今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊低风险草根创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
《低风险创业》的笔记（9）
优质回答笔记：客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。
感想：这个价值的前提是，你有真正让客户尖叫的产品，然后才有可能让客户为你带来新的客户。
如果只是把客户当做一锤子买卖，那么我们就很难稳定下来，因为你永远不知道下一个客户在哪里。
笔记：创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。
感想：如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。
因为这样越多人知道的你产品的瑕疵，就会有越多的潜在顾客流失，这是一个恶性循环。
而如果你的产品是ok的，知道的人越多，潜在的客户才会越多，这样的良性循环才是长久的。
笔记：创业者一定要学会珍惜自己的品牌，因为客户只会给你一次机会。
感想：主要是现在的选择太多了，所以只要客户感觉有那么点不好，就可以切换到其他品牌，反正品牌这么多转移的成本那么低。
笔记：如何才能让你的客户为你带来新的客户。要想解决这个问题，无非从两个方面入手，一个是让客户参与销售，另一个是让客户提供口碑。
感想：1.让客户参与销售。
①客户资质合格后，让他直接参与直销。
②让他代言，比如发一些朋友圈等等，注意这里不要直接给他钱，因为和金钱挂钩后味道就会变，也会让人抵触，可以给一些小礼品，优惠劵，发短信表示感谢等等增加他们的荣誉感。
③微商，比如找一些意见领袖，写一些软文，发一发微博，视频等等。
2.让客户提供口碑
消费者的购买过程大致可以分为三个简单的步骤：知晓、尝试、购买，搜索，分享。
如何才能让客户主动分享你的产品呢？我从广告学的角度总结了五个关键要素，分别是：专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。
笔记：能够让你兴奋的广告往往不是好广告。它能让你兴奋，可未必能触达客户心中的那个点。
感想：我们的视角，与顾客的视角有着天然的不一样，所以一定要学会换位思考，不要沉浸在自嗨中无法自拔。
笔记：没有最好的广告，只有最适合产品的广告。
感想：广告就是广而告之，让所有接触到这个广告的人都能记住你。
不同的产品，人们与之相关的记忆是不同的，我们要通过广告唤醒的部分也不一样。
//END//
愿你我都能做一个自己喜欢的人
Follow Me
16. 《低风险创业》：樊登写给普通人都能看懂、都能用到的商业秘密
优质回答书中有个观点，与我不谋而合。分别从两个角度去讲：作为员工，工作的目的是为了将来不打工，实现财富自由和人生价值；作为老板，不能靠压工资等手段留住员工，而是帮助员工成长，这样即便有一天要离开，很可能会为企业带来更大的价值，实现双赢。这就是樊登读书的用人理念。正是有这样一批热爱学习的组织，创新了社会的创业观，让人人皆可创业成为可能，整个社会将由更多的小型独立单元的组织团体构成，看似松散，实则联系更紧密、更灵活，组织效率也将得到更大提升。期待未来中国可以演变为一个学习+创业型社会，人人价值得到最大化发挥。
要创业，樊登老师为我们指明了一条清晰路径，以及如何克服在创业过程中要做大做强可能遇到的问题。我在这里，为大家梳理出作为一个普通人，应该如何走好这条“人人皆可创业”的时代之路。毕竟像樊登老师这样拥有二十年主持、创业、采访、培训、教学的优秀经历的人少之又少。因此，樊登本身就是樊登读书的最大IP、最大秘密和最深的护城河。
从我的角度看，樊登提供的这一套创业心法，不仅是用来正准备创业的人去实践的，更是个人成才、成事路上的实用法则。
首先，创业的起点，来源于我们对社会需求（空白）的深度洞察。价值的释放，永远是由经济学供需关系来决定。比如：
因为想要满足人们追求性价比、同时高品质生活的穿衣需求（物美价廉），因此诞生了优衣库；
因为预见到零食正在成为年轻人生活中的第四餐，需求越来越大，因此诞生了三只松鼠；
因为知识焦虑的弥漫，精神成长需求的增长，但大家又没有多少时间读书，于是有了“替人读书”的樊登和得到app……
然后，在明确自己的MTP后（Massive Transformative Purpose），即宏大变革目标， 只有目光高远，才能成就非凡（Jump for the sun，at least you will land on the moon. ）我们要知道如何去挖我们的护城河，打造别人学不会的商业秘密。这里面的代表诸如运营和服务能力突出的海底捞、711；品牌力量强大的可口可乐，使得它可以哪怕今天所有的工厂被烧掉，明天依旧可以很快重生；以及通过技术投入和革新，一直引领从未被超越的苹果、特斯拉的故事，就是能有底气说出自己的产品比同行要好10倍；
这里面有专业性、有对运营效率的极大优化能力、有积累的先发优势成为头部企业等等，对于个体而言，是如何不断累积自身的核心竞争力，并将其匹配去解决相应的社会问题、满足更高的社会需求。
最后，我们都明白， 商业竞争注定是一个不进则退的残酷游戏。如果护城河不够深，一直只是线性增长，总有一天城池会被人攻下 。共享单车就是个反面教材。商业模式没有得到很好验证的同时盲目攻城略地，同时后院起火，导致单车颜色不够用、鱼龙混杂，最终成为道路上的牛皮癣，剩下一地鸡毛。
这就是反脆弱商业模型的价值。背后要拿很多好的迭代思维和变通思维、执行力和创新力、机制设计和制度变革来支撑，实现黑客增长和终身成长，构建类似BAT这样庞大的生态型商业帝国。毕竟不断革自己的命，总好过被别人革命。
而真正的挑战，从实际构建出一个MVP（minimum viable product）最小化可行性产品模型开始。千里之行，始于足下！
很喜欢书后面的最后一句总结： “创业始于认知，成于创新，毁于常识。”
没有什么值得我们花一辈子力气去害怕，除非我们宁愿让无意识统治我们的一生。一旦我们学会了认知它，并持续精进自我，不断创新，永不止步，一切皆在脚下。
创业类书单推荐如下：
《反脆弱》《精益创业》《指数型组织》《增长黑客》《零售的哲学》《终身成长》《一个广告人的自白》《零边际成本》《疯传》《复杂》《赋能》《创新者的窘境》《传染》《定位》《销售洗脑》《故事经济学》《巴菲特之道》《重新定义公司》《创新的艺术》
因为相信，所以看见
优质回答2021新年伊始，准备每周一书，深度阅读，并作笔记。
今天，2021年1月2日星期六，新年好！
【读书内容】《低风险创业》序言和第一章
【标题】因为相信，所以看见
——《低风险创业》序言和第一章读书笔记
“这也可能是我个人选择性接收的缘故， 那些失败项目的创业者或许不太好意思再和我交流”，“ 其实，取得这些成绩根本不是我的功劳，而应归功于书里的思想 ”
在序言和第一章《低风险创业的基本逻辑》中，我感受到作者，樊登老师，他创作时的清醒、谦虚和善意，这让我想继续读下去。
收益和风险成正比？不，中间隔着能力杠杆。比如，走钢丝。对我们普通人来讲风险很大，但对杂技演员来讲，他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声，因为他们练过、能力强。我们去开塑料花工厂，可能是冒险，是疯了，但在80年代，李嘉诚先生有着关于塑料花产业足够的知识和经验，所以他说“我这一辈子创业没有冒过一点风险”。
是的，创业要有知识和经验的准备，要做熟悉行业，并不是收益越大风险越大，正当地应用能力杠杆，创业不仅不是冒险，反而是一个愉快的过程。就象作者讲他做樊登讲书的过程一一样。
我曾跟无数人说过：“我做樊登读书时感觉非常轻松和愉快。”我每天做的事情，就是在家里边好好读书，读完书后分享给樊登读书的用户，剩下的时间就用于陪孩子和家人。如果你真的相信创业可以很轻松，那么你就真的可以像我一样做到。
因为相信，所以看见。因为在开篇感受到作者的善意和胸怀，我选择了相信，并继续读下去，并看见了更多作者的精彩观点。
1、和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小
很欣赏作者的创作态度，满怀善意地从心理层面切入，我非常认可，身心灵和谐本是我我们追求的境界，我们的行为模式，尤其是身心不一，通常是童年意识的反映。方向大于方法，探索心理深处，也即解决根本的方向性问题。
“我为什么要在一本以创业为主题的书中，开篇先说创业者与父母的关系。很多创业者历经千辛万苦，九九八十一难，眼瞅着要修得正果，但就是输在最后一关上。他们不是拿不到钱，就是拿到了钱便挥霍一空。所以出现这种问题时，大家需要反思一下和父母的关系，反思一下你们是否拥有一个幸福的童年。” 作者这样如此写道。
人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。如果你小时候熟悉的路线是痛苦和压力大，每天肾上腺素的分泌都十分旺盛，分泌量比一般人高好多，那么你在创业时，二话不说就会选择那条让你感觉最痛苦的道路。反之亦然，如果你小时候熟悉的是安享、喜悦、快乐和自信，那么你就会很自然地选择那条安全、舒适的创业道路。
2．所以，我们需要重新认识和父母的关系
如果你拥有一个幸福的童年，自然再好不过，但如果非常不幸，那么又该如何是好？谁也无法改变发生过的事，你能做的是重新认识你和父母的关系，发自内心地学跟父母和解，不是说“我原谅你”这么简单，你没有资格去原谅父母，他们对你所做的一切都是对的，并不需要你的谅解。
我们必须理解父母在认知局限下做出的选择。对此，你有且仅有一种正确的对待方式，那就是感谢。当你能够发自内心地感谢你的父母，你才能跟整个世界和解。 否则，不管付出多少努力，你都有可能出现较大的创业风险和危机，结局都不会太好。
3、性格对创业的影响是最大的，三个生理学上的概念——催产素、肾上腺素和皮质醇。
性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。
4、做企业最重要的是现金流，而不是净资产。 如果你的现金流永远处于紧绷的状态，一旦出现银行抽贷，你就会很惨。
，尤其是关于创业者与父母的关系，关于认知局限的处理方式，我十分的欣赏，无论是对创业者，还是对《低风险创业》这本书的创作都是如此。
因为相信，所以看见。这儿，引用作者樊登老师引用荣格的一句格言：
瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫· 荣格的那句话振聋发聩：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。” 如果你在潜意识中根本不相信创业可以很轻松、很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法愉快地享受这一切。
同样，不止是创业，也包括日常的工作和生活，如果我们相信世界是美好的，周边是善意的，我们也会报以热情和善意，如同我读到作者开篇的善意和胸怀而继续往下读一样，我收获了精彩，我也分享这些我眼中的精彩。
因为相信，所以看见。看见美好，看见理想。樊登老师如此，我是如此，我相信，你也会如此。祝我们大家新年快乐！
听书《低风险创业》：反脆弱的结构设计
优质回答反脆弱的核心，是在不确定的事发生时，企业拥有让自己变得更好的能力。如何让企业具备反脆弱性，可通过以下几个方面做到。
1.设计反脆弱的商业结构
一个反脆弱的商业结构，其特点是成本有底线，收益无上限。意思是这个项目如果一直亏本也有底线，不会一直无止境地亏下去。而如果赚钱，却没有上限。反之，一个脆弱的商业结构，则是成本无底线，收益有上限。这种生意如果亏钱就像个“无底洞”，没完没了。比如开饭馆，它的收益上限很明显，即使翻台率再高，收益也是受限的。但它的运营成本却是不小的投入，如房租、原材料成本、装修费等。所以，创业者在设计反脆弱的商业结构时，重点在于将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益上限。
2.创业需要有情怀
对创业者而言，情怀带有明显的反脆弱色彩。他的使命感、个性会让他对生活充满热情，推动他不断地探索。这样的创业者往往容易成功，也更能抵御不确定的风险。而一个人如果只为赚钱创业，他的人生就会变得特别脆弱。毕竟，这世上总有比他更能赚钱的人，对比之下，心态便会失衡。如此，他的反脆弱能力就比较差。
3.确保公司拥有选择权
创业者需要具备全局思考的能力，不盲目自信、不贸然行事。所以，一个反脆弱的企业，需要确保公司有选择权的阈值，也称为“反脆弱的边界”。比如确定这个边界为100万，若超过还不能完成这个项目，那就放弃它。而像卖房创业就十分冒险，反脆弱性也就降低了。
4.“能力陷阱”和“资源陷阱”
多数人都喜欢做自己擅长的事。一来因为熟悉不容易出错，二来更能让人获得成就感。但只因为更擅长，就更愿意做这件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。而“能力陷阱”会束缚创业者的想象力，限制他们的选择权。这使他们可能只局限于自己的一亩三分地，无法从解决社会问题的角度去思考创业。这样的创业，其抗风险能力就会很差。
《低风险创业》-性格决定创业的风险
优质回答 性格对创业风险的影响主要与三种激素—催产素、肾上腺素、皮质醇有关。
催产素是大脑产生的一种激素，男女都有。催产素主要的作用有：
（1）催产素在分娩时引发子宫收缩，刺激乳汁分泌，促进母婴之间通过爱抚建立起母
子联系；
（2）催产素使得人与人之间关系更亲密，恋人们会渴望拥抱、亲吻等都与催产素有关；
（3）催产素能促进缓解压力、延缓衰老激素的释放，还能促进细胞新生；
肾上腺素是由人体分泌的一种激素。肾上腺素会让你的呼吸加快，心跳与血液流动加速，为身体活动提供更多能量，使你的反应更加快速。
皮质醇俗称压力激素，是肾上腺皮质在应激反应里产生的一种激素。
皮质醇过高：
（1）会让人的血糖升高、食欲增加、体重上升、性欲减退以及感到极度疲劳等；
（2）还会让人比其他人更容易焦虑、发飙、莫名其妙地生气。
一个人的性格如果十分易怒，总是处在与人争斗的状态中，那么他的肾上腺素就会分泌旺盛，皮质醇水平就会变高，你就更容易焦躁不安、发怒。这是一个恶性循环，对于创业者而言也是一个“死结”。这不仅会让你的创业过程充满艰辛和风险，还会危及你的身体健康。
如果一个人的性格较为平和，带着爱与希望创业，那么他便更容易分泌大量的催产素，自然地接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。
作者的逻辑略显牵强。
首先，文章只能论证性格会影响人体各种激素的分泌，进而影响一个人的身心状态，但这并不能决定创业风险的高低，顶多只能对创业的风险造成一定的影响，而且影响的程度可能也非常有限。
其次，创业风险的高低与宏观经济环境、行业特性、创业者能力和知识面等众多因素有关，并非一两个因素就能起决定性作用的。
最后，性格平和不一定利于问题的解决。一方面，性格平和的人往往更加乐观，有可能更容易错误地评估当前形势，将问题想象的太理想；另一方面，焦虑的人遇事通常会紧张不安，他们通常不把事情做好做完就没办法安心，因而面对问题，他们有可能更早地做准备，时间更充分，进而将问题更好地解决。我之前有个同事，他就是比较容易焦虑紧张的人，而我则是比较平和的人。有一次，我们都提前两礼拜知道了要出出差一个礼拜的事情，他比较焦虑紧张，早早就开始准备，而我则比较平和淡定，出差前一天晚上才开始准备。到了酒店才发现，沐浴露、洗发露、洗衣液、防晒霜，我要啥没啥，他要啥有啥。
第一篇读书笔记，写得不好，权当练手^_^
创业就等于冒险吗?《低风险创业》告诉你如何有效的降低90%的创业风险
优质回答 开篇引用《佐贺的超级阿嬷》里阿嬷告诉岛田洋七的话，“什么叫成功的人生？就是等你死的时候，幸福和痛苦的比例是51∶49”“死都要怀抱梦想，就算没有实现也没关系，毕竟只是梦想嘛。只要一直为梦想努力着，人生就总是充实而快乐的”“幸福不是金钱可以左右的，而是取决于你的心态”。
提到创业，大部分人脑袋里冒出的概念就是，冒险，风险大，不稳定，辛苦，操心，压力大。因而一部分人尤其喜欢安逸和稳定日子的人会惧怕风险，不敢参与任何投资行为；而另一部分人认定风险和利润成正比，想改变命运，就要赌一把！其实这两个观点都有些片面了，《低风险创业》这本书告诉你，这里面有一个变量被大家忽略了，那就是能力。
这本书认为创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。
《低风险创业》的作者是樊登，在这本书里面他讲述了低风险创业的几个重要点和一些方法，对于想创业或正在创业的人来说，还是非常值得一读的。
1、首先，创业心态的良好。心态好，性格好的人能更有助于你优雅的解决创业中所遇到的难题。
书中把 和父母关系的好坏 作为了低风险创业的第一个准备，和父母关系的好坏决定了创业成就的大小，从小到大，父母在你的人生中扮演了不可替代的角色，可以说是对你的心智影响最大的人。
这里还特别提到 发明人创业十分危险， 根源在于很多发明人更多只关心自己的发明而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题，遇到问题想的不是最好的解决方案，而是如何更好地推广我的发明。
2、方向比奔跑重要，选择比努力重要。 创业从找到好问题开始。
这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾问题，才有所成就。如优衣库解决了成衣领域物美和价廉的问题。
怎样才能找到好问题呢？
第一，可以从抱怨中发现低风险创业的机会。日常生活中，我们耳边充斥着各种各样的抱怨声，你有认真倾听过吗？判断过或者细品过吗？“打车越来越难”产生了滴滴打车；“早晚高峰堵车，地铁到公司太远”，于是有了ofo和摩拜；美团、饿了么帮我们解决了“方便面不好吃，口味不多，不健康”等就餐的困扰。
除此之外，还要从客户的角度来洞察和体验，这样才能更好的了解产品和问题，找到客户最痛的点并加以解决，获得客户青睐，最大限度的降低创业风险。
那找到社会问题之后，判断它好坏的标准是什么呢？
一个是找到的问题，要足够大，大即市场规模的大和小，市场小风险大，反之则风险小；这里提到了一个名词叫MTP(宏大的变革目标)，是说找到的市场要足够大，且存在问题，存在变革和解决的空间。如:Google的MTP是“管理全世界的信息”；优衣库的MTP是“用最低价提供高品质的衣服”；迪斯尼的MTP是“为人们制造快乐”。
二是痛点够不够痛？客户最关心的是产品是否能解决他们的痛点，真正改变他们的生活。在客户最痛的点上突破，才能短时间内获得客户青睐。
3、秘密是最好的抗风险武器 ，秘密也可以理解为优势，决定着创业风险的大小。
这里秘密不是说隐蔽、保守的不让人知道的。而是你能做，别人即便知道也做不了，即使做出来，和你的也不一样。真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便知道了也学不会。如以服务出名的海底捞，很多人都知道海底捞成功的秘密在于服务，但是奇怪的是，中国餐饮业再也没有出现第二个海底捞。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务，却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上，你就只能“画虎不成反类犬”。
再说说ofo和摩拜，再找到社会问题之后，但是缺少了防范风险的武器，想保持先发优势，那么就只能借助资本的力量。
资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户(粉丝经济)，是创业者不可不知的六种好秘密。着重说一下品牌口碑和价格，品牌能让企业的边际成本为零，大量公司发展到后期，基本就是依靠品牌挣钱。再说价格，不是说价格越低，你的优势越大。中小企业尤其小微企业刚起步时不建议去做低端市场，低端市场风险大，一般做的都是巨头，他们可以忍受一段时间不盈利，建议做中端，高端够不上，太低端赔不起。
秘密也是一个慢慢积累的过程，在这个过程中，我们还要坚持一种“以始为终”的思维方式，用“十倍好”的原则推导过程中的每一个环节，去寻找可被颠覆的地方，相信当一个地方被你做到极致性的专业时，那也会成为你的一个不可多得的秘密。
找到秘密之后，我们还需要先验证，而最好的验证方式就是卖。这里作者提到一个概念是MVP(最小化可行性产品)，就是说当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是开始不要投入太多钱，而是先做一个模型，然后通过测试，收集反馈快速迭代，不断修正产品，最终适应市场需求。
4、低风险创业的核心体现在反脆弱上 。设计反脆弱的商业结构，一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，即便你一直亏本最多，到达成本底线，而不会无休止的亏下去，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
反脆弱能力，不仅让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好，更有力量。
5、赋能生物态创业团队，群智涌现，彼此协同，抱团取暖才能降低风险。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，在创业中团队的力量不可小觑，所以，管理好你的团队，让团队发挥更大的力量显得尤为重要。
6、最优客户发展方法MGM，客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断，如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。十万人说不错，不如100人尖叫，让客户尖叫，重要的是你有优质的产品，当然，你最好还能学习一些广告学的知识。
相信才能看得见，把创业当成是一件令人愉快的事情，当做一场人生的修炼，会让你事半功倍。
对于低风险草根创业，看完本文，小编觉得你已经对它有了更进一步的认识，也相信你能很好的处理它。如果你还有其他问题未解决，可以看看若米知识的其他内容。
