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如何运用电商平台个人赚钱?
优质回答1. 选择平台
国内的平台有京东、淘宝、拼多多、闲鱼等;国外的平台有亚马逊、eBay、lazada、shopee等。
这些平台的区别在于平台费用,用户群体,流量大小等。例如淘宝的平台费用是销售额的8%左右,而亚马逊的平台费用是销售额的15%左右;用户方面,闲鱼主要卖的是闲置或者二手或者低端的产品,用户喜欢低价,淘宝的女性用户比男性用户多,lazada面向东南亚用户,亚马逊面向全球用户;流量方面,亚马逊的流量远远超过京东淘宝,但流量更贵。
可以根据自己的实际情况选择适合自己的平台。
2. 产品选择
有自己的工厂资源当然最好;没有工厂的可以在1688等批发平台上采购,甚至可以找一件代发的平台。
爆款4要素: 高需求量,wow factor,低饱和度,高利润空间,能解决问题的产品。易触发痛点,易转化。
3. 平台运营
广告和SEO
刷单是必要手段,但要有理有利有节,否则平台的惩罚是吃不消的。关键在于产品页优化,广告配置和SEO优化。广告也分平台内部广告,和Facebook,Instagram,百度,谷歌等外部广告。这几个方面说起来容易做起来难。
举个例,根据以往观察,Facebook流量一定有分等级,优质流量易转化,劣质流量难转化。这里可以从不同的广告系列目标看出。选择engagement为转化目标,视频数据指标再好也很难出单,根本原因就是此时fb提供给你的是劣质流量,cpm也相对较低。
又举个例,SEO第一步,对整站关键词惊醒梳理规划;第二步,结合整站规划,优先优化排名前19的大流量词;第三步,对于部分高转化率的词,却竞争小,排名在20~49名的词,结合核心词和长尾词,优化文章和外链结构
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