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桃园镇是一块古老而又神奇的土地，在这片土地上既有美丽的传说、淳朴的人民和优美的自然环境，也有举世闻名的肥桃文化，依附桃文化制作的桃木工艺品也是家喻户晓。张鑫洋，一位不到而立之年的年轻人，凭借自己的一腔热情，凭借自己的勤奋努力，凭借自己的执着，在小小的桃木簪子上雕琢着自己的创业梦。
追梦少年 追梦途中饱尝艰辛
小时候的张鑫洋，对艺术有着极高的兴趣和天分。印章，泥塑，工笔画，张鑫洋都感兴趣。初中时，张鑫洋学了两年的美术，是一个有着“美术梦”的追梦少年。学习美术给张鑫洋打下了良好的造型基础，也激发了张鑫洋对工艺品的敏感。当时，学美术对于普通家庭来说，是一个不小的负担 。为了减轻家庭负担 ，2002年，张鑫洋去了青岛一所学校读机电专业。很快，枯燥的学校生活让张鑫洋感到乏味。出去闯荡的想法在他的头脑里渐渐清晰起来。张鑫洋做了一个令人吃惊的决定──休学创业。
告别校园，张鑫洋回到了自己的家乡。回到家的张鑫洋去了一家桃木工艺品制造厂学习桃木工艺品制作手艺。初学桃木雕刻，张鑫洋就吃尽了苦头。雕刻桃木工艺品有一道工序“处理木料”，需要把桃木浸泡在水池里，大冬天，需要把手伸到冰冷的水里，有时结了冰，就要砸开冰取木头。最遭罪的莫过于打磨刮刀。纯手工制作对于刮刀要求非常高，因此，刮刀的打磨就至关重要。不仅要把握好磨刀的角度，还要掌握好磨刀的力度。为了保持对刀的敏感，只能凭借手感去磨刀，稍有不慎，就会被另一面的刀口割破手。学徒期间，张鑫洋手上每天都会留下两三道伤口，但他不气馁。凭借自己的聪明勤奋，不到半年，张鑫洋就出师当了师傅。
逆向思考 小发簪成就创业梦
在学习制作桃木工艺品时，张鑫洋的老师万晓健对他的影响最大。万晓健是江苏人，有着南方人特有的细腻。平时做大型工艺品的万晓健也爱做一些小簪子。小巧精致的簪子令张鑫洋爱不释手，也激发了他对传统工艺品的热情。当时的桃木市场主流是大型工艺品，许多制作师傅并不看好小饰品这条道路。张鑫洋自己认为，现在，大型桃木工艺品倍受欢迎，几年后，市场饱和，自己在这个发展已甄成熟的行业里就不具备任何优势，小饰品现在不被看好，但竞争对手也少，运作空间大，自己创业梦可以从制作小饰品入手。
2006年，张鑫洋在淘宝网进行了注册，首次尝试，他自己也没有底。几天后，青岛的客户想订制40支手工桃木簪子，但需要一个星期内交货。由于是纯手工制作，张鑫洋短时间内做不出，他只好向客户说明情况。初次试水虽然没有成功，但张鑫洋心里有底了：小饰品市场大！2009 年，有了一定基础的张鑫洋正式在淘宝网上开起了网店，刚起步的网店以加工为主，利润低，每月几十单的销量，张鑫洋知道，万事开头难，只有凭借高质量的产品，周到的服务，才能做大做强自己的品牌，实现自己的创业梦！不懂电子商务，他就每天熬到半夜到两点学习电子知识，每周熬通宵两天自学网站制作，客户对产品的质量信不过，张鑫洋就免费邮送桃木原木供客户鉴别，凭借着自己良好的信誉和过硬的产品质，张鑫洋赢得了许多的回头客，现在，张鑫洋网店的销量，从最初的一月几十单到现在的每月2000多单，拥有将近10万的好评，达到了4个皇冠信誉。目前，网店主要销售5大类、300多小类桃木工艺品，其中流云挽月这款发簪销量最好，每月能销售 1000 多件，网店每年销售额在300万左右。
回报乡亲 抓住机遇转型升级
成功后的张鑫洋并没有忘记家乡的父老乡亲。在镇政府的大力帮扶下，张鑫洋成立了桃园镇电子商务服务中心。主要提供电子商务信息咨询、培训及企业网站网店开发建设等项目，致力于推动桃园镇驻地各企业尽快实现电商化运作。“当下，电子商务蓬勃兴起，这是一种新兴经济形式。一根网线，一台电脑，就可以做生意。这对我们来说既是挑战，又是机遇。家乡的父老乡亲还不懂，我会尽我最大的努力帮助他们了解电子商务优势，实现他们的致富梦。”
2014 年以来，市场趋于饱和，恶性竞争等导致桃木市场不景气。头脑灵活的张鑫洋决定对自己的网店进行转型升级。张鑫洋意识到自己的网店类目单一，品种少、客单价少成交额低，张鑫洋决定降低产品数量，提高产品质量，增加产品种类，提高网店的综合利率。调整后，产品仍然主要选用桃木，运用传统的手工制作工艺，“纯手工制作有很多理念性的东西融于产品之中，是有生命的。这是机器制作无法比拟的。保持桃木的原汁原味，立足传统的雕刻工艺，精益求精，追求完美，让更多的人了解桃木 簪 的 美 ， 这 才 是 我 们 最 大 的 卖点。”张鑫洋说。现在，张鑫洋“俏玲珑”品牌已注册商标，下一步，张鑫洋计划再推出挂件、摆件、耳环等系列，把桃木生意继续做大做强。
通过上文，我们已经深刻的认识了关于发簪的创业方案，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看若米知识的其他内容。
