今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊疫情下电商好做吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
后疫情时代,纺织类产品开展跨境电商之路存在优势有那些
优质回答市场需求增加等。
1、市场需求增加：随着全球经济的复苏和人们对健康、环保、舒适等方面的关注，纺织行业的市场需求在不断增加。
2、降低成本：通过跨境电商的方式，纺织企业可以直接与海外客户进行交易，省去中间环节的差价和运输成本。
3、提高品牌影响力：纺织企业通过跨境电商平台推广自己的品牌和产品，可以加强品牌在国内外市场的知名度和影响力。
4、实现快速响应：传统的纺织企业通常需要较长时间才能对市场变化做出反应，而跨境电商平台可以实现快速响应和灵活调整，根据市场需求随时调整产品、价格、营销策略等方面。
疫后生鲜电商，流量和客单价，应该先守卫哪一个？
优质回答01.
一场不期而至的疫情彻底地改变了生鲜电商的发展轨迹。
疫情前的许多年里，生鲜电商原本是饱受质疑的领域之一。疫情之间，以盒马和叮咚买菜等平台为代表的生鲜电商一夜之间获得巨大流量：居家隔离生活使得大大小小的家庭昼夜“抢菜”，疫情中的马路上仅存生鲜电商的配送人员还在飞驰，盒马租借西贝员工的故事一时传为美谈。
然而隔离生活带给生鲜电商带来的幸福不止于流量暴增这么简单，更重要的是供应链的变化、用户习惯的快速培养和客单价的大幅提升。
供应链方面 ，生鲜产品的库存成本过高，向供应商订货的策略和向消费者配送的网络优化要求更高，然而疫情期间的旺盛需求忽然使得来自消费者一侧的优化压力大大减弱——订多少就能卖多少。
用户习惯的培养 更是自不必说——多少新用户，特别是老年人，在半信半疑间开启了第一次手机买菜的经历。
然而，更重要的是 客单价的变化 ——疫情前一个人下班的一顿便饭和疫情期一家人关在家里吃三顿饭所对应的蔬菜生鲜需求量是天壤之别。
动辄上百元的客单价意味着什么？意味着长期被质疑的生鲜电商真正实现了在大流量下的盈利——投资人和电商平台多年来追求的最终目标。生鲜配送的每单物流成本在6–10元，以行业毛利率30%而言，如果一个订单不亏钱，需要客单价在33元左右。这也是为什么许多平台将免运费的门槛设在30元左右的原因。而 疫情期间普遍出现的上百元的客单价使得生鲜电商的创业者们真正品尝到了梦想成真的喜悦 。
02.
然而随着疫情趋于平稳，生鲜电商的大考也提前到来：一边是线下的超市、卖场和便利店不但分流了用户流量，客单价也随之下降，另一边是疫情期间新建立起来的采购网络、配送体系、物流网点无法一夜归零。
生鲜电商走到了新的十字路口：流量和客单价，应该先守卫哪一个？
首先， 追求流量是生鲜电商的行业出发点和最终目标 。从亚马逊到顺丰、京东，投资人、电商和物流商们之所以前赴后继，无非是源自生鲜产品本身的刚需属性，而刚需恰恰意味着理论的流量足够大——这也被疫情期间的流量激增所印证。
虽然流量不可避免地面临腰斩，但是疫情期间积累的用户数据和运营经验将成为保卫流量的主要工具——既然已经能够充分了解到用户的家庭生鲜需求特征， 疫情后到底应该如何调度安排采购和配送，向消费者提供怎样的产品和优惠，以怎样的方式触达用户，如何保证用户持续的活跃，将开始考验生鲜电商的数据分析和精准营销能力 。
然而，上述这些内容对于电商行业已经是老生常谈了。 相比之下，守卫客单价才是当前生鲜电商所需面临的独特挑战，也是其生存和长期发展的关键 ——如果不能保证用户继续在每单花30元（如果人工成本更高，这个门槛也将更高），那么生鲜电商的生意将重新回到越做越亏的老路上。如果能够让消费者放心地合并需求（比如将疫情期间的一天一次改为疫情后的一周一次）、购买互补产品（例如搭配购买库存成本更低的非生鲜类产品）、尝试高毛利产品或者购买大包装产品（例如类似Costco的做法），则生鲜电商的生意依然可以吸引足够多的支持。然而，这也将真正考验生鲜电商对于消费者的洞察能力和教育能力——这将是购物习惯的重新培养。
伴随着疫情消退，被推迟的高考也仅剩不足一月；而对于生鲜电商而言，疫情也带来了一场未预料的大考——流量和客单价缺一不可，但又各自面临挑战。如何取舍，或是双管齐下，疫情后的生鲜电商们，即将给出自己的答卷。
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【教授简介】 窦一凡 ，复旦大学管理学院信息管理与信息系统系副教授，研究方向：电子商务、信息系统经济学、供应链管理。
疫情过后，农村电商如何发展？
优质回答如果，让农村电商起军，就看平台的公平了，农村的电商大多是纯朴式的，为了生活，为了卖自家的果蔬，尽心尽力，没有太多华丽，更应该让天下人支持的。
归根，就是平台多提供大数据，让更多的人知道和人脉圈，积极的分享数据，比如，一个村有二十万斤水果，如果网上销售，秒没，是不是减少了百姓的负担，同时也支持了果农，省去多少中间环节，直邮到家，同时，丰富了快递单量，利国利民。所以，希望更多更好的平台为百姓而生，家国同运，壮我中华！
浅谈初创品牌疫情下的电商运营之道
优质回答截至目前，整个电商行业依然处于不稳定的状态，尤其是对于初创品牌而言，市场竞争变得更为激烈，更多初创品牌生存空间被压缩，如供应链无价格优势，人力资金不充裕等等一系列问题，那么初创品牌应该如何调整优化电商运营策略从而获取新动力呢？
广州大麦作为电商行业超10年助力品牌发展的陪跑伙伴，尤其注意到初创品牌更要努力渡过疫情这道“难关”。针对于问题，广州大麦创始人——余焕文（Wyman）对于《初创品牌现阶段如何在电商平台获取新动力》展开本次分享，希望能给大家带来更多电商运营解题思路以及品牌增长新动力。
以下是本次分享的4大关键问题：
1、初创品牌在面对疫情反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的有哪些是可以提前布局的？
2、初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？
3、抖音/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的首选地吗？
4、疫情下，今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？
01您认为初创品牌在面对疫情反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的有哪些是可以提前布局的？
在这种全国经济增速放缓，不确定性加大的时候，能够生存下来的品牌必定是那些有核心竞争力、有差异化的产品。所以对于初创品牌我有两点建议：
第一，把企业做小，深挖自身的核心竞争力，只保留企业核心部门和团队。每次营销的变革其实都对现有组织结构带来了很大的挑战，初创团队由于规模不够完善时常面临新营销感知局限，容易给企业增加试错时间和甚至更多额外的成本。对于初创品牌来说，外环境不稳定情况下更不建议冒进做重资产投入，利用有限的资源关注商品储备、做好供应链是竞争核心关键；而对于其它不具备自身优势的模块可以选择轻资产外包第三方服务机构，他们通常在数据沉淀，推广营销领域具备专业稳定能力，能够在一定的时间内快速补救在初创品牌在时间沉淀方面所缺乏的应变经验。
第二，产品上要聚焦，力出一孔，把有限的资源投入到最大的产出上。竞争加剧了初创品牌原生空间的减少。而解决这一问题的关键是，初创品牌需要找到自己的核心单品优势，利用有限资源，聚焦发力，打造单品爆款，以单品爆款带动品类，实现销售突破。
第三，在疫情特殊时期，企业要更多地考虑品牌属性和社会关切之间的结合点。
02您认为初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？
说实话，在现在的经营环境下，刚启动的初创品牌如果想完成销量和品牌的双重提升，是一个低概率的事件。我认为，这个时候，先“活”下去会比其它一切更加重要，而能活下去的核心条件，就是产品要有竞争力。
而数据激增已是当今社会的一大特性，初创品牌迫切需要在不确定市场如何找到确定性因素，从海量信息中提取出有用的模式和规律，利用数据化转化为商业智能，从而提高核心竞争力。例如这次上海疫情，品牌随时会受到消费和物流等各种不确定因素的影响下，这时候品牌是否有足够抗风险的运营能力？关键还是企业需要什么样的数据支持，在研究分析自己用户的数据，及时矫正产品以及策略方向，改善服务，精准营销，那么品牌经营的可靠性就会增加。
从投资的角度来看，如果对数据研究成本少于研究成果所带来的价值，数据挖掘就值得去做。当你永远在相对最优的路线上，不确定因素对你的影响就会下降。
同时品牌需要更注重内容传播，因为很多时候市场发生的影响都是具有时间效应的，疫情终将会过去，但内容的传播是可以作为品牌沉淀资产，这是一个长期效益。
03您认为抖音/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的首选地吗？
目前看来，大部分品类和品牌主力还是会在传统电商平台，对于新兴营销平台来说，传统平台还是相对拥有更成熟用户体量、消费心智及购物消费环境。
初创品牌是否选择传统电商平台作为首选阵地，主要还是取决于品类属性和价格定位。一般来说，内容电商（如抖音电商）更适合新奇特的、客单低的、毛利高的、消费者决策快的产品，具备这几个条件的初创品牌可以考虑内容电商平台作为主阵地，反之则建议选择综合电商。目前从我们的客户反馈出来的销售结果来看，跟我这样的一个推断结果是比较类似的。
对于未来，我们认为会出现多独立站的趋势。美国目前有很多电商独立站，中国的电商也会出现独立站和独立平台。我认为，未来整个电商的流量成本都会趋于一致化，流量的成本在所有平台都一样。
04疫情下，您认为今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？
今年疫情对消费需求影响还是蛮大的，这个时候初创品牌更应该摆正心态，稳扎稳打。
首先，初创品牌应该在618阶段借势打造爆款，做到定位要准，传播要快，决心要狠，同时制定策略时要做到：
侧重主打产品内容的铺垫和人群精准传播以ROI为导向，流量结构的构建不要局限于单一维度，应该做到站内+站外、付费+内容、公域+私域，否则很难实现爆款
其次，营销投入需要更加谨慎，初创品牌应找到盈亏平衡点作基准线，或者以略有盈利方式做投入。因为每个品类的毛利空间和引流成本是有差异的，所以营销费用占销售额的比例因类目而异。我们比较建议考虑的是：大快消费类目的占比为30-50%，服饰鞋包类目的占比为10-30%；另一方面，根据平台的人群体量、流量成本进行预估，站内占比在15%-20%，站外占比10-15%。
总结
通过分享我们了解到，年轻的初创品牌因为电商运营团队基因不同、增长方法不同，就像这场“风暴”中驶向不同方向的小船，依据各自掌握的资源情况，打法更为多元。但有一点我们可以达成共识：品牌是长久的事业，活下去再谈未来。
对此，初创品牌可在前期打造产品阶段对市场做更深入的人群数据分析，品牌新品的推出不应该只是单品的打造，而是一个品类的圈定。在竞争激烈环境下消费者运营分析是打造新品牌的有利土壤。有了产品突破做主导，初创品牌才不会失去长远发展的基石。
广州大麦作为天猫、阿里妈妈五星级服务商，拥有超十年的电商全链路一站式商业解决方案经验，能为不同发展阶段的品牌提供数据服务、客服服务、电商推广、电商运营、电商直播、内容营销六大核心服务。我们将与品牌并肩作战，助力品牌在全生命周期保持确定性的增长，持续助力品牌在发展中获取全新动力!
如何分析疫情后B2B电商发展趋势？
优质回答疫情后B2B电商，传播与营销结合，内容营销成为主流：
传统的职能里，Marcom需要负责Marketing和PR两方面的工作，但前者以销售支持为导向，以销售线索的产出作为核心指标，后者则是以品牌构建为导向，以媒体报道数量、社交媒体影响力等为核心指标。
但随着企业数字化进程的加速，在大数据驱动企业发展的今天，这两者的界限越来越模糊。而疫情的出现，更繁重的业务压力让这两者的职能有逐渐融合的趋向。或者换句话说，在业务的压力下，过往PR所呈现的无形价值，越来越多地被要求通过数字化的形式表现出来，更直接地满足其支持企业销售的最终目标。
这样的趋势下，我们建议Marcom们以整合的方式来看待自身的职能，不再是相互独立的市场活动、数字营销和公关传播，而是将其结合起来，以内容营销的整体思路来推进。
KPI决定一切，公关导流成为现实：
疫情之下，Marcom最直接的压力就是一切以KPI为导向，且KPI更直接，更明晰，更纯粹。以往那些相对模糊，或者是相对间接的指标都已经不再适用，市场传播的最终目标很简单，那就是leads，leads，leads。
虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。若米知识希望疫情下电商好做吗--疫情后电商，能给你带来一些启示。
