今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊双11电商运营模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
天猫双11将于10月24日开始，缩短预售时间，从商业角度如何解读此举？
答相信很多人都对于天猫的双十一活动并不陌生，而且我个人就是特别喜欢这个活动的第一个是真的比平时便宜很多有很多人都说其实没有便宜什么的。但是通过这几年的这个态度上来看，确实是有不仅如此，相对于天猫双十一的活动来说，有很多懂不懂得买的东西也会大降价或者是有很多赠品。
天猫双十一为什么这么火？
第一个是做得比较少，而且他的品质把控非常得好，大多数的东西都是物美价廉，平时去购买的话正品也是要说保重了，另外呢，就是从物流和这个服务上来说，如果你不喜欢那么你可以选择运费险直接退款什么都不用去赔偿只需要第一个是做得比较少，而且他的品质把控非常得好，大多数的东西都是物美价廉，平时去购买的话正品也是要说保重了，另外呢，就是从物流和这个服务上来说，如果你不喜欢那么你可以选择运费险直接退款什么都不用去赔偿只需要邮寄或者上门取件就可以了。
双十一缩短预售时间。
预售的时间越长先付洗脸更多的客户，但是最近两年双十一的客户也是较为固定，而且时间越长的话可能大家也都会感觉有一些疲劳会今年的双十一年，也是缩短了一个时间，就是对于消费者来说，也确实是非常不错的第一个，就是大家可以更快的买到自己喜欢的东西另外，这种情况之下也可以不用花费更多的时间买到心仪的产品，所以说双十一这一次的改革对于消费者来说还是比较喜欢的。
如何去看待现在的电商平台经济？
确实是有部分人在这里面撞照了极大的收益，但是不得不说，我们消费者也获得了很多不一样的购买方式的同时也让我们的金钱最大化，所以我认为这是一个双赢的过程。
双11预售正式开启，电商平台也陆续公布了新玩法，有你期待的吗？
答电子商务平台开始提前宣布双11活动。许多电子商务公司引入了先支付押金，然后支付余额的方法。它可以帮助用户阻止折扣。
当“双11购物节”即将到来时，许多人都在为什么时候是下单的最佳时间而苦苦挣扎。就我个人而言，我认为早买、早享受、晚买和其他物流。考虑到你喜欢的商品，你可以在看到降价时购买，而不是等待“双11”日。至于价格最优惠，我们不必担心。许多电子商务平台引入了价格保护法规，以确保我们在“双11”期间购买昂贵商品时可以退还差额。
为了让消费者放心购物，许多平台都引入了超长的价格保护期，以确保我们下单后，我们可以在“双11”结束后的半个月内通过价格保护来补偿差价。这种做法保障了消费者的利益，缓解了许多人的担忧。淘宝网中有多个地址合并的订单，可以用来下多个地址的订单。允许为不同的货物添加不同的地址，然后将其放入单个订单中。这种多订单组合方式是为了满足折扣要求和消费凭证。
根据测试，该功能最多可以添加20个的地址，并允许消费者选择想要与家人或朋友共享的物品。事实上，这个设置非常容易使用。因为每个人都一起付账，所以不可能说每个地址都是一样的。如果你把它寄到同一个地址，你会不可避免地忘记收集，因为有很多东西。此时，您购买的商品可以送到另一方的家中，避免了自己收到商品的问题，并在您的家人或朋友第一次收到商品时给他们一个惊喜。
为了鼓励消费者购买，一些平台还引入了退货和更换包裹的规则。即使有多余的重量，客户也可以放心地退货和更换货物。
对于即将到来的双11，各大电商都做着怎样的准备呢？
答今天是北京时间2021年10月17日，老婆已经超过两周没有在晚上八点之前回到家里了，非常自觉的在公司加班，之前如果老板让加班，她是非常不情愿的，哪怕是给高昂的加班费，也不愿意，但是为什么愿意连续加班两周呢？当然是为了赚钱迎接即将到来的双11狂欢节！对于即将到来的双11，各大电商都做着怎样的准备呢？欢迎大家在评论区下方留言！
一.电商平台搞定金预售活动。
一直早在上周，老婆就开始筛选各种物品，而且已经买了一波了，据说是因为电商平台需要交付一定的定金，然后后续的活动会更加优惠，所以我的手机每天都能收到小额的扣款，全部都是交的定金，用来抢预售物品。
二.电商平台拉人组队扩大销售量。
电商平台除了让交定金的方式吸引消费者之外，还会拉人组队砍价，然后可以领更多的优惠券，刺激消费者买更多的物品。当然，为了迎接双11的到来，商家方面会准备大量的库存，以防货物售罄。而电商平台则是提前把所有的系统都给处理好，保证大家在抢购货物的时候不会出现卡顿的情况，其实就是物流方面了，原来，双11的快递要一周左右才能收到，因为比较慢，现在基本上是三天左右就可以拿到，在方面也增加了不少。
三.双11的优惠力度还是挺大的。
我个人觉得双11虽然没有所说的那么夸张，但是优惠力度确实还是挺大的，想要买到最便宜的东西，我们可以提前想一想要买什么，然后把这些物品提前加入到购物车中，把价格记下来，然后看看搞活动的时候到底能便宜多少，做到心里有数。
双11倒计时，电商营销“大卖”运营攻略Pick一下！
答又是一年双十一将近，对于所有的品牌商家来说，已经进入到最后的冲刺倒计时。但伴随着消费者消费观念的改变，以创意内容，突破流量瓶颈，用数据的智慧制定科学决策、深度对话消费群体，智慧布局内容营销，这给品牌带来无限机遇也带来无限挑战。
站内流量越来越贵，品牌商家如何蓄水站内与站外广告投放断层，数据无法打通实现站内外的品效联动，站外流量如何有效引导转化为战略的关注面对即将到来的双十一大促，品牌商家如何备战您准备好了吗
双十一期间，各品牌对流量资源争夺激烈，淘内流量资源有限且价格昂贵。一方面，流量有限且不能投放腾讯系的资源，使得商家在媒体和人群的覆盖上有很大的局限性。另一方面，阿里资源覆盖有限，站内广告适合做最终的销售转化，无法完成转化前期所需要的大范围覆盖曝光引流。
今天，距离2018双十一的到来还有10天的时间。各大线上平台开始出台政策，品牌商家也在紧锣密鼓的进行蓄水期的部署。品友互动基于对去年双十一流量走势、竞价情况、订单分布等丰富数据的深入洞察，结合当前的实际表现，我们对今年双十一营销推广进行了具有前瞻性的布局，针对性的提出投放建议，其中包括竞价提价、素材审核、定向策略、资源推荐等相关的建议，方便广告主们更好地应对即将到来的双十一。
据阿里发布的计划表，本次营销活动将分为四个阶段：
蓄水期：10月8日至10月20日；
预热期：10月20日至11月10日；
营销爆发期：11月10日晚；
后续运营期：双11之后的全年；
我们现在重点说最关键的预热期和营销爆发期两个部分。
预热期：优先竞价资源保证投放需求
综合以往双11大促数据，此期间CPM(千人成本)迅速走高，但CPC(每点击成本)维持平稳，CTR(点击率)是平时的2-3倍，竞争日趋白热化，但用户也逐渐开始添加购物车做准备。同期，二跳率显著增高反映了大促的折扣限时的特点，多数用户在双11开始前就不断点击了解大促详情，并在双11当日返回购买。
此期间，重点策略是根据预热期的点击和浏览数据进行投放策略调整，优化投放人群;开启访客找回，综合大促主推热销商品、商品单价，用户行为特征数据，站内、站外访问行为，预测转化单价等因素进行综合权重考量，动态推荐对用户最具吸引力的商品，促使其将该商品添加到购物车。
商家可以直接在新闻资讯APP等渠道投放红包广告，吸引受众领取红包甚至实现消费。或者直接在各渠道投放不同的商品广告，根据不同的受众点击兴趣再后续推送个性化广告。例如有人点击面包机广告，那么后期便可重点推送不同款式和功能的面包机;有人浏览了加湿器广告，后续便可精准匹配加湿器商品。
不论是哪种方式，品友互动都能够利用大数据和技术优势，根据访客在不同历史行为触发智能推荐创意素材，实施差异化动态触达和访客找回。
营销爆发期：保证竞价成功率刺激转化
大促的转化高峰一般是前一天的21-23点，并且持续到大促当日凌晨1点。大促当日8-22点下单持续中，下午15点达到一个峰值。考虑到今年的双11在周日，流量资源竞争空前激烈，不论是CPM还是CPC都将出现峰值。
此期间，最关键是对前两阶段储备的强意向用户进行收网，加大访客找回力度。可以适度放宽预算限制，以保证双11当天竞价成功率，刺激转化提升，达成销售目标。
结合以往单价和点击率数据我们发现，重定向与个性化重定向流量在双十一期间投放的性价比最高。所以建议一方面加大个性化重定向与访客找回的预算;另一方面，对无定向的投放进行细化，同时重点考虑上下文、地域定向与兴趣定向。(重定向作为市场营销的重要手段，能够基于数据分析进行复杂的标签体系和人群分类，实现将信息及时准确地推送给用户。)
通过对站内外流量对比分析，品友互动在双十一期间帮助平台力求价值最大化，结合多方数据将已经曝光过的人群进行数据跟踪和反馈，针对不同阶段的访客匹配活动信息、产品卖点、爆款产品等不同维度的访客找回行为，利于促销活动投放效果最大化，最终实现转化。
同时，为了迎战双11，品友互动准备了更多的优先竞价资源，对接了全部25家广告交易平台，全面升级处理能力以便对接更多资源，能够从容面对更多流量压力，保证每一个广告主在双十一期间的广告投放需求的实现。
流量优势和优化能力，能够指导客户广告投放实现全域推广，同步实现在双十一期间以低价高效的方式去触达高转化人群，规模化引流更多潜在用户，更加精准高效地覆盖品牌受众，实现流量的增长和成本的降低，在双十一大促中抢跑。
双11商家有哪些经典的套路？
答双11有哪些经典的套路？
我觉得双十一的套路还是挺多的，商家为了让消费者买单，其实当中是有很多套路的其主要套路有几个，听其细细分析。
一、先涨后降
其实上双十一中很多东西他都是先涨了价格，然后再说有什么优惠，减免多少钱但随后就会发现其实你双十一所买的东西比平时买的还要贵一些并没有优惠到哪里去。
二、满减活动
今年双十一淘宝上有三百减四十的这种活动，其实像很多人在自己买的东西达不到三百块时，就会去找一些你的东西说凑到刚好满三百减四十这样会有些优惠，但但后来到买回来才发现你买的这些东西，有的根本就用不着，其实就是在浪费钱，反而你花的钱更多。
三、定金
你在双十一前有许多产品就要求先付定金，然后向付了定金，他是不退的，您付了定金他会减免多少钱，嗯当到了双十一你觉得你不需要的时候但又想着你付了定金还是把这个东西给买了吧可买回来你又发现用处并不大，反而还多花了钱。
一个普通用户的思考：为什么“双11”不香了？
答最近正值双十一，抱着看热闹的心态，我把各大电商平台都扫了一圈，结果在看拼多多时没忍住，一不小心下了很多单。
作为一个消费者，感叹“百亿补贴真香”的同时，我也对拼多多的模式感兴趣，以前是看不懂，后来是追不上，作为投资人，必须要把这门课补上。
最近几年，以拼多多为代表的新电商迅速崛起，背后深层次原因是：拼多多与淘宝天猫们的新旧模式之分。
一、传统电商的大促模式
什么是大促模式？指的是传统零售行业希望借助资金优势，以集中大促的方式发起价格战，刺激消费需求（比如通过降价、出售更便宜的商品），试图提高销量、赢得市场份额的一种竞争模式。
这种竞争思维经常发生在模式、业务高度相同的两家企业之间。双11等电商大促正是诞生于这一背景下。双11诞生之初，淘宝等传统电商在线上面临着同质化竞争，而在线下还面临着商场等零售实体的竞争，因此，头部电商平台利用资金优势发起大促，能够在短期内使得用户在相同的购物模式中选择价格更低的一方，从而收获更多市场份额。
大促思维的本质仍然是传统的“货为先”，试图通过对商品的运营来掌控消费者，因此，是通过人为的“造节”等营销活动来替消费者创造需求，提高平台交易量。
二、新电商的“人为先”模式
那以拼多多为代表的新电商是什么模式呢？——“人为先”
所谓“人为先”就是先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定最具性价比的价格。而传统的电商平台注重规模扩张，以平台优势提高销量。
以算法推荐和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现。
新电商带来的“人为先”模式，强调的是对消费者需求的理解和满足，与之对应的是，大促思维背后是“货为先”，因此，之所以会制造大促、特价等活动，是希望通过对商品的掌控来集聚消费者。
三、传统电商的大促思维为什么已经过时？
（1）大促思维不能应付新物种的挑战
从零售行业的发展 历史 上看，大促等价格战思维只适用于相同模式市场主体之间的竞争中，在双方的购物模式、核心客户群高度重合的情况下，价格成为了“消费者用脚投票”的唯一要素。
但大促思维不能应付新物种的挑战。比如当年京东、淘宝等传统电商开始将中关村电脑城搬到互联网上时，线下的苏宁、国美等数码电器商城也曾掀起过反击。
2009年，当仍然亏损的京东以更低价开始对线下数码商城构成冲击之后，曾经爆发过一次线下商城与电商之间关于价格的讨论。
但实际上，线上电商给消费者提供了更高的便利、更多的选择，线上购物的优势不是价格，价格仅仅是模式现金的体现而已。京东、淘宝等第一代电商对于当时的线下商场来说，正是模式完全不同的新物种。
在当前，以“人为先”模式的新电商，正在不断迭代传统电商的的大促模式。
（2）搜索式的传统电商正在被社交算法等新电商迭代
2020年双11，诸多新电商依靠新模式纷纷入局，成为电商的新挑战者。例如，抖音凭借短视频和算法加入战场，而拼多多则依靠算法和社交成为了消费者的新选择。
以算法推荐和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。同时，拼单模式还系统降低了流量成本，获得了从“需求侧改革供给侧”的机会，实现了“同品更便宜”的全面性价比。
而与此同时，依靠搜索式购物和竞价排名体系的传统电商，则陷入了流量焦虑，并试图通过搞特价、打折和集中促销等大促思维来面对与新物种的竞争。
但新电商之所以能够迅速成长，不是因为价格战，因为传统电商巨头显然更有资金和渠道优势，恰恰是因为通过新模式满足了今天的消费者的新需求，创造出了类似沃尔玛的“天天平价”体验。
四、为什么“双11”不再香？
1、从数据来看，传统电商的大促模式正在失去魔力
双11对天猫的带动作用愈发减弱，对比历年双11交易额的增速和相应天猫年交易额的增速，我们可以发现，双11造节对天猫大盘增长的带动作用分为两个阶段。第一阶段，双11快速带动天猫大盘增长，第二阶段，双11对天猫销售额的助推乏力。分水岭出现在2013年。
2009年第一个双11只有5000万成交额。到了2010年，双11以17倍的迅猛增长使得淘宝商城的交易额翻了4倍。2011年的双11以259%的销售额增长换回天猫商城全年233%的销售增长。到了2012年，双11以468%的增长换来天猫全年341%的销售增长。
转折点出现在2013年。在2013年，双11交易额90%的增长可以换来天猫年度交易额100%的增长。这说明双11已经初露疲态，和天猫全年销售额的增速差距开始缩窄。这一趋势一直持续到2014年，当年的双11交易额58%的增长换来天猫年度交易额68%的增长。
此后双11的带动作用每况愈下。到了2015年，双11交易额的增幅甚至开始超过天猫。年双11交易额60%的增长，就只能换回天猫年度交易额43%的增长了。此后每况愈下，从2016年至2019年，双11交易额的涨幅已经和天猫年交易额的涨幅维持在3%-4%。
而大促之所以失去效力，源自于：
（1）大促变成了电商平台用来营销和批发流量的工具，不再是真正的促销节。从双11的套路越来越多、商家先涨价再打折的案例越来越多，阿里也更多强调新品首发而不是促销打折，大促活动已经变成了品牌和平台的营销活动，而不是消费者的促销节。
（2）随着传统电商的流量和营商成本越来越高，留给消费者的让利空间越来越小。随着抖音快手纷纷自建电商，传统电商的流量增长难度越来越大，获客成本越来越高，传统电商的营商成本越来越高，反馈到商品价格上，就是大促难以实现真打折的初始目标。
（3）从性质上看，大促和价格思维的本质是“货为先”，是为了提高交易额而制造出来的营销手段，旨在用营销、特价等手段来刺激需求。随着国内品牌的崛起、更多互联网平台的出现，消费者的选择越来越多，越来越理性，大促活动的效果必然会逐渐减弱。
风险提示：本文所提到的投资观点均仅代表个人的意见，本人不持有相关仓位，所述观点不构成买卖建议。
明白了双11电商运营模式的一些关键内容，希望能够给你的生活带来一丝便捷，倘若你要认识和深入了解其他内容，可以点击若米知识的其他页面。
