今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊电商选品要求高吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
电子商务选品的要点是什么？
优质回答第一个要点，利润高。
做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润，才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。当然，我们这里说的选品是指利润款、成交款。不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。另外，产品利润高，才能做分销，吸引其他人来帮卖。
第二个要点，品质好。
这个品质好是相对而言的，至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争力的。品质好，主要解决一个问题，就是退货率。低退货、低差评的产品，才能带来好的口碑。同时，品质好，才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款要品质好，包括送的福利款，否则好心办坏事。
第三个要点，季节性。
应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种：
其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。
其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。其三是全时段的，一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。所以，日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场，但不适合多数人来做。
第四个要点，卖点强。
再普通的产品，都有自己的卖点。除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。
产品的卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发。
大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。
第五个要点，易展示。
我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音、视频号等等。想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品，和传统的先搜索产品不一样。
所以，你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家，视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上踩。还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃，证明产品的质量好。大家去看下，几乎所有卖纸巾的博主，都会用水淋湿纸巾来测试。我们展示产品的目的，一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。
另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。
第六个要点，组套餐。
这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别，有时候客单价高一点都没关系。比如原本5包方便面12.5元，你活动时卖12包方便面24.9元+一个碗+一双筷子，那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥、辛巴直播间，多数产品都是卖套餐。因为卖单一产品容易破价品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠。卖套餐产品，价格和数量上都上去了，但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。
这六点，对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。
但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品。
而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么，是款式、价格、质量、材质还是什么？所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的，一个是选品思路、一个设计思路。
做电商如何选品？
优质回答第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
新手电商如何选品
优质回答不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则有三种：
1.市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润。
2.市场同质化低的产品，竞争不大，市场需求暂时未知的产品。
3.参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。对于速卖通卖家来说，店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家遇到这种情况都不用太着急，仔细分析总能找到原因从而解决的。
跨境电商选品的标准有哪些？
优质回答跨境电商一个好的产品，不仅是给这个产品带来热度，还可以给店铺持续带来流量，所以选品对跨境电商来说至关重要。
选品可以从以下几方面入手：
1、选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉。
2、选择不因季节而变化的刚需性产品。
3、避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场。
4、针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品。
5、在同类目产品中制造差异化，做人无我有的产品。
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从上文，大家可以得知关于电商选品要求高吗的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，若米知识希望这篇文章对大家有帮助。
