今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊母婴电商平台的优势,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
母婴产品做电商，哪个平台好？
优质回答母婴产品适合在哪个平台卖？
母婴产品有很多的平台可以卖，例如:淘宝，拼多多，贝贝网，孩子王等等！我有一个朋友卖奶瓶，奶嘴，孩子水杯等的，他一般都是同时操作六七个平台！我自己有接触过淘宝和拼多多，所以可以讲下这两个平台！
第一淘宝，价格可以相对高点，利润空间留大一点，但是销量不一定可以做的那么高！我朋友说的他原来有一款产品成本可能十几块钱，卖价128！然后设置了一个10元的优惠券！这个价格在奶瓶行业主要针对一些中等的人群客户了！没有销量怎么办？在完善自己详情页后他请了一个网红带货，网红提取百分之三十的提成。一个小时网红带货销售额六七万，纯利润也有百分之六十，还不算高销量后期的自然转化！
第二拼多多，拼多多主要拼的就是价格优势了，一个奶瓶十几块的都有！大概也就一块钱左右一个的利润，但是拼多多销量高！朋友最多的时候一天有七八千单！很多人可能不明白十几块钱一个的奶瓶，不要成本，不要运费，不要人工的吗？当然都有，(1)成本，一个奶瓶的成本很低，稍微差点的十来块左右！量大价格从优！(2)运费，量大跟快递谈，根据地址不同，大概可以谈到3块左右一个包裹！(3)人工，这种拼销量的产品一般好打包，然后运营也当打包工，所有能打包的人一起打包！(4)利润，单个包裹的利润很低，但是销量大起来也是有利润的，一个包裹1块，六千单就是六千块！所以拼多多主要的就是量大！
然后讲下淘宝和拼多多的优缺点！(1)淘宝优点:系统比较完善，规矩没有那么多，引流的方式比较多，只要你有来源！缺点:竞争大，前期销量难做，售后会比较多！(2)拼多多优点:相当于早期廉价淘宝，价格低。可以刷单冲销量！人群定位比较准！转化比较高！缺点就是:潜在规则比较多，例如不能提其他淘宝平台或者支付宝系统，违规处罚严重！对客服在线率要求严格，5分钟内回复率考核！发货时间考核！
所以其实母婴产品在哪个平台上卖都可以，不过要根据平台的特性对自己产品进行包装处理，得到最大化的转化和利润空间！
当然其他产品，其他平台也是可以的！利润尿不湿在天猫上卖！另一个朋友就是卖尿不湿的，具体怎么操作没详细了解，只知道销量特别好，一个星期一卡车的包装盒纸板！
创业母婴跨境电商平台？
优质回答1、天猫国际模式：保税进口+海外直邮天猫国际是阿里巴巴集团在2014年02月19日当天宣布正式上线的，天猫国际主要是为国内消费者直供海外原装进口商品。入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质；销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关。W2所有天猫国际入驻商家将为其店铺配备旺旺中文咨询，并提供国内的售后服务，消费者可以像在淘宝购物一样使用支付宝买到海外进口商品。而在物流方面，天猫国际要求商家120小时内完成发货，14个工作日内到达，并保证物流信息全程可跟踪。2、网易考拉模式：深入货源产地直采网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合性电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。网易考拉主打自营直采的理念，在美国、德国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、香港、台湾设有分公司或办事处 ，深入产品原产地直采高品质、适合中国市场的的商品，从源头杜绝假货。保障商品品质的同时省去诸多中间环节，直接从原产地运抵国内，在海关和国检的监控下，储存在保税区仓库。2018年6月，网易考拉海购宣布更名为“网易考拉”，宣告进军综合电商市场。3、洋码头模式：直销+直邮+直购洋码头，成立于2009年，是中国海外购物平台，满足了中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。“洋码头”移动端APP内拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货”，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。4、京东全球购京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务，旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品，让您足不出户购遍全球。京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品，并承诺提供“正品保障服务”，一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品，京东全球购有权立即与商家终止协议，并对买家进行赔偿。全球购选购商品均从海外或保税仓发至您手中，配送物流稳定可靠，比一般国际物流周期短。京东全球购为用户提供7天无忧的国内售后保障，如发现商品有质量问题，用户可在收到商品后的7天内提交退货申请5、唯品会模式：海外商品闪购+直购保税唯品会（NYSE：VIPS）成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。截至2018年第四季度，唯品会已连续25个季度保持盈利。2019年7月10日，唯品会宣布，通过香港全资子公司VIPSHOP INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。
为什么说母婴行业适合做社交电商？
优质回答信任是一种社交属性非常强行为，在心理学中，信任是 社会 影响概念中不可或缺的一部分，因为影响或说服一个信任你的人是很容易的。而在社交电商当中，信任就是那个核心与关键。
| 社交与信任
在传统电商平台上，商家与消费者之间的信任值是非常低的，影响消费者做出下单决策的，不是商家详情页做得精美吸睛的广告，而是其他消费者的使用评价以及身边亲朋好友的建议。并且商家的刷好评行为，已经逐渐失去了消费者的信任，他们并不完全信任好评，而是会去其他平台查看商品测评、寻求其他消费者的帮助。
近年来传统电商遭遇冲击，其实也是因为受到了基于信任而生的社交电商的影响。社交电商的商业模式重在社交，而人与人之间的社交关系，最重要的也是信任。就好比如在一些行业，如母婴快消品，它天然就带有信任成本。
如果我不信任你，我为什么要买你的东西？从消费者的角度来看，市面上的品牌太多了，明星代言太多了，品牌对消费者的吸引力也不如从前了。加上如今品牌们的营销手段多如牛毛，消费者被套路多了，早已疲倦，安全感也没了。
像母婴快消品这样的行业，信任往往在广告和促销手段之上。
| 母婴行业的社交电商
母婴行业性质特殊，宝妈在产品的选择上，是非常看重安全性和品质的。并且大部分宝妈在购买母婴产品前，会听从身边亲朋好友的建议，或者是直接购买亲朋好友推荐的产品，而她们用过之后觉得好的产品，也会推荐给身边的亲朋好友。因此，信任对于母婴行业来说是至关重要的。
举例来说，你突发奇想想要在朋友圈卖货，产品是正品价格又便宜，但是你朋友圈的人却不买账，这是为什么？还是那两个字——信任。而如果你在自己朋友圈的信任值非常高，那么不管你想卖什么，都会有人买单。
这种基于熟人之间的社交关系而发生的商品交易，其实就是社交电商。社交电商和其他电商不同，它从社交出发，核心在于信任，在母婴行业的社交电商这块，品牌通常都会非常注重维护客户关系，树立用户口碑。
近日获得了1.85亿天使轮融资的母婴家居新零售品牌MAKUKU麦酷酷，主打的是DTC概念，以会员运营驱动用户裂变，同时配合线下体验店提高转化。一方面，线下体验店可以增加与用户之间的触点，如邀请专家来上课、教授备孕和产后恢复等知识、组织 育儿 知识分享会、举办茶话会、办兴趣班等等，非常有利于拓展、裂变新客户和品牌口碑的树立；另一方面，线下体验店的店长，可以让宝妈们代理，解决她们就业和创业需求的同时，借助她们自身的人脉，建立起私域流量池。这种社群运营和社交电商的模式，不仅能够提升客户活跃度，建立双方长期的信任感，还能促进线上线下及各个社区之间的渠道融合，便于品牌发展。
MAKUKU麦酷酷的社交电商模式，对于母婴新零售行业有不错的借鉴意义。品牌可以线上建立自己的小程序或APP，管理会员和商品，同时建立线下体验店，增加与用户之间的互动，形成一条线上线下融合互通的链条，推动品牌升级转化。
趋势云深耕社交电商领域，拥有百人技术开发团队和十六年的开发经验，可帮助品牌和商家快速搭建分销、零售一体化微商城系统，以新零售内核驱动社交裂变。
提供拼团、拼团抽奖、海报分享、秒杀、分销、积分兑换等社交玩法及多样营销工具，为品牌和商家提供全方位的技术与运营服务。以领先的技术和运营服务和敏锐的市场嗅觉帮助商家优化流程、提升服务、降低成本、整体提升市场竞争力。
蜜芽是怎样的一个项目
优质回答蜜芽是一个和天猫、京东类似的电商平台，主营母婴用品，也有护肤用品、家居百货、食品、服饰等等。蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城，由全职妈妈刘楠于211年创立。
1、和很多以往的威商项目不同，蜜芽的优势就是不需要囤货与发货，大家专注于推广，基本上是不占用你过多的时间很适合在家带孩子的宝妈和有时间限制的人来做。
2、蜜芽产品除了母婴领域，还有美妆、食品、生鲜、家居等各方面。现在很流向一句话:把一件产品卖给1人已经成为过去式，把1件产品卖给一个人才是未来。蜜芽项目，非常契合，也很好操作。
贝贝-发展妈妈经济
优质回答一、产品简介
1.1体验环境
产品名称：贝贝
产品版本: Android 6.1.02
手机型号：华为荣耀8
1.2产品简介
贝贝由非标品的童装童鞋品类切入，逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商，坚持平台和自营并重，不断扩充品类打造“妈妈经济”。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。贝贝精选货品、精准推荐，利用本身专业的流量运营，以母婴用户的需求为根本，以提升供应链每个环节的效率为目标，逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。
二、行业市场分析
2.1 市场环境
2.1.1市场规模
2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币，相比2014年增长39.9%。未来随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势，预计2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,920亿元人民币。
2.1.2 用户规模
据速途研究报告统计数据显示，2016年全国出生人口为1786万，生育水平明显提升。二孩政策下新生儿数量的增长和近些年消费者网购母婴用品习惯的培养，加速移动母婴用户规模的增长。2015年我国移动母婴用户规模近0.45亿，到2016年，国内母婴用户规模已增长至0.7亿人次；今年，移动母婴用户规模将达1.13亿人次，预计2019年， 移动母婴用户将突破2亿人次。
2.1.3 市场产品服务形态
内容服务：母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。
工具服务：伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母所用，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。
电商服务：随着电子商务的发展，85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级，网购行为的养成和购物成本的降低，加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，促使母婴电商迅速发展。
O2O服务：除了母婴商品零售外，互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。
2.2 发展现状
2.2.1中国互联网母婴市场产业地图
2.2.2消费升级带来的改变
由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失，全球购已成母婴电商的标配业务，贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。2016年，新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行，跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量，母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。
2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比76.9%，从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看，母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值，只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。女性的碎片时间相对丰富，购物时间也较分散且分布均匀，掌握家庭主要消费主权，母婴电商从妈妈人群切入，正在不断丰富品类，大力发展“妈妈经济”。
2.3 母婴电商未来发展
回归本质——供应链服务链建设是根本
母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。
品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级
母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。
生态发展——线上线下互通互补
母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。
内容营销——挖掘红人经济价值
通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。
三、战略层
3.1 SWOT分析
3.1.1优势：商品丰富，用户多，服务好
（1）互秀电商多年运营经验和用户沉淀
（2）采取联营模式，供应商专注商品供应及仓储发货，保证商品质量
（3）轻模式运作，商户、用户、贝贝平台三方共赢
（4）品牌商户入驻千家，MAU千万级
（5）贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%，利润空间大，MAU千万级别
3.1.2 劣势：商品品质把控难度大，供应链整合难度大，海外的母婴产品相对名牌单一
3.1.3 机会：市场空间大，母婴市场还未出现领军企业
（1）巨大的母婴市场为贝贝提供了广阔的增长空间
（2）随着消费升级，电商垂直领域诉求高，母婴电商还未出现领军企业
3.1.4 威胁 巨头和资本拥入，创新模式厂商在追赶
（1）综合类厂商领先优势明显，更多创新模式厂商进入，竞争加剧
（2）供应链复杂，整合难度较大
3.3 产品定位及切入点
slogan：买母婴，上贝贝
贝贝网针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝网是消费者电商的思路，从妈妈群体的需求出发，专门提供她们需要的产品与服务。
3.4 用户定位
2014年初，中国童装市场就有6000亿的规模，再加其它母婴品类，将近万亿的市场规模，面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈们的需求也会越来越多。妈妈群体有着很强的购买力，而且习惯了移动端购物。
（1）用户细分
用户群体主要是20-39岁的妈妈
用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。
（2）用户特征
1、线上购物妈妈：给孩子和自己购买相关商品
2、线下消费妈妈：给孩子和自己找地方吃喝玩乐
3、知识学习妈妈：碎片化汲取相关育儿知识，给孩子提供最优环境；当孩子生病、教育的切身问题时，即时搜索相关知识或社区求助进行处理
4、阅读型妈妈：碎片化阅读各种孕育、生活等话题
5、社区交流妈妈：孩子同年龄或生活一致性的妈妈形成群体，一起沟通、分享
3.5 商业模式
四、范围层
五、结构层
六、逻辑层
七、小结
6.1产品亮点
1借力大数据，根据用户浏览习惯和购物喜好实现千人千面的展示效果
2 特卖、闪购、拼团、上新等多种售卖模式
3 围绕妈妈人群的需求扩充品类，专业买手团队进行选品及品控
4 加入线下门店服务，实现线上线下共同发展
5 加入了买啥、直播、育儿圈等社交功能
6.2待改进点
1 特卖和新品未突出差异
2 可在特卖、上新商品多处展示直播内容，如直播上新，直播发红包等，告诉用户贝贝也有直播功能，与此同时可直播下单
3 扩充母婴线下服务门店，抓住线下服务用户的痛点进行优化
4 了解母婴用户的心理优化育儿圈，建立以UGC为主的社区
6.3 启示
贝贝在未来有没有可能作为母婴生态平台，输入关键字，可以得到线上售卖商品、线下服务、贝妈的讨论推荐等等。作为母婴用户，只要贝贝，就能解决想要的
不仅贝妈们花钱消费，是否还可以通过一些方式赚钱，使用贝贝建立一套双货币流通活动平台
大力发展妈妈经济，妈妈也可开店，比如贝妈A特别会挑商品，是否可以提供一个平台，将商家和用户串联在一起（买手制）贝妈也可售卖她认为不错的商品，通过销售额提佣金
相信关于母婴电商平台的优势的知识，你都汲取了不少，也知道在面临类似问题时，应该怎么做。如果还想了解其他信息，欢迎点击若米知识的其他栏目。
