今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊拼多多电商营销模式论文,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
大数据时代的电子商务管理——以拼多多为例
最佳答案随着大数据技术与电子商务技术的不断融合发展，在电子商务管理中也需要运用到大数据技术，本文首先阐述了大数据对于现阶段的电子商务管理的影响，然后以拼多多这个新兴的“社交电商平台”为例，分析了拼多多企业的战略风险，找出了拼多多的战略竞争类型，并对拼多多目前的问题及解决对策进行了分析。
当前的时代不仅是一个电子商务的时代，也是一个大数据的时代，在大数据时代中，传统的思维方式、资源配给与营销模式将发生新的转变,信息技术的革命已经形成以互联网云端构成网络平台环境,大数据构成新型生产要素,所以影响到不少电子企业纷纷利用大数据技术来保障企业的经营与管理。大数据技术在电子商务管理中发挥了巨大的作用，因为数据的获取可以让电子商务企业有更多的信息来进行分析，以便在市场竞争中得到有利的战略地位。
大数据技术对于电子商务企业的管理影响十分深刻，在电子商务管理的决策者、决策模式、决策数据以及决策技术等多个方面都有巨大的影响。
运用大数据技术，电子商务企业可以收集统计和分析更加全面、完整的数据，并得到相较于传统模式下更加合理的决策，方便企业的电子商务管理。同时大数据技术对于企业的电子商务管理模式，是一个巨大的创新，大数据技术大大提高了企业的智能化程度，通过数据分析，让电子商务企业的管理决策者意识到了大数据的意义和价值。
所以我们应当在传统电子商务管理的思想中，增添大数据的思想，更好的管理电子商务企业。下文以拼多多企业为例分析大数据时代下的电子商务管理，分析拼多多的战略竞争类型，以及目前存在的问题，并针对问题提出更好的解决意见。
运用内部要素评价矩阵分析拼多多企业未来发展所处的战略地位。首先找出拼多多企业内部存在的优势或劣势因素。，然后附给每个因素权重，其次对各项因素进行评分，最后进行数学计算得到拼多多企业的总加权分数。
优势：1.产品的价格低廉。
2.市场定位准确。
3.采用“拼团、砍价”的新型运营模式。
4.运用大数据技术，使得顾客查找、购买商品方便快捷。
5.拼多多管理者决策正确。
每项优势所占权重分别为0.2、0.15、0.05、0.05、0.05。
每项优势的评分分别为4、4、3、3、3。
劣势：1.产品质量广受非议。
2.品牌形象出现问题。
3.售后服务质量有待提高。
4.拼多多系统软件需要升级。
5.“拼团、砍价”链接具有安全隐患。
每项劣势所占权重为0.2、0.1、0.1、0.05、0.05。
每项劣势的评分分别为2、2、2、1、1。
最终得到拼多多企业的总加权分数是2.75。说明拼多多企业相较于其他企业的内部处于优势的战略地位。但根据对拼多多所处的环境分析可以看出，仍有很多劣势因素严重制约着整个企业的发展。
由于拼多多的市场定位是在中低收入人群，拼多多在更加广大的农村地区更容易被接受，虽然拼多多的受众市场群体数量十分庞大，但走低价路线的劣势现在也逐渐显露出来。因为在很多人心中对拼多多的印象是产品质量差，假货在平台泛滥，所以低成本低价路线虽然符合低端市场的目标定位，但在对产品质量这块的监管难作做出有力的把控。
所以这样导致拼多多的品牌形象严重受到影响。由于拼多多企业对自己要走低价路线的市场定位，导致了许多用户对拼多多的印象停留在了"虽然东西便宜,但质量没保证”。这也同样影响到拼多多企业在未来想要进军中高端市场的难度增大，在未来拼多多市场中低收入人群饱和后，如果想进军已经被淘宝、京东等几个大型电商平台瓜分的中高端市场，还需要拼多多企业电子商务管理团队在未来想办法，通过一系列措施，树立起拼多多正面的品牌形象。
二、分析拼多多企业的竞争战略类型
拼多多相较于淘宝，它的最大优势在于，拼多多上的产品价格比淘宝的产品价格低，这不仅吸引了大量的中低收入人群，还大大的降低了拼多多自身企业的成本。所以跟淘宝、京东等其他电商平台相比，拼多多产品价格的低廉，为企业节约了成本，提高了自身企业的竞争战略地位。在竞争战略中，拼多多属于总成本领先战略。因为总成本领先战略就是通过有效的途径，使企业所需要的总成本降低，以建立一种竞争优势。
同时，拼多多作为一个新兴的电商平台,与淘宝不同，拼多多开发了一种依靠自身独特的新社交电商思维，并且迅速在电商平台中占据了一席之地。拼多多的社交电商思维，是一种新型的电商思维模式，与淘宝等电商平台的模式具有明显的差异化，所以拼多多还属于差异化竞争战略。差异化竞争战略是指企业在产品、服务、企业形象等方面与竞争对手有明显的区别。
三、解决拼多多出现的问题的措施
（一）加强平台的内部监管，把控好产品的质量，树立起良好的企业形象。
拼多多企业管理团队应该严厉打击平台上存在的假冒伪劣产品，对销售假冒伪劣的商家进行处罚，甚至禁止这类商家在拼多多上销售商品，保护消费者的合法权益。
（二）完善平台销售、物流、售后体系，增强客户的满意度。
通过互联网信息技术，建立起一套方便购买者购买，维权的体系，还需要完善拼多多平台的检索系统，方便浏览者找到自己心仪的产品。
（三）运用大数据对目前我国消费者的购买行为进行分析，方便管理人员在未来的决策。
运用大数据技术，收集分析数据，找到目前中高端电子商务市场消费者的喜爱情况，方便在未来拼多多进军中高端市场，为拼多多未来打下基础。
拼多多的营销策略
最佳答案拼多多在这么激烈的环境下拼多多依然可以凭借自己独特的营销模式在其中站稳脚跟，像一匹无所畏惧的黑马。今天我们就来分析一下关于拼多多的营销策略，看看有哪些是值得我们学习的。
1.价格策略
首先就说拼多多最具优势也是区别于其他购物平台的方式。拼多多它是以拼团的方式来营销，一件衣服如果正常购买可能是100块，但如果参加拼团活动，可能只需要39.9。上面几乎所有的商品，都有一个原价，和一个更低的拼单价，而且参加的人越多，价格就越低。当我们把拼团价和正常价摆在一起做对比，不用过多阐述，自然就会选择低价拼团，这就是商业上所说的价格策略，也是拼多多最吸引人的销售手段之一。
2.产品策略
拼多多作为一个电商平台，合作品牌多达144个，可以说是全方面覆盖了消费者的需求。除此之外，拼多多在其他维度上同样对商品进行了各种各样的创新，比如优惠商品的具体政策，对购物的决策和社交媒介分享。通过这些创新的手段，拼多多平台显然实现了降低获取付费客户的成本、用户使用时长和用户复购率的目的拼多多持续快速发展。
3.促销策略
拼多多为了加大宣传度、增加客户粘性开展了很多活动，如现金签到、砍价免费拿、天天拿现金等活动，这些活动只需动手转发链接，邀请亲友帮忙点击参加就能拿到想要的，无需任何成本，但是这个也会有时间限制。这种限时优惠活动，平台看似免费让用户拿到，平台吃了亏，但在短期内就能聚集大量裂变流量，而且平台还用最少的钱，把宣传做到了极致，省下了很多成本。
4.渠道策略
那么我们要是想做好营销除了制定营销策略外还要选择推广渠道，现在市面上的推广渠道挺多的，如果找不到合适的可以来媒体渠道聚合平台，例如媒介盒子，我平常发稿发现里面资源挺多，除了上面说的社交平台还有很多一手媒体，发稿价格自然也比外面的市场价便宜的多。
那么关于拼多多的营销方式就分析到这里，整理不易，点个赞再走哦!
拼多多运营之商业模式分析
最佳答案多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。
一、平台定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）
三 平台商家
对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。
四 主流电商模式盘点
二 运营模式
拼团模式
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
2.2拼团的优势
传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。
而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。
拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。
2.3拼团劣势
一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜？
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。
比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。
3.2 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。
微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
3.3 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。
②广告（CPC、CPM等）
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。
③品牌曝光广告
比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。
④商家保证金
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。
如何评价拼多多的营销模式？
最佳答案拼多多是一家中国的电商平台，成立于2015年，凭借其独特的营销模式和社交电商理念在竞争激烈的电商市场中迅速崛起。以下是对拼多多营销模式的一些评价：
1. "团购"模式：拼多多的主要营销模式是团购，即让消费者通过邀请其他人一起购买同一件商品，以获得更低的价格。这种模式充分利用了社交网络的力量，让消费者可以通过邀请朋友、家人或同事一起购物来获得优惠。这种模式不仅提高了销售量，也增加了用户粘性。
2. "价格优势"：拼多多的产品往往以低价出售，这使得消费者能够以相对较低的价格购买到高质量的商品。这种策略吸引了大量对价格敏感的消费者，使得拼多多在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
3. "商品质量"：尽管拼多多以价格优势著称，但它的商品质量也经常受到质疑。有些消费者表示，他们在拼多多上购买的商品质量不如预期。这使得拼多多在提高商品质量和消费者信任方面面临挑战。
4. "社交电商"：拼多多将社交元素融入到电商模式中，使得购物过程更具互动性。消费者可以在购物过程中与其他消费者互动，分享购物经验，这种方式有助于提高消费者的购物满意度。
5. "用户裂变"：拼多多的用户可以通过邀请新用户注册、参与团购等方式获得优惠。这种方式鼓励用户将拼多多的商品和服务推荐给其他人，从而实现用户的快速增长。
总的来说，拼多多的营销模式以团购、低价和社交电商为主要特点，成功地吸引了大量对价格敏感的消费者。然而，商品质量和消费者信任问题也是拼多多在未来需要关注和改进的地方。
对于拼多多电商营销模式论文，看完本文，小编觉得你已经对它有了更进一步的认识，也相信你能很好的处理它。如果你还有其他问题未解决，可以看看若米知识的其他内容。
