今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊电商中套路文案有哪些,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
4P文案公式：一篇文案的套路是这样养成的
最佳答案在《文案变现》这本书中学到，文案写作有公式，里面由4部分组成，分别是： 描绘、承诺、证明、敦促。
为了检验真假，我决定去实际的市场上看一看。
我挑选了一款近几年异军突出的芦荟胶做案例分析，一起来看下！
这款芦荟胶，初识它应该是在购物网站上刷出来。
这几年更常见的是知乎种草，李佳琦卖货这两块。
它的文案，真的运用了4P公式吗？
第一步，描绘
购买产品，逃不开两种基本原因：解决痛苦、满足梦想。
大多数情况是我们有需求，产品能够满足解决我们的问题；另一种是产品能够带给我们更美好的生活，如提升品质。
这款芦荟胶，用了解决痛苦这一项基本操作。描绘出肌肤会出现的几种小问题，让你产生共鸣：对！我的皮肤就是这种情况！
第二步，承诺
告诉你，我们的产品，是可以帮助你解决问题，解决痛苦的。
开始引导出这款芦荟胶具有的功效，完全可以满足上述需求。
采用 “收益点+卖点” 的组合方式，先告诉你会获得什么，再告诉你产品的卖点有哪些？
比如下面这种图列出来就是“四无”的安全产品。
第三步，证明
承诺不一定会让你放心，但证明可以让你安心。 一般产品会从理性和感性两方面做证明。
理性方面，从原料生产上，让你信任。
点出“用6小时提取”，有专门的农场，培育5年的芦荟，有资质认证的加工厂。
虽然大部分客户不懂真假，不晓厉害。但在潜意识里，会觉得这款芦荟胶是有专业团队来培育生产的，质量上可以放心。
感性方面，就是打感情牌。
第一种，利用从众心理。
这么多美妆达人推荐 ，口碑在这了，就算你没有需求，也会想跟风体验一把。
第二种，摆数据。
用销量告诉你，我们这款产品卖得多火爆，多被人信任。
第四、敦促。
商品文案目的就是促进顾客下单购买。
在没有做促销的情况下，这款芦荟胶选择用隐晦的 “买即赠” 的模式来吸引你购买。
多说一说，因为这款产品的知名度已经打开，销量也不错，所以它在敦促上花的心思便少了些。
分析完之后，我脑海只冒出一句话：“自古情深留不住，唯有套路得人心。”
文案的世界里，还隐藏着哪些技巧呢？我很好奇，继续学习······
-END-
Hi，我是胖妞不爱动。一个身体安于小城，思想却不愿受限的90后姑娘。爱好读书写作，追求终身成长。
网络营销的套路有哪些？
最佳答案1.制造优惠&从众效应
消费者比较关心的一个产品属性就是价格，其实价格并没有绝对的贵和便宜，只要令消费者觉得其价格相对于其对产品的心理估值低，那就是“买赚了”，就是所谓的有“性价比”。因此，网络营销的一个套路就是制造出该产品不同程度优惠的“假象”，让消费者觉得“省钱了”“赚到了”。
“大家觉得好才是真的好，大家都去买肯定值得买”，这就是消费中典型的“羊群效应”。通过人为创造产品的稀缺性造成产品需求较大供不应求的假象，从而让消费者相信产品是具有“高性价比”的，因此才会造成“哄抢”，自己不买就是亏了，自然就会集聚更多眼球和人气。
同时，人是社会的产物，在这种群体性的消费中，你不参与，总会觉得便宜都让别人占了，自己不占怪可惜，同时有落伍的嫌疑，在这段时间内和大家也缺少谈资，因此，参与除了消耗点钱包，既能赚得便宜又能融入大众，何乐而不为。
饥饿营销
比较典型的是新款手机的发售，一方面手机生产商受到产能的限制，不得不限制购买量，另一方面早一步获得使用权本身就有一种优越性，这种“吊胃口”的方式也确实带来更多的首批购买量、关注度和后续购买量。
限时让利
“秒杀”“限购”“限时抢购”等等，不得不说这些很多时候商家有很大的让利，更大程度上是为了带来关注和流量，程序员们还有点希望，你我很多时候只能做“吃瓜群众”。
低端产品高端化
对于产品的性能、工艺等用极尽可能的专业词汇(非专业人士看不懂)或者精心的文案来描述，或者将某部分占优的功能过度宣传，营造产品高端化的感觉，让消费者觉得“物超所值”，比如之前凡客的300支长绒棉衬衫、小米的一块钢板的旅行等等。
2.信息披露&概念营销
消费者不怕花钱，怕的是“信息不对称”：买亏了自己还蒙在鼓里;买超值了自己还说不出所以然，炫耀却显不出自己的专业性。因此，营销者就帮消费者一个忙，将产品的所有信息披露清楚(选择性，有侧重)，让消费者自己去了解，充分比较，从而剔除相同的属性选择自己偏好的属性，让消费者自以为买对了。
3.粉丝经济&情怀营销
以个人魅力营造粉丝群，进而吸引粉丝购买其产品，即“粉丝营销”
4.网络造势&话题营销
话题营销中还有一种是“软文”，通过向消费者普及一个有趣的知识或者讲述一则大家感兴趣的故事，引出产品。
读书笔记——文案投放渠道及吸睛标题的6个套路
最佳答案互联网时代，我们每天要花大量的时间在手机和电脑上，网络提高了社交、学习、办公、娱乐的获取， 让世界变得触手可及。
没时间逛商城，可淘宝，点击进各大电商页面，在商品详情的文案里就有你关心的商品信息。
上下班的路上，地铁中和户外都能看到形形色色的海报广告牌。
回到家打开电视，屏幕上播放着一则广告。
上面的场景你一定很熟悉，它们都是文案的发生场景，但并不是全部场景。 文案通过网络的触角进入我们的生活，包裹着五颜六色的色彩和各式各样的声音成为了我们生活的一部分。
在前面的笔记中，在文案创作前要从4个方向去思考，形成一个文案创作的大概思路。
4个方向分别是 说什么 （文案的目标）、 对谁说 （目标人群有哪些）、 在哪说 （文案表现形式？）、 怎么说 （文案方法和技巧）。
一、在哪说（文案的应用场景）。
2.从线下来说，地铁上的海报、户外的巨型广告牌、印在公交车上的广告图案、甚至街头发放的传单等都属于广告在线下的应用。
应用场景在线上符合现代人们喜欢网上冲浪的习惯，其网络时效性强、快速便捷的属性也 便于文案的传播 。
应用场景在线下则是利用生活场景中的碎片化时间来 建立起人们对品牌的认知。
两种应用场景之下又细分了不同的应用场景，那么如何来决定我们的文案应用场景，也就是投放渠道呢？
这里可以参考谈恋爱，如果你要追求你的男神或女神，你需要了解对方的喜好，比如他/她喜欢什么，他/她空余时间喜欢做什么，如果他/她喜欢看电影、逛科技馆，那你就不要优先选择约他/她喝咖啡。这叫 投其所好 。
同样的，基于我们的文案目标，根据目标人群的特点，我们才能针对性地选择文案的应用场景。
回忆前面的笔记内容，目标人群的特点可以从 人群标签和行为标签 进行分析。
人群标签包括性别、年龄、地域、受教育水平、职业、收入水平等。
行为标签包括习惯爱好、价值偏好、崇尚什么、拒绝什么等。
二、怎么说（文案方法和技巧）
念书的时候，老师会教你议论文的框架，解答数学题的公式。进入到现实世界，你会发现商业社会有自己的规则，说话做事有技巧，甚至恋爱也有“套路”。
这些技巧和方法的背后蕴含的是更深层次的原理，但是抽象的概念或者道理不便于理解和应用，于是人们才对其总结和提炼，变成 具体的方法论。
文案的基本组成元素是文字和图片， 文字和图片的属性即是传达信息，这也是文案的目的。
随着科学技术的发展，文字和图片的组合形式开始多样化起来，表现出来的形式可以分为静态和动态，也可以分为长文案和短文案。
静态的就是文字加图片的形式， 比如商品详情的文案以及户外的广告牌，不过由于网络技术的发达，现在很多此类文案都配有音乐甚至声音的旁白，比如一些H5页面。
动态的表现形式即是视频的形式， 比如很多品牌的广告宣传片，其内容多为连续的故事，诸如品牌的发展历史、品牌创始人的故事。
长文案和短文案更容易理解，文字多、篇幅长的文案是长文案，反之则是短文案。
针对短文案，例如海报文案，我们在前面的笔记中提供了3种创作思路，可以应用在标题上，它们分别是： 与你相关、用户有感、表达想法。
1.与你相关 有两个可以应用的句式框架：1.卖点+收益点。2.运用标签（人群标签、行为标签）。
2.解决痛点 有两个可以应用的句式框架：
1.痛点+解决方案。2.数字+解决方案。
3.表达想法 有两个可以应用的句式框架：
1.借用人物形象（客户形象、员工形象）。
2.金句表达(名人名言、经典歌词、经典电影台词、固定复句等)。
3个框架同样也可以运用到软文的标题上，下面再来介绍针对标题的其余3种思路，它们分别是： 制造对比、满足好奇、激发情绪。
4.制造对比 有3个可以应用的句式框架：1.常态+非常态。例如“他热爱美食，家里却没有厨房”。
2.之前+之后。例如“学会这5种超级整理术，项链、戒指……再多我也能一秒找到”。
制造对比的重点在于制造强烈的反差，让标题充满戏剧性，冲突越强烈，就越能吸引人们的关注。
5．满足好奇 有3个可以应用的句式框架：
1.全新概念，主要是用一些陌生的词汇引起人的直觉性好奇。
2.用“如何”、“为什么”的句式引起人的认识性好奇。
3.“你知道……你未必知道”的句式引起人的信息缺口好奇。
6.激发情绪 主要激发的是四种情绪，分别是喜、怒、哀、惧。激发情绪，引起读者共鸣，从而刺激促使人们转发。
在之前的笔记中曾经提到过广告常常利用喜悦和恐惧这两种情绪，前者是通过让用户感到产品传达的美好喜悦的情绪而买单，而后者则是通过调动用户的恐惧心理，不买这个产品就可能会出现不好的情况来刺激用户。
哀伤和愤怒两种情绪运用的较少一些，但是在很多热点事件发生时，可以适当运用，视具体情况而定。
6点是针对文案标题的六种思考方向，具体又对应了2种或3种句式框架。
但是请注意，技巧是为内容服务的，标题也应该与正文保持一致，不然就是在欺骗用户的感情，浪费用户的时间，也会给用户留下不好的印象。
文案背后的商业目的是销售，但无论销售的是产品还是服务，都要尊重我们的用户，对我们的用户诚实，才会与用户建立起信任，这对品牌的发展至关重要。
针对长文案，标题写好之后，正文该写些什么内容，从哪些角度入手呢，明天的读书笔记将继续进行分析。
最后，今天分享来自夏目漱石的一句话：
人世虽然难居，但尽量选择自己最喜欢的方式生活吧。明天见~
闲鱼文案的套路有多深？
最佳答案想起一次不愉快的购物经历，便宜无好货。说一下该次咸鱼购物的体验吧。
这不，在前不久，心血来潮地想建一个个人网站，想把自己几年来网盘存储的资料分享出来。首先，我就需要整理资料。光靠电脑自带的那点内存肯定不足以支撑我庞大的资源库不是吗？于是就想着买个大容量移动硬盘。这便是故事的开端了。
买东西，最先想到的肯定是淘宝呀，于是就去淘宝店看了看，一个2t的移动硬盘要四五百，我的天啊，心疼钱啊。然后便想着能不能去咸鱼看看有没有人有闲置的便宜的硬盘。一搜移动硬盘，排在前面的就是几款多人想要的移动硬盘了，看看价格——不到两百。动心了吧，心里当然也有一丝怀疑，点开进去看看呗，还是新盘呢，人气还挺旺，还写着什么保修期，看看留言，还是实名认证，芝麻信用授权呢。慢慢地降低了防备心里。最终购买了货品。
拿到货，肯定要先试一下呀，插入电脑检测容量，没什么问题。可是当我下载的东西越来越多，到150g左右的时候去幺蛾子了，与电脑的链接自动断开了。百度了很多东西，我最开始还以为是数据线供电不足，还换了一根线，直到后面我下载了一个专门的软件，经检测才知道该硬盘后面全是坏道，且该硬盘无法分区，意味着超过坏道区域后就无法使用了。再看看商家，早已跑得无影无踪了。
所以说，便宜无好货，咸鱼购物还是需要谨慎啊。
接受生活中的风雨，时光匆匆流去，留下的是风雨过后的经历，那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法，时刻告诉自己没有什么难过的坎。若米知识关于电商中套路文案有哪些就整理到这了。
