今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊电商背后有什么秘密,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
为什么每年电商双十一都要促销,背后隐藏的经济学原理是什么?
优质回答需求随价格波动。
通货膨胀中，按照理论，物价上涨，居民需求上升！经济学家认为人民为了避免在未来以更高的价格买入商品，会大量地购物！凯恩斯主义经济学认为，在经济衰退中，增加货币的供给量能够刺激消费！
奥地利经济学派则认为，在经济衰退中，只要生产力的提升使某一商品的价格下降到某一水平，消费需求即可上升！
这里不做主观评价！你来决定！
绅士望着美女的腿，说:“我觉得左腿很美！但是又觉得右腿很美！”
美女:“真理在这中间。”
私域玩家伊的家—隐藏在社交电商背后的社会学
优质回答【导读】：1998年，一个在深圳创业的年轻人，为了拉到3W用户量完成投资，开了很多小号去添加用户聊天，有时候还要换头像，这样显得社区热闹。
1998年，一个在深圳创业的年轻人，为了拉到3W用户量完成投资，开了很多小号去添加用户聊天，有时候还要换头像，这样显得社区热闹。
20年后，他的公司成为了中国最有影响力的公司之一-腾讯。
可能他当时也没意识到，他的这个小小的举动，打开了陌生人社交的大门，从而撬动了下一块板砖-社交电商。
社交电商，顾名思义，先利用社交，在用户心智中留下印象，再去影响他们的消费决策，直至消费，形成一个完整的闭环。
在这几年中，很多做社交电商的公司已经印证了这个商业模式，有赞、云集、蘑菇街、拼多多、微盟、什么值得买等数家相关企业相继成功IPO，然而还有更多像伊的家，完美日记这样的玩家正在这条跑道上继续竞赛。
社交和信任
在谈到社交电商的时候，我们必须先厘清一个概念，就是信任。
什么是信任
信任不是一种只凭主观意愿和喜好形成的心理现象，而是一种基于社会互动的社会行为，有着典型的社会性属性。只有人们相互交往、相互沟通，才会产生信任的问题。
在德国著名社会学家齐美尔的社会学研究中，最纯粹、最原始的一种产生信任的互动形式，就是交换。
无论是早期的物物交换，还是后期的货币交换，交换的一个最重要的条件是信任。为了达到互惠的目的，互动双方都会在互信的基础上保持自制，欺诈行为因此受到制止，经济秩序也因此能够维系。而如果「离开了人们之间的一般性信任，社会自身将变成一盘散沙。」
——齐美尔
然而在现在的经济社会中，交换已经远远不止是货币，还有信息，人脉，教育资源等等。
比如伊的家一个精通皮肤知识的护肤老师和你交换了她的护理心得，从而取得信任，再引导用户进行消费，这一个简单的闭环就是社交电商的逻辑。如果把信任看做是一种稀缺的社会资源，在这个闭环中，护肤老师就运用了自己的教育资源置换了用户的信任资源，促成了消费。
在研究社会互动的时候，另一个影响信任的因素是距离。齐美尔提出了「陌生人」这一游离于羣体间的特殊类型。
「陌生」不意味着不信任。事实上，陌生人是现代社会中特殊却又普遍存在的一个羣体，他们带来了一种绝对的、普遍的交换，我们可以根据一般的社会交往规则来定位和陌生人的关系。
个体和「陌生人」打交道，不是根据对他这个特定的人的了解，而是根据他作为一个更一般的共同体的一员所具有的普遍性质。
「只要我们感到陌生人和我们之间存在民族的或者社会的、职业的或者普遍人性的相同，陌生人对我们来说就是近的。」
在中国，因为人口流动和社会的不断发展，中国社会正逐渐从熟人社会转型成一个陌生人社会。生活在大城市里，我们每日接触的快递小哥、滴滴师傅，都是所谓的陌生人，而我们和他们普遍的交换已经成为日常。
在和他们打交道的过程中，虽然彼此并不认识，但我们却可以根据他们的职业操守、所属公司的行业信誉、个体的用户评级这些信息，来增加我们对于这些陌生人的信任。
「信赖是在社会之内的最重要的综合力量之一。没有人们相互间享有的普遍的信任，社会本身将瓦解」-————《关于社会化形式的研究》
也就是说，人和人之间的高信赖度，就像是社会秩序的润滑剂，会对人际交往和社会运作带来一种保障性的安全感，人们不用去花费巨大的成本去过度考虑环境的复杂和人性的复杂，而是按照社会的道德要求和法律规范去合理行动，就可以达到预期的效果和收益。长久而言，整个社会的福利水平也必然会得到提升。
因此，基于信任的社交电商，从长远上看，是对社会效率的提升。
商业模式与消费
这几年有过大型品牌操盘经验的人肯定知道品牌的顶层设计是商业模式。
相比起要上淘宝，或到线下商店，越来越多的人选择在熟人手里或者熟悉的羣里买买买。
因为一个有生命力的社羣，它更轻盈，用互联网的话来说，是更去中心化，用德国社会学家滕尼斯的话来说，是「共同体(Gemeinschaft)」——「一切亲密的、秘密的、单纯的共同生活，被理解为在共同体里的生活……人们在共同体里和同伙一起，从出生之时期，就休戚与共、同甘共苦」。
所以从这个层面上看，熟悉做社羣，熟悉社交电商的伊的家，从一开始就确认了一个正确的商业模式。
当然，在确认了商业模式后，拼的就是基本功。
伊的家副总裁高莉英认为要始终坚持做做“品质社交电商”。
在解决了陌生人信任的问题后，就要用优质的产品吸引用户，毕竟用户只有产品忠诚，而没有品牌忠诚，一个连产品都做不好的企业，是无法长期生存的。
在产品选取上，伊的家精选13国优质原料，与一线国际大牌同厂同源。与顶级原料商、供应商合作。2016年6月伊的家旗下妍膳美荣获法国罗赛洛颁发的中国区“优秀品牌商”奖牌。2018年3月，伊的家战略入股创美抗衰老研究院。2019年，伊的家荣获了化妆品高质量发展大会颁发的“匠品奖”。
也正是这些高质量，高品质的把控，为伊的家赢来了客户的口碑和复购。
结语
互联网的流量红利正在减少，很多互联网公司大喊用户下沉，平台下沉、品牌下沉，即使像社交电商这样稳定增长、市场广阔的商业模式，也由于玩家众多，陷入竞争。
用户就这么多，钱就这么多，把钱用在哪里就体现了一个公司的战略和价值观。这个人力成本极高的环境中，伊的家聘请和培训专业老师为女性一对一开启全方位精致护理，把成本放在了打造社区，获取用户的信任上，这样的企业，离它的使命——」 让每一位女性的美丽都能自由绽放 」不会太遥远。
揭秘！京东与小米商城价格差异背后的秘密
优质回答在我们的购物体验中，有没有发现过同一个产品在不同的平台价格却不同呢？就让我们来一探究竟，看看京东和小米商城背后的价格秘密
🚀电商巨头的优势
京东凭借其庞大的销售网络和规模，能够享受到更低的批发价格和高效的快递服务。这就意味着，京东能够以更低的价格销售商品，从而吸引更多的消费者。
🛠️额外的服务成本
小米商城作为小米自家的销售平台，除了销售产品外，还需要为用户提供售后维修和服务等。这些额外的服务成本自然也会反映在产品的售价上。
🎈灵活的价格策略
商家们会根据市场情况和不同的销售渠道，灵活制定价格策略。优惠、折扣，都是为了吸引我们的目光，让我们心甘情愿地掏腰包。
🎉享受购物之旅
所以，当你在京东发现小米音箱价格更亲民时，不要惊讶！这只是两个销售渠道在商业模式、成本结构和价格策略上的不同而已。快来享受你的购物之旅吧！
从IT到DT 阿里大数据背后的商业秘密
优质回答从IT到DT：阿里大数据背后的商业秘密
空气污染究竟在多大程度上影响了人们的网购行为？有多少比重的线上消费属于新增消费？为什么中国的“电商百佳县”中浙江有41个而广东只有4个？
这些电商的秘密就隐藏在阿里巴巴商业生态的“大数据”中。
“未来制造业的最大能源不是石油，而是数据。”阿里巴巴董事局主席马云如此形容“数据”的重要意义。
在他看来，阿里巴巴本质上是一家数据公司，做淘宝的目的是为了获得零售的数据和制造业的数据；做蚂蚁金服的目的是建立信用体系；做物流不是为了送包裹，而是这些数据合在一起，“电脑会比你更了解你”。与此同时，产业的发展也正在从IT时代走向以大数据技术为代表的DT时代。
而在阿里巴巴内部，由电子商务、互联网金融、电商物流、云计算与大数据等构成的阿里巴巴互联网商业生态圈，也正是阿里研究院所扎根的“土壤”。
具体而言，阿里巴巴平台的所有海量数据来自于数百万充满活力的小微企业、个人创业者以及数亿消费者，阿里研究院通过对他们的商务活动和消费行为等进行研究分析，从某种程度上可以反映出一个地方乃至宏观经济的结构和发展趋势。
而随着阿里巴巴生态体系的不断拓展和延伸，阿里巴巴的数据资源一定程度上将能够有效补充传统经济指标在衡量经济冷暖方面存在的滞后性政府更全面、及时、准确地掌握微观经济的运行情况。
从IT到DT
不同于一些企业以技术研究为导向的研究院，阿里研究院副院长宋斐告诉《第一财经日报》记者，阿里研究院定位于面向研究者和智库机构，主要的研究方向包括未来研究（如信息经济）、微观层面上的模式创新研究（如C2B模式、云端制组织模式）、中观层面上的产业互联网化研究（如电商物流、互联网金融、农村电商等）、宏观层面上新经济与传统经济的互动研究（如互联网与就业、消费、进出口等）、互联网治理研究（如网规、电商立法）等。
具体到数据领域，就是在阿里巴巴互联网商业生态基础上，从企业数据、就业数据、消费数据、商品数据和区域数据等入手，通过大数据挖掘和建模，开发若干数据产品与服务。
例如，将互联网数据与宏观经济统计标准对接的互联网经济数据统计标准，包括了中国城市分级标准；网络消费结构分类标准；网上商品与服务分类标准等。
而按经济主题划分的经济信息统计数据库则包括商品信息统计数据库；网购用户消费信息统计数据库；小企业与就业统计数据库；区域经济统计数据库。
还有反映电商经济发展的“晴雨表”——阿里巴巴互联网经济系列指数。其中包括反映网民消费意愿的阿里巴巴消费者信心指数aCCI、反映网购商品价格走势的阿里巴巴全网网购价格指数aSPI和固定篮子的网购核心价格指数aSPI-core、反映网店经营状态的阿里巴巴小企业活跃度指数aBAI、反映区域电子商务发展水平的阿里巴巴电子商务发展指数aEDI等等。其中，现有aSPI按月呈报给国家统计局。
而面向地方政府决策与分析部门的数据产品“阿里经济云图”，则将分阶段地推出地方经济总览、全景分析、监测预警以及知识服务等功能。宋斐告诉记者，其数据可覆盖全国各省、市、区县各级行政单位，地方政府用户经过授权后，可以通过阿里经济云图看到当地在阿里巴巴平台上产生的电子商务交易规模、结构特征及发展趋势。
“借助数据可视化和多维分析功能，用户可以对当地优势产业进行挖掘、对消费趋势与结构变动进行监测、与周边地区进行对比等等。”宋斐表示，该产品未来还可以提供API服务模式，以整合更多的宏观经济数据和社会公开数据，为当地经济全貌进行画像，给大数据时代的政府决策体系带来新的视角和工具。
数据会“说话”
对于如何利用“大数据”，马云在公司内部演讲中曾提到：“未来几年内，要把一切业务数据化，一切数据业务化。”
其中，后半句话可以理解为，让阿里巴巴各项业务所产生、积累的大数据来丰富阿里的生态，同时让生态蕴含的数据产生新的价值，再反哺生态，这是一个相辅相成的循环逻辑。
宋斐对记者举例称，蚂蚁金服旗下的芝麻信用已获得人民银行个人征信牌照批准筹备，未来将通过分析大量的网络交易及行为数据，如用户信用历史、行为偏好、履约能力、身份特质、人脉等信息，对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。本质上来说，“芝麻信用”是一套征信系统，该系统收集来自政府、金融系统的数据，还会充分分析用户在淘宝、支付宝等平台的行为记录。
再如，对于如火如荼的农村电商领域，阿里研究院从2010年就已开始对“沙集模式”个案进行研究，后续一系列基于数据和案例调研所驱动的农村电商研究成果，对于地方政府科学决策，推动当地农村电子商务发展、创造就业和发展地方经济起到了助力作用。到2014年底，全国已经涌现了212个淘宝村，而阿里巴巴也在这一年启动千县万村计划,将在三至五年内投资100亿元,在农村建立起电子商务服务体系。
除了通过数据分析去助力业务外，宋斐告诉记者，有时候大数据报告可能会与传统的印象结论差异很大。
以区域电子商务为例，在阿里研究院发布的2014年中国电商百强县排行榜中，浙江有41个县入围，福建有16个，而广东只有4个，这个结果与传统的印象相差比较大。而事实上，这是因为浙江和广东两省电商发展在地理分布、产业结构等方面的明显不同而带来的。
再如，外界常常认为网络零售替代了线下零售，但事实上，麦肯锡《中国网络零售革命：线上购物助推经济增长》的研究报告，通过借鉴阿里研究中心（阿里研究院前身）和淘宝网UED用户研究团队的大量报告与数据，最后发现：“约60%的线上消费确实取代了线下零售；但剩余的40%则是如果没有网络零售就不会产生的新增消费。”
“这一研究成果，有助于社会各界准确认识网络零售与线下零售的关系，共同探索和建设良好的商业发展环境。”
接受生活中的风雨，时光匆匆流去，留下的是风雨过后的经历，那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法，时刻告诉自己没有什么难过的坎。若米知识关于电商背后有什么秘密就整理到这了。
