今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊创业初期选择什么伙伴,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
创办一个新公司,如何选择合伙人以及合伙人之间主要规则是什么?
优质回答2013年,阿兵到上海普陀区成立了公司,主营智能净水业务。由于“免费装机,免费维保,流量计费”理念先进、模式易复制,对这个业务感兴趣的人还真比较多。
其中,有位金先生对这项业务的招商工作特热衷,经与阿兵多轮沟通,最后双方达成合伙招商的合作。主要分工是,阿兵出钱做硬广,获得进线数据;金先生组建五人团队,负责进线数据的跟踪交流,并邀约到公司参加项目说明会,工资由金先生承担,金先生的收入为招商会后签约回款的10%提成。
经过三场招商会的项目测试,回款近300w,金先生提成近30w,除去人员工资和奖励,金先生本人赚18w左右。本来这项合作,完全可以继续下去,结果金先生看这项目招商这么快,打起了歪主意。
自己去注册一个商标,去宁波一家工厂委托加工一批产品,直接把之前阿兵用的软文改个名字,自己投硬广。经过三场招商会,也有十多人与金先生签约合作,回款也超过150w。但由于流量计费技术比较粗糙,用户从机器上用水后,自己的后台上经常收不到上传的数据…所以,金先生自己的盘子很快崩了。
实践证明,出钱不参与运营的合伙最好;出钱又参与运营的合伙,容易产生矛盾;不出钱的合伙说瓣就瓣!
随着公司的发展壮大,有人投资或者有新的合伙人加入,也是合情合理的。但是也存在着很多问题,比如,这个新的合伙人要不要承担之前的债务?入伙后原来的权益分配不能用了?又该怎么变更呢?
首先入伙前要了解清楚企业经营状况跟财务状况,因为新合伙人要对钱合伙企业的债务承担无限连带责任。也就是说公司之前欠下100万,那么你入伙后呢,这个债务个人要承担,当然,也可以做有限合伙人,承担有限责任;其次新合伙人入伙就意味着原有的合伙关系解散了,需要重新签合伙协议。
关于股权分配呢又分两种情况,一种呢是新合伙人是从原合伙人手中买的股份,公司的资产是没有变化的,那么会计做一个合伙人资本变化的分录就行;另一种就是直接投钱。原来公司的资产变多了 ,权益就有重新分配,常用的方法就是商誉法和红利法;假设原合伙企业的资产是100万新合伙人投资20万,红利法合伙企业的资产就是120万,商誉法则是120万+商誉。
商誉是由新旧双方商议的,这个商誉的确认带着很强的人为因素,所以红利法比商誉法更稳健。
三观一致,是合伙人之间最基本最重要的原则。
首先,只谈利益的人不可成为合伙人。 既然是创业,那么,在合伙人的选择上, 必须要在人生观、价值观、事业观上要有高度的一致 ,退一步讲,至少,要在未来很长的一段时间保持一致,否则,无法在未来的创业过程中能够保证沟通顺畅、相互理解、保证大家是一致行动人,或无法对未来形成共同坚定的目标进行设定,因此说,利益可以谈,那是对未来梦想美好实现的规划,但是,只谈利益之人,一定不可取。
其次,保证控制权, 毕竟在创业的过程种,会面临种种问题,种种诱惑,种种抉择,在最关键的选择上面、对未来目标的设定上面、对资金的预算上面、对融资的股权稀释上面都会产生分歧甚至争论,在这种情况下,必须要保证自己有足够的话语权或投票权,保证自己对公司有绝对的控制权,这样,你的公司才不会失控,合伙人必须在公司架构上以及精神层面上认可你,甚至被你征服,你的合伙人才能得到有效的制衡,成为你真心实意的合伙人。
最后,合伙人必须是跟你互补的。 因为在公司创业过程中,必须各自发挥各自最擅长的能力去推动公司发展,你适合做市场,那么你就要找一个擅长做技术或运营的,如果你适合做销售,那么你就要找一个懂得做产品的,你技术市场都做得好,那么你就要找一个懂财务的或懂资本运作的,能帮助你迅速拿钱做大。总之,一定不能选择跟自己专业方向或擅长领域相重合的,否则,不仅会导致未来矛盾摩擦增加、相互制约,还会导致公司存在明显的缺陷和短板。
总之,合伙人虽然因为激情和梦想走到一起,但也必须要有规则来相互激励和制约、牵制甚至控制,还要设定合理的利益分配机制,对责权利进行明确划分,商场如战场,一个好的合伙人不仅能帮你披荆斩棘,还能成为你事业起飞的左膀右臂,绝对不能随随便便,务必慎之又慎,否则,当当网的李国庆夫妇便是最好的反面教材。
创建新公司,最重要的是确定合伙人之间的股份。
但是新公司未来的价值,以及合伙人在新公司做出的贡献,很难通过出资比例确定。例如盖茨和艾伦,以及两个乔布斯,还有巴菲特与芒格,他们在公司所持的股份都与最初的出资比例无关。
比尔·盖茨与保罗·艾伦创建微软公司,盖茨的持股比例高于艾伦,据说是当时盖茨是退学全职工作,而艾伦当时还在上班有一份收入,所以盖茨要求股份高一些。盖茨与艾伦很好地遵守了当初的约定,并没有因为后来看到微软公司市值飙升而产生不愉快。
盖茨与艾伦
两个乔布斯
巴菲特与芒格
巴菲特与芒格是一对老伙计,可是芒格在公司的股份少的可怜(芒格身价是12亿美元,巴菲特是1000亿美元左右),也没有看到芒格有任何“不满”。当然,12亿美元也是超级富豪了。
海底捞的创始人是张勇夫妇和他的同学施永宏夫妇,后来又网文《海底捞张勇是如何踢出联合创始人施永宏的》,也没有见到施永宏有什么不满,当然,施永宏也与张勇一起移民新加坡,拥有的财富也足够了。
上述三个案例都说明成功的合伙人一定要“对股份看的淡一些”,如果其中的一个合伙人能力在后期表现的更强,这时候的正确做法不是斤斤两两计较股份以及权利,而是看看是否对公司的长远发展是否有利。
合伙人最大的成就是:把企业做成一家非常成功企业,就算是自己的股份少一些也愿意(当然,公司市值做大之后,就算股份少一点,也比公司市值小自己多一些股份更好)。
如果合伙人之间首先计较自己的个人得失,为蝇头小利打的不可开交,把公司搞垮了,自己持有100%股份又如何?
这样的例子不是没有,新东方在上市之前就上演这样的闹剧。
新东方创始人
新东方的主要股东每一个人都有自己的地盘,都想把赚钱的课程(托福)掌握在自己手中,不太赚钱的普通英语培训则不愿意做。股东们天天因为“分赃不均”打架,搞得俞敏洪也没有办法,毕竟涉及到每年几百万的收益。
为了新东方能够到美国上市,俞敏洪必须调整股份,必须调整股东的自留地,要动他们的奶酪。
股东当然不干。天天吵架。
后来顾问公司介入了:你们是一年只想着赚几百万,还是想上市之后最小的股东都可以成为亿万富翁?是亿万美金!
在利益面前,股东“妥协”了,让出了地盘与股份。后来新东方在美国上市,股东的身价远远超过原来死守着自己的地盘赚来的讲课费。
也有反面例子,如照明行业的雷士,餐饮行业的真功夫,股东争权夺利,有的还进了深牢大狱。
股权之争
因此,创建新公司选择合伙人,最重要的是把企业做大当成第一位的,在这个目标面前个人的利益是第二位的。创造价值少一点的人要知进退,创造价值多一点的大股东也不要赶尽杀绝。
合伙人之间的规则是:能力互补,当不能适应公司发展的时候可以退出经营管理层。
创业新公司寻找合合作伙伴 最关键的,一是志同道合,能形成共同的目标,保持利益的一致, 发挥最大的合力。二是伙伴之间能够彼此发挥彼此的优长, 形成互补,各为所需 这样能够最大限度的发挥能量以及避免矛盾。第三 在股权分配的问题上一定要明白技术或者项目有优先,资金优先 这两大块占的份额应该是最大的。以后我们必须明白 在寻找和扩张的时候 等比例稀释股权是最公平合理的方式
创办一个新公司的合伙人,我觉得最重要的一点是有共同的目标,在这个基础上,合伙人的性格和能力,一定要有互补。具体的规则要以合同的形式体现出来,规则的基础是中华人民共和国公司法。
很高兴来回答这个问题,我是管理基本,希望分享的内容能有所启发。
一、如何选择合伙人
我们知道,一个人不可能把所有事儿都干完,因为精力有限,所以需要合伙人,招合伙人的关键点有三条:
1、有共同愿景
要发自内心的热爱这个事情,最怕招来一个人,是为了钱,或者他说,最近这个业务,投资人特别火爆,所以要做这个事情。
2、背靠背的信任加包容
信任有两个层面,第一,我相信你,你先证明给我看,我再相信你;第二我先选择相信你,你去放心的做。这两种,貌似殊途同归,但真的会吗找到志同道合的合伙人以后,是先选择不相信他,还是选择相信他相信他,因为不相信他,最惨的是你,你说什么东西,当别人觉得你不信任他的时候,他一定会应付,不会跟你是一条心。
先选择相信不代表是傻子,我们可以在过程当中去观察。用人要疑,疑人要用。
3、互补性
要做一个好的CEO,至少应该有6个能力,对外是做品牌、整合资源、会融资。对内要会定战略,会团结人,精神领袖。
这六个里面,如果真的干不了,一定得干三个事情,定战略,整合资源,做大家的精神领袖,其他都可以找合伙人,比如找一个好的CFO做融资。
4、合伙人团队
1,个年纪偏大但未必有钱的人;
2,个思维活跃敢于突破的人;
3,个沉稳扎实善于刹车的人;
4,个勤俭节约善计成本的人;
5,个口才不错说话靠谱的人;
6,一个善于玩 社会 化网络的人;
7,一个有三年销售经验的人;
二、合伙人原则
1、诚信原则
合伙赚钱诚意当先,以诚相待,不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!
2、目标原则
求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
3、信任原则
合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候,只有你的伙伴能把利益的天平放在你一边。
4、宽容原则
彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
5、吃亏原则
自己多吃点小亏,让对方多占便宜,要知道没有绝对的公平合理,只有多为你的伙伴做奉献。
6、交往原则
己所不欲勿施于人,把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
7、公平原则
亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
8、谦虚原则
多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
9、沟通原则
不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜,多沟通。
10、坚持原则
敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁!
三、合伙人规则
1,出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)
2,出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?)
3,赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)
4,执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)
5,领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)
6,罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)
7,退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)
选择合伙人合作共赢甚比夫妻结良缘!必须是有共同的理念与追求。为了新公司要干的项目,大家心往一处想,劲往一处使,团结一致去努力拼搏!
如果合伙人的三观以及目标不同,那怎么能够为实现企业共同的目标去努力奋斗呢!
这个项目的实施需要什么样的人才?需要多少资金投入才能正常运转?根据这些需求就能制定出选择合伙人的条件了。
合伙人在优势互补的条件下组成新的团队,也就是互有所长互补己短的最佳组合。
“性格不同,在沟通中难免会遇到很多问题”,我认为也无所谓,只要是在对创业项目认可的前提下,统一思想即可。
大家在奋斗中有矛盾,遇到困难或挫折时不可怕,几方有争论可以辩论明是非,道理听谁的。总结经验不退缩不抱怨,以利再战继续勇往直前才是正道!
这个团队要有一个主心骨才好,就是绝对掌舵的人。经过友好协商达成共识,共同努力经营企业,在创造好的 社会 效益前提下,再赢得巨大的企业经济效益。
要有明确的公司章程,制定合伙合作的细节,预见未来各种因素出现的解决办法,股权分配原则,以及合伙人退出机制的条款,每个人都需要受到它的约束。
真心实意同甘共苦合作共赢,共享丰收果实之时,按照每个人占有股权数额,合理分配相应的利益,实现合作共赢。
总而言之,言行一致诚信的品德贯彻始终,我们每个企业(团队)都是在为人民服务!不只是以盈利为目的的。而是为了人们的身体 健康 ,让人民大众生活的更美好 !
第三: 既要努力干活又要努力看路,不断复盘,顺势而为,努力拥抱变化! 可以有坚持不懈的努力,去追求产品的精益求精,不断打磨产品,有匠心精神!但是一定要努力追求变化或者说创新。就如今年的黑天鹅事件,对偶然不确定性事件,要及时调整经营策略,去接受现实,提高自身的认知,进化认知的升级!若一味抱怨、等市场好转、等奇迹再现,结果只有死路一条!所以说努力顺应形势变化,与时俱进!方能抵挡住大浪的冲击!永立潮头!
一个人的精力和金钱毕竟有限,而激烈的商业竞争,既残忍又充满诱惑,一旦在生意场上被打倒,就很难站起来,所以,与其一个打拼,不如寻找合伙人,合两个人的能力与智慧,成功的机会就大大增加。
我们说,找合作伙伴时就应该选择智慧型与诚实型的合作伙伴。
(1)智慧型合作伙伴
智慧型合作伙伴是指贝有对事物迅速、灵活,并正确理解和解决问题的能力的合作伙伴。包括:
能力型合作伙伴:指那些虽然没有投入资金,但是却很有能力,用能力进行投资的合作伙伴,这样的合伙人能与投资人之间进行优势互补。
技术型合作伙伴:指掌握了公司核心技术的合作伙伴。这种技术型的合作伙伴能够弥补投资人在技术上的劣势。对于 科技 型企业来说,拥有这类合作伙伴是很关键的。
(2)诚实型合作伙伴
诚实型合作伙伴是指具有品性上能真实表达自己的意见的合作伙伴。包括:
素质型合作伙伴:是指合作伙伴的″人品、价值观、工作态度、能力",四个条件综合衡量的。而要想对这种合作伙伴全面了解,必须是在同一单位共事过一年的时间。
热心型合作伙伴:这种合作伙伴虽然在物质条件上不具备什么优势,但是却是肯做事的人,愿意和你一起打天下,他会激励你前进,大家共同努力,所以拥有这样的合作伙伴也是不错的选择。
无论选择哪一类的合作伙伴,最重要的必须是一个优秀的人。只有优秀的人才能担大任。所以在选合作伙伴时候还要看看他是不是具备下列条件:
首先,要看合作伙伴是否有足够的"忠诚度",如果没有,就算人品再好,再贝有团队精神,也不会与企业长期发展。
其次,要看合作伙伴所具备的能力与实力,看他能为企业做些什么。
在选择合作伙伴的时候,最好能德才兼备,如果二者取其一,那么德是关键,其次是才。总的原则是:德才兼备破格使用;有德无才培养使用;有才无德坚决不用。这是我们选择合作伙伴的一条标准。
选择合适的伙伴很不容易,再好的朋友也要涉及利益的分享,因此,按照亲兄弟明算账的原则,签订"合伙协议书"时应明确规定以下几个方面的条款:
(1)确认每个合伙人的管理权限和范围。
(2)确认合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制,如果发生这种情况,该如何处理,也应明确规定。
(3)确认每个合伙者的投资额,所占股份的比例。
(4)确认怎样分配利润。
(5)确认吸引新的合伙者的办法。
(6)确认每个合伙者的责任及不负责任造成的后果该如何处理等。
如何选择合适的创业伙伴?
优质回答选择合适的创业伙伴是创业成功的关键之一。以下是一些选择合适的创业伙伴的建议:
1. 寻找有共同目标和价值观的人:选择与你有共同目标和价值观的人,这样可以确保你们在创业过程中的决策和方向是一致的。
2. 寻找有不同技能和经验的人:选择与你有不同技能和经验的人,这样可以确保你们在创业过程中可以互相补充和支持。
3. 寻找有共同兴趣和热情的人:选择与你有共同兴趣和热情的人,这样可以确保你们在创业过程中有足够的动力和热情去克服困难。
4. 寻找有良好沟通和合作能力的人:选择与你有良好沟通和合作能力的人,这样可以确保你们在创业过程中可以有效地沟通和协作。
5. 寻找有稳定性和可靠性的人:选择与你有稳定性和可靠性的人,这样可以确保你们在创业过程中可以互相信任和依赖。
6. 寻找有创新思维和冒险精神的人:选择与你有创新思维和冒险精神的人,这样可以确保你们在创业过程中可以不断尝试新的想法和方法。
总之小小白资源站告诉你,选择合适的创业伙伴是一个需要仔细考虑的过程。你需要寻找与你有共同目标和价值观、有不同技能和经验、有共同兴趣和热情、有良好沟通和合作能力、有稳定性和可靠性、有创新思维和冒险精神的人。
特别适合共同创业的几类人
优质回答特别适合共同创业的几类人
创业过程中存在着太多的不确定因素,对于单个创业者来说,创业风险是巨大的,因此,许多创业者喜欢与别人合作进行“共同创业”,一个合适的创业伙伴能够极大的提升创业的成功率,特别是以下几类人,就是非常适合共同创业的。
第一类:原本就是上下级关系的人员。
这种类型的人员非常适合“共同创业”。由于以前就是上下级关系,彼此非常熟悉、信任;没有太多的勾心斗角、争权夺利,创业团队的核心往往就是以前的“领导”,其他员工就是这个“领导”以前的下属,所以创业团队的凝聚力、向心力都会比较强,“心往一处使”。
第二类:中学(初中、高中)同学。
中学同学的感情是最纯真、最质朴的感情,也是我们每个人心中最难以割舍、最难以忘却的记忆。小学时代,大家都还未成长记事,同学感情谈不上多深;大学时代,来自天南海北的各地学子,离校后各奔东西,即便是在校园期间,也是“自学”为主,“各自独自”,结不下多深的感情;毕业之后,经历社会的坑坑洼洼,每个人都会变得很“现实”,这个过程中,很难结识值得深交的“好朋友”。“共同创业”者如果是中学同学,那么这个创业团队的感情基础是非常坚固的;而且,创业成功的机率很大。
第三类:老乡。
在中国,老乡的重要性远远超出一般人的想象。每个成功者,都会非常在意“老乡”和“地缘”因素。很多“共同创业”者就来自于“老乡”。这种类型的创业团队,相互之间多通过老乡、校友、亲戚、朋友等连带关系形成的`“创业团队”,彼此之间是“你中有我,我中有你”,类似于清朝时期的“湘军”模式。
这种类型的创业团队,特别在意发挥团队中每个创业元老的特长和优势,广泛调动各方面人脉资源,成功的机率也比较高;但是,相对来说,这种类型的创业团队,内部感情基础不如中学同学组成的创业团队,而且每个创业元老都想着“掌权”,“当一把手”,所以这种类型的创业团队,必须从一开始就规划好整个企业高层领导的“轮换”、“退出”、“接班人”制度,避免后期内部争斗。
第四类:同一批进厂的新员工。
很多大中型企业,招聘新员工都是一批一批招进去,而且还要进行岗前培训、集中实习等,包括住宿、吃饭都在一起,这就给新员工以充分的时间来了解和熟悉其他员工,也为后期“共同创业”奠定良好的基础。
同一批进厂的新员工,很容易在后期形成“共同创业”团队。这种类型的创业团队,成功的机率也较高。
总之,“共同创业”者必须满足以下三个条件:
第一:相互熟悉,互相信任。这是“共同创业”的前提。
第二:各有特长,合理分工。这是“共同创业”团队组成的基石。
第三:有一个明确的、获得大家认可的“带头人”。这是“共同创业”的关键。
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大学生创业应该选择什么类型的创业团队?
优质回答大学生创业应该选择具有以下特点的创业团队:
1. 具有专业技能和经验:创业团队成员应该具备相关专业技能和经验,能够为创业项目提供必要的支持和帮助。
2. 互补性强:创业团队成员应该具有不同的背景和专业领域,能够互相补充和协作,提高团队的综合能力。
3. 具有创新意识和创业精神:创业团队成员应该具有创新意识和创业精神,能够不断探索和创新,为创业项目带来新的机会和发展。
4. 具有团队合作精神:创业团队成员应该具有团队合作精神,能够相互信任、支持和协作,共同推动创业项目的发展。
5. 具有市场敏感性和商业思维:创业团队成员应该具有市场敏感性和商业思维,能够深入了解市场需求和竞争情况,为创业项目提供有效的商业策略和方案。
希望对你有帮助,由小小白资源站回答
想要成长,必定会经过生活的残酷洗礼,我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于创业初期选择什么伙伴的信息了解不少了,若米知识希望你有所收获。