今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊微商电商的营运模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
微商品牌运营，读懂3个套路，引爆品牌销量，逆势增长
答微商经过几年的高速发展，商业模式也发生巨大的变化，但是，无论怎样的变化，还是以人为核心，社交新零售以全新的方式带动商品的巨量销售，同时盘活一些优质产品的销路，所以品牌方设计适合自己的制度去裂变，而且微商启盘期打法也不一样，读懂3个套路，让你引爆品牌销量。
线下体验模式
微商品牌采用线上+线下的模式，在层级中设置好代理层级数量，但不能过度扩张，然后线下开设体验店，把它作为据点，做到线上与线下的深度融合，而且品牌方要深度了解消费者的生活场景，才能更好对用户进行营销，同时加强用户对产品的体验，从而获得用户的信任，让出货更加容易，同时也增强品牌的影响力。
全产业链技术
以前的传统零售，存在一定程度的空间与时间阻隔，应该是技术水平不够高超导致这种隔离，而现在的社交新零售，随着物联网、人工智能、大数据的出现，迅速打破这种隔离，让新零售品牌快速提升产品出货与水平，所以品牌方要优化自己的供应链、生产、销售的产业链，提高自己的产业链水平，同时也要提升品牌的全局运营能力。
培训团队
很多品牌招募的团队并没有很强的能力，甚至有些是小白，所以品牌方要对团队进行高阶培训，针对不同层级的代理进行提升，譬如顶层代理，那就要注重团队管理的培训，如果是底层代理，那就对他们进行产品的专业知识和零售能力培训，而对中层代理进行招募代理的能力培训，把团队的能力水平彻底提升上来，业绩才会迅速增长，品牌就会越做越强。
社交新零售，以人为核心，以消费升级为背景，进行新一轮变革，微商品牌要让线下与线上互相打通，让产品满足消费者的个性化需求，实现“微商新模式+新零售”，使品牌迅速崛起，如果你还有什么问题，可以在下方评论交流，私信回复666还有微商操盘秘籍赠送哦，点赞富三代，评论瘦十斤，转发美一生。（图片来源网络，文章由【闪电运营陈敏希】原创发布，未经允许不得转载）
微商的商业模式，有哪些特点和营销策略？
答微商有别于其它的商业模式，其特殊性就在于它是利用社交媒体和网络来进行各种商业的活动。其最大的不同之处就是在于流量获取的不同，微商的流量主要来自于社交或者社交平台，从成本角度考虑是比较低的，从规模角度来考虑也不及传统的广告买量更为规范和量大。
但是，微商们有一点最大的优势就是通过社交运营来创造更高的客单价值，比如说招10个50万的代理，就等于完成了500万的业绩。而在微商领域，一个人一部手机就能做到，这样的数据如果放到传统电商或者传统实体领域，那就要有一个真正的团队做支撑。
一、微商的商业模式特点
1.定向营销
在传统的购物以及传统电商购物模式中，消费者购买产品都是需要主动去搜索，但在微商营销中则是直接将某一产品向消费者推荐，定向营销的方式省去了消费者再搜索的时间精力，有的微商通过对用户的深度运营，深度了解用户需求，就可以做到精准推荐。
2.分享营销
人人都是自媒体和微商时代，微商既是接受信息的消费者又是信息的制造者还是信息的制作和发布者，对于任何信息，都是可以分享给他人，从而影响周围的消费者。微商的转化效率较传统电商更高，也正是因为”我的朋友分享“我更信赖这一原因。
3.无中心模式
传统的购物都是以具体的平台为中心，平台分发流量给商家，但在微商营销中并不存在中心，每个个体自带流量，产生内容，都可以进行传播和交易。也就是说无中心其实是让人成为中心，每个人都是一个节点，并影响其他节点，相互作用。
4.裂变模式
微商的核心是基于关系的裂变，传统电商获取客户是倒三角，也称漏斗模型，是通过广泛获取流量，再逐步筛选出自己的客户深度运营沉淀客户的过程。微商模式恰恰相反，属于正三角模型，可以以一个客户/代理商为顶点，无限进行向下裂变，形成自己的流量池。由此可见，微商运营核心是对于客户的深度运营和裂变效率。
二、相关营销理论
1.4P营销理论
4P营销理论产生于上世纪的美国，1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
我们可以从两个不同的维度来看对企业有影响的营销活动，一个是企业不可控的因素，也就是作为营销方自身难以去控制的市场，分别包含宏观环境和微观环境。
另外一个是可控的因素，也就是作为营销方自己可以控制的，例如产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，我们所说的4Ps实际上就是把这些可以控制的因素进行了归纳总结。
这一理论对于管理者在分析市场并进行决策来说，是非常有帮助的。我们把这一帮助管理者研究市场营销问题并进行营销管理决策的理论叫做4P理论。
产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形产品和无形服务等各种事物来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
价格策略主要是指企业以按照市场规律、产品成本、制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
渠道策略主要是指从生产商到消费者的销售路径选择，企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略主要是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。
2.4I营销理论
随着大众传媒方式的演变和发展，20世纪90年代，由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出了整合营销。以消费者为中心提出了4I理论，将传播内容以interesting（趣味原则），individuality(个性原则）interests(利益原则）和interaction（互动原则）进行划分总结。
趣味原则。一方面互联网具有泛娱乐属性，另一方面，也是人性使然，商家需要在产品研发方面遵循趣味性原则，在营销内容上也需要遵循这一原则，把品牌和产品信息融入到自己的宣传内容里。凡是能调动和激发人们情绪的，搞笑类、煽情类、都可以是interesting的。
利益原则。在一个不缺乏产品也不缺乏好产品的年代，要赢得消费者，必然要有利他思维，产品、功效、用途、场景的呈现都需要从受众的角度来考虑，不是一味的打价格战，而是商家的产品能带给消费者怎样的体验，除了产品本身的功能价值，还提供服务附加价值。
互动原则。5G技术发展，传播受众由单向被动转为主动参与，传播主体与客体之间的界限被打破，用户与互动交流和信息能够实时发布。直播的兴起、场景广告的互动体验等方式，实现了品牌所有者与消费者之间的有效互动，消费者参与积极性增强在注意力碎片化的时代下，有利于加深消费者的品牌印象。
个性原则。在传统营销中真的很难实现个性化精准营销，但是在智能加互联网的技术加持下广告内容能够达到精准投放，从而会更符合消费者需求，让消费者产生一种产品是为自己量身而制的感觉，提升品牌转化率，达到品效合一。
3.STP营销分析
STP分析又称目标市场营销，即是指企业在有限的资源下，选择集中为目标市场服务，这首先需要识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，再运用一些市场营销组合，S是市场细分、T是目标市场、P是市场定位目标。
市场细分。市场细分是指营销者，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯、地理因素等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程，若干群之间有着明显的差异性，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场。在市场细分的基础上，企业根据其所具备的优势、细分市场的规模和竞争激烈程度等因素，选择一个或几个市场作为目标市场，针对目标市场特点展开营销活动，在更好满足客户需求同时，获得更大利润。
市场定位。市场定位就是树立企业产品，在目标市场及目标客户心目中的形象是企业所提供的产品，具有一定的特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有多区别，市场定位的实质就是差异化。
4.PEST理论分析工具
PEST就是宏观环境分析的一种工具，从政治、经济、社会及技术这四个方面的企业外部环境进行分析，有助于了解产品及企业所在的宏观环境。四个方面分别是：
政治方面。一般包括国家整体的政治制度、社会制度以及提出的国家层面、政府层面等各种政策法规，这些制度，会对企业的生产经营销售等各种活动有着重要的影响，或推动或规范或限制或保障，都是企业甚至行业的风向标，因此企业在制定战略，进行生产及推广的一系列经营活动中，要充分考虑法律法规，规避风险，抓住机遇。
要站在经济的角度进行考虑，大到全球、国家的经济状况，小到地区、行业的经济状况，居民的收入及消费水平都会影响到企业的市场规模。
社会。社会是指产品所处的外部客观环境特点，和其能够造成产品或企业进一步发展起来的关键因素，由受众的受教育程度、价值理念等构成，这些因素都会影响到消费者是否购买的购买决策和决策，这些会影响到企业的经营状况和销售业绩。
技术。技术是指科技和技术的发展能够从很大程度上影响和改变行业所处的市场环境，例如5G网络的推行，让我们交互更加便捷，推动短视频及直播行业发展，从而会改变很多行业企业触达客户的方式。
结语
以消费者为中心的导向让品牌和消费者建立长久的友好关系，为品牌传播策略提供了关键的指导作用。随着移动互联网发展普及，消费者被各种各样的信息包围着，时间严重碎片化，电商发展也从搜索电商到了内容电商阶段，商家都需要在争夺用户时间上下功夫。
微商的运营的方式
答据现在所了解到的，微商的运营方式有很多种，总体来说比较不错的有以下几种：
1.层层分销
层层分销模式是比较初期的微商分销模式，主要是通过微商囤货，发布朋友圈，在朋友圈分享心灵鸡汤等，提高产品的关注度而这种微商分销模式已经慢慢的被淘汰。
2.直接卖货微商模式
3.传统分销微商模式
传统分销微商模式和传统企业代理分销模式一样的，微商不需要压货，也可以退换货品，可以支持一件代发，限制层级代理。
微商可以直接发货，没有任何的成绩限制，没有代理模式，是呼叫中心模式运营到微商模式。
5.微商o2o模式
现在很多传统的商家或者是企业都在尝试做微商o2o模式，通过鼓励员工开微店进一步加大产品的销量。现在很多从事家电行业的商家都开始采用微商o2o模式，通过这种分销模式，可以提高品牌的知名度，同时也可以进一步提高产品的销量，吸引更多粉丝关注。
微商运营技巧
答3、微商营销的主战场就是朋友圈。所以说：朋友圈营销一定要选择快消品，重复购买和口碑营销会使你迅速壮大。再者，如何迅速产生价值。从微商兴起到发展今天，朋友圈营销目前已经是很乱了。巴菲特说，别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧，而目前的朋友圈营销，也正进入这么一个新阶段，也是朋友圈营销的后期。朋友圈营销的开始，确实有红利期，因为那个时候做的人很少，一开始做的，比较容易建立信任感和交易关系。而到了后来，因为做营销的越来越多，手段也越来越乱，环境也就开始越来越恶劣。所以好的营销方案能让你出奇制胜，异军突起。否则你永远只处于微商的最底层，是被营销的对象。营销是一种技术，其实也是一门艺术。营销是靠头脑，好的营销方式加上好的执行。效果就出来了。营销这东西还得靠自己，别人如果很牛，就不会跟你干了。朋友圈的打造也非常重要、朋友圈发什么内容、不同时间段怎么发等等都需要分析和技巧的。微商运营技巧
第三，目前光靠朋友圈还远远不够。你要学会宏观布局--做到精准吸粉，利用互联网这个万能的大平台，通过软文、视频营销。把你所需要的客户引来，通过话术沟通达成成交。认定方向后，一定去傻傻的执行，走出实验室没有高科技，只有执行的纪律！第四、话术、维护老客户。不同的产品话术就不同。不同的客户群体怎样去沟通这些都需要好好琢磨和技巧的。微商运营技巧
第五、策略、思路不能和别人一样。同样是杀毒软件，为什么360的客户最多，起步最晚。这跟人品没什么关系，跟策略、思路有关系。你的产品可以和别人一样，但是你的不一样的做法，不一样的效果，不一样的人生。有时候要的就是走不寻常路，另辟蹊径才能在众多竞争对手中杀出一条自己的道儿，要不然只有啃别人掉下来的骨头渣。微商运营技巧
第六、微商是套系统的工程。包括：引流、朋友圈、话术、与客户沟通、售后回访、物流跟踪等等。这些都需要持续有步骤的去执行的。并不是简单加到人就万事大吉了。微商运营技巧
如何打造出一个好的微商运营团队？
答打造一个好的微商运营团队，可以参考以下几点建议：
鼓励：你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台，所以你要学会多看，多听，甚至多学习。
任务：要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题)，从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”!
考核：你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售
讨论：每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题，尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。
明确团队与个人目标：必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志。
处理冲突的规则：要打造健康的团队氛围，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的规则，以此作为成员的行为准则，让所有成员都同意并且遵守这些基本的行为准则。
为什么90%的微商都会运营不下去，现如今微商的运营模式是
答每天点开朋友圈都有一道亮丽的风景，铺天盖地的微商广告，而且是一个微商一天发布好几条广告，让小编分分钟想屏蔽。不可否认的是，很多微商热闹一段时间就销声匿了。
较为成功微商读白微商ss小：我做微商多年，现在还在坚持，现在基本是老客户了，新客户越来越少，感觉传播不是很快。微商皮皮：我微商做的比较大，目前也有很多代理，所以我觉得代理分销这个环节很费劲。还有由于人手，实操等原因，就没有退货这个功能，所以也会失去大批潜在客户。微商66：与消费者互动比较少，无法及时回复消费者，而且支付比较麻烦，这也是做大后解决的麻烦事。还有就得产品分散，客户无法及时获取自己想买的东西。
不得不说，微商城才是微商运营的正确打开方式↓↓↓↓
你只要把你的链接发送给客户，客户就可以获取你所有产品，进行自动搜索，自动定位，方便快捷获取所需产品。客户可以及时了解产品简介，随时联系线上客服进行咨询，观看评价进行线上消费。下单后随时查看物流信息，及申请退款等。这就可以解决上面微商所遇到的问题了，现在除了拼产品，还要拼服务。
微商城中的分销管理这一部分，可以节省很多人力，财力，物力，规范了对代理的管理，同时会使消费会员系统庞大，让更多的人成为你的分销商，设置佣金返利，激励分销商帮你卖货。小编觉得微商城才是微商现状的一个突破，如果你的服务跟不上，你的技术跟不上，那何谈盈利！小编为各位准备恒大微商城的运营模式
杜川软件|一个关注ERP管理和互联网+的企业
微商电商社群如何高效运营？
答没有建立信任感的社群都是伪社群，进群的人，可能是有某类知识的需求，可能是想获取商机，或者是来宣传引流。一个群如果能够吸引人，肯定是对群成员有什么价值。提供价值，建立信任，是社群运营的根本。
社群电商建立的基本模式是分三步走的：
依靠社交平台沉淀社群关系，依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系！
权威塑造，品牌是超级IP，个人也可能成为知名IP。如果一个社群的运营者能够给自己打造成一个知名的IP，创造营销的势能，吸引流量、实现流量的沉淀与转化。
建立共同价值观，物以类聚，人以群分。你需要找到最正确的人，你首先要有正确的价值观，利他才是最终的利己。传递自己价值观的过程，也是寻找与自己价值观相同的人。
挖掘痛点，好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，设定场景，挖掘痛点，才可能产生刚需。在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围、价值、认同作为标准。所以挖掘痛点，创造氛围很重要。
人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到微商电商的营运模式。如需更深入了解，可以看看若米知识的其他内容。
