今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊展会的布局费用,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
如何在展会上吸引客户
优质回答01充分利用主办方的宣传渠道增加曝光
充分利用主办方的线上和线上的宣传渠道增加企业曝光度，不仅有利于加深买家对自身企业品牌的认知，更有助于展会现场引流到自家展位上去，让你的品牌宣传和现场签单率更上一层楼！
02细节助你捕捉买家眼球
引人目的摊位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，参展商应着重展示最有特色的产品，让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张（USP）理论；其次，参展商若有相关证书，可放在最当眼的位置吸引买家注意，例如MPA证书、CE、RoHs或GMC证书等，以专业的形象映入买家的眼帘，助你最大化你的曝光度！
03热情友好的态度
微笑是最有效的国际语言，一个微笑就表达出你对国际买家的欢迎。微笑更可流露专业、自信的企业形象，令经过的买家更容易被你吸引。
04专业素质是你获得名片和订单的必备条件
05掌握主动权
当买家忽略了你的摊位，或有时候你的摊位不够吸引眼球，此时需要你主动踏出第一步，主动“搭讪”欢迎买家进入你的摊位。这种“搭讪”并不是无内容无主题，而是主动向买家介绍产品，言简意赅的一句”Cometakealookatourlatestandexclusiveprocts！”已经足够抓取过路买家的注意。
与买家洽谈的过程中，不少参展商觉得仔细聆听买家的需要是最重要的，但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。主动捕获买家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你来领导谈话，才是取胜之道。有时候买家或许正在寻找一种适合的产品进口，并没有明确的产品目标，这时候便需要你指引买家，让买家更快地了解到你的产品特点，增进竞争的优势！
06邀客入座，给买家以成交的暗示
若买家经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。反之，邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。
07把握黄金时间，留住每一个商机
多数欧洲和美买家都习惯下午2点后午餐，而中国参展商则是中午午餐。这样双方就存在一个时间差。正当买家兴致勃勃地寻找适合的供应商，而到展位却找不到外贸人员询问产品时，必会错失一部分商机。因此作为参展商，可以适当错开工作人员的用餐时间，确保在买家人流量最多的高峰期有足够的外贸人员接待客户。
同时每一位买家，都是一个潜在的商机，确保接待到位不流失任何一个商机。当你的展位聚集了较多买家，尽量保证照顾到每一位买家。倘若人手不够，可以先给后来的客人道歉，泡杯茶或咖啡让他们稍作休息。留住每一位进入展位的买家。
08磨刀不误砍柴工，做好物资准备是王道
确保有足够的业名片、产品介绍册子分发给当天的买家。可以根据当天展会客流量，准备大约300张名片以及产品目录（具体数目根据企业情况而定）。假如贵司有使用某些在线展厅或者社交网站，更可以使用手机或者Ipad等设备展示给参展买家。
09知己知彼，百战百胜
在展馆人流相对较少的时段，不妨到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等，除了可找到一些可以帮助自己优化参展策略的想法外，更可以以买家身份体验逛展过程，体验买家是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的供应商，以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力，争取不断优化不断进步。
10后续工作为你的参展成效保驾护航
当展会结束后，买家通常带着许多厂家的目录和名片进行重新筛选，此时需要我们更主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给厂家。如果你在展会上曾经与某些买家合照，不妨将合照放在邮件上更好地唤起买家对贵司的印象。同时若在展会上已经获取到买家的skype,WeChat，Email,Line,Whatsapp或GMCLike账号等，可通过这种移动端更便捷的方式联系买家，助你在展后更快地与买家取得联系！
B端行业中的流量如何进行有效的私域引流和互动？
优质回答传统行业的获客渠道比较单一，基本依赖于业务员一家家跑客户，但是在如今的互联网环境下，这样的获客方式已经无法跟上节奏。传统行业和互联网结合，搭建自己的私域流量池，可以成为获客的一种新方式。
一、传统B端企业搭建私域流量要选对渠道
B端企业私域流量搭建只需要一个公式：便捷触达用户（社群）+品牌宣传（媒体平台）
品牌宣传：B端企业小的目标是客户，大的目标就是品牌，建立品牌，形成品牌效应才可以源源不断的获取更多客户，常见的适合企业宣传的媒体平台有公众号，抖音，小红书，微博，知乎.
对内的：
产品包装：将企微号个人码打印在产品包装上，并加以文字引导添加“小助手”企微号，由小助手负责沟通维护，根据客户地区，商业价值，时间等信息进行打标签，方便后期进行客户分层，达到更加精准的营销。
一线工作人员：务必做到人人有一码，这个码就是企微的“小助手”用户添加码，在线下拜访客户，处理问题时形成客户扫码添加的习惯，无形中积累客户资源。
对外的：
2.“群+X”的运营模式一方面可以更快的让用户对企业核心产品产生认知，另一方面可以帮助企业建立品牌效应，让更多客户慕名而来，“群+X”的模式实际上是各个渠道互相成就，社群内的价值输出可以来源于“X”，而“X”发布的内容则有社群内的用户所决定。
3.一个平台多矩阵建立媒体账号，以抖音号为例：在建立一个企业蓝V账号后，可以在建立多个小号围绕主号进行差异化价值输出，比如主号负责品牌文化，企业资讯，重大活动等相关内容输出，小号就负责新产品宣发，市场拓展，企业内员工动态等内容发布。
通过树立品牌不同的形象进行价值输出，吸引不同兴趣的客户，引导进入社群由企业统一运营管理。
4.异业合作：寻找具有相同用户群体但不具有直接竞争性的企业进行商业互推合作，扩大用户来源渠道。三、品牌宣传：B端企业在运营各个媒体账号时，从以下内容进行选题创作输出价值
1.行业资讯类
企业动态：企业融资，奖项荣誉，品牌重大活动，企业大事记等里程碑式的内容。
产品动态：主要基于新产品上线，产品迭代更新，客户对产品的评价，热销产品等维度内容
2.产品介绍类
产品介绍：基于企业的核心产品的介绍，设备等具有行业领先性
技术文档：围绕核心产品和客户沟通对接中所搭建的技术文档，手册知识分享。
3.行业分享类
行业报告：企业所属行业细分的专业分析报告和最新的政策走向，白皮书等
案例包装：企业洽谈上下游大客户，大订单展示。
4.老板亲力亲为
现在很多企业领导下品牌直播间和众多粉丝进行线上互动，企业在建立新媒体账号时，可以添加创作一些和老板相关内容的视频，这些内容可以更快的拉进品牌与粉丝的距离，让客户对品牌产生信任感，从而形成品牌认知，促成接下来的营销转化。很多成功的案例都值得借鉴，像格力空调玩转直播带货，就是利用了老板亲自下场直播间参与互动再加上3万多家实体门店线下引流用户观看，让直播间的线上销售额和观看热度相比之前直播数据翻了几倍不止，这就是私域流量的玩法，品牌之于客户的信任影响着客户的金袋子流向哪里。四、总结
私域流量池的建立需要B端传统企业顺应互联网+时代的发展，敢于自我革新，不断审视自己，将业务数字化，全员上下一心带领企业大胆拥抱互联网，进一步降本增效，实现客户信任品牌，品牌生产产品，产品服务客户的良性循环，以后对于B端企业来说产品是重点，服务是亮点，企业能否靠系统专业的服务和独家的品牌效应吸引留住客户是决定企业生死存亡的重要因素。小编给大家推荐一款营销推广神器——缩我短链接
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短信营销中的应用
短信营销中，文案决定了最终的转化，为了更多的展现信息，短信营销文案中都需要放入网站链接。但是在链接添加的过程中，链接占用太长，占用过多的字数，导致很多人放弃了添加链接。
其实大可不必苦恼，使用短网址，先将长链接压缩为短网址就可以了。使用短网址工具不但能够缩短网址，还能帮助统计链接的查看情况分析短信营销效果。
公众号营销中的应用
公众号营销中我们经常需要把编辑好的一些文章或者活动页面生成二维码来进行其他渠道的一些推广。因为这些文章链接过长，生成的二维码密集度也越来越高。而使用缩短网址工具，可以大大的缩短链接的长度，也降低了二维码的密集度。
seo中的应用
由于原网址太长，且很多长链接都是动态性的网址，很难参与优化排名。而短网址恰好能很好的解决这一点，把网址变短，促进搜索引擎收录参与排名。
从外链角度来说，短网址也减少了外链的推广难度。这样更容易进行外推工作。由于短链接做的是301跳转，我们都知道301是永久重定向，只要是短链接产生的权重，会传递给长链接。所以如果短链接参与排名的话，那么他的权重会相应的传递到长网址上。
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如何在展会上宣传自己的公司？
优质回答一、 鹤立鸡群，贵在突出
如何鹤立鸡群，主要是在展览布置中体现它的独特性和与众不同，以及它所产生的效果。如前边所说，布展也是一种艺术，千姿百态、丰富多彩、各显奇招。因此，在展览的设计与制作中，如果想叫人注目，达到让人留下深刻印象的目的，就必须注重从设计到制作的新颖性、独特性和它的与众不同。这就要求敢于打破常规、敢于创新。如2000年厦门的国际招商洽谈会，双汇集团公司在仅有的3×3平方米的展览中，如何突出双汇的特色和与众不同，本人真的煞费一番苦心。当时都是由组委会按一定规格统一装修完毕，从整体看完全都像排成一队的士兵，却找不到“将军”在哪里。且单位名称，“河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司”18个字又配带英文，密密麻麻全镶入在10cm×200cm的横条门头中，走不进去，很难看到门头上是什么单位名称。况且，所有展区中的展位统统是一个面孔、一个模式，体现不出参展单位的“鹤立鸡群”。为改变这种状况，我们在经过与组委会再三协商后，得到了他们理解和支持，由我们自己出钱、我亲手设计，重新制作了新的大出原来2倍的横条门头，换上了红底白字“双汇集团”4个大字。远远就能看到，而且一目了然，这样不仅突出了该展览鹤立鸡群的地位，更主要的是表现出了它的大企业的大品牌，达到了壮观、醒目和招引顾客的目的。
为了表现鹤立鸡群的展示效果，除了上述案例中采取的因地制宜改进措施外，还应该坚持以下几个原则：1、坚持与众不同，走自己的新路;2、造型一定要独特，力求“高人”一筹;3、抢占有利地势，表现自身核心;4、既当领头羊，又成羊后鹿(或叫鸡头凤尾);5、利用现代高科技，使用现代新材料，造出一个全新形象;6、当灯塔，照射四方。这些都是确立主体地位的好方法，和成为鸡中鹤的最佳途径。
二、立体造势，达到全方位的宣传效果
一次展览，就是一次介绍企业、宣传企业、展示企业或团体形象的绝佳机会。同时也是让广大消费者了解一个企业产品的好机会，所以宣传和公关就显得十分重要。因此，这就需要解决好以下问题：
l、与展览所在地新闻媒体取得联系，做好宣传方面的前期准备，配合当地的电视报纸做好宣传报道。在条件允许的情况下，组织好新闻发布会，并拟定出详细的宣传计划。在展期和展期前后的时间里，有序进行广告宣传，最好以软广告形式出现。
2、给所有参展的有业务往来关系的客商和当地的主要代理商以及新闻媒体、工商税务、行政机关等相关部门提前发送请帖，在展览开幕前或展览结束后，举办1-2次联谊会。另外，对参展的主要客户所住宾馆、酒店，也要布展好相应的宣传内容，如大厅中的招牌、欢迎性的条幅、房间配送的宣传资料、水果等，都要尽可能地考虑周密。
3、准备好充分的宣传资料。包括：企业介绍、区域或团体介绍、有关参展方面的宣传资料、宣传画等，赠送主要客户和展览中的参观者。
4、与联办、主办的当地政府和省、国家组委会领导建立良好的协调关系。特别是负责整个展览会的组委会领导，要积极主动地征求他们的意见，并向他们汇报工作，取得他们的支持与帮助。这样会能从中解决很多实际问题。
5、做好气氛烘托。在中型和大型的展览会上，为了烘托气氛、扩大影响、招徕人们的目光，适时的盘鼓队、航空表演、军乐团、迪斯科、歌舞表演，以及唢呐队、秧歌队也是必要的，但必须要在服装与授带上以及外在方面展现出企业或团体的形象标志，让人一看便知是某某企业或单位举办的，但其间不可固定在某一地方，除在展位前后活动外，亦可来回巡回宣传。
6、场外展示。为了配合内在的展示，达到内呼外应的效果，在展场前的广场处和人员必经的大道上，布置一定的户外展示也是可以的。这些户外展示：一是形式的选择，如拱门、大汽球、大布幅、灯箱、路牌、小旗等，以及造型非常奇特的创意造型作品，如在成都全国糖酒会上展出的“长城门楼”、“九条腾龙”、“飞机潜艇”等;二是展示地点选择，如街市中的繁华闹区、大商场超市、车站、广场、桥头、展场四周的高层建筑物和主要大道。如果是食品类，一定要组织好品尝赠送活动，并备齐相应的设施或征询意见簿。
按上述活动，为确保它的成效，在展期公关宣传方面，要注意把握好3点：即联络好各方面关系，布置好亮点广告，接待好客户朋友。所谓各方面的关系，主要是指与参展企业或单位相关的方方而面的关系户、关系人。关键时候，还需要一定的感情投资，如请客送礼、发给纪念品、组织旅游等。一句话，要尽可能地让这些关系户达到满意。而所谓亮点广告，是指不管是展厅布置，还是户外广告，还是某些方面的软广告，要力求制造出1-2个亮点来，或者是一个接一个的亮点，这个亮点，要么是布展或户外展示达得与众不同、出奇制胜，要么是软广告中制造出来的新闻热点。这个热点，一定要热到“点子”上，怎么个热法和怎样去热起来，需要周密策划和好的创意。接待好客户朋友，这应是情理之中的事，并且也是一项非常重要的事。
为了确保参展实现的最佳效果，在展出活动之前、之后和中间，要做好以下事情：之前的筹备工作要准备充分，比如参展的资金投入，怎样以最少的钱办最好的事，办成哪几件最好的事，参展规模什么样的标准最合适;展厅设计，哪种形式最新颖，还能不能创意出更好的形式;参展人数多少，都准备哪些物品和资料;吃住安排如何、招待活动如何等，都要一一做好方案，在展出的过程中对照实施。展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，达没达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。
总之，参展也是一门科学性的文化活动，其间有很多技巧。搞得好了，确实能够起到事半功倍的作用，达到少花钱多办事的目的;反之，劳民伤财，得不偿失。因此，对参展进行科学研究，并制造出规范化的实施标准，既能节省经费又能有的放矢，这些都是非常必要的，也是应该的。
展会宣传方案中有哪些引流的好方式？
优质回答展会活动想要做好引流，这需要运营人员把握住用户心理，进而采取措施，如设置奖励等，让用户能够积极分享。与此同时，展会活动也可以与线上活动相结合，推动引流。
展会活动引流方案，内容包含：
活动前，如何吸引更多用户报名参加活动？
活动现场，引流奖励如何设置，才能吸引更多现场用户加好友？
活动现场，如何做现场裂变活动，促进现场用户积极分享？
活动现场，如何结合线上直播，引流线上用户加好友？
展会活动分为付费活动和免费活动，两者采取的裂变方案是不一样的。
一、如果是付费的活动，这个阶段市面上一般采取的裂变方案是拼团裂变或者分销裂变，拼团是让用户邀请身边好友一起来参加，一般是采取早鸟票或者两三人团队票的方式进行销售，从而让用户自主组团前往。
分销裂变的方式则是通过返现报名费用的促进报名用户进行分享，此外，分销裂变还可以通过邀请渠道分享获得佣金的方式促进渠道积极分享。
另外，有些行业和产品用分销裂变模式来跑会让用户觉得“分享后好像是占朋友便宜”，从而用户不愿意去分享。那就可以采取活动裂变的方式，这种玩法是我们团队开发的，就是用户分享用户购买后的奖品，而不是给佣金。
二、如果是免费的活动，一般是采取我们活动裂变的方式，推荐用户报名可以获得奖励或者升级等方式来促进用户进行分享推荐，其路径跟上面是一致的，只是用户报名时无需付费。
更多了解百家号的创业的王某人
会展网络营销中，私域运营十分关键！
优质回答大家都知道，会展项目的招展和观众组织全部都是长转化周期性业务。特别是招展，获客成本高，转化链长，展商决策平均时间在几个月左右。由此产生了一个难以通过低频或单一营销形式影响参展商或专业买家决策的问题。因此，会展网络营销中，私域运营十分关键！
由此，增加与参展商和专业买家的联系，最终提高转化率。
如果没有私域运营，展览项目营销可能会出现一个问题，即从公域流量交付或数据库中存储的大量数据中获得的线索“未激活”会展项目览项目没有与他们互动交流。因此，每次会展项目前都需要大量的时间和精力去转化。纯靠CALLCENTER、发邮件等方法很难形成高转化率，很多潜在优质展商、专业采购商会因为缺乏互动交流而流失。
如今，线上线下模式已经开通，数字工具和私域运营方式正在快速迭代升级。高精度、高粘度的私域将成为展会竞争“环城河”，在精准营销的轨道上拉开更多的差距。
那么，如何进行私域运营呢？在展览活动开通私域运营之前，需要建立自己的私域平台。如果私域平台建设不好，无论引流客户有多好，都无法更好地保留。
建立私域的几个关键步骤是制定策略、建池引流、触达转换、结果反馈。
对于一般B2B对于企业来说，分类标签等精细化运营应该是私域运营的重要一步。具体到会展行业，就观众征集而言，性价比相对较低。
其次，触摸转换。潜在用户进入私人领域后，应持续接触内容。内容可包括行业趋势、信息新闻、展览动态、参展商展品等，也可配合在线直播，创造排水高峰。简而言之，内容应该是高质量的，渠道应该是多样化的，媒体应该是多样化的。
最后，反馈调整。确保与私人领域的潜在用户互动，了解他们的问题，掌握内容操作的反馈，及时调整，努力最大限度地发布转换效率。
简而言之，想要做好会展网络营销，私域运营是关键的一部分！私域运营是一个长期项目，不应局限于短期目标。
企业参展如何做引流宣传活动？
优质回答企业展会策划活动方案的设计是为了企业产品的推广和宣传，而企业要怎么突出自己企业的优势来进行推广，企业的展会策划预算和推广又有什么方法呢？通俗地讲，展会策划定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。
展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
通过上文关于展会的布局费用的相关信息，若米知识相信你已经得到许多的启发，也明白类似这种问题的应当如何解决了，假如你要了解其它的相关信息，请点击若米知识的其他页面。
