今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊如何选择网店电商运营,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
淘宝网店如何运营 从哪些方面入手?
最佳答案如果你是刚刚开始运营,可以参考下面两点:
一、学习淘宝规则
在开店之前,建议题主以及其他的新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。
淘宝规则官网网址:
二、选品
淘宝和实体店不一样的是,选品训练非常重要,淘宝是个超级大市场,上千万的不同产品,只要拥有不断找到好卖的产品的能力,就能够快速赚钱。
很多卖家天天研究各种技术,其实也出不了几单,那就是因为选品能力不过关。
选品,本质就是选择流量大竞争小的产品。
所以我在很多回答中都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,你要具备的就是这个判断的能力。
利用数据分析进行选品
这需要借助到生意参谋,
比如你想卖头饰,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“头饰”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
部分数据截图
粘贴完毕的词语是需要筛选的,需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)
如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。
如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
除此之外,再讲三个选品方向,
1)更细分
比如上述的头饰产品,头饰是一个非常大的市场,我们可以找到一些更细分的市场,比如:
根据节日细分
人群风格细分
2)生僻冷门
冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。
比如之前认识的一位卖家,主做影视器材行业,从17年开始做,现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。
3)热门话题周边
比如,最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯。
这类产品红利期比较短,抓住风口就可赚一笔。
确定好卖什么产品后,
我们接着还要确定自己产品的卖点,将图片做好,俗称定位和策划产品推广,
还要解决基础销量的问题,掌握基本的推广技能,
掌握数据记录(不断的盯数据,跟上市场的变化),包括售后与服务等等
电商代运营主要做些什么?应该怎么选择靠谱公司?
最佳答案电商代运营是指代理企业的电子商务运营活动,主要目标是提升销售额、增强品牌形象和改善用户体验。以下是电商代运营主要涉及的工作内容:
1. 店铺搭建和管理:负责电商平台店铺的创建、设计和配置,包括页面布局、产品分类、描述和图片等。确保店铺的视觉吸引力和易用性。
2. 产品策划和选品:根据市场需求和目标用户,在指定的分类或领域内进行产品策划和选品。包括确定产品定位、调研竞争对手、采购和管理库存等。
3. 销售推广和营销活动:制定销售推广策略和方案,如打折促销、优惠券、限时抢购等,以吸引目标用户,提升销售额。同时利用各种营销渠道,如社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等进行推广。
4. 数据分析和优化:通过数据分析工具和指标,监测和分析店铺流量、转化率、用户行为等数据,为优化决策提供依据。通过数据分析和试验,不断优化店铺和产品页的性能和用户体验。
5. 客户服务和售后支持:提供专业的客户服务,包括回答用户的问题、解决问题和处理售后事务。为客户提供满意的购物体验,以提高用户忠诚度和口碑。
6. 供应链管理和物流配送:与供应商和物流公司合作,管理供应链和库存。确保产品的及时配送和售后的物流处理,以提供高效的物流配送服务。
7. 品牌建设和维护:在电商平台上建立和维护品牌形象,通过宣传推广、精心策划的活动和内容营销,提升品牌知名度和美誉度。
8. 市场调研和竞争分析:对市场和竞争对手进行调研和分析,了解市场趋势、目标用户需求和竞争态势,为制定战略和决策提供参考。
9. 电商平台运营和升级:与电商平台合作,了解其规则和政策,及时了解平台的最新功能和服务。保持与平台的紧密合作,及时升级和改进店铺。
需要注意的是,具体的电商代运营工作内容会因企业规模、行业特点和合作协议的差异而有所不同。代运营公司可以根据企业的需求和目标,提供相应的服务进行定制化的方案。
如何选择电商代运营公司
最佳答案之所以想找一家电商代运营公司,是希望别人帮你把店铺做起来,那么如何选择一家好的电商代运营公司?首先就应该考虑2方面的问题:对方是业界实力超强的代运营公司,而你的产品一般,品牌一般。他们愿意来做你这个东西吗?对方是名不见经传的代运营公司,而你手拥一线品牌资源,你放心交给他们来做吗?所以好的电商代运营公司这种说法不对,合适的才是最好的。
1.能看得出你的优势,也敢说出你的劣势
这种情况就像是男女朋友关系一样,那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。
2.追求良性的,长期的合作
能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
3.运营一定比销售多
当一家公司整天说话的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。
4.有可靠的背书和正规的办公环境
在国家支持电商的时代,能够获得政府表彰的企业一定是努力在某些方面作出了贡献。而有着稳定的业务收益,才能在正规的办公场所办公。这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。
5.有远大的公司发展规划
这如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家代运营公司。
如何选择适合自己的电子商务模式?
最佳答案由于业态的性质不同,发展成熟度也有差异,电子商务运营模式种类繁多,按交易主体一般可划分为B2C、B2B2C、C2C、B2B,根据权益又可分为直销、分销等多种形态。商家应结合自身情况选择合适的运营模式。一般来说,电商平台的运营模式都会从单一模式逐步向多元化,大部分企业会以B2C或B2B2C模式为基础,在平台的发展过程中不断衍生出更多的形态。选择合适的运营模式可以在后期需要的时候快速响应发展需求。
电商平台搭建常见的开发语言有java、php、.net、jsp等。目前市场上主流的开发语言是JAVA&PHP。JAVA语言的优势有:安全性高、拥有多线程技术、易维护、使用广泛等。PHP语言优势有:成本相对低、跨平台性强、数据库链接广泛等。
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适合店铺的网店运营该如何选择?
最佳答案目前电子商务行业发展的非常红火,所以吸引了一众卖家在上开店,但是店铺并没有我们想象中那样简单,如果没有丰富的运营经验,那么是不能将店铺运营好的,所以这时与公司合作是一个不错的办法。但现在市场上代运营公司实力是参差不齐,各位卖家该如何正确选择呢
1、店铺诊断
通常接手店铺之后,首先都会为店铺做详细的诊断,淘宝卖家可以通过这个条件来判断代运营的好坏,如果没有为店铺做详细的诊断,那么淘宝卖家完全可以放弃这家公司。
2、合作模式
淘宝卖家在与代运营公司沟通时,千万不要轻信那些一来就说有多少店铺与他合作的,毕竟合作的店铺愈多,他们分给店铺的精力就越少,这样店铺是不会发展起来的。
3、运营价格
也有部分淘宝卖家会通过价格来选择公司,觉得价格越低越好,但小编觉得过分追求低价的公司,最后可能会获得很大的损失。各位卖家不要依据单一的价格来衡量代运营的好坏,要去寻找那些性价比高的公司,这样店铺才能得到更好的发展。
4、店铺运营方案
公司的服务运营说也是很重要的,当卖家确定代运营之前,一定要让公司给一个运营方案,这样可以测出代运营的真实水平。如果他们给与的运营方案不好,那么对于店铺是没有做用的,卖家完全没必要将时间浪费在这个上面。
现在服务市场是非常混乱的,所以各位卖家在选择之前一定要货比三家,不要轻易相信代运营的说辞,这样才能为店铺找到合适的代运营公司。
人天天都会学到一点东西,往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容,我们可以清楚地了解到如何选择网店电商运营。如需更深入了解,可以看看若米知识的其他内容。