今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊如何复盘电商活动,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
拼多多智能推广如何撬动自然流量？核心逻辑和实操解析.
答流量是转化的基础，为了获取更多的流量和销量，很多卖家会选择付费推广，然而盲目的推广只会带来亏损。
所以，除了店铺的日常运营维护，卖家还要学会合理使用付费推广，学会用付费推广带动免费流量增长的目的。
下面，我给大家分享一个拼多多全站智能推广计划撬动自然流量增长的运营策略，都是实操干货，建议收藏！
首先，我们要知道智能推广计划的底层逻辑，其实跟付费推广的底层逻辑是一样的。
付费推广，其实就是付费广告竞价系统，谁出价高谁就可以拿到流量。当然，实际操作过程中，我们还要考虑到链接的交易额权重。此外，我们的出价也是有上限的！
一、自然流量起爆原理
①流量大小
比如交易额、dsr、点击率、转化率、收藏率和访客率等。
付费做出来的交易额，是实实在在从链接里产生的，所以是计入链接权重的。
在拼多多，点击率、转化率、收藏率以及访客量，这些权重是独立分开的。
②流量精准
用ocpx计划去做标签，那么进店的客户都是目标人群，这部分购物人群会形成店铺成交标签。
进店的流量是向这一类人群靠拢的，自然排名是固定的，一样也是千人千面。
③排名在短期内固定
④赛马机制
同行业同层级店铺进行对比，相互竞争。
想要通过付费推广带动自然流量的话，就是利用智能计划的精准人群带动转化，这样店铺有了营业额也就有了权重，有了权重也就能够带动自然流量了。
二、操作流程
1、准备期
操作之前，宝贝需要做好基础销量和基础评价。
内功优化以及基础评价，可以通过宝贝详情分析器，一键采集淘宝/天猫/京东/拼多多和抖音等多平台宝贝的评论/买家秀和行家心得等。
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抓取评论中高频被提及的产品点，这些点进行深化可能就会变成有价值的机会点，可以协助我们进行产品开发和卖点设计。
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支持一键拆分评论词根，分析词根占比，挖掘产品卖点，一键采集“问大家”分析买家痛点。
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热卖sku分析，方便商家备货。
可以批量导出评语、下载买家秀。
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三种买家秀下载方式，可以根据需要导出。
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导出的数据经过筛选过滤后，可结合自己产品的特色和优势，重新组合新的商品评价，然后让买手资源及时确认收货和评价即可。安全又靠谱的资源渠道，可以戳↓
然后再做测试，也就是测图测款测转化。
具体的测图测款方法，这里就不多说了，不知道怎么操作的话可以参考下面这些干货资料。需要的话评论“拼多多”免费安排~
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操作完成后，就正式启动计划，先把计划跑起来！
2、前期
①递增阶段：保持交易额稳定3-7天上升趋势
拼多多交易额权重的影响周期有2h、24h、7天、14天，影响最大的是2小时，往后依次递减。
交易额递增到目标值，花费就越快；递增天数越少，花费的钱就越多。
递增的原理就是我们每天建立在昨天的交易额基础上进行运营，要比0-1省力得多。
具体的操作需要根据店铺的具体情况以及你的资金预算来决定。
②引流阶段
这个阶段，主要的就是稳住目前的交易额。
我们可以缩短计划投放的时间，要么提高出价（容易导致直通车亏钱，扛不住了），要么降低日限额（降得太多，交易额就不够了）。
所以，最好的方式就是缩短到2小时投放时间！那么其余的时间就是自然流量的时间了~
3、中期
主要就是放大自然流量
如果这期间，宝贝的转化数据足够承接流量，那就说明已经成功了！
但如果直通车跑得不错，但自然流量的转化一般，那就可以报个活动，活动的流量基本上都是免费流量。
4、后期
主要是压缩付费。
可以通过降低成交出价来实现，也就是降低成本和降低日限额。
或者做纯免费流量，但是推广计划需要留个100的预算。一方面是为了交保护费，另一方面是有个计划在维持着，等需要拉升的时候，随时都可以接得上。
三、操作过程中常见问题
1、直通车花不出去钱
钱之所以花不出去，要么出价不够高，要么没人群。
出价不够高的话，直接加价就好了；人群的话，智能系统是智能匹配人群的。不知道怎么判断的话，可以找我给你免费给你诊断店铺~
2、直通车没有好产出
也就是投产亏本，要么是因为产品的利润率太低，要么就是因为转化太低。
建议大家的利润率不要低于30%，特别是今年以来，平台流量的付费占比很高！
大家可以参考下面的商品定价以及产品成本核算资料，需要的话评论“拼多多”~
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转化率太低的话，可以找我要实操技巧，也有直播课给你详细讲解。@西瓜商学院拉你听课~
3、开了直通车反而没有自然流量了
也就是大家常说了直通车吃自然流量，因为智能计划既能压制自然流量，也能带动自然流量。
一旦发现优质客户，就会自动加价去抢这个流量。但也要知道，自然流量的质量，有好有坏。
所以带来的转化也是不确定的，这时候我们需要在最短的时间里，利用付费推广将交易额做出来，这样才会产生自然流量。或者直接关闭计划！
4、计划开到一定程度不知道要不要换推广方式
在你不知道不同计划之间的配合玩法时，那就看哪个产出好开哪个，哪个烧得快开哪个。
5、投产上限
系统会根据你之前的数据来判定这个表现，如果超过这个投产，那么就会完全没有流量了。
想要突破上限，就需要实际表现大于天花板，比如设定投产是3，实际产出是3.5，那么2天就解除了！
很多卖家其实是不太会做付费推广的，为了帮助大家能够掌握更多的操作方法，我整理了以下付费推广实操技巧和干货资料，无偿分享给大家~需要的话评论“拼多多”~
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拼多多如何引爆自然流量
答拼多多引爆自然流量的方法如下：保证产品的相关性、做好关键词优化、广告创意、做好拼多多推广、平台活动。
操作环境：红米k50pro、MIUI14.0.9、拼多多6.50.0版本等。
一、保证产品的相关性
相关性可以用来衡量你的关键词和广告的关联度，越是有价值的商品词，就代表着更多的流量，在有限的预算下，一个关键词的价格越低，那么它的点击就会越高。随着产品点击的增长，客户的咨询也会越来越多，你的产品销售也会越来越好。
二、做好关键词优化
商家的关键词优化，主要围绕如下的几点就可以。
1、高点击的单词，看看它的曝光量是否充足，如果低的话，可以适当提高。
2、如果有一个低的纪录词，你必须考虑，是因为主图，商品价格，标题，或者所选单词和商品自身的相关性很低。
3、判断是不是相关词，如果是，可以删掉，或者在宣传方案中把关键字改好，然后再进行宣传，如果点击率低，转化率低的，就删掉，不能保留。
三、广告创意
在创造广告创意时，要根据不同的关键字，写出适合自己的广告想法，这样才能迅速地吸引到潜在顾客。
四、做好拼多多推广
目前拼多多的营销方式有两种，搜索推广和场景推广，而拼多多的广告流量更高，更容易实现转化。场景推广的曝光率很高，这是因为广告投放的流量很大，但也有一个弊端，那就是广告内容不够准确，观众不多，所以场景并不能给观众带来太多的转化率。如果是这样的话，我建议你多做一些广告，因为你可以通过搜索来寻找你的产品，吸引更多的用户。
五、平台活动
拼多多上面的活动有很多，一旦我们拥有报名资格，就尽可能地去参与。通过活动可以带来许多流量，其中新品活动门槛较低，如果要参加更多的活动，就需要先提升销量和信誉。把流量分散并精细化，带来的好处就是拼多多所有商家都有机会，但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名，即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时，活动的商品还是会有排名。
如何复盘天猫店铺数据
答一、分类
二、复盘
第一类 每天、每周、每月分析
1、每天数据收集
1）利用生意参谋做好每天数据的收集，分成基础数据、推广数据、PC无线访客、主推款、竞品数据（其中客服部分是用赤兔）
·基础数据（日期、星期）
Ⅰ店铺基础数据：浏览强、访客数、支付金额、支付转化率、客单价、跳失率、人均浏览量、平均停留时长
Ⅱ商品信息汇总：加购件数、加购率、支付件数、详情跳失率、商品收藏次数、收藏率
ⅢDSR：服务、描述、物流
Ⅳ店铺客服数据：callin转化率、咨询转化成功率、静默转化率、首次响应时间、平均响应时间、静默转化率
Ⅴ售后：售中退款、退款率
·推广数据（日期、星期、总花费）
Ⅰ直通车数据：推广费、占比、成交金额、ROI
Ⅱ直通车数据：推广费、占比、成交金额、ROI
Ⅲ品销宝数据：推广费、占比、成交金额、ROI
Ⅳ淘宝客数据：佣金、引入付款金额、引入笔数、ROI
ⅠPC
①淘内免费：天猫搜索、淘宝搜索、淘宝站内其他、阿里旺旺、天猫首页、淘宝清仓、淘宝其他店铺、淘宝首页
②付费流量：直通车、钻石展位、淘宝客、聚划算
③自主访问：购物车、宝贝收藏、已买到商品、店铺收藏、我的淘宝首页
④淘外流量：淘外流量其他
Ⅱ无线
①淘内免费：手淘搜索、猫客搜索、淘内免费其他、手淘天猫电器城、手淘首页、手淘旺信、手淘问大家、手淘清仓、WAP天猫、手淘信息中心、猫客首页、手淘我的评价、手淘其他店铺商品详情、手淘找相似、手淘微淘、手淘卡券包、手淘我的足迹、WAP淘宝、手淘其他店铺、猫客其他店铺
②付费流量：钻石展位、直通车、淘宝客、聚划算
③自主访问：购物车、直接访问、我的淘宝
④淘外流量：淘外其他网站、一淘
·主推款
日期、星期、浏览量、访客、平均停留时长、详情跳出率、加购件数、下单转化率、支付件数、支付金额、支付转化率、收藏、引导搜索访客数、搜索引导支付买家数（加购率、收藏率、累计完成目标）
·竞品
ⅠPC流量： 淘宝搜索、天猫搜索、直接访问、已买到商品、购物车、淘宝站内其他、直通车、淘宝客、宝贝收藏、钻展、淘外流量其他
Ⅱ无线流量： 手淘搜索、猫客搜索、手淘首页、淘内免费其他、购物车、手淘问大家、手淘旺信、钻展、直通车、淘宝客
Ⅲ总计 ：总访客、PC访客、无线访客、无线占比、支付订单数、转化率
Ⅳ搜索词： 按照日期、PC搜索词、无线搜索词、按日期
2） 分析数据
后来我想明白了，要弄清楚每个指标的意思。学习到一个很重要的公式：UV（自主访问、免费流量、付费流量）×转化率（询单率、成交率）×客单价（产品利润、流量、爆款，关联产品）。拿一张表显示之间的关系：
·停留时间
正常的人均停留时间是在3-4分钟左右，页面停留时间是1-2分钟，时间过长过短都不行。
时间过长： 说明性价比有问题，需要降低成本。
时间过短,转化率高： 说明是低价款或者买家是精准流量非常喜欢。
时间过短,转换率低： 说明详情页和文案需要优化
·首页流量数据统计
首页流量数据统计
这里打个比方比较好理解假设：PV（浏览的总页数）数40000，UV数8000，到宝贝页总点击量PV10000次 PV/UV=4页/人 到达页点击量PV/UV=1.25次/人 那么4/1.25=3.2页/次。上面的数据的意思就是平均每个顾客浏览4个店铺页面，他分了1.25次到达宝贝页进店浏览，每次进来浏览了3.2个页面，并非一次浏览了4个页面
·流量结构建议：
自然流量做好保持在40%，付费流量和其他流量按店铺发展阶段细分：
1丶对于初始阶段的店铺来说，付费流量占比可以维持在25%-35%，通过付费流量的导入来测试市场，磨合团队。但不宜盲目扩张。
2丶对于扩张阶段的店铺来说，付费流量占比可以维持在35%-45%，这个阶段大流量的导入是为了重拳出击，快速占领市场。
3丶对于稳定阶段的店铺来说，付费流量占比可以维持在20%-30%，这个阶段，合理的流量结构才是销售与利润最大化的一个必要条件。
转化率： 主要受询问率和成交率共同影响。根据思维导图做相关性分析哪些流量会拉高店铺转化率，哪些流量会拉低店铺转化率。
流量下降： 假如你店铺流量不变，但转化率下降。那么这个表的作用就体现了，很有可能是低质量的流量比值上升了，高质量的流量比值下降，垃圾流量拉低了转换率，那么就能及时解决问题。
·收藏率：
当收藏被判定为优质收藏时，该权重占比就很高了。而没转换丶没销量刷的收藏很容易被稽查。收藏率可以作为客服指标。
人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到如何复盘电商活动。如需更深入了解，可以看看若米知识的其他内容。
