今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊怎么做西瓜电商,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
农产品电商怎么做?
优质回答一旦切入农产品电商这个领域,很多人将不好做、不赚钱,归咎于昂贵的物流和产品质量控制难,这种粗俗、表面的认知害了很多人,即便做了很多年电商,还是弄不明白本质问题。
其实,我们认为最重要的是,合理的产品定价匹配追求原生态的客户群体。
首先讲几个客观因素,第一,农产品不可能实现标准化和统一化,地里的庄稼不可能每个果子都是大小一致的,如果高度一致那就不是自然生长的果实。
第二,自然生长的庄稼需要漫长的周期,和适宜的气候和季节,还有不可控的天气、洪涝等自然因素干扰,所以不可能在二月长出西瓜、九月可摘樱桃、十二月吃到豇豆,凡是违反自然规律的生长出来的,不能称作原生态农产品。
第三,原生态农产品对应的客户人群一定不是天天吃大棚蔬菜、求温饱的客户群体,而是生活品质有追求、财力充沛,并且对原生态农产品的生长过程有深刻了解和宽容的客户群体。
真正高质量的农产品是靠天吃饭的,人为过多干预了,品质也不一定好,也没有原来的味道,真正的农产品价格肯定高于大棚种植产品,也只有少数人能吃到。
所以某些农产品电商经营着天天喊物流价格降不下来,品控难以控制,实际上是为自己找个台阶下。
农业电商如何做到年销500万?
优质回答你好,其实农业电商做到年销500万,是很容易的一件事。但是能做到年销500万,还能盈利并且来带动传统农业转型、品质升级、树立品牌却是一件比较难的事。现在,说说如下看法。
第一、找准产品定位,适合大宗交易的一定要快速的实现交易。
其实很多农产品都是需要大宗交易来带动销售业绩和影响的。比如:南瓜、西瓜、花椰菜、花生等农产品。而农产品大宗交易讲的就是一个:快、准、狠!一旦联系好客户,就要迅速的组织劳力进行采摘、包装、装车、发车等工作。这样,既不会影响你的出售价,也不会影响客户的卖货价,快速有保障的进行交易是农产品大宗交易的基础。
而社员网、惠员网、集农网、一亩田等就是这类大宗农产品交易的专业平台,我们只要入驻加入他们的推广计划,就会带来订单。以鑫西兰在2018年做大宗交易的实际例子来说,一个6.8的货车装一车有机花菜的价值是6000元,一天发3个车就是18000元,一个月的交易额就是:540000元左右。还有其它的如白花菜、西兰花、西瓜、花生等农产品的交易量。所以年销500万,不是难事,关键是大宗交易虽然走量快、交易额高,但利润低。顾客对品质没有很高的要求,更加不用说品牌了。
第二、利用农业电商带来的大数据信息主动出击找销路
做农业的人都清楚,农产品的行情是千变万化的。特别是同质化严重、跟风种植普遍存在的今天。如果只有你这个地方的农产品上市还好说,但大面积同类的产品一起上市,对产品价格的冲击是相当严重的。
自己组织货源和人力把农产品拉到农批市场出售,这也是一个方法,但风险较大。
另外,我们还可以主动的去找生鲜电商平台合作,像:美菜网、宋小菜等,成为他们的供应商和原产地。这样虽然对品质要求很高,但带给你的销售量和销售额是无法估计的。还有和超市合作也是一条销路,但结账周期是必须特别注意的一点。
第三、做好农业电商,不急功近利、立足于品牌是年销500万并且盈利的正确方式
很多人都说农业电商赚钱,容易打造爆款,一些网红那么多的粉丝,一年赚一千万的都有,为什么我们做起来这么难?
我只能说:别人走在你的前面,你是后面的追逐者。
别人日付一日的努力你看不到,别人接受农业电商带来的冲击你看不到,别人背后有团队一起操作你也看不到!
我们说农业电商给农村能带来什么?农业电商对产品品质的要求是最高的,形成了品质我们才能做成品牌。而农产品品牌化是农业的唯一出路!这句话不接受任何的反驳!
品质不是一天就能做好的,爆款也不是一天就能打造成功的。做农业电商是枯燥的,每天都要面对无味的农村生活。但是农业一直就不是暴利的行业,我们只有一步一步的打好基础,掌握好农业电商的运营技巧,你将终会发现,赚钱也会是容易的。
总结:农产品+直播和农产品+短视频虽然也是快速带来农产品交易的手段之二。但是也是需要一步步吸引粉丝,展现真实内容才能做得到的。年销500万,基础就在做好农产品品质!
农产品走网络销售的途径和技巧都有哪些?
优质回答你好,农产品走网络销售的途径和技巧主要有以下几个方面。
第一、农产品走网络销售的途径主要有:
1、自媒体途径
目前最火热的网络销售方式一定是自媒体,细分出来就是:农产品+视频以及农产品+直播。而目前今日头条在自媒体领域所占据的地位是不用怀疑的,抖音、西瓜、头条、火山小视频等都是属于一家母公司。他们都是大力扶持三农领域的,只要我们坚持原创、坚持优质内容输出,是一定能通过头条的各种认证和粉丝关注的。像巧妇9妹、美食作家王刚都是非常有名的三农网红,拥有着大量的粉丝和超强的销售、带货能力。
2、传统电商平台途径
传统电商平台牢牢掌握着网购的流量!前段时间公布的一组数据显示,阿里系的淘宝和天猫占据在网购75%的份额。所以,我们做网络销售农产品,传统电商平台像:天猫、淘宝、京东、拼多多等一定要选择一个入驻。
如果能在上面做成旗舰店或者是打造成一个农产品爆款,对于你的品牌提长和单品溢价是有很大的好处的。
3、专业类农产品电商平台途径
目前像农佳、点筹网、集农网、惠农网、一亩田等都是专注做农产品的供应链,并且入入驻简单、操作方便。但是大多以线上下单、线下大宗交易为主。鑫西兰从2016年便开始和这些平台打交道,订单量和成交量都还可以的。大家可以自主选择一下。
4、生鲜巨头途径
像易果生鲜、每日优鲜、苏宁易购、本来生活网、宋小菜、美菜网等都是专门做生鲜电商的。有着雄厚的团队和资金实力。不过,他们都有自己的原产地和固定的采购基地。想和他们合作,首先自己的农产品一定要有优势。然后合作成功之后,对账期也要有一定的容忍度。和他们合作最大的好处就是供货有保障,有利于品牌提升。
5、众筹类途径
对于资金困难的创业者,然后农产品有故事可以挖掘的可以考虑这个方法。众筹就是需要讲一个真实的故事,然后通过京东、梅子淘原等众筹平台进行操作。
众筹对文案功底、图处拍摄、视频取景等方面都有较高的经求,需要专业的团队来完成。
第二、农产品走网络销售的技巧主要有:
重剑无锋,不管在那个平台,没有捷径。方法只有几个字:坚持品质、坚持原创、坚持做真实的内容输出。
1、很多人都羡慕做自媒体的前辈们拥有强大的粉丝基础,但是别人的成功都是努力换来的。等你得到了粉丝的认可和平台的支持,也可以开通商品橱窗和小店功能,也可以拿到优质加V。鑫西兰做头条号不到三个月,现在通过了西瓜电商达人扶持的考核,目前正在接受培训。粉丝才一千个,条件是达不到的。但是我一直坚持本领域回答问题和进行写作。
自媒体的优点就是可以将你和产品真实的展现在粉丝的面前!所以,我们就一定要坚持做最真实的内容输出。当然一些大咖的经验我们是可以学习的,成功的路不可复制、但能模仿。等我们得到认可了,再进行农产品变现!
2、农产品电商平台的技巧就是学习他们的规则,然后烧一部分的钱进行运营和推广。这个需要对操作者本身有一定的电商知识要求,也需要能踏实的来做这件事。目前,农产品电商的市场还远远没有开发出来,市场并没有饱和,所以我们还有机会。
3、最后一个技巧,也是最重要的技巧:坚持品质!坚持品质!坚持品质!
又到水果成熟季,果农如何通过电商销售土特产?
优质回答通常果农通过电商卖水果有两种方式。
对于一些种植规模较大的地方,当地都会有批发交易的市场。
一般会把水果直接兑给小贩,这样比较省事。但价格往往被压的比较低。
还有一些比如像巧妇9妹那样的,通过平台预售或者直接在线卖掉。
成立由当地果农自发组织的专业种植合作社,然后通过今日头条、西瓜视频、抖音等平台在线售卖已经成为大多数产地农户的选择。
平台直接对接,有专人负责。高效还便捷,现摘现卖,价格也说的过去。是目前比较主流的售卖模式。案列现成,方便借鉴。
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