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物流领域一骑绝尘的产业资本：普洛斯 | IIR案例
优质回答 机构投资者评论Institutional Investor Review：记录最杰出的投资人物与事件
分析师 | Rafael Ge
编辑 | 白曼
出品：机构投资者评论| IIR研究院
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此“普洛斯”非彼“普洛斯”
如今提到物流地产商和物流产业投资，不可能不提普洛斯，但很多读者可能并不知晓，如今我们提到的普洛斯，其实并非物流地产鼻祖、物流地产概念的提出者、全球第一的物流地产经营商—美国普洛斯集团，而是其较早剥离出的亚洲业务和团队—新加坡普洛斯集团（Global Logistic Properties，GLP）的延续，如今，其与全球第一的物流地产经营商Progolis已经并无关系。
上世纪80年代，美国Progolis （原普洛斯，现安博公司） 提出物流地产的概念 （物流地产指物流地产商根据客户需求，选择合适的地点，建设专用的物流设施，再转租给客户，并提供相关物业管理服务的物流活动） 并率先进行实践， 如今美国Progolis早已成为全球最大的物流地产商。据Progolis官网，截至2020年末，美国Progolis业务覆盖四大洲19个国家，管理资产总值1450亿美金，年度流转货物总值2.2万亿美金，相当于19个国家GDP总值的3.5%。
新加坡普洛斯集团（GLP）前身是美国普洛斯集团（ProLogis）的亚洲业务，2008年被新加坡政府投资公司（GIC）以13亿美元收购，并于2010年10月在新加坡证券交易所上市。
7年后，2017年7月14日，中国财团116亿美元成功收购普洛斯，财团情况：厚朴投资占股21.3%、万科集团占股21.4%、高瓴资本占股21.2%、中银集团投资有限公司占股15%、普洛斯管理层占股21.2%；2018年1月22日，普洛斯正式宣布从新加坡证券交易所退市，私有化进程正式完成。
从2003年美国Progolis进入中国市场，到如今GLP普洛斯在国内物流领域的核心地位，中国物流地产及物流产业的发展，离不开富有国际经验的公司及团队的输出及实践，当然也同样得益于几年前中国财团对普洛斯的私有化的前瞻。 IIR本篇案例将主要围绕如今的普洛斯GLP集团进行案例分析，重点涉及物流板块的投资。
从被迫卖身到称霸武林：普洛斯GLP物流地产称霸史
2018年1月普洛斯的私有化完成，代表着中国物流巨头首次走向世界舞台。
从2009年ProLogis13亿美金出售全部中国资产和部分日本地产基金组建GLP，到2017年中国财团用116亿美金代价买进普洛斯，再到2019年，普洛斯美国部分物流资产以187亿美金出售给黑石集团，普洛斯GLP的发展与估值一样，以中国为中心，呈现指数级增长。
物流地产全球网络及规模：
截至2020年末，普洛斯GLP全球业务覆盖四大洲17个国家，资产管理规模超1000亿美金，不动产及私募股权基金63支。
2020年，普洛斯GLP全球新签租约及续租总面积达2270万平方米，同比增长57% 。同期，新开工项目总面积达560万平方米，涉及总投资额53亿美元，同比增长75%。
普洛斯GLP物流地产运营模式：
不同于万纬、京东、宇培等跨界及国内物流地产商的重资产模式，普洛斯GLP通过物流地产基金模式，实现了轻资产、高周转运营，有效解决了长期持有物业过程中的资金占用难题，加速了自身的扩张。
普洛斯GLP在中国（物流地产）：
普洛斯中国是普洛斯集团在中国境内的开展现代仓储开发、经营和物流相关业务的平台，同时，其业务内容还涵盖私募地产基金、资产证券化、战略合作及投资等。
随着经济的发展和居民消费水平的提升，中国物流需求不断增加，电商推动快递和仓储需求快速崛起，物流地产商也在加速扩张。截至2018年，全国营业性通用仓库面积为10.6亿平方米、物流园数量达1638个 （中国产业信息网数据） 。
普洛斯GLP在中国通过并购+合作的方式快速发展，已经成为中国境内最大的现代物流及工业基础设施提供商和服务商，在现代仓储领域，更是具有绝对的领先地位。
据普洛斯中国2021年1月20日发布的2021公司债募集说明书显示，截至2020年9月30日，普洛斯中国在境内所持有物流仓储面积约4042万平方米，持有已建成的仓储面积约为2989 万平方米，位居中国境内现代仓储行业第一。普洛斯中国的仓储物流园已覆盖中国43个主要城市和物流枢纽市场，拥有397个仓储物流园，所持有仓储物流园总建筑面积约4288百万平方米，在中国的资产规模超过300亿美元。
2020年1-9月，普洛斯中国实现营业收入总计9.23亿美元，仓储租赁及基金管理业务的收入 （主要为仓储租金收入、为仓储客户提供相关的金融服务收入和管理费收入等） 占营业总收入的比例达94.02%，其中仓储租金及相关收入占营业总收入的比例达73.69%。
普洛斯中国的主要客户（物流地产）：
普洛斯中国的客户多为大中型客户，主要客户行业多为第三方物流行业、电商零售行业、制造行业和医药行业等。
普洛斯GLP基金版图
物流地产基金：
除现代仓储开发、经营和物流相关业务，普洛斯中国在投资管理方面也有者丰富的经验，在中国境、内外募集并运行了多只专门投资于中国的物流地产基金，这些基金资产管理规模已超过1300亿元人民币，团队也以富有经验的物流产业人士及普洛斯元老为主。
股权投资（基金投资+直接投资）：
普洛斯中国在中国境内除了投资物流地产外，也做了很多股权投资。作为LP的基金投资方面，普洛斯投资2亿，出资支持中国国有企业混合所有制改革基金 （2020年12月） ，出资5000万元成为原高瓴资本洪婧发起成立的高成资本LP。
近年来，随着普洛斯GLP在物流生态体系的布局， 普洛斯中国的投资标的由早期的物流运输为主业逐渐拓展到提升物流基础设施业务的相关领域，如：大数据及金融 科技 、人工智能等，人工智能方面重点在自动驾驶、无人驾驶方面会与物流体系协同。
隐山资本：
隐山资本是普洛斯旗下的私募股权投资平台，成立于2018年，主要聚焦物流生态领域的投资。据中基协数据显示，隐山资本现有备案基金2只 （其中1只已提前清算） ，管理规模近100亿元。
隐山资本作为普洛斯旗下的投资平台，重点对与普洛斯物流基础设施业务互补的领域进行投资，进一步助力普洛斯物流生态体系的建设。截至2020年末，隐山资本已投资规模超60亿元，已投公司超50家，多投资于物流运输行业 （超50%） ，且有部分项目承接于普洛斯早先投资的份额。
普洛斯建发股权投资基金：
2020年9月，普洛斯GLP联手厦门建发集团发起设立了首支母基金——普洛斯建发股权投资基金，由普洛斯、建发集团、厦门市国企战略发展基金及自贸区、翔安区共同出资，并成立厦门君聚投资管理有限公司负责运营管理。基金目标规模75-100亿元人民币，现首轮募资50亿元已完成。同样延续普洛斯身份与原则，母基金团队人员均为市场化招募，且均为具有丰富母基金投资经验的专业人士。
截至2021年2月10日，普洛斯建发股权投资基金已投资规模超6亿元人民币，投资基金5只，被投机构包括钟鼎资本、君联资本、晨壹投资、湖北凯辉基金和元生创投。
2020年10月，普洛斯建发股权投资基金做了第一笔直接投资——震坤行，同期参与投资的机构还有：云锋基金、中国国有企业结构调整基金、腾讯投资、经纬中国、君联资本、同创伟业、建发新兴投资、钟鼎资本、元生创投等，可见，普洛斯建发母基金的直投部分，也与被投GP互动频繁，积极获取直投项目机会。
物流领域投资拍档：普洛斯与钟鼎资本
钟鼎资本是一家专注物流领域的机构众所周知，梅志明作为普洛斯GLP的掌门人，同时还兼任钟鼎资本的创始合伙人和投委会主席职务。钟鼎资本自成立以来，长期深耕物流领域，与普洛斯GLP互动颇多，在投资标的上存在较多交集。
结语
物流领域 （含物流地产） 多为重资产，强资本驱动。 普洛斯作为海外基因、如今已充分实现本土化的一家产业资本代表，物流地产开发+运营+基金管理的模式，让其业务形成更加稳定的铁三角。
随着国内消费升级和电商产业的迅速崛起，物流行业更进入机遇和挑战并存的新竞争格局期，而基金管理业务不仅给普洛斯赋予了财务杠杆效应、新的利润来源和更快速的资金回笼，同时作为物流基础设施的构建者之一，其也吸引了各类无形资源，让其拥有了强大“朋友圈”，如大型互联网平台、险资、房地产商等 。
在投资板块内部+外部基金联动的模式，LP与直投并行出击，外加深度合作伙伴，普洛斯无疑成为抓住中国机遇、构建中国物流基础设施、深度赋能产业的典范。
极狐(GitLab)宣布完成A轮融资，专注DevOps开源生态建设和产品打磨
优质回答36氪获悉，极狐(GitLab)于今日正式宣布完成数亿元级别的A轮融资。本轮融资分两阶段进行，第一阶段由淡马锡领投，Alpha Prime、纪源资本、上海人工智能产业基金和诺基亚成长基金跟投；第二阶段由泰康人寿领投，干杯基金和联想创投跟投。创始股东红杉宽带和高成资本也持续加注。本轮融资资金将用于产品研发团队扩充、市场开拓、开源生态建设以及自主知识产权研发 ，扩充本土开源生态，更好服务本土用户和客户，提高本土企业抗风险能力。
根据资料，极狐公司正式成立于2021年3月18日，脱胎于开源平台GitLab。GitLab成立于2014年，主营业务是提供开源的DevOps平台开发者实现线上合作开发以及版本控制。据了解，GitLab面向企业私有仓库服务的能力让企业开发团队对他们的代码仓库拥有更多的控制，这也是其区别于其他竞品的主要特点。在商业化进展上，该公司已于去年在美股上市，当前市值在70亿美元左右。2021年3月，GitLab宣布成立中国合资公司 “极狐信息技术（湖北）有限公司”，合资方包括红杉宽带、高成资本——这也是极狐公司的由来。
极狐公司创始人兼CEO陈冉介绍，极狐公司的业务主要聚焦于开源生态建设和自主产品研发、运营两方面。首先，开源是GitLab的主打标签之一，极狐公司也将开源建设视为重点。具体来说，极狐公司在2021年5月，携手云原生计算基金会(CNCF)联合发起成立了开源GitOps产业联盟（OGA联盟）。目前为止，共有接近100家会员单位参与其中。
另外在2022年2月9日，极狐公司也发布了DevOps相关的SaaS产品。官网信息显示，极狐当前的产品是GitLab DevOps平台的中国发行版，即一套覆盖管理、规划、创建、验证、打包、发布、运维等环节的一站式DevOps平台，可以帮助团队提高生产效率，将迭代周期从数周缩短至几分钟，加快软件创新发布的同时节省开发成本。据公司介绍，当前极狐已有180多个客户。
关于GitLab Inc.和极狐公司之间的关系，公司表示，极狐公司在今后的运营中享有GitLab源代码的持续同步授权，并且无需向其支付任何许可费（License Fee）。GitLab项目在全球拥有超过2600个贡献者的开源社区，其源代码保持每月更新的频率，而更新后的版本均会持续同步独家授权给极狐公司。GitLab和极狐公司使用两个独立的代码仓，其中GitLab的代码仓为上游，极狐公司的代码仓为下游。GitLab社区版和企业版的变更将持续同步到极狐版。极狐公司对极狐版本的更新遵循GitLab为全球贡献者制定的协议，向社区版和企业版进行贡献，将符合GitLab对安全和代码质量的严格标准。据介绍，不到一年时间，极狐公司已经成为除GitLab Inc.以外最大的GitLab开源社区贡献者。
极狐公司创始人兼CEO 陈冉表示，GitLab永久IP的授权，是极狐公司运营的起点—这能让极狐在国内以原厂的身份帮助国内的客户享受到GitLab原厂服务。其进一步解释，极狐公司拥有独立自主的开发权，其目标和愿景是基于GitLab，超越GitLab。所以随着自身技术不断地发，自研产品不断成熟和开源生态不断演进，他认为极狐公司会真正超越GitLab。
并且作为一家独立的公司，极狐公司将管理自己的技术和基础设施——其SaaS服务（jihulab.com）和Gitlab, Inc.的SaaS服务（GitLab.com）将不共享任何基础设施、网络连接、系统、服务、数据或资源。此外，极狐公司为中国用户建立拥有自主知识产权（IPR）的JH代码仓目录，并持有独立知识产权，实现100%的本地化独立运营。在独立性方面，陈冉和投资人强调，本轮融资完成后，外资股东 GitLab Inc. 持股比例将下降到50%以下，进一步落实由中方主导的独立运营体系，极狐公司董事会依然由中方主导。
本轮融资后，公司也计划在自研产品、市场推广的同时，接触更多人民币基金，希望进一步促进极狐(GitLab)的本土化进程。
水面下的高速爆发公司，慧算账瞄准千亿财税市场｜REAL 100
优质回答各行各业的产业数字化正在加速。在财税行业，随着国家税务系统改革、金税三期系统信息化水平提高且大数据的应用，互联网+财税的公司开始有更多空间。
这一市场在中国发展二十余年，体量巨大，但长时间依赖线下，地域分散、参与者难以形成规模。根据智研咨询发布的《2021-2027年中国财税服务产业竞争现状及未来前景分析报告》，2020年，我国财税服务市场规模达到1664.1亿元。
慧算账是一家互联网财税赛道的公司，它通过线上SaaS产品加线下门店的模式，已经拥有超过120万家客户，预计到年底将突破200万。
慧算账的核心产品财税作业平台，加上专职财税人员，可以为企业实现自动化标准账税服务，包括发票扫码极速采集、银行流水快捷导入、线上自动记账、一键报税等功能。
但是，这种模式面临着几个挑战：一是SaaS产品虽然帮助了传统财税公司提效，但无法直接触达终端客户，了解企业主的真实需求。其次，传统财税公司的分布极具分散，本地化属性强，及规模小的特点，导致传统财税公司对于SaaS产品的付费意愿度不强，产品客单价受限，货币化率不高。
很快，2015年10月以后，慧算账决定调整思路——开始用线上SaaS产品加线下服务的商业模式，直接向中小微企业提供服务。
相对应地，这样做的好处在于，可以直接面向中小微企业，客户对慧算账产品的感知度高，产品客单价可以进一步提升。以及更加重要的是，慧算账发现，通过直接服务中小微企业，不仅可以更直接地触达产品真正的受众，这些客户对产品更加密集、直接、真实的反馈，可以帮助公司提高迭代产品的效率，让产品以更快的去更加适配不同行业的客户。
“账税属于保全类服务。当你通过一个产品获取客户信任以后，那客户就会想，能不能这些事你都帮我做了。”
因此，增值类服务，被慧算账认为是未来重点的想象空间。盛雷表示，基于这些需求，慧算账未来会成为一个财税行业及相关赛道的一站式企业服务平台。向企业提供覆盖企业全生命周期的服务，包括从注册工商登记、银行开户、股权变更，财税代理记账、报税、发薪、审计，以及注销、清算等等各个环节的标准化产品，以及标准化产品基础上的定制化解决方案。
不过，面向中小微企业的产品，不得不考虑的一个问题是，客户的本身的生命周期。2019年来自中国银行的一项数据显示，我国中小微企业的生命周期只有3年。过短的生命周期，意味着存量客户收入的不可持续。
对于这点，盛雷认为，除了记账报税这些基础服务以外，慧算账提供的增值服务中还能够为客户进行经营状况分析，在财税、工商、法律等问题上，给客户合理化建议其 健康 经营，提升生命周期。盛雷提供的一项数据显示，在慧算账平台上中小微企业平均寿命为4.5年。
除此之外，盛雷认为，中小微企业创业者通常是连续创业者或名下拥有多个公司，即使创业项目更换，但是慧算账在过往服务中和客户建立的信任，可以帮助慧算账以更低的获客成本去获取这部分客户。
2021年5月，慧算帐完成最新一轮融资，额度8000万美元，其 历史 资方包括高成资本、小米集团、IDG资本、阳光保险等。慧算账创始人及CEO张述刚是中华人民共和国税务行业标准[SW/T XXXX - 2013]起草人，国家税务总局金税三期纳税服务平台项目总监，有20余年税务行业经验。
通过上文，我们已经深刻的认识了高成创业投资管理，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看若米知识的其他内容。
