今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊电商运营哪些渠道好,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
如何入门电商平台的活动运营?
答先从最简单的活动入手分析一场活动需要做什么:
1活动策划
主题文案(做的什么活动)卖点(一般是价格相关)玩法(怎么吸引用户-送东西/领券/抽奖等)
2页面搭建和布局
楼层划分和先后顺序楼层商品呈现形式和顺序(一般来说楼层和商品放在越前面越重要)
3选品
引流品-用来吸引用户点击或作为卖点文案热销品-放在页面前面出量滞销品-放在页面前面低价清仓或者最后面顺带中长尾品-页面中下部分丰富页面,提升整体销售
4活动商品定价
根据选品的定位,结合商品本身的特点来定价滞销商品9.9元清仓热销商品特别低的有竞争力定价,为了冲量一般活动价格,为了赚取毛利或者本身库存不足,无需低价卖/本次活动非主推
5为活动页和活动单品找到资源位露出
类目频道页面活动主会场单品露出资源(闪购等)
案例分析:网易考拉首页精选活动:凌美大牌狂欢
1活动策划:
主题:凌美大牌狂欢(作为办公用品的头部品牌,做专场活动推广)利益点:全场2件八折玩法:无
四个楼层,狩猎者系列/恒星系列/凑单配件/套装主推低价狩猎者系列,狩猎者楼层6个单品,98元/支;恒星楼层4个单品,167/157元/支;配件楼层8个单品,主要用来凑单,7个为单个装商品;组合装楼层4个单品
3选品
凌美品牌专场2件8折活动,共23个选品;露出22个无引流品热销品:狩猎者和恒星单只装,都参加2件8折活动,狩猎者系列6种颜色全部报名限时购活动,恒星系列仅灰色报名限时购157元,比正常价格低10元;中长尾商品:单只装配件,用来拉升配件销量;套装中3支装狩猎者329元,比参加限时购单只装价格高,非主推清仓品:无
4活动商品定价
狩猎者:侵略性定价;6月10日2件8折和限时购一口价98元叠加,交税和用券后单只不到90元,亏本冲量;需要确定11号商品定价,是否为一般活动价119元恒星:优势活动价格,主推今日157元灰色款;其他活动价格167元参加2件八折,交税和券后289元,有一定价格优势套装和凑单品无特别活动单价,仅参加多件折扣活动所有商品均可用618红包券和无门槛券
5露出资源位
APP首页精选活动第三位热门搜索关键字-数码家电超品日落地页为凌美活动页(app/pc同步)直邮数码频道轮播活动第三帧和精选活动第三位618百货大楼主会场凌美品牌着陆页为品牌页面,非活动页
电商怎么运营?
答一、优化产品
1、优化产品的前提是选好款
首先要看自己的资金水平,有些类目没有资金真的玩不转,首先就是标品,尤其被垄断的标品,基本想都不要想了。其次要做有利润的产品,选利润不是看利润大小,而是毛利润。总之,选款之前要三看:看市场,看竞品,看自己。
2、宝贝优化
做产品优化,就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品,我们在线下买东西,好不好能看出来,至少表面好不好我们能看出来,但是在线上主要是两方面:视觉和数据。
(1)视觉就是指主图,详情页,店铺装修等等,由图片,视频,文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率,并且给买家形成了第一印象,会持续影响后续的转化,虽然现在有了VR技术,但是我们还是只能通过看、听,来了解产品。
(2)详情页也是一样,前三页被称为黄金屏,前三页没有吸引住买家,基本凉凉。卖点特色,买家痛点,要清晰地在前三页展现出来。
(3)数据首先就是淘宝关心的数据,淘宝有上亿的产品,它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析,通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有:流量,就是访客数,点击率,转化率,收藏加购率,产值,UV价值等等。
二、推广引流
1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简,就两点,搜索和推广,搜索就是人为操作订单,还是把重心放在直通车,钻展,淘金币这些上面,至少我们是给马爸爸送钱,心里安稳一些。
2、一般付费引流用的最多的就是直通车,所以直通车是我们绕不开,必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了,我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划,定向计划,一般都是用关键词计划来拉搜索,用定向计划来拉首页。
三、提高转化
影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。
1、产品本身
(1)除了产品优化的情况外,产品的定价和销量也是非常重要的一方面,还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗?就是因为便宜,在淘宝,低价始终是一个大杀器,相同或者类似的产品,你凭什么卖得贵
(2)但是另一方面来说,现在人们不是一味地追求低价,买家想要的不是便宜,而是占便宜,或者说是性价比。相反,即使再便宜,他觉得不值这个价钱,甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。
2、人群
很多店铺的人群标签其实是很不精准的,尤其体现在风格和消费层级上,比如我主要消费人群是高消费人群,但是进来的都是低消费人群,有流量也不转化,所以人群一定要圈精准,可以通过直通车来拉。
3、市场大盘
市场总会有波动,尤其是季节性产品,往往会突然爆发,突然下滑。所以要注意观察市场变化,有时候转化变差不是自身的原因。
4、竞争对手就像我前面的说的,如果竞品想抢你的位置,降价来打你,你的转化肯定受影响,或者对手刷你的成交关键词,转化率超过你,都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。
人天天都会学到一点东西,往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容,我们可以清楚地了解到电商运营哪些渠道好。如需更深入了解,可以看看若米知识的其他内容。