今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊行业痛点创业案例,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
灵感源自一个生活痛点 3位CEO讲解创业始末
优质回答这是一篇写给心怀创业梦的人的文章。
不甘于庸碌的生活，让不少人已经走上了创业之路，也让更多人动了心，开始眺望远方。
都说好的开始是成功的一半，而“如何找到创业机会”这个无比重要的问题却将不少人困在了原地。
在这方面，浙江天搜科技股份有限公司（以下简称：天搜集团）有话想说。这家在移动互联网领域颇有投资、孵化经验的企业认为，在寻找这个问题的答案的过程中，不妨多看看过来人是怎么做的，在前人的经验中，找到适合自己的路。
一、“蜜芽宝贝”刘楠：甜蜜的萌芽，甜蜜的责任
在很多人看来，“蜜芽宝贝”创始人刘楠的身上贴满了“北大学霸”、“百亿估值”、“独角兽CEO”等金光闪闪的标签，然而回首望向7年前，那时她还只是一位普通的全职妈妈。
2010年，刘楠怀孕后从世界500强离职，回归家庭成为了全职妈妈，她想给孩子挑世界上最好的母婴产品，却在挑选中，对产品的质量和安全性产生了质疑和焦虑。
在与其他妈妈的交流中，刘楠体会到这种焦虑是普遍存在的。因此，她凭借自己出色的英文能力，开始带着妈妈们研究全球各大电商平台的母婴产品，很快成为妈妈圈里的意见领袖。
2011年底，刘楠以“甜蜜的萌芽”为寓意，成立了“蜜芽宝贝”淘宝店。两年后，凭借口碑传播，蜜芽宝贝做到了四皇冠，也获得了徐小平的天使投资。2014年，蜜芽宝贝电子商城上线。目前，蜜芽宝贝的估值为100亿。
天搜集团说：
刘楠是一个“在自身痛点中发现创业机会”的创业者典型。在发掘创业机会之时，或许比起“我该创什么业”，创业者更可以先问一下自己“我对生活有何不满、有何焦虑”，如果这种痛点是普遍性的，也具有可行性，那么也就具有创业价值。
二、“大姨吗”柴可：女朋友的痛就是我的痛！
在婚恋关系中，有很多直男们想不通的事情，比如“女朋友经期不适我让她多喝点热水，她就生气了”。不过，并不是所有的直男都如此不解风情，比如“大姨吗之父”柴可，就是一个最懂女人心的暖男。
有一段时间，柴可的女朋友常向他抱怨经期后头疼，后来尝试在月经前一周减少巧克力、咖啡和茶的摄入，有了不错的效果。
这让柴可意识到，只要不在错误的时间做错误的事，女性经期的痛苦是可以避免或者减轻的。由此，柴可和他的团队开始恶补女性生理学，在2012年推出了关爱女性健康的“大姨吗”APP。
截止2016年6月，大姨吗的日活跃用户已超过500万，更是接住了一个又一个投资人抛过来的橄榄枝，多次获得数以百万、千万美元计的融资。
天搜集团说：
如果说刘楠的创业机遇是在自己的痛点中找到的，那么柴可的机遇，就是在别人的痛点中找到的。认真观察他人的生活，同样也是寻找创业机遇的方法之一。不仅可以观察身边较为亲近的人，更可以观察在大街上擦肩而过的人、同乘一部地铁的人，以见微知著的洞察力，在更广阔的生活空间中，发现创业机遇。
三、“大疆”汪滔：追逐让航模能够自由悬停的童年梦想
7月4日，《2017胡润全球少壮派白手起家富豪榜》发布，大疆创始人汪滔成中国第一。可是你知道吗？由于毕业课题演示失败，他差点连大学都没毕业！
2005年，汪滔在香港科技大学准备毕业课题，研究遥控直升机的飞行控制系统，其核心问题，正是他儿时对直升机最期待的想象——“可以停在空中不动，想让它停哪里就停哪里”的自由悬停。
虽然这个课题的演示结果是失败的，但也让一位教授看到了他的潜力。于是，怀抱着始于童年的“航模梦”，汪滔开始一边读研，一边继续没日没夜地研究，终于在2006年1月做出第一台样品，并在同年成立了深圳市大疆创新科技有限公司。
2013年1月，大疆所发布的“大疆精灵”撬动了非专业无人机市场，迅速占领了70%的市场份额，大疆也很快成为了全球同行业中领军企业。
天搜集团说：
兴趣是一座能够指引创业方向的灯塔。做自己喜欢的事情，并且能够从中获得商业回报，这是一件很幸福的事情，也有助于最大程度地激发创业者的潜力，以更多的动力来面对前方的荆棘。
所以在寻找创业机会之时，创业者可以多关注一下自己的兴趣爱好，并且想一想这种兴趣爱好，是否能够通过某种形式的落地，为别人带来些什么，进而将兴趣作为出发点，走上创业之路。
有哪些可借鉴的创业成功案例
优质回答创业者在创业时不妨借鉴一些那些已经成功创业的人，他们的创业经验。下面就是我给大家整理的可借鉴的创业成功案例，希望大家喜欢。
可借鉴的创业成功案例篇(一)
陈挚，重庆人，与丈夫相恋12年，为爱扎根湖南，从一名普通导游做起，一手创办自己的橘片罐头品牌。去年仅用10个月时间，就创造了千万元销售业绩。
为爱扎根湖南 从普通导游到公司副总
衣着时尚，外表靓丽，性格直爽开朗……这是陈挚留给人的第一印象。谈起和先生的恋爱故事，陈挚小女人的一面表露无遗，“我们是在大学开始谈恋爱的，当时是我先追的他，最后就选择留在了湖南。”
2005年从邵阳学院旅游管理专业毕业后，陈挚进入湖南一家旅行社，成为一名普通导游。“我老公是学土木工程专业的，常年待在项目工地上，一年很难见几次面。”为此，陈挚专门写了一本书来记录他们的爱情故事。
因为这份坚守与精心呵护，陈挚和老公爱情也开花结果了，如今她已是两个孩子的辣妈。而在事业上，陈挚也是兢兢业业。在导游的岗位上，她的热情敬业不仅赢得了游客的赞赏，也得到了公司的认可，短短3个月就从地市公司上调至总公司。
“到了总公司，就好像丑小鸭掉进了天鹅群。”陈挚坦言，连续的几次犯错了也让她吃了很多的苦头。凭借着一股不服输的劲，她很快脱颖而出。仅用一年半时间，陈挚就从一名职场新人做到部门经理，并得到了公司股份。
彼时，陈挚才22岁。很快，她又从部门经理做到总经理助理，直至副总。“几乎除了财务以外，我分管过公司各个职能部门。”也许正是这样一份职场生涯的历练，给陈挚以后的创业打下了坚实的基础。
微商创业之路 从遭遇质疑到被人信任
“我应该算是很幸运的，搭上了微商的大潮。”在朋友圈偶然间的美食分享，让陈挚成为了朋友眼中的“美食达人”。后来接触到微商，并从2014年起在朋友圈分享售卖一款来自印尼的燕窝产品，“这也无意间改变了我的人生。”
“慢慢的，我的产品也逐渐得到认可。”通过半年的努力，陈挚从只有300多人的朋友圈，发展到近2万人的客户群，“让我更加意外的是，曾经那位说要删掉我的朋友，后来又主动加我了。”
“其实在我看来，真正的微商实际上在建立人与人之间的信任。”从遭遇质疑到被人信任，陈挚也深有感触，微商是一把双刃剑，可以迅速放大一个品牌的优点，同时也可以迅速的放大一个品牌的缺点。“所以，在产品的选择和质量把关上要尤其慎重。”
创立自有品牌 10个月创造上千万业绩
“没想到，做一个小生意也做出了大名气。”成功的机会总是留给有准备的人。2015年3月，陈挚没花一分钱就拿到了某品牌糖水橘片罐头全国唯一独家代理权，并创立了自己的品牌——“树美食”。
“为了将原来仅供对外出口的蜜桔罐头引进国内，必须保证最高级别的品质。”为此，陈挚和她的团队选择了一块近2万亩的有机生态果园，让她的橘片罐头品质从源头上得到了保证。
陈挚介绍说，一般的橘片罐头，货源往往来自于普通的农业产地，这类产地产出的橘子通常会有较多的农药化学残余。“然而，一片果园能够得到国际食品检验机构的有机认证，需要花费整整8年的时间。”期间付出的心血和成本更是无法想象。 也正是基于这样一份对高品质追求与执着，陈挚的橘片罐头迅速获得了市场和广大消费者的认可，仅在去年短短10个月时间，就创造了千万元的销售业绩。今年更是呈几何倍数增长，成为了名副其实的橘片罐头里的“爱马仕”。
回想起10来年的职场生涯和创业经历，陈挚坦言，选择、坚持、努力，只要靠自己勤奋的双手，任何困境下都能活得闪闪发光，“因为自己，就是自己的太阳。”
可借鉴的创业成功案例篇(二)
在成都大慈寺附近，有家包子铺有点特别。红色的大字招牌，“良心用料”的承诺，公开展示的肉检报告，还有年轻的小老板，无一不昭示着这个包子铺“有点不一样”。每天上午是包子铺最忙碌的时候，老板王沐宇接待着来来往往的上班族们。这位戴着眼镜的90后看上去很斯文，动作却已经十分娴熟。大学毕业后自主创业，他把目标锁定在一个很“低端”的行业——做包子，目前已开业2个多月。
不搞艺术卖包子 每天工作10多小时 今年23岁的王沐宇专业学的是音乐，毕业后他并没有从事对口的工作，而是开起了这间包子铺。一直很关注食品安全的王沐宇从亲戚处得知有家加盟店专注于真材实料，便有了创业的想法。
“尝过他们工序化生产出的包点，感觉确实很不错，我的想法很简单，就是想做放心的食品，这就不谋而合了。我有想法但没有经验，对于刚创业者来说，加盟店是个不错的选择，会有一套规范的流程工序，起步就会稍微简单些。”
和面、做馅儿、包包子，这位小老板早已驾轻就熟。说起最困难的时候，还是刚开张的那几天，因缺乏实战经验，王沐宇每天几乎要忙到凌晨1点才能把馅料备齐。睡不到3个小时，就得起来调馅儿、包包子，到了7点准时出摊，一直要忙到晚上7点。 每天工作10多个小时，开业2个多月，王沐宇已经习惯了这样的生物钟。“是很辛苦，可是没有一份工作是不辛苦的，我相信付出是会有回报的，每一步都是自己认真走出来，累，但我感觉很充实。”
五谷杂粮作原料
早点很“扛饿”
王沐宇的包子铺位于市中心，因为“干净、好吃、方便”，五谷杂粮包点成为很多年轻上班族的快餐首选。店铺“现做,现蒸,现卖”，全程公开了产品制作流程。包子从招牌的香菇鲜肉馅到传统的鲜汁肉馅，还有其他五谷杂粮制成的馒头等，虽然品种只有几个，却都很受欢迎，到了早上上班高峰期，排队来买包子的顾客络绎不绝，王沐宇几乎没有坐下来歇一会儿的时间。 “他家的包子我几乎都吃过，香菇馅包子我觉得最好吃，一个基本上就饱了。”苏红在附近的国际金融中心上班，常常会在这里买早点，在她看来，这家的早点“很扎实”，而且价格不贵。
和许多其他普通的包子比起来，王沐宇店铺里的包子是要不一样一点，甚至可以说外型上“颜值”并不高。“因为选的是粗粮，我们添加的有大豆、糯米、小麦、玉米、红枣这些，所以很扎实，真的很‘扛饿’，对于上班族来说，很实在。现在人吃的都太精细了，杂粮有利于身体健康。”王沐宇解释说。
创业不容易
他坚持做良心食品
今年刚毕业的王沐宇走上这条创业路，其实并不容易。“家里人都担心我没有经历过磨练，能否坚持下去。另外也觉得是‘大材小用’，在浪费时间、青春。不过，在别人看来我是卖包子的，我自己觉得是在做一个品牌。”
王沐宇自己并不认同“大学生卖包子”是最大的“卖点”，他指了指门面上的广告关键词“放心食品”：“开店前我花了很多时间在一些包子品牌店考察学习，传统名牌包子的老味道就是没有任何添加剂，只要选优质鲜肉，即使不放增香的调料，味道也很鲜美。”
从面粉到猪肉等食材，王沐宇都层层把关。在选购肉质上，连卖猪肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做猪肉生意20多年了，从来没有店家用猪前腿肉做馅儿，近20元一斤，成本太高了。”包子材料好味道好，如今，卖猪肉的老板也成了店里的忠实顾客。 因为讲究食材的新鲜靠谱，包子铺在这一块的成本一直居高不下。“生意要挣钱，可以通过营销渠道，但讲良心用好料，还原老味道才是关键，做食品真的是做良心，这是我的原则，宁可利润薄一点，也要继续坚持下去。”
可借鉴的创业成功案例篇(三)
随着生活水平的日益提高，人们越来越关注饮食安全与健康。除了鱼类，海鲜也开始成为餐桌上的美味佳肴。毕业于华中师范大学的80后王云瞄准了这个巨大的商机，想用互联网手段颠覆常规的海鲜行业“玩法”，研发出APP，用数据化展现每款海鲜产品的产送全过程，让整个消费环节“透明化”。尽管今年8月APP刚刚上线试运营，10月8日才正式推广，不到2个月的时间，已经吸引了4000多名用户。
从痛点中捕捉到商机
11月的福建霞浦，正值当地特产、地理标志保护产品霞浦黄花鱼最肥美的季节。渔民清晨出海，到无污染的海域去捕捞黄花鱼，打渔归来后，第一时间将新鲜的鱼儿宰杀加工，然后运送到客户手中……“如果你是我们平台的用户，打开手机上的APP，下单购买霞浦黄花鱼，那么你就可以清清楚楚地看到你所购买的鱼是从哪片海域打捞起来的，是如何加工，并运输到你所在的城市，由专人送到你家里，最终上了你的餐桌。”
王云认为，现在城市的中产家庭越来越多，他们追求生活品质，尤其重视饮食的安全健康，但很多人往往陷入一个误区，就是盲目迷信进口食品，总觉得贵就等于好。但事实上，贵的食品就一定代表安全吗对于海鲜产品来说，新鲜的才是最好的，从海外进口海鲜产品，物流慢，为了保持食材鲜活，甚至有商家会在运输过程中添加化学剂。“不透明，就是这个领域的痛点!”而王云就是从痛点中发现了机会。
奶爸创业盯上了食品业
从某种程度而言，这是王云人生中第一次真正意义上的创业，也是他一直想做的事情。
2004年，王云从华中师范大学毕业，学新闻专业的他南下深圳，进入当地电视台做记者。尽管在新闻领域干得有声有色，但年轻的他却一直喜欢有挑战的生活。
两年后，他跳槽到一家互联网房产企业。彼时，公司刚刚起步，他怀着开拓者的激情投入到新的事业中。
2008年，女儿出生，初为人父的王云渴望能多陪在妻女身边，于是辞职回到武汉，尽可能抽出更多时间来陪伴她们。其间，他也开始涉足互联网领域的创业项目，“当时做了一个类似大众点评的项目，为商户拍视频做推荐，但这个项目最后失败了”。 随后，再度南下深圳重新涉足互联网行业。直到2013年，因母亲病重，他决定再次辞职回汉创业。
做什么项目好呢“家里有孩子，该给孩子吃什么才既安全又有营养在吃这个领域创业肯定不愁市场。”王云最开始将目光投向老家十堰的原生态土特产，打算和当地农户合作，谁知万事俱备，合作伙伴却出了点问题。无奈，项目搁浅。
海鲜业的互联网新玩法
机会在不经意间来到身边。一天，王云接到来自广东的一个电话，电话那头的人说他正在做一个海鲜产品的项目，经由朋友介绍找到他，问下他对这个项目的看法。两人相谈甚欢，最后他和这个叫谢文岚的人成了创业合作伙伴。
2015年，他们一直在筹划这个项目，并于今年1月6日注册成立了公司，决定打造一个全程透明的海鲜定制服务平台，“我们就是想打造一个按照‘自己吃’的标准和自然规律，拒绝任何化学添加剂，产送全程透明直播，可以由会员自己指定聘请第三方检测机构检验品质的服务平台”。
按照片片海创业团队的规划，目前片片海分为不收年费的普通会员和交纳1000元年费的VIP会员，打开APP，你可以全城比价，“每年我们会定期从会员基金中抽出经费，带会员们参加活动，比如去盛产海鲜的地方亲身体验，从深海到餐桌的全过程;成立中产文化研究基金，打造中产家庭吃喝玩乐旅游一站式服务”。
众所周知，生鲜食品配送是个难题，但王云也有不同寻常的“玩法”，“我们正着手建立社区协同点，就是类似社区配送点，海鲜运到武汉先进总仓，然后再按区域送到社区协同点，辐射周围一公里范围的社区。每个社区都有很多退休老人，可以发动这些老人在买菜同时兼职为邻居们‘送海鲜’上门。我们会从会员基金里支付老人辛劳费。这也算是尝试共享经济。”
目前，王云团队已在武昌和汉阳建立了十几个社区协同点。“明年，我们预计会发展5万至6万名普通会员，2万名左右VIP会员。”对于未来，王云信心满满。
案例20：裂变线下1500家线下门店的2个核心玩法
优质回答冯平—一小时快修创始人，用直营+加盟的模式开1500家手机维修服务店，而且盈利率达到了90%左右，这在连锁业态里面也是非常罕见的，总部搭建了300多人的团队，每年服务600万用户，拥有300多万的会员。
1、自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式
2、1500家线下门店背后的利润点
3、如何打造极致的客户体验
4、商学院体系打造，如何搭建一个人才输出阵地
5、揭秘一小时快修门店扩张的两种方式
6、想要运营好1500家店面，你需要做好这些点
7、人性和文化，做好管理的2大法则
8、冯平总结的三个坑
冯平说，内部的商学院呢，其实是一个人才输出的阵地，整个商学院就是一个军队的后勤供给，需要什么东西，基本上都帮你策划好，人进来之后，该学什么东西，学完之后怎么去落地，这些都商学院需要做好的事情。
你看，对于这种加盟连锁的模式来说，一定要有标准化的体系，你才有可能支撑大量的店面扩张。那这种标准化的体系从哪里来呢，就是通过中心化的商学院输出打造出来的。
通过商学院培养更多的人才，用这种方式建立自己的团队孵化机制，尤其是孵化基层管理干部和基层业务骨干，这一点对于快速发展中的连锁店面来说，非常重要。
一小时快修目前有四个分院，广州是总院，然后呢，上海、河北、湖南三个分院，近半年他们在做“十院工程”，也就是说除了总院外，还要在全国开设至少十家分院。
他们整个商学院的架构相对比较简单，首先呢，是院长这个角色，他是整个商学院的老大，目前是冯平在做，然后呢，是总监，总监就是在负责帮院长去落地，日常的管理工作。
比如说，课程的安排等等，每个分院都会有一个总监，再往下呢就是各个版块的老师了。
其实呢，很多时候，能不能做好一个商学院，是跟你企业的基因有关系的，比如说，技术版块的培训，一小时快修的上海商学院，维修苹果手机的技术几乎是国内最牛的，如果是他们修不好的手机，其他人肯定也修不好了。
你的企业如果没有这样的技术基因，那你在培训起来的时候，很多时候你就没办法做好，光有壳没有内容是不行的，你要有这样强大的基因，才有可能去支持一个商学院体系里面各个版块。
那在整个商学院的搭建上，有三个点是比较重要的。
第一个是能力体系搭建，这个就是说，你要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。
比如说，一个店面有工程师和前台两个角色，那你就要给工程师规划技术类的培训，然后呢，前台就需要规划出服务类的培训。
第二个是课程体系搭建，一个企业内部的商学院，不能只是靠引入外部资源去进行授课，一定要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程。
第三个是讲师体系搭建，一个好的商学院，一定离不开好的讲师，所以呢，在讲师选拔标准、流程上，一定要足够严格，确保讲师的高质量，同时呢，还要确定好讲师的激励、考核、等级评定等机制。
这一节，我们总结了一小时快修的商学院架构，院长是整个商学院的老大，总监负责帮院长去落地日常的管理工作，各个版块的老师负责各自的课程。
然后呢，在商学院的搭建上，有三个重要的点，第一个是能力体系搭建，就是要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。
第二个是课程体系搭建，就是要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程，第三个是讲师体系搭建，在讲师选拔标准上，一定要严格，保障质量。
我问冯平，你们门店扩张得这么快，在招商上有什么技巧吗？冯平说，目前门店的扩张有两种方式，一种是自营，另一种就是加盟。我们的服务理念是：“以客户满意为中心”；我们经营理念是：“让每一家店都挣钱”。
他们本身其实没有太多招商的动作，更多的是在塑造品牌。因为呢，手机维修这个行业是属于品牌缺失的行业，你会发现，这个行业没有什么大品牌。
所以呢，只要把这个品牌塑造出来，自然就会有大量的人找上门来交钱。
你看，一小时快修大部分门店店主，本身就有自己的店面，他们更多是看中了这个品牌，想要这个品牌为自己赋能。
那冯平在品牌塑造上是怎么做的呢？
首先，他把企业的使命定位为：“让维修有尊严，让服务有价值”。其实呢，手机维修这个行业最大的痛点就是，这个行业有很大的黑幕，从事这个行业的人很多没有服务意识，没有诚信。
用户去修手机特别怕被偷换零件，或者被盗取手机资料，这是用户的痛点，也是需求，用户需要更好的服务。这就好比，滴滴为什么这么成功，因为它解决了一个打车难的需求。
所以呢，冯平就把一小时快修的三可服务承诺做到极致，贯彻到每一家门店，“消费者修手机就找一小时”，让这个口号成为所有人都知道的一个品牌，修手机就找一小时快修，把这样的一个品牌IP打造出来，用极致的服务，让消费者信任他，不断提高品牌的美誉度。
当这个点做好了之后，你就会发现，一小时快修成为这个行业唯一的正规军，品牌的知名度一打开，行业内的影响力自然就会快速增大，这个时候，加盟商自己就会找你合作。
那在自营这个版块呢，他们就是通过联营合伙的方式去开店。什么意思呢？
就是跟有行业经验的合作伙伴共同开店。比如说，你是一个工程师，有技术不懂管理， 你就可以考虑和一小时联营开店。这个联营是公司出整个品牌的VI成本，公司整店输出，然后还要指导门店的日常经营管理。
而你呢，选择和公司联营合伙开店，就不用交品牌使用费了，装修投入可以少一半钱，新店备货等都不需要投入了，整个开店成本少一大半。最重要的是，经营过程还有保障，因为有公司指导你怎么经营。
这样下来，你只需要每月把毛利中的30%分给公司，剩下就是你挣的了。当然，这个模式因为你自己驻店，人员成本可以降到最低，你的技术联合公司的管理，这个妥妥的挣钱。
这一节，我们总结了冯平在门店扩张上的策略，两种方式，第一是加盟，手机维修这个行业是一个品牌缺失的行业，前期把服务做到极致，打造品牌影响力，慢慢就会有大量的加盟商找你合作。
第二是自营，通过联营合伙的方式去开店，降低合作伙伴的参与门槛，要求他们必须要驻店，再通过自身的管理给门店经营赋能，保证合作伙伴在低风险下获得较高的收益。
（是部分干货点，完整案例有1.5万字，非常的详细，如果你特别感兴趣，可以私信我，我把这期案例免费分享给你）
第一个干货点：自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式
第二个干货点：1500家线下门店背后的利润点
第三个干货点：如何打造极致的客户体验
第六个干货点：想要运营好1500家店面，你需要做好这些点
第七个干货点：人性和文化，做好管理的2大法则
第八个干货点：冯平总结的三个坑
如果你还想学习更多的商业案例，可以私信我回复【666】，送你一本创业宝典《私域流量运营笔记》，里面记录了5位年GMV过亿的创始人的实战心得，对你一定有帮助。
途柚汽车招商：以新能源行业痛点，为合伙人创造利润源
优质回答近年来，在新能源产业技术不断成熟以及相关政策强化催动下，中国新能源市场风生水起。除了各大汽车厂商不断加码新能源制造领域布局，频频引发外界的高度关注外，阿里、小米、腾讯、百度、恒大等行业巨头相继宣告入局“造车市场”，更是为新能源产业注入强动能。对于资本而言，新能源汽车市场无疑是当下最诱人的新“蛋糕”，然对于普通创业者而言，如何把握商机，顺风这片市场？近日，新能源电动汽车品牌【途柚】提出，以跨界融合新能源车主与外卖骑手市场的独特商业模式，为许多摩拳擦掌的投资者提供了答案。
途柚汽车作为新能源纯电动汽车的后起之秀，在立足新能源汽车行业的基础上，构建出一个全新的投资场景：通过服务驿站网点为车主和外卖骑手提供换电服务获得收益；通过汽车销售获得收益；通过车辆维保、换电、周边销售获得收益，以贯穿车辆整个生命周期的利润源实现了多元稳健的经营模式，引发诸多投资人的关注。
一直以来，新能源汽车面临着两大根本性问题：电池续航时间短和充电时间长，直接导致新能源车主的里程焦虑问题。虽然市面上已经出现高续航、超快充等电池产品，但依旧很难破除都市“充电难”和快节奏的困境。而途柚汽车恰恰是抓住了新能源汽车带来的用户痛点，瞄准市场风向，自主研发出动力电池（pack)电源管理系统及充换电系统。通过前期建设的电量补给站，途柚汽车搭载的动力电池（pack)电源管理系统及充换电系统仅需3分钟就能实现车主自主换电，便捷的换电动作无需耗费用户等待充电时间。与其它新能源汽车品牌重视高续航、超快充的电池产品相比，途柚汽车在用户体验层面直接拉开距离，具备强竞争优势。
作为新能源汽车的补能领域，途柚满电服务除了围绕新能源汽车以外还将目光瞄向了外卖骑手行业。有相关数据显示，目前国内外卖大军已经超700万体量，电动自行车是骑手的重要工作工具，但电池续航有限、充电时间长、电池衰减等问题上一直是许多骑手的困扰。如果自购多块电池轮流充电和更换，在提高用车成本的同时，电池充电存在诸多安全隐患。虽然目前市场上已出现面向外卖骑手群体的换电品牌，但均不同程度地存在电量小、充电慢、电池通信系统不善等问题。而途柚专利充换电系统快、准、狠的解决了外卖骑手的用车痛点，以新能源汽车的电池技术应用于电动自行车领域，提升骑手体验的同时，提高基础设施的利用率，有效提升基础设施收益率。
有业内人士评估，对于途柚汽车推出的符合现代社会青年调性、消费能力和生活习惯的新能源电动汽车，从汽车设计到服务体验，在未来必然形成巨大的市场反响，而兼容电动自行车和新能源车的电池管理技术更将直接打通外卖骑手这一庞大市场。
据悉，为更多城市提供绿色能源及便捷用车体验，途柚汽车日前发布“百城万站”计划，面向全国招募合作伙伴，诚邀全国区域伙伴共享途柚生态价值。合作热线：18605026702（唐sir）
值得一提的是，途柚汽车设计的投资模式，除了贯穿车辆整个生命周期的利润源，相对稳定而多元的收益以外，途柚官方还出台了合作伙伴系列协助服务政策，进一步缩短了投资回报周期。可以说，途柚在精准布局新能源汽车的同时，又利用这一风口以产业跨界融合的颠覆式创新，开启了普通创业者掘金新能源的时代。 @2019
创业生存法则：三个创业案例告诉你，什么是用户“痛点”
优质回答创业生存法则：三个创业案例告诉你，什么是用户“痛点”
现在很多创投圈的创业者和投资人言必称“痛点”、“一招捅破天”等潮流名词，几乎每一个投资人在见创业者时，都会问一句话：“你目标用户的痛点是什么”下面的三个创业案例告诉你原因
案例一：户外充电
一个解决户外充电问题的创业项目，团队成员来自知名高校，有着专业的技术背景，研发新材料用以太阳能充电，目前是对公司和对个人业务同时展开。
因为现在智能手机市场规模很大，随之而来的就是手机充电问题，这是一个很大的市场。因此创业者研发了一种新材料来解决户外充电的问题，一方面是自己生产充电产品——充电宝、充电器等;另一方面是开发户外充电装备，这种材料可以用在户外太阳能屋顶，热电联动，产生热能，同时手机可以控制热水的流向。这种太阳能折叠充电器在阳光下只需要两个小时就能把智能手机充电完成。
这种新材料、新能源的创业项目很不错，从未来看，市场前景很好，规模也很大，而且只有这种真正的科技创新才能从本质上改变生活。
从项目上来看，我有两个疑问：
第一，假如未来手机电池的待机时间变长，这个对于手机充电产品还有价值吗是不是还会有这么多用户
第二，现在户外用户使用这个产品频次很高吗这个产品真的是目标群体的刚需吗
给创业者的建议是不要一开始就设定很宏大的目标，而是把目标放到最低，事情是一点点细致地做出来的。
案例二：护士上门项目
一个护士上门做护理的医疗健康创业项目，主要是帮助妈妈科学育儿、科学生产，让孩子健康成长。
整个项目的定位是希望每个有新生儿的家庭都有一名家庭医生，让孩子和妈妈都健康成长。项目主要通过护士上门做健康护理，普及育儿知识，提供家庭环境监测、孩子智力检测、母亲产后抑郁防范等服务。
简单地说，这个项目主要是解决四个方面的问题：一是做好预防护理工作，解决孩子、家长的心理问题;二是对常见问题给出解决意见;三是对突发事件进行处理;四是从心理和生理方面对孩子和家长普及成长教育知识。
现在的到家服务、O2O服务群雄混战，打车、外卖、生鲜、按摩推拿等与生活相关的服务都加入了互联网元素，这种与医疗健康相关的行业也已经结合互联网和大数据，所以现在做这样一个项目与同类的到家服务和月子中心相比，有什么优势呢
一个好的模式首先是要抓住用户的痛点，把握用户需求，更重要的是要把用户的痛点转化成服务，给用户提供优质的服务。那如何去把握用户需求做到高频服务呢肯定是要靠营销推广。
给创业者提几个建议：
第一，我觉得这个项目应该找准自身的服务特色，垂直定位，到底主要解决哪一方面的问题，应更偏向于精神层面和实际解决问题的层面，而不只是简单的月嫂概念。
第二，从合伙人组成和团队搭配上来看，应该引入专业的合伙人，组建专业团队，这样能有效地完善服务，解决问题，也能够让用户更加放心。
第三，还应该形成一套标准化的服务流程，包括对护士、医生的培训体系、评价体系，对用户需求的分析等;收费问题：价格标准化是品质服务的保证，解决用户的信任和平台的信用问题。
第四，整个项目的核心在线下服务，如果线下用户的体验有问题，那就很麻烦了。重点是搭建线下的标准体系，树立品牌口碑，未来可持续产生黏性。
案例三：食品安全检测平台
这个项目的创业者为了让用户在外面吃饭、购买食材的时候快速检测食物，同时又便于携带，做了一个以智能光谱为切入点的食品安全检测平台。
原理是任何物质发出的光谱都是不一样的，产品在对食材检测的时候，获取食材光谱数据，然后与云端数据进行对接，快速地分析检测出食材的相关健康安全数据。目前第一代产品已经出来，正在研发第二代产品，想做一个体积更小，价位在500~3000元的光谱仪检测器。
整个项目前期以智能光谱检测设备为切入点，完善现有功能模板，搭建安全平台，后期形成标准的服务。后续也会开发App，加入一些社交元素和开放模板，智能终端与智能手环、智能可穿戴设备相对接，根据不同行业应用开发不同功能，收集使用人群的健康数据，建立数据库，进行延伸服务。
对于这个项目，我有几个小问题：
第一，这个产品主要是哪些人群用现在中国市场有多少人愿意使用这个产品在市场上怎么去普及产品现在中国大多数人生活工作都很辛苦，大家愿不愿意在吃饭的时候还搞得这么麻烦人的生活过于精致的时候，会变得很累，这对于用户和产品来说都是很有压力的。所以这个项目是不是真正解决了用户的强需求
第二，产品目前的价位还是有点贵。一般接触食材的人是老人和阿姨，对于他们来说，这个产品价位还是有压力的，而且对于这一类的人群来说，他们对于智能产品的认知不高，在使用过程中可能不熟悉。
第三，作为一个智能硬件产品，还有一个标准化的问题。产品的概念很好，但是到最后还是得面临谁给代工、能不能达到标准化的生产以及供应链的管理等问题，这些都是需要考虑的问题。
第四，在食品检测过程中，这一套安全标准是否具备科学性，有没有得到权威认证，这是一个信任机制的问题。
所以，什么叫痛点我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点;痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往;卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。
现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，或者挠你几下，让你痒了，就以为抓住用户痛点了。
痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求。而投资人为什么喜欢问这句话是因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。比如最近几年特别火的“怕上火喝王老吉”，这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。
很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起!所以用户的痛点，就是创业最好的出发点和切入点。以创业者这个用户群体为例，公司宝解决的是创业者在公司注册上的痛点;知果果、快法务、绿狗网等这些互联网法务公司解决的是创业者的商标注册痛点;开干、三点一刻、思创客等公司解决的是创业者的传播痛点;一见、狮吼、起风了等公司解决的创业者的视频BP痛点。
与痛点相比，现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西。可悲的是，这些创业者没有意识到这一点，而认为这也是人们的刚需。
创业者们的产品也许并不实用、也许并不划算，但世界需要这样的存在，因为这代表着一群执着可爱的生命和他们内心的创造力，这种创造力来源于他们在创业路上不断的行走和对生活的热爱。
【拓展】创业技巧
想到小本生意，大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的`。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面，很轻松。像现在比较受欢迎的定制店，就是抓住了人们追求个性时尚的心理，很火。差点跑题了，言归正传，那么要怎样才能把小本生意做好，做大做强呢。总结起来是四个字：变巧多利。
一、变
变是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是船小掉头快，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如变形金刚进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。
三、多
多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了定制礼品送婚纱照的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。
四、利
这个利指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。
无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。
风险规避：
小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。
见缝插针巧占市场盲点
小本经营者如果被动地随波逐流，拾人牙慧，永无出头之日。其实，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样愈细化，一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业，为消费者提供多层次的便利服务。
快速应变船小掉头快
经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，便有可能实现小本大利。如变形金刚引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。
主动上门急客户所急
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营要重走。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顾客的需求，与顾客建立稳固的联系，做送上门的服务，就能稳稳当当挣钱。
薄利多销三分毛利吃饱饭
俗话说得好:三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。小本经营资金相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现薄利多销赚钱的目标。
有利即为赚钱不要太心切
赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
注意事项：
如果你觉得自己一个人做不了，建议你找个合伙人。不过要提前做好制度和利益分配合同，这样才不会有之后的矛盾。
遇到困难要坚持下去，俗话说的好办法总比困难多。多总结成功和失败的经验。
专注，三天打鱼两天晒网很难成功。不骄不躁。
做自己喜欢做的事。
要有个详细的创业计划。
充分利用外部资源。
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看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟行业痛点创业案例这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击若米知识的其他内容。
