2022最适合个人或者小团队创业的项目

今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊如何看懂创业项目,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

2022最适合个人或者小团队创业的项目

最佳答案2022年针对中小企业无疑是最尴尬的一年，尤其一些初创团队更是面临巨大的生存挑战，很多项目不得不搁浅。很多上班族也是一样，既不满足朝九晚五的规律打卡，有想要实现财务的相对自由，想创业，却又不知道做些什么。资金、经验、能力上的欠缺都是创业道路上的绊脚石。

但是随着互联网经济时代的发展，依然涌现出很多创新创业项目。只要我们用心观察，勤于思考，用于探索，依然有很多机会可以选择。

关于项目选择方面可以参考以下几个标准：

1.适合自己的行业 2.行业未形成垄断 3.行业前景比较好

4.轻资产可以入场 5.能够产生现金流 6.好产品作为基础

7.可以快速上手 8.可以快速回笼资金 9.优质的合作商

那么什么是当下最理想的创业项目呢？

在互联网上创业的项目有很多，均是以低成本的赚钱项目为主，多数项目只要一台电脑、一个网线、一部手机，即可在家创业。

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高省怎么赚钱

①分享商品赚钱：

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②邀请好友赚钱：

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虽然刚开始会不太好做，毕竟万事开头难。努力去做肯定会有结果的。最重要的是不用投资一分钱。

由于这个软件是刚起步的，正是最好的赚钱时机。而且好多地方都已经开展地面推广，像超市、商场、电影院、工厂门口等地方都有人做宣传。

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互联网公司也好，各种本地的生鲜电商也好，大家做地推都有一段时间的风口期，在这段风口期去做这种地推项目的话，毫无疑问是能够挣钱的，但是如果过了这段风口期，再去做这种地推项目，就很难赚钱了。

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只要你有执行力，手把手带你！看懂了吗？

为什么你创业不赚钱？你能看懂高手赚钱吗？

最佳答案创业赚不到钱，是因为你没有找到赚钱的思维。

为什么有钱人越来越有钱，穷人越来越穷？

很简单，财富差距的结果是商业认知的不对称，从而带来赚钱机会的不平等。

普通人创业，靠产品差价，赚辛苦钱。

高手赚钱惯用的3个妙招：

第 一，把看得见的钱分了，赚看不到的钱

这部分钱可以分给顾客、代 理、股东，利用这个效应，聚集起多个具有很高商业价值的社群，靠社群的价值的赚钱。

例如肯德基，表面上的开餐厅的，实际上是卖物料，是二房东，投资商。来看神操作

他把产品利润大部分让利给门店，但是物料必须由总部供应，而且开店前要先交保证金20万，一年后退还，这部分钱就是现 金流，而更大的现 金流是对加盟店几个月的托管，如果按1万家店算，每天的营业额加起来就是一个很恐怖的数字，再利用这些现 金流投资其它项目，利润率不用很高，也能赚回数倍于产品利润的钱。

而且前期总部和地产商签合同基本上不要租金，因为商圈流量招商要靠肯德基带起来。然后总部把这些门店廉价租给加盟商，赚房租的钱。

第二，年入百万的高手，赚的都是你看不懂的钱。

很多30岁左右的职场人，蕞统一的追求的就是下班赚钱。而那些30岁就年入百万的，到底强在什么地方，有时候是不是在怀疑，这是同一个30岁吗？这个世界是真实的吗？

其实，他们能年入百万，蕞关键的是抓住了一个趋势红利。正常情况下，普通人是看不到也看不懂红利的，或者看到为时已晚。

例如前几年的海外保险，现在已经趋近于饱和，你看到也抓不住，抓住也没用。

记住，真正的看懂不是了解，而是赚到钱。看不懂的钱都不会属于你。

第三，赚摸不到的钱

赚钱的本质是等价交换，如时间交换，技术交换，资源交换……前提是自己具备足够的价值。

例如中彩票的人，往往控制不住欲 望，不会投资理财，他只会浪费大部分钱，剩下的继续买彩票，直到归零。

如果说焦虑是一种病，蕞好的解药就是多赚钱！

想多赚钱，都是从提升自己的认知开始

加入创业团队，这几点你真的弄清楚了吗？

最佳答案前几天一位朋友找到我，聊天中说到，他目前已经从原来公司跳槽，成为了一家创业公司的副总。公司总部在S市，负责硬件部分，分公司在F市负责软件部分，需要一位产品经理，能够整体管控软件部分的需求细节落地及开发计划执行，询问我是否有兴趣加入他们创业团队出任此职。这位朋友也算是相交多年，想来他放弃了之前S市知名IT公司的高薪工作，成为这家创业公司的股东，也是有一番抱负和梦想，因此根据从他描述中获取的信息，以及自己目前的情况，认真的进行了分析。希望这个分析的过程，能够为准备加入创业团队的你们提供一些帮助。

一、 公司的产品发展

作为一个创业型公司，公司所提供的产品或服务是关键因素，除了了解基本用户群体、关键需求、业务流程、服务闭环等，一个很重要的判断点就是 产品的可行性 ：这个产品是市场前景如何？目前市场体量大致是多少？目前实现的闭环是怎么走通的？比如对方要做硬件+软件的儿童电子产品，而我目前对该行业目前并不了解，那么可以先和对方聊聊他对这个项目目前的估量和预计，看他对整体产品的把握情况以及实际操作中的方式是否可行，至少逻辑理论上得先具备可行性。

另外，最好了解该创业公司的阶段性计划，换句话说就是 这个公司成长如何 。创业公司和一般相比有个很大的不同，就是增长。这个会带来红利也会带来风险，那红利是如何产生和分配，风险是如何应对，就需要创业公司在初期考虑到，也是你判断是否加入他们的一个考量。

自己首先需要认可创业公司和他的产品，因为你不可能加入一个你自己都不认可的团队。

二、 核心优势

每个创业公司的优势都不相同。有的是产品模式，有的专利技术，有的营销渠道，还有的可能只是一腔热血。即便是同一类型产品，不同优势的公司运作模式也不同，比如无人机，大疆的优势偏技术，而小米的优势则偏渠道。

如果说创业公司的产品是决定它是否走的对，那核心优势则是决定是否走的远。 不少创业者游说人员加入的时候，可能会说“虽然我们目前没有什么什么，但是之后这个会成为我们的核心优势”“这种优势可以让我们成为行业的先驱，从而成为生产力”等等。如果在创业初期都不确定自己的核心优势，那到后面则会更加摇摆不定，无法将自己的优势迅速扩大。先驱当然谁都想当，然而要知道：

先驱没当成那就是先烈。

三、 盈利模式。

和一般公司相比，创业公司更需要care钱，没有持续性收入那发展基本是免谈，所以在加入这个创业公司之前，你也必须了解关于钱的那些事。不要被融资和上市给冲昏了头，融资这种事情并不仅仅是找所谓“人傻钱多”的投资人，投资人都不傻，都是要看产品是否具备给他们成倍盈利的条件。尽量获取一些实实在在的信息，别上来就开口要项目商业计划书，融资方案等，先不说你能不能看懂，看懂又如何？你能确保那些数字不是拍脑袋拍出来的吗？一个年利负几百万的公司，都能写出首年收益3000万，第二年6000万，第三年收益一个亿的项目计划书（先别笑，因为真遇见过）。看一堆资料不如和创业团队成员面对面聊聊，至少确定他能向你清楚的描述出盈利模式，而不是给你画大饼。

四、 创业团队核心成员是否靠谱

其实这一点，对我个人而言是放在非常重要的位置的。

一直以来都觉得，在工作中最重要的品质是正直和诚实，因此创业者职业道德和操守的重要性在我眼中是高于现有能力的，这是一个底线。一个每天都在制造各种假数据报表、对外欺骗投资人、对内信息不公开的创业公司是不可能得到所谓的“成功”的。另外一个关于核心成员的参考就是：过去是否有成功经验？创业是一种高风险的行为，团队中如果有相关成功经验或是资历背景的人员至少能够规避一部分风险，或是具备一种“嗅错”的直觉。

选择项目也好，选择团队也罢，最终都是选择人。

五、 最后，请明白自己要什么

当你对创业团队有了基本的了解后，最后，请问问自己：你现在要的是什么？

1、 弄清楚自己加入创业公司的位置 ：是创业者？创业合作人？核心员工？还是普通员工？不同的位置决定不同的努力方向以及结果。

2、 自己和创业团队的目标是否一致 ：请先确认创业者对你说的“梦想”，是他的梦想，还是你们的梦想。

3、 是否愿意投入大量时间经验 ：创业初期不可避免要在工作时间以外也投入大量的时间经历，各种吃苦也在所难免。而时间对任何人都是一视同仁的，不存在有没有空这一说，只存在重不重要，如果你现在认为家庭更为重要，或是有更重要的事去做，那请专心的投入其中即可，不要贪心地想兼顾创业公司的发展及红利。

任何决定都会有风险，我们不可能因噎废食，也不可能仅凭一腔热血冲上创业之路。在这个过程中，可以听多数人的意见，和少数人商量，最终自己做决定。

其实很多时候，自己想要的其实并非自己需要的。Good luck。

如何选赚钱赛道，5步来评估，创业者都是这么干的！

最佳答案      创业者如何选择赚钱项目，接下来的视频一定要看完，因为一下划走就找不到了，为了能反复观看，请点赞和收藏，创业赚钱是有路径可找的，接下来告诉大家通过5步如何评估赚钱的赛道！

第一、 在浏览器搜“ 百度指数 ”，是免费平台，登录账号，输入你想要做的行业，就可看到行业趋势和客户需求画像与地域属性！

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创业计划书的基本内容包括

最佳答案创业计划书的基本内容包括

创业计划书的基本内容包括什么呢大家清楚吗以下是我分享的创业计划书的基本内容，欢迎大家阅读!

创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。

最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品 (服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的'能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：

市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)创业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题:

1)产品在每一个期间的发出量有多大

(2)什么时候开始产品线扩张

(3)每件产品的生产费用是多少

(4)每件产品的定价是多少

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少

(6)需要雇佣那几种类型的人

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

拓展内容： 大学生创业计划书

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。

1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。

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如何看懂一个商业模式是否成立

最佳答案如何看懂一个商业模式是否成立？

原创 创业行动家 2017-05-04 23:57

一个成熟的商业模式背后，都会潜藏着一定的商业要素，创业者在创业过程中，只有匹配这些要素，才能确保创业项目成功的可能性。这些商业要素，不仅是每一个创业者需要弄明白的问题，也是决定商业模式是否成立的关键因素，乃至是否会打动投资人。

在创业之路上，创业者看待一个项目的角度，往往跟投资人有着较大的差距，创业者看到的更多是表象需要，而投资人更看重的是隐形需求。也许，会有人好奇创业项目还未经验证，哪些投资人又是如何判断商业模式是否成立，一个成功的商业模式润涵哪些要素呢？

商业模式画布

商业模式真正走向成熟期，从酝酿阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段乃至重构商业模式，需要经历一个漫长的过程。而大部分投资人会参考以下7条，作为商业模式考量的标准。

1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？用户画像是否足够清晰明了；刚需，还是改善性的？比如学校教育是刚需，补习是改善性需求；高频需求，还是低频？用户需要多少时间消费一次；

2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，只是小生意，长期回报度较低；

3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；

4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？如果没有一个护城河，便意味着进入血海领域创业，胜算的几率将会大大减少，不可预知的风险将加大；

5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓；

6、核心竞争力——这个项目为什么由你来做？赚钱的生意有很多，在这个领域具备哪些核心优势，凭什么你会做成，团队与项目之间的能力匹配度有多大差距；是否存在技术壁垒；

7、资源整合——你说服了谁成为你的背书？谁是你的合作伙伴，谁在为你做信任背书，谁给你的渠道注入资源；

用户需求模型

需求的真伪之辨

商业模式简而言之，就是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到客户手中的钞票，创业者就必须的有一套打动客户价值点的说辞，能让客户清晰的理解价值所在。这个阶段，创业者本身需要避免被所谓用户的需求给蒙蔽，掉进“伪需求”的陷阱，最终因为缺乏实际应用价值，导致项目无法真正落地。

很多时候用户并非真正明白自己的需要，创业者要有深入挖掘潜在需求的能力。在020最火的时候，哪些上门炒菜、按摩、足浴等项目曾红极一时，这种项目最终却无法持续生存下去的根本原因，是创业者被所谓的O2O热潮给烧焦了大脑，缺乏冷静思考，而用户在烧钱大战刺激之下，无需过多试错成本之下的一种伪需求。

伪需求

诸如此类的消费需求，本身并非一种刚性需求，而是一种物质生活之下，精神放松的潜意识、随机性消费（改善型），对场景应用本身就需要相对安静、放松、舒适的场景下进行。虽然，上门服务能给人提供便利，但与用户最终诉求点“安静、放松、私密性”本身是一种背道而驰的行为。

你能想象在家人、孩子面前做美甲、足浴、按摩是一种怎样的体验吗？我们真的能做到身心放松吗？

市场成熟模型

看懂市场成熟度

一个新市场的培育周期相对较长，假如没有足够的资金支持，且不能短期内形成自我造血的功能，很可能会造成资金链断裂。假如，一个项目在三四年内，不能解决短期自我造血的功能，往往投资者会把这类项目拒之门外；除非这个市场及其庞大，独角兽即将诞生的领域，才需要足够资金量来支持。

大约在十年前，我认识的一家企业生产了一款厨余垃圾搅碎机。这个产品的作用是为了防止厨余垃圾，给下水道造成堵塞。但是，那时候很多人的生活水平，还并未实现小康水准，更不用说花钱来处理这样一个不痛不痒又不急的伪需求，即便放到今天物质生活水平大大提升的情况下，未必会有人花钱来使用这样的设备。

滴滴

也许，你会说当年滴滴打车的市场成熟度也不够，可是它们为何取得了成功呢？

首先，出行市场是刚需，且用户行为一直存在，只是为用户服务的平台做了一个更换而已。

其次，非市场成熟期的打发，与市场成熟期的打发不同。非成熟期往往需要用户培养，或者用户习惯处于一个改变的阶段，这个阶段往往用户需要改变认知，用户需要承担试错风险。只有降低用户的试错成本，提升用户的使用频率，把用户的习惯彻底的迁移至你的服务或产品上来，才能获得真正的发展机会，而这样的一个周期往往是需要经过漫长的培养，所以滴滴采用补贴的形式，快速催熟并占领整个市场。

团队匹配模型

看懂团队匹配度

一个创业团队的搭配，需要有着极强的互补性，而团队成员的选择也是考验一个创始人搭班子的能力。我们时常会看到一些创业团队创始人，不是过于偏向技术，就是偏向业务型人才；假如创始人不能很快转换自己的角色，快速搭建起适合企业发展需要的团队，创业项目就会遭遇增长乏力，模式无法复制的危机。

看懂可复制性

大部分的创业项目，由于受制于创业者个人的能力限制，最终只能变轮一个生意，而无法形成一项事业。创业者凭借个人的一己之力，在推动整个公司的发展，而非一套成熟的商业模式在驱动整个公司向前。

因此，在创业项目在真正进入推广期前，需要有一个较长的市场验证阶段。这个阶段首先要在运营团队上解决可复制性问题；其次，这种小范围的测试，还要找出推向大面积市场可能存在的隐患，把它消灭在萌芽状态，并摸索出一套可复制的运作模式，包括用户对产品的使用反馈，推广策略、渠道运营等问题。

准入门槛高低

看懂行业准入门槛

作为一个投资人，需要对自己投资的每一笔资金负责，对于准入门槛极低的创业项目，往往无法建立自身的护城河，导致竞争厮杀比较惨烈。因此，一个项目准入门槛是否存在一定的技术含量、规模效应、领先周期将都会是投资人所关注的焦点。

创业者最迷茫的时候，不是缺少资金，也不是没有团队，而是看不清楚方向，被所谓的“独门”生意给萌瞎了双眼。在商业模式尚未清晰的阶段，往往需要反复打磨，优化自身的商业模式，而更多的创业者却死在半路。商业模式对创业者的重要性不言而喻，找到适合自身的商业模式，就找到了通往康庄大道的导航仪。

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无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完2022最适合个人或者小团队创业的项目，若米知识相信你明白很多要点。