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化工职业生涯规划范文参考
最佳答案化工人员的职业生涯规划书在其职业生涯发展过程中起着不可替代的作用。下面是我为大家带来的化工职业生涯规划 范文 ，相信对你会有帮助的。
化工职业生涯规划范文(一)
材料化学专业的基础课程主要涉及物理学、热力学、材料化学、冶金学、电化学等方面知识，特别是无机化学、物理化学。当然，由于专业方向的不同，有些专业也需要很多有机化学、生物化学的知识，像反应中的薄膜技术、胶体技术(在生产中以薄膜和胶体作为反应介质)的应用等等。因此该专业对考生的要求还是比较全面的，希望报考该专业的考生，特别是那些参加“3+X”考试的考生有所准备。该专业属于理学范畴，但是却不同于纯理学，对动手能力有一定的要求。总体来说，该专业竞争并不是很激烈，比起工程学的热门专业来说难度要小很多。在国内各高校中，清华大学材料科学与工程系在材料化学方面的实力很强，另外，北京科技大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、中国民航大学等水平也很高。
一、前言
随着我国市场经济的发展和高校招生规模的不断扩大，大学生就业难的问题日益突出，逐渐成为当今社会广泛关注的焦点。大学生作为我国人才生力军，要适应信息社会的发展趋势与潮流，要把握好每一个可能成功的机会，就必须借助职业生涯与发展规划，尽早地认识自我，发展自我，完善自我，培养自我的素质和修养。职业生涯规划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向我们选择一条正确的适合自己的道路，为我们提供丰富的空间和战胜自己的平台，保证我们将来能够成为社会的人才。
从专业角度来看，职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、 总结 的基础上，对自己的兴趣、 爱好 、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地拥有成功的职业生涯规划才能实现完美的人生，更好的实现自我。要想成功就要正确的评价自己，因此职业生涯规划对于大学生具有特别重要的意义!
二、.自我认知
1.我的气质：抑郁质(稳定型)。对事物的感受性很强，敏感多疑;精力不太充沛;行为反应细心谨慎，但迟疑缓慢，带有刻板性;情绪较易波动且持久;行为的内倾向性较严重，对行为的改造较难。情感深厚，观察力敏锐，办事稳重，适合科研工作，但不易担任公共关系的演讲、表演类的工作!
2.我的性格：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研， 逻辑思维 比较强，喜爱团队合作，综合分析能力较好，做事考虑不太全面，但力求公平和效率。善于考虑别人的感受，总是把别人放在位。勇于克服困难，善于控制自己的言行和情绪，有很强的自制力。社会适应能力强，相信自己的认识，心里活动的独立性强。独立能力特别强，敢于尝试别人没有尝试过的。认为值得去做的会一直坚持下去，不管结果如何，直到实在不值得自己去为之付出才肯罢手!缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，不够果敢，有时比较散漫自由，做事时有时会有很多顾虑，但敢于着手尝试，不管成功与否，总是会尽的努力去做好该做的。不太善长与人沟通交流，跟陌生人相处不是很融洽，口才不好，方言口味重，时常因此而感到自卑，.在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，文采不好。有时心里有很多话想说，但是无法成功的表达出来。做事喜欢往后拖，不能够及时完成，不到不得已的时候不去完成!
3.我的兴趣 ：我平时喜欢看电影，如果是好电影，就算不睡觉也要先看完。喜欢看战争片和奋斗片及亲情片，有时还为了剧中的某个感人情景留下不少泪水。对《职来职往》、《非你莫属》等娱乐性较强的片子独有情趣。喜欢旅游，喜欢拿着个相机留下自己的人生足迹，打算利用大学期间骑自行车闯西藏。喜欢看一些冒险的书籍和一些成功人士的传记，他们白手起家，后开创自己的丰功伟业。坚信自己有朝一日也能像他们一样，创下属于自己的一番事业。对 篮球 、 游泳 、 羽毛球 兴趣浓厚。喜欢交友，特别是结交有共同爱好，彼此关心，彼此默默祝福的知己。喜欢使用机器、工具、器械，在现实生活中使用这些实际操作性的东西解决生活中的小问题。喜欢上网聊聊天。
4.我的能力：我的操作能力较强，善于用实际器械解决实际问题。喜欢 体育运动 ，与人交谈时手势较多，手工技能好，容易模仿他人的行为举止。深谙人情世故，理解对方情感，且使之同理合作。适应社会能力强，独立生活的能力强。生活习惯较好，善于总结。
5.我的职业价值观：对我而言，家庭是重要的，家庭的和谐、欢乐是工作成功的保障。我喜欢美感的追求：能有机会多方面的欣赏周围的人、事、物，或自己觉得重要的且有意义的事物。对我而言爱、家庭、人际关系尤为重要。我的价值观属于志愿型和合作型，富于同情心，把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助别人视为无比快乐。对我而言，朋友是一生的财富。
三、职业认知
1.材料化学专业：材料化学(Material Chemistry)专业一般是作为材料科学与工程系/学院中的一个专业方向。主要的研究范畴并不是材料的化学性质(尽管从字面上可以这么理解)，而是材料在制备、使用过程中涉及到的化学过程、材料性质的测量。比如陶瓷材料在烧结过程中的变化(也就是怎么才能烧出想要的陶瓷)、金属材料在使用过程中的腐蚀现象(怎样防止生锈)、冶金过程中条件的控制对产品的影响(怎么才能炼出优质钢材)等等。材料性质的测量也不同于材料物理专业的 方法 。材料化学专业所研究的大多跟传统产业有关，属于解决实际问题的理论学科，因此材料化学专业研究的课题没有那么新潮和热门，但是在现实生产中，对的材料化学方面人才的需求是巨大的，例如说冶金行业，在钢铁、有色金属冶炼过程中效率低、产品质量差、生产过程中浪费严重等问题，都需要用材料化学的知识来解决。中国虽然一直以陶瓷闻名世界，但实际世界上精密陶瓷(用于电子材料中，价钱非常昂贵)绝大部分是由日本制造的，就是因为我们在配料、控制烧结条件等环节技术力量太差，而材料化学正是解决这些问题的。所以材料化学专业不仅实用价值高，而且发展空间大。
2.材料化学专业 教育 发展状况：材料化学是材料学的一个分支，研究新型材料在制备，生产，应用和废弃过程中的化学性质，研究的范围涵盖整个材料领域，研究包括无机和有机的各类应用材料的化学性能。是根据材料的基本理论和方法对工业生产中与化学有关的问题进行应用基础理论和方法的研究以及实验开发研究的一门科学。相对 其它 学科来说，是一个既古老又年轻的学科。材料化学作为一个学科专业提出来，和材料物理一样，是在“”结束以后。从时间上讲，它并不是在材料系在各高校设立以后才产生的，有些高校在化学工程系或者化学系专门设有材料化学方向。改革开放以来，随着国民经济的发展和对应用性人才需求的增加，1987年在国家教委修订的全国理科专业目录中，在化学学科中增设了材料化学、环境化学、食品化学等应用性和边缘交叉学科专业。在教学改革过程中，有80多所大学设有材料化学和化学类专业共16种，专业点120个，年招生量约5000人。
3.材料化学专业发展趋势： 目前，材料化学涉及的领域极为广泛，其品种繁多，形式各异。材料又是基础科学和工程科学融合的产物，随着科学技术的发展，原来各类相对独立的材料，已经相互渗透，相互结合，多学科的交叉是材料科学技术的重要特征。如建筑材料中混凝土外加剂的应用，聚合物混凝土、薄膜材料在玻璃深加工上的应用，有机高分子材料用于水泥砂浆的改性和对陶瓷工艺的改进等等。
4.材料化学专业就业前景：
(1).培养目标：培养适应社会需要，系统地掌握材料科学的基本理论与技术，具备化学相关的基本知识和基本技能，能运用材料科学和化学的基础理论、基本知识和实验技能在材料科学与化学及其相关的领域从事研究、教学、科技开发及相关管理工作的高级专门人才和具有开拓性、前瞻性的复合型高级人才。
(2)就业方向：可在化工、石油、轻工、日化、制药、冶金、建材等部门从事各类化工产品及其生产技术的研究、开发、设计、生产和管理等方面的工作或者 出国 深造。本专业的 毕业 生出国难度不是很大，不过出国之后从事的也是基础研究，比如测相图(非常繁杂琐碎)，处于比热门冷、比冷门热的位置。在材料科学与工程各专业中，材料化学专业的毕业生就业情况还是比较不错的，不过目前能去而专业比较对口的，主要还是国有大中型企业，特别是大型钢铁制造公司，有些“夕阳产业”的味道。也适宜到科研部门和学校从事科学研究和教学工作;也适宜继续攻读材料化学及相关学科的硕士学位研究生。
(3)市场需求;材料化学专业的学生有较强的化学知识，材料设计制备、检测分析知识，能够在很多领域就业。如电子材料、金属材料、冶金化学、精细化工材料、无机化学材料、有机化学材料以及其它与材料、化学、化工相关的专业。与化工、化学等专业相比，材料化学专业更注重研究新材料的开发和应用。同时在一些边沿学科诸如环境、药物、生物技术、纺织、食品、林产、军事和海洋等领域，材料化学专业的人才也有较强的用武之地。
市场需求预期： 根据北京市“十一五”发展规划：要依托燕山石化，重点发展环境污染孝资源消耗少、附加值高的化工新型材料、精细化工制造业，可以看出燕山石化、大宝、宝洁、双鹤医药、四环制药等石油化工、精细化工、生物制药以及能源企业在北京经济发展中的主要作用，所以，该专业在未来3到5年内的需求应该比较稳定。
5.材料化学的薪金待遇
◆研究助理--研究机构或高校实验室做辅助工作，起薪约1000元/月。 ◆材料研发工程师--研发新材料或材料性能改进，起薪一般在1000～5000元/月。 ◆器件研发工程师--研发与新材料有关的器件，起薪一般在1000～5000元/月。 ◆质管工程师--原料和产品性能检测，起薪一般在1000～1500元/月。
四、职业决策
1.大学四年应掌握以下知识：
(1).掌握数学、物理、化学等方面的基本理论和基本知识;
(2).掌握材料制备(或合成)、材料加工、材料结构与性能测定及材料应用等方面的基础知识、基本原理和基本实验技能;
(3).了解相近专业的一般原理和知识;
(4).熟悉国家关于材料科学与工程研究、科技开发及相关产业的政策，国内外知识产权等方面的法律法规;
(5).了解材料物理的理论前沿、应用前景和新发展动态，以及材料科学与工程产业的发展状况;
(6).掌握中外文资料查询、文献检索以及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法;具有一定的实验设计，创造实验条件，归纳、整理、分析实验结果，撰写论文，参与学术交流的能力.
2.职业目标：毕业后直接投递简历到中国品牌之都：泉州。轻工部门从事各类化工产品及其生产技术的研究、生产和管理!比如各类品牌企业：安踏、鸿星尔克、乔丹!从事各类服装的研究和开发。
3.目标的自我分析:在日益完善的科技时代，目前市场上出现的许多化工制品都是高分子材料，它是服务于21世纪的朝阳产业，是国民经济发展的重要基础。材料化学专业人才应掌握涵盖生物功能材料、高性能弹性体材料、热塑和热固性树脂材料、复合材料等高分子材料的合成、结构、性能和加工应用等全面知识。该专业具有广阔的发展空间。而服装又是人们生活中需具备的。随着人们生活的日益改善，生活水品的不断提高，高性能、高科技含量的服装已渐渐进入人们的生活圈中!泉州又是中国的品牌之都，在那里有着中国完善的运动服装品牌。中国服装行业的技术都齐聚那里，高性能的各种服装材料也汇聚那里。泉州服装市场光，就业率高(适合我自身的发展)，我的所学也适应潮流的发展。我自己本身对服装也特别的喜欢，曾经利用假期时间到过晋江一家大型运动品牌公司做过暑假工。综合我的优势劣势，我适合研究员和开发员的工作，并且能很好的胜任。
4.备选目标：进入石油化工厂是的备选目标，中国的石油市场潜力大，石油化工人员需求量较大。合理利用资源已是社会发展所需。环保问题已渐入人心，保护环境,从我们自己做起。吃苦耐劳的我能很好的做好这项工作!但是又考虑到世界局势的发展，石油终将会被其它新兴产品代替，此方面的工作不适合长期发展。
五、计划与路径
1.行动发展计划：知识的积累是其成才的基础和必要条件，人们常常把一个人掌握知识的多少作为衡量水平高低的标准，但它不是衡量人才的标准。单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，大学生不仅要具有相当数量的知识，还必须要形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。针对自己的职业生涯目标，我会有针对性的加强自己在管理、社交人际、和文学上的知识结构。同时，学生的综合能力和知识面是用人单位选择大学生的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对 文化 的整合能力和实际操作能力等。大学生除了要构建自己合理的知识结构外，还具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。从某种意义上说，能力比知识更重要，大学生只有将合理的知识结构和适用社会需要的各种能力统一起来，才能立于不败之地。我同样会在这个方面努力的提高自己。
在校期间我会积极参加各种活动，特别是自己劣势方面的，比如演讲协会，在这个社团可以很好的锻炼自己，虽然有时自己的发音很不标准，但我相信不是每个人一生下来就拥有一口好的口才!那些都是后天慢慢的尝试而渐加完善的!为了锻炼自己的勇气加入了“启明星疯狂英语”社团，在那里可以很好的锻炼你的胆量，彼此之间不会不好意思!而是很坦然的面对，战友之间没有冷嘲热讽，有的只是彼此间的鼓励加信任。为了培养自己的管理能力，加入了“江右学社”，开始担任客家小组的组长。虽然这些都是很小的作为，但是日积月累必定会有不小的收获!为了更好的了解 考研 等知识，加入了黑大海文考研机构，与团队成员一起撑起黑大海文考研机构。一次次的尝试，会为以后就业增加不少的砝码。
2.人生计划：
(1)近期计划：就近期计划而言，首先通过六月十六号的四级考试，积极备考准备期末考试。学习好专业课，特别是无机化学、分析化学等基础课程，它涉及到以后更高深课程的学习，掌握好基础知识是重要的。一个礼拜消化一本 市场营销 的图书(为以后更远大的目标打好基础)，平时书包里携带一本经济管理的图书，在课余时间看看!利用大一暑假时间，学习更多的关于办公软件的操作，熟练掌握office办公操作!同时在即将来的大一假期找一份兼职，锻炼自己的 社会实践 能力，同时也是增强自己的社会 经验 。练好口才(这也是一项长期计划，利用大学四年)，写一手漂亮的字(计划在大二下学期完成)!搞好人际关系，加强人脉关系的建立。
(2)中期计划：学习Java编程!作为计算机技术的拿手技能。在创业园开创自己的一片天地(海文考研代理)，学好材料化学方面的知识(作为以后找工作的资本)，涉猎较多的材料方面的知识(以图书为重要 渠道 )!大二下学期通过六级考试，拿到Java编程资格证!大二上学期开始调研东北市场，以南方特色饰品为突破口，在黑大附近租一间店面开始自己的小小创业生涯!大三上学期拿到材料化学从业资格合格证!利用大二暑假四十来天时间，骑自行车闯西藏(挑战自己的勇气与耐力，面对以后 职场 的失利，能从容应对)!大三上学期，考取驾驶证，大三期间尽量把大四该上的课程上完，大四腾出时间到公司正式实习，积累经验!利用礼拜时间去外面市场做兼职，丰富自己的阅历!大四毕业之际，拿到学士学位证和毕业证，人脉关系广，口才好(这一点特重要)!计算机技术好，阅读了几十本相关的图书!有自信，有气质，有魄力!
(3)长期计划：毕业之后，直奔福建泉州，品牌服装公司，利用大学所学，找一份对口的材料化学工作。稳住脚跟，继续积累经验，获取更多的知识，也是一个储蓄资本的时候!工作三到四年，逐渐了解了泉州、厦门市场后，设法立足于自己的服装市场，开始自己的服装公司!慢慢起家，利用大学及工作后的经验慢慢经营自己开的小公司!此后的时间，逐步扩大自己的公司!利用三十到四年的时间，力争创造一家国内知名度较高的运动品牌公司!
六、自我监控
计划赶不上变化，但是只要有一颗坚韧不拔的心，用自己的意志力和探索的心，目标计划终究可以慢慢实现的。对于我自身发展的要求，在大学主要就是几件事：练好口才、掌握计算机技术、学好本专业的知识、人脉关系广、储备其它课外知识!评估这些要素的标准是：学到满意为止!大学的 创业计划 肯定不是想象中的那样一番丰盛，必定会遇到很多的挫折与坎坷，但是正是因为这些坎坷造就以后不一样的人生!人生没有去尝试就不知道自己究竟行不行，不逼自己一把就不知道你有多大的能耐!我们还年轻，我们有资本去尝试，有资本去挑战那些自己认为不可能实现的梦想!代理可以很好的锻炼我的口才与胆量，也可以让我学到更多的人与人之间的相处!就我个人而言，我是一个不甘平庸，敢于尝试，敢于接受挑战的人，失败对我来说，就是跌倒了再爬起来，成功就是一次次失败的累积品!
我的计划可操作性较强，大学期间很好的计算机基础，又对Java编程熟悉程度高。专业课知识丰富且扎实，课外阅读量大。在大学丰富了自己的阅历，增长了不少见识，知识又得到不断得到了积累。知识的积累是其成才的基础和必要条件，人们常常把一个人掌握知识的多少作为衡量水平高低的标准，但它不是衡量人才的标准。单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，大学生不仅要具有相当数量的知识，还必须要形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。针对我自己的职业生涯目标，我会有针对性的加强自己在管理、社交人际、和文学上的知识结构。同时，学生的综合能力和知识面是用人单位选择大学生的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际操作能力等。我除了要构建自己合理的知识结构外，还具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。从某种意义上说，能力比知识更重要，自我认为，只有将合理的知识结构和适用社会需要的各种能力统一起来，才能立于不败之地。创业是我终的目标，所有的一切努力与奋斗都是为了以后的 创业之路 !我会适时对自己的目标与计划加以调整，计划赶不上变化，只有合理的规划，才能过好属于自己的每一天。每天给自己定好计划，规划好每天自己的行程。一个礼拜进行总结，生活不能昏昏庸庸，必须有条有理!定好月计划，年计划，在这一年中主要的目标是什么怎么样合理安排好时间去完成这个计划!适时适当的调整好自己的计划与目标!
七、结语
大一的生活即将结束，收获了什么，失去了什么，只有自己清楚，从初入大学的懵懵懂懂到现在的渐渐成熟!我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通农村家庭的孩子，但是我永远不会忘记自己以后的人生该怎样走，“吃得苦中苦，方为人上人”。时时刻刻为自己的职业目标而努力，为自己的创业梦奋斗。阳光总在风雨后，我相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经过自己四年甚至更久时间的艰苦拼搏，经过大学的风风雨雨，我的未来是一片明朗晴空!确定自己的目标才有前进的动力，我们要认识自我，严格要求自己，脚踏实地，激发兴趣，储备知识，把自己培养成一个专业的人才，有着创业之梦的人中之王。坚定自己的脚步，持续不断的努力，克服一切的艰难险阻，追求自己的梦想。不管道路再曲折，再坎坷，我会一直朝着自己的目标与方向前进。用伞撑起属于自己的一片蓝天;用窗留住属于自己的春天;用自己的梦想创造自己的辉煌。用山峰 雕刻 自己的信念、执着、理想、抱负、成就;用大海承装自己的收获、喜悦、芬芳、清香;用森林营造属于自己的一片梦想之绿!
化工职业生涯规划范文(二)
引言
好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理，而且人与人之间是不同的，每个人的做事风格、处世态度、待人接物等也是不同的，所以我明白拥有属于自己的职业生涯规划才能实现完美的人生。
一、自我认知
1.职业生涯规划测试
职业兴趣：研究社会型
气质：多血质和粘液质的混合
性格：较外向
职业性格：好表现型
适应能力：很好
职业价值观：支配型(权力型)
2.360度评估
优点缺点
自我评价 自信，独立，责任感强，活泼开朗，不圆滑，不懂得与人交往的技巧，缺乏耐心，做事马虎
家人评价懂事明理，有孝心，体恤家人，脾气急躁，粗心大意，不太注意形象
老师评价学习认真，善于沟通，理解能力强，有责任感过于活泼，做事不够稳重，叛逆
亲密朋友评价精明，大气，直率，不拘小节，积极进取，可爱，不够成熟，嚣张，性格多变，健忘
同学评价有思想，果断，说话不留余地，个性要强，争强好胜
其他社会关系评价乐于助人，求上进，有主见极易喜形于色，容易想入非非
3.职业技能和兴趣特长
职业技能兴趣特长
计算机一级 普通话标准 化学操作工中级 化学分析工中级积极参加班级和学校组织的活动;参加过 辩论 赛，演讲比赛并获得相应荣誉，喜欢读书，上网，喜欢和人交往
4.自我认知小结
我是一个普通人，在这个世界上有许许多多和我相似的，但对于我的家人我的朋友而言，我却是独一无二的。
自信，大方，善于交流是我最大的优点。我是个好表现的人，我喜欢站在人群中，渴望被所有人认可。因为父母很开明，给了我一个自由成长的空间，所以我人生的每一个转折点都是由自己把握，自己为自己的选择负责。
大学是人生扬帆起航地方，在这里我哭过笑过闹过，对于这个地方我注定只是是个过客，但我希望在这里所有认识我的人都记得我曾经真实的存在过。有人说未来是个未知数，但在我看来我的未来不是梦，因为我的未来我把握。
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策划的意思是什么?
最佳答案问题一：策划是什么意思 策为计谋、计策，划为计划、打耿。
策划之意为带有计谋的计划或打算。常与“组织”一词连用，属中性词。
问题二：计划与策划的区别是什么？ 根据现代汉语词典的解释
计划：工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤 如科研计划 五年计划
策划：有谋略的计划 入幕后策划
策划的含义比计划要跟加精密 应该是更深一层的意思 他强调谋略以后再作计划 “策”一字是古代的一种考试的文体 多就政治经济问题发问 应试者对答叫对策 策问 策 以后就延伸为谋划，筹划的意思。
因此我们说 计划生育 而不会说策划生育 因为这样的事没有必要策划
我们学校有策划系 不说计划系 很显然策划一词的含义更广一些
问题三：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。
专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。
自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。
营销策划是否该有固定的格式
赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
情景分析：
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标>>
问题四：什么是策划？策划主要的含义是什么？ 策划就是策略规划，策略就是想出制胜的方法，让自己立于不败之地，古称“锦囊妙计”。规划就是理清方法赋予有效的实施，分门别类、调理清晰。合起来就是想出让自己能赢的行之有效的方法。
问题五：策划的定义是什么？ 划一般分为商业策划、创业计划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗顶划、战术策划、战略策划
问题六：精心策划的是什么意思 就是你做的每一件事情
问题七：策划的意义是什么？ 第一、挖掘、发现可以应用的资源；梗二、资源调动的低成本高效率原则。策划靠的不是“灵光一闪”，而是通过严密的分析和创新的思维对项目所拥有资源的挖掘、整合配置，找到一种低成本高效率实现目标的途径。而所谓的“资源”是相对的，因观察和分析问题的角度不同得到的资源数量和质量也差别很大。在一定意义上而言，企业所拥有的资源是一个“未知数”，远在天边，近在眼前的任何东西都有可能成为资源，资源的具体的“得分值”取决于应用资源人的思维方式。
问题八：企划是什么意思？ 企划是一门综合性边缘科学，目前我国还没有任何一所大学开设这个专业，他是由国外传到我国的，企划学可以基本概括为：是全面地对企业将采取的经营举措进行综合分析、评定，新项目考察、可行性分析、提出新建议、新设想，为企业经营者提供决策意见与参考依据的综合边缘科学。
企划的定义：企划就是在考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出有目标、可实现的、解决问题的一套策略规划。
另外，在不同的公司性质和背景下，企划这一名词有他不同的含义和职责定位。
如果是校园企划应该是针对校园各种活动或者校园宣传工作的一种规划。企划含有很强的策略性在其中，因此不单纯是靠“点子”，还需要对学生、校园大环境等多方面的考察后，通过掌握有效数据，进行分析和总结讨论，对其进行统筹规划。
问题九：策划文案是什么意思？ 策划文案分类有二，一是指策划成果或策划方案的文字化形态，二是特指以文字创作为目的的策划行为，也称为文案策划（Copywriter/Planner ）。中国青年策划人、政和民通咨询有限公司(AMIC Public Counseling Corporationg)创始人魏涛先生以大量实践总结为：策划文案并非仅限于商业用途，仅指“商业文案”，在社会公共项目、学术活动、专题事件、 *** 办公等事务中都可以应用。例如，我们称一个电影的最初创作思路，也可以叫策划文案，他提出：
魏涛:创作文案须多学科功底
一、作为策划成果的文字化体现，策划文案包含5个部分：
1、策划概述（策划意义、目的、目标、主题等）
2、策划方法（使用的策划思路、借助的分析工具）
3、策划分析（根据内外环境对照，优势劣势对照做出了可行性判断）
4、策划形式（为实现目的、目标而采取的途径）
5、策划收效（收效的预估）及其它补充内容
二、以文字创作为目的的文案题材较广、形式多样，大致有：
1、平面广告文案
2、产品说明
3、影视脚本
4、新闻稿
5、演示配稿
6、其它各类应用文稿
siyb创业准备计划提纲
最佳答案创业之前首先要写一份 创业准备 计划书，写创业准备计划书的提纲有哪些。以下是我为大家整理的关于siyb创业准备计划提纲，给大家作为参考，欢迎阅读!
siyb创业准备计划提纲篇1
一、 创业计划 书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是 市场营销 、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验 和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销 渠道 的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和 广告 策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的 报告 ，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
siyb创业准备计划提纲篇2
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
siyb创业准备计划提纲篇3
一、创业者和创业计划
--创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述，应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。--创业目标
二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位，应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。(应说明资料来源与选择的预测办法)
三、产品(服务)
--产品(服务)介绍，主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。--产品(服务)的市场保护 措施 --产品(服务)研发计划--产品(服务)生产计划(应注明资料及信息来源)
四、市场营销
--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略
五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用
--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析
六、风险与对策
--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险
七、创业团队
--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务(注意分工和互补)。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策
八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲
一、总论
1、项目名称
2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)
二、项目技术可行性分析
1、项目的技术创新性论述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。
2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、项目产品(服务)市场预测
1、项目产品(服务)的主要用途，产品(服务)的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。
2、 市场调查 。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。[Page]
3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法)
四、项目 实施方案 1、技术方案2、生产方案3、营销计划4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述
五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划
六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
七、项目承担人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、 文化 程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。
八、关于知识产权权益情况的说明
九、附件包括可以说明项目情况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件)。
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项目可以是计划举行一项大型活动。一个优秀的创业项目方案包括哪些内容？下面是我给你介绍的创业项目方案设计，希望对你有帮助。
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的`实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。
四、经营项目及内容：
1、经营内容：
主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;
代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）;
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。
4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群;
4、在校老师及在外老师。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
2、分配：
1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;
2、 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准：
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;
代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费; 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。
十一、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;
在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。
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营销策划方案
最佳答案营销策划方案模板锦集七篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎大家分享。
营销策划方案 篇1
一、行业分析及市场调查
目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。
二、目标市场
目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；
目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；
三、旅游产品产品名称：
“江南水乡六朝古都二日游”
四、销售目标及预算
本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。
五、销售渠道及促销方式
（一）销售渠道
根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。
（二）促销方式
促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。
2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。
3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。
营销策划方案 篇2
一 大赛主题
对于企业和商品来说，销路决定出路。成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。
大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。
二 大赛宗旨
（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。
（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。
三 大赛内容
组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。
四 大赛时间
4月5日-10日 宣传报名阶段
学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。
4月10日 选手培训阶段
4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书
4月18日 初赛策划书打分
4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销
5月11日 限时销售、现场PK
5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼
五 活动参赛形式
选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。
本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。
共有三个阶段，分别是：
撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。
六 奖项设置
一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书
二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书
三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书
优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书
营销策划方案 篇3
为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度，推进教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体，为教师提供学习锻炼平台，提高教师教学教研业务水平，经学校行政研究，教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。
组织机构(赛课领导小组)
组 长：伏大庆
副组长：吴朝利、张忠仁
成 员：陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长
参赛对象
学校全体教师
赛课时间
3月--4月六年级语文、数学课组内初赛，英语、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛。
参赛流程及评审办法
1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。
2、以各评委评分为标准，取评委平均分为参评分。
参赛内容的确定：
各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目。
上课时间及上课节次的确定：
赛课前一周公布课题时，同时抽签定上课时间及上课节次。
赛课班级：借班抽签
评委：
由教科室组织、特邀教研室等专家参加。
赛课注意事项：
1、参赛教师参赛前写好参赛教案，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制。
2、参赛教师确定了赛课时间和节次后，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。
3、组内预赛时，听课之后必须要开展评课活动。
营销策划方案 篇4
一、营销策划计划阶段
（一）营销策划目的：
通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（二）时间、流程安排：
01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备
01月10日——14日 对市场情况进行具体调查
01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。
（三）市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人：
市场营销三班15人
经费预算：
150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
营销策划方案 篇5
每个人都有分享的欲望，那我们怎样才能激发他们的分享欲呢既然是欲望，不需要钱应该也能激励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于分享。
用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西，而我们做营销就必然要熟悉这些，并妥善利用。
从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：
1、帮助表达
社交生活中，经常需要把自己的想法表达出来，而每个人的出发点是不一样的，因此表达己见时，经常会遇见不一样的看法和观点。
这个时候，我们就会想要说服别人，然而可能我们自己的说法不足以说服对方，但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。
又或者，如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:
《研究发现：过度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》
能帮助用户表达思想，就能赢得市场。
2、有用
有用可以分为很多种，比如上面的提供谈资也算是一种，这里主要说的是提供干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。
比如我们会喜欢李教授，喜欢逻辑思维，喜欢秋叶大叔，因为他们能提供套路，帮我们去套路别人，或者帮助我们提升自己。
来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然愿意分享自己的经验，顺带给自媒体做一波宣传。
3、完善形象
与其把网络说成一面镜子，我更愿意把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、优雅、有知识、有理想。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：
《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》
《罗永浩的理想与坚持》
《白岩松：爱你现在的时光》
你的内容能够帮助用户塑造美好的形象，就会有人主动帮你传播。
你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的分享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。
营销策划方案 篇6
一、策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的`购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭
三、广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象：社区、家庭
七、卖场布置：
A.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
八、海报计划
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
九、促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动时间：1月22日——1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红
包一个！
新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！
费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日——1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日——2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
优惠三： 共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一
张，每日限100份
费用预算：20xx元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
活动时间：2月2日——2月8日
活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！
营销策划方案 篇7
一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点
1、有利点
（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。
（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈
（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点
（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号
（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次
分析：
1、巴黎春天定位准确；
2、地段上有优势；
若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论：
我们眼下的当务之急是：
1、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；
2、做有销售力、影响力的招商广告。
二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？
略
三、巴黎春天与对手竞点比较
略
四、巴黎春天的优势在哪里？
1、地理位置：
在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；
2、客流量：
客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；
3、经营方式：
店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
4、专业性：
巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
Ⅱ招商整合推广战略
一、整体思路
经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。
第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。
第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。
二、告策略
第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造
第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。
三、标志的重新设计
四、系列招商广告
1、系列广告之一
从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。
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