越广,造成忠诚度越来越低。如果我们不在产品品质、价格、服务上寻求突破,生意自然也会越来越难做。
利润下降,反而成本越来越高了
实际上做电商一点不比线下节省人力物力,如果店铺的交易量不足,店面费用、人员费用、推广费用等等这些成本,一般企业是支撑不住的。
在我看来,电商行业也正在进行洗牌,能够掌握优质产品资源,产品利润率足够,花得起宣传和推广费用,又用专业运营团队的企业才会笑到最后。反之,你的生意将会越来越难做。
我是“双韵白山印象”,期待大家的关注,我们一起交流与电商方面相关的话题。
现在很多人都说电商难做,这不前几天朋友刚刚和我埋怨了店铺没流量,什么是流量?
优质回答在淘宝、天猫,做电商10余年,目前带领60人电商团队,希望我的回答能够帮助到你。
现在的电子商务这个行业从某种角度上说,确实不如几年前好做了。
之所以感觉越来越难做主要是以下几个原因:
第一:竞争越来越大。
随之电商这几年的发展,人们越来越适应这种购物模式,从网络平台上购物消费已经成为了一种消费习惯一种常态,这个时候也有大批的从业者涌入到了电商平台上,各个行业之间可以说是竞争”惨烈”,在电商购物平台上,商家们的价格战都是白热化状态,一般是”没有最低价,只有更低价。”
第二:恶性价格战越来越大。
各个行业之间的电商为了抢得一席之地,开启赔钱赚取人气的战术,在各个行业内部分商家以不可思议的低价抢占市场,低于本身产品的成本价还包邮抢占市场份额。
有些商家的潜台词就是:”我赔2万砸市场,你们跟不跟,你们不跟这个市场就是我的了。”
然后就有商家的潜台词跟着说:”我跟,我大你3万,我赔5万砸市场,其他人不跟市场就是我的了。”
就这样让各个行业间形成了恶性循环,有些商家不堪重负下了牌桌,但是也会有新进来的商家继续上牌桌上,继续赔钱砸市场。这就是我们经常能在电商平台上,能看到非常廉价的商品的原因。
第三:电商平台上的流量越来越稀缺。
现在几乎全国人民都是网民了,大家都会上网,这样电商平台上的流量增长越来越缓慢,甚至不增长了,但是从业的商家的数量还是在不断增长的,这就导致了卖家越来越多,但是买家相对不增长,商家们就会觉得生意越来越难做了。
但是电子商务在迎来属于自己新的发展时代,从某种角度上说,电商越来越好做。
之所以会感觉越来越好做,主要体现在以下几个方面:
第一:对于商家来说,电子商务越来越成熟。
电子商务在我国经历了这10几年的发展,已经非常的成熟。规则越来越清晰,商家们都积累了很好电商经营经验,比如做一些推广,操作上不再盲目,再比如商家操作一些大促的活动策划,为活动准备库存、商品文案的编写、客服环节、发货售后环节,各个环节上都比较成熟了,已经积累了可以延伸的经验。
第二:对于买方市场来说,消费力在不断上涨。
下图是淘宝、天猫历年双11的成交额的情况。
(数据来源:阿里公司历年十一对外公布销售额数据)
从数据中我们不难看出,刚刚过去的2019年销售额接近2700亿了,这只是阿里双十一一天对外公布的数据,还有其他的电商平台的,那数字会更高,所以说,现在消费者,在电子商务领域内消费力还是非常高的。
第三:电商的经营策略正在发生转变
如果说现在电商不太好做了,那就是对于一个网店来说获取流量越来越难了,很多商家也开启了自己从其他获取流量的能力,比如现在比较火爆的自媒体,短视频,商家可以从这些渠道中获取流量,弥补自己店铺内的流量。
商家的商品不再是单纯的商品,而更多的是把商品的服务延伸出来,比如说商家是卖美妆类产品,可能需要服务好顾客怎么化妆等知识,把服务做好了,商品是顺便能卖了。
虽然生活经常设置难关给我们,但是让人生不都是这样嘛?一级级的打怪升级,你现在所面临的就是你要打的怪兽,等你打赢,你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多为什么电商难做的信息,欢迎点击若米知识其他内容。