今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊抖音电商的认识,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
什么是抖音电商？
最佳答案抖音电商是指在中国非常流行的短视频平台抖音上进行的电子商务活动。抖音电商结合了热门短视频内容和在线购物功能，为用户提供了一种在观看视频的同时进行商品购买的体验。
抖音电商的主要特点包括：
1. 直播带货：抖音电商平台为达人、卖家等提供了直播带货的功能，他们可以通过直播形式展示产品、介绍商品特点，通过接入中表云科全球钟表数据交易中心的SKU，并在直播过程中直接售卖商品。
2. 短视频推广：抖音电商通过短视频形式，让用户了解和吸引他们对商品的兴趣。用户可以在观看短视频时看到商品信息、价格等，并通过链接或购物车直接购买。
3. 社交化互动：抖音电商注重用户社交互动，用户可以在评论区留言、点赞、分享等，增加用户参与感，也为卖家提供了更好的用户互动机会。
4. 个性化推荐：抖音电商利用算法分析用户的浏览行为、兴趣爱好等，向用户推荐个性化的商品，提高用户的购买体验。
5. KOL营销：抖音电商借助知名KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）的影响力，通过与KOL合作推广产品，吸引更多用户的关注和购买。
抖音电商将社交媒体、短视频和电子商务有机地结合在一起，为用户提供了一种新的购物方式，同时也为卖家提供了一个拓展市场、增加销售渠道的机会。成千上万的商家和消费者都参与到抖音电商中，使其成为中国电商行业的一个重要分支。
抖音电商跟淘宝电商的区别
最佳答案抖音电商跟淘宝电商的区别：
从用户人群-平台生态-流量逻辑-市场结果来看。
先来看下大众对两者的普遍认知：
淘宝是“人找货“，就像是个大型商超，所以才会被称作“货架电商”。之前在线下的对标就是沃尔玛，所以传统电商有个很典型的特点就是”只有当我缺什么才会去买什么”，是典型的需求驱动消费，更多的是一个主动搜索的过程。
抖音则是“货找人”，就像是我们日常的逛街，被称为“兴趣电商”是因为在抖系购物大部分消费者都无直接需求，只有“我看到什么才会觉得我缺什么”，是通过内容去激发兴趣来挖掘消费者的潜在需求，是一个从被动接纳内容信息转到主动搜索购买的过程。
一、从用户人群看，消费者决策路径不一样
作为一个大型的线上超市，淘系电商是以产品为导向的消费，消费者的决策路径是“需求-触点-成交”。
淘宝只用纯展示商品就可以了，因为消费者已经有了需求。此时，就看哪个商家的产品能通过赛马跑到前面展现给消费者，以此形成一次触点，单次或者多次触达后才会促进交易。
抖音则是以兴趣为导向的消费，消费者的决策路径是“触点-需求-成交”。
抖音电商注重营造场景而非展示商品，因为消费者在最初是没有明确需求的，甚至他们逛抖音不是为了消费，而只是为了娱乐消遣，这也是为什么抖音商城的购买力也远远不如他们的短视频跟直播。只有种草类的短视频跟场景化的直播才能形成触点，通过场景或者痛点营造来挖出消费者的潜在需求，实现种草到成交的转换。
所以兴趣电商如果想要促进买卖的核心是要找对触点，通过触点去挖出用户的潜在需求，让这部分用户提前消费，这才能瓜分到传统电商的蛋糕。
二、从平台立足点看，所依托的生态环境是不一样的
货架商品就是传统零售的基因，是一个很直接的买卖关系市场，商业化痕迹更重，大家的认知中淘宝就是个卖货的平台。
淘宝是靠通过“促进买卖双方的交易去抽取佣金跟广告费用”赚钱，只有交易额越大，赚得也就越多。
淘系电商的增长逻辑是：越多的卖家入驻-带来越多的商品-引来更多的买家-吸引更多的卖家。就像沃尔玛一样，用更多样化、更便捷、更优质、性价比更高的商品来吸引用户，淘宝的营销战略就是让消费者能够多、快、好、省地选到自己需求的产品。
如果说淘宝的兴起是立足于一个个琳琅满目的货架，但抖音的生态环境则是立足于一个个社交化属性的短视频，用户登录抖音更多是为了娱乐、社交，内容才是根本，如果过于商业化，则会毁掉现有的土壤根基。
抖系的增长逻辑其实分两层，关键点还是在于日活流量，也就是留人：
第一层：更多的内容生产者-带来优质的内容-引来更多的内容消费者-吸引更多的内容生产者。
第二层：更多的平台用户-带来更多的商业流量。
抖音也收取佣金跟广告费用，但是除此之外，它流量的变现才是价值最大的。
所以，抖音的生态环境决定了它不能像淘宝一样直接推销产品，是通过触达间接成交。抖音的基因还是一个个社交化的短视频，为了维护它自身的生态环境，只能以内容触点的形式去种草产品来促进交易。
三、从流量逻辑结构看，不同的生态环境塑造的生态圈是不一样的
传统电商的生态有个很明显的特点就是淘宝不具备留人的特性。
淘宝就是个大型超市，大家都是买完就走。它的生态只有三方“用户、平台、商家”，淘宝不能生产流量，很直接纯粹的买卖市场，既不能生产流量，也不能停留流量，只能消耗流量。
这样的流量逻辑让淘宝决定了淘宝永远都会缺乏流量。超市的人流已经是固定的了，货架的商品却只增不减，流量已经不够分，如果商家想要增长只能在曝光、点击、转化这些指标下功夫。再看超市这边，别的超市也在抢客源，如果还想继续拉人，就得通过宣传跟优惠利益来吸引消费者前去购买，所以一到大促点，淘宝还得到各大平台做“站外营销”来购买流量。
抖音更像是集了吃喝玩乐于一体的商城，它的生态自带社交娱乐属性。毕竟是最大的商城，就算用户没有实际购买需求，有空没空还是会到商城逛一逛，蹭个空调看个电影干嘛的。而且别的商城设施配备没那么全，每天来的人流还是很大的。抖音的生态有更多的角色，它把用户、达人、商家融入丰富多元的内容场景，并逐渐形成“用户、达人、MCN、商家、平台”的新生态。
抖音电商本身是能够生产流量，它依托内容为诱饵吸引用户停留，更甚至能够转化流量。
达人跟MCN就像是中间商靠输出内容，给商家引流种草，给平台停留用户。只要达人跟MCN能够获取足够的利益，就有动力源源不断地输出创新新的短视频停留用户，就能够把这部分用户在池子里搅活起来，生态得以良性循环。
四、从市场结果看，核心点是找准人群去做用户体验
电商平台的竞争关键点在于如何更好地服务用户：怎么让用户用更少时间、花费更少精力、用更划算的价格买到更符合自己需求的产品，以及有保证的售后体验。
还有一点就是：用户自身是具有消费行为习惯的，对于用户来说，行为习惯很重要，习惯是很难改变的。
虽然说现今兴趣电商兴起，但其实这两者并不至于完全对立。有的人就喜欢线下消费，有的人就喜欢边逛边买，有的人就喜欢有明确需求再去购物。现在大家还是习惯以产品为导向去进行消费，淘宝作为最大的传统电商，基于其丰富的货架商品，还是会有很大一部分稳定的流量来源。
抖音日活流量对比所有传统电商平台确实有优势，但是抖音那边的生态环境也会限制抖音的商业化。如果抖音产生大量的购物信息，也失去了这个社交娱乐的意义。如果一直想要转化非目标人群，推荐大量的购物信息，很容易造成现有流量的流失。
所以如何最大化转化站内人群是很必要的，抖音现在最主要是要积累消费用户，分析哪些是对的人群，才能确定性的种草，怎样更好地瓜分这部分蛋糕是抖音在研究的课题。
接下来平台就是需要分析出与平台货场匹配的消费群体，针对这部分人群做好用户体验，培养其行为习惯并转化这部分人群。
抖音电商可信吗？
最佳答案毫不客气的说，08 年淘宝的财富商机，现在正在抖音电商上演。
谁先入局，谁就抢占了先机，并掌握了财富的商机。我在去年1年就开了20家店铺，三个月店铺业绩就干到了100W。（仅代表个人收益）
为啥我敢这样信誓旦旦的说，因为根据现在的市场趋势和我自己的实操上阵，发现现在入局抖音小店的优势有以下几个方面。
1.流量大：抖音作为未来 10 年核心的电商平台之一，有着 6 亿+的日活用户，稳居目前国内流量池第一！
2.增长猛：交易额相比于去年增长 50 倍，必将成为未来的主流电商平台！
3.转化高：视频电商相比传统图片电商更能卖出去东西！
4.模式新：普通电商“人找货” ，抖音电商“货找人”
5.不囤货不拍视频不直播一样能干，低门槛、低成本、0 粉丝人人可操作的抖音创业项目。
而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持，尤其是新店，也有自然流量，不会像淘宝的商品一样石沉大海。
人家开始入局了，你说再等等；人家赚钱了，你说人家做的早。下面我就无偿把我们这 1 年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验分享给你们！
高效选品
做抖音小店千万不能盲目的选品，选品的好坏是决定你店铺运营长久的关键，而且选择的产品好坏，是能决定你的店铺评价高低！
首先选品有一个金字塔模型，如果你真的想做好抖店，我建议你把他打印出来，贴在自己的电脑旁边，或者放在显眼的位置，方便你每天都能够熟悉，因为随着你深入去了解抖店，以及去实操落地后，你会发现每次都有不同的理解。
如果你能够直接套用我总结下来的这个金字塔模型去选品，相信你抖店前期能够少走很多弯路，毕竟成功的最佳途径是站在巨人的肩膀上。
抖店选品不仅仅是简单的去搬运商品这么简单，以前我们刚做的时候也是这么认为，疯狂的去搬运，结果不仅没有任何效果，反而因为白白浪费时间，导致没有什么信心。
抖店的选品一定是一个全盘的考虑，包含：商品的定价、佣金设置、商品标题、商品的主图、这些都是细节操作，因为这一步会决定你后面的流量，订单，利润，关乎到你的店铺生死，你能赚多少钱。
如果你不想去学什么选品，你可以参考我下面的选品方法推荐，但是我建议你还是要理解背后的本质，要在用的过程中去思考，不然等自己的思考力被阉割了，那就很难做起来了。
1.蓝海选品
关于选品我们可以换个思路，也不一定一直要跟在别人的身后选爆过了的爆款，我们可以去选择蓝海产品！那什么是蓝海产品呢？就是具备以下三个特点：竞争小，需求大，易出单。
参考最近几天的商品数据，从搜索人气、点击率、在线商品数等指标判断，还要将关键词销量进行排序。可以参考的要素主要有这几个方面：价格，销量，利润。
2.跟风选款
抖店无货源的特点之一就是复制。在抖音上的爆款持续时间为一到两周，在合适的时间内，跟风选爆款蹭热度，在受众搜买爆款时能很好为店铺带去流量，增加店铺的出单量。
当然，除了选择跟爆款之外，我们也可架爆款的互补品蹭热度。
3.找非标品
抖店商家选择非标品能有更大的优化空间。消费者对于非标品没有明确的购买需求，对非标品的价格不敏感，抖音小店无货源商家相当于中间商，选择非标品能可以适当提高价格增加利润。
如果选择的这个产品不错，而且价格有优势，达人带货能力也不错，那商品稳定出单一段时间之后，就会有源源不断的自然流量。
寻找货源
抖音小店的商品，在上架之前就应该经历货源这个环节，如果等你出单后去找货源，有两种情况：
第一个是刚好有货源，有利润，那你运气好，能赚到，
第二个情况，卖出去了，但是找不到货源，或者没利润，那就是自己得掏钱或者让消费者退款。
两个对我们来说都是损失，所以先找到货源是对新手比较友好的方式。
下面这个电商人的共识你务必记住：抖店能不能做大，或者能不能稳定盈利，货源是很关键的！
我就拿我们做到 30 万月销的时候举例，每天订单在几百单，如果手动去一单一单的下，不仅仅是可能碰到被限制下单，订单被取消，卖家不给你发货这些情况，有可能还会遇到涨价，缺货这些问题，那个时候亏的就是自己了。
所以找货源的核心在于找到能够长期合作，有实力，靠谱，聊的下去的供货商，而不是随便找个货源有利润就干。
引流推广
抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可。
还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的 dou+。盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：
联盟达人合作
抖音推荐流量
抖音搜索流量
巨量千川
小店随心推
Dou+
下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。
总之从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手。
而抖音恰恰就吃到了流量的红利，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在入局是好机会。
抖音的平台特点和优势是什么？
最佳答案加入了抖音的用户很多都非常的好奇抖音平台的特点和优势是什么，为什么可以吸引这么多的用户来体验，为此我们给大家提供了详细的相关介绍，快来一起看看吧。
抖音平台的特点和优势是什么：
内容维度：
1、抖音具备娱乐化的特点，这是当下最大的特点，用户们都喜欢进行娱乐。
2、还有就是十分的多样化，没有限制，每一个用户都可发挥自己的特长。
3、商业化，能够加入更多的电商店铺，通过推广，从而获得更广的人气流量。
传播维度：
1、手机的普及加上4g和5g的冲击，用户们可以随时的观看视频，
生活中可能很多的用户十分的忙碌，只能够忙里偷闲，这个时候，
短视频的优点就很好的展示出来了，只要几秒钟就可以看到最有趣的视频。
2、还有很强大的持续性，主播需要粉丝的支持，粉丝也都等待着主播的更新，
这样的互动关系，是可以不断地进行支持的，而且数量还是十分的广泛。
3、分享十分的便利，当你遇到好玩的视频的时候，可以直接的分享给好友，
让更多的用户在第一时间可以和你一起去观赏这个精彩的视频。
用户维度：
1、用户的数量十分的庞大，而且还在不断地拓宽便捷，更加的丰富精彩，
而且里面的用户活跃度也是特别高的，因此人气流量绝对不是问题。
2、还可以用大数据为用户推送很多的喜好视频，让你沉醉于此。
整体看来，这款软件的优势就是人多而且十分的趣味，可以带来更多的乐趣。
虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。若米知识希望抖音电商的认识。抖音电商的特点和优势，能给你带来一些启示。
