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广州“制衣村”迎旧改：时尚设计产业将成为中大纺织商圈主导
最佳答案在广州，城中村不仅是不少南下打工者扎根的第一站，还是城市小型加工制造业的据点。比如位于海珠区的鹭江村、五凤村，目前国内一半的中低端女装成衣出自这里的制衣厂片区。而坐落在康乐村地块的中大布匹市场聚集区域，则是国内制衣业举足轻重的存在。正因如此，康乐村、鹭江村、五凤村又被称为“制衣村”。
2020年12月，康乐村、鹭江村、五凤村相继挂牌公招合作改造伙伴。2021年1月21日，合生创展正式成为康乐村、鹭江村旧改合作企业。不久后，广州海珠五凤三个旧改也正式签约珠江投资。
广州“制衣村”改造已是板上钉钉，栖息在城中村的大小制衣厂将何去何从？在广州国际轻纺交易园执行总经理杨志雄看来，随着用人成本的逐渐上涨，租金水平呈现区域差异，城中村制衣厂往外搬移的可能性越来越高，城中村制衣厂将会被智能制造生产厂所取代。而旧改腾挪出的空间也会吸引越来越多的创意型服装品牌商将总部落户中大纺织商圈。
成本上涨利润减少，制衣村发展逐渐显露疲态
上世纪90年代，“中大布匹市场”开始在中山大学南门对面形成。与“中大布匹商场”连成一体的康乐村、鹭江村因租金便宜包揽了服装加工的生意。不少商家在布匹市场选中布料之后便到康乐村、鹭江村的工厂下单，不出一天就能拿到一批成衣，发往全国甚至世界各地。
但“小作坊”的模式始终不够稳定，随着房租、人力成本的上涨，康乐村、鹭江村的制衣业在短短几年内从巅峰坠落，逐渐显露疲态。
“难”是近年村中制衣厂老板的共同感受。在鹭江村从事制衣行业7年的唐先生在2019年升级了自己的厂房，投进了70多万的转让费，厂里有50余名工人。
3月3日的上午，他早早地扎进了鹭江村“招工一条街”的老板行列，举着招工牌站列路旁，希望招到1名烫工。由于这1名烫工的缺失，他的妻子正临时顶着。年初订单量大，客户催单紧张，他昨夜通宵到天亮，双眼带些血丝，眼神中透露着疲惫。
“没有年轻人进来了。”唐先生以自己的工厂举例，50多个工人里没有一个90后，几乎全是80后，现在的城中村制衣厂主要靠之前的工人维持运作。“放到我刚入行的那些年，招工不会这么难。现在的年轻人更愿意坐办公室，或者去当外卖员、服务员，都不愿意来厂里上班。”
不仅是招工难，各个环节的成本在增加，制衣厂的利润空间也不断被压缩。“面料成本在涨，用工费用在涨，租金也以每年10%的幅度在涨，虽然我们的价格也能涨，但利润空间还是被压缩了。”唐先生说。
“一年到头几乎没怎么赚，而且还非常累。”结合去年的利润，唐先生前年花了70多万的转让费要过个三五年才能赚回来。
最能反应这种变化的是村内的信息栏——“住宿”“招聘”的广告迅速地被“制衣厂转让”告示覆盖。一般在告示上还会标明厂房拥有的制衣设备量，有的还会直接注明“接手便可生产”。
去年年底，李胜便开始在位于康乐村的制衣厂楼下，贴满转让信息的公告栏上，“叫卖”自己的工厂。“无利可图了，六年间厂房租金涨了1倍，就算现在有10个车工，一个月28天，不休息地干，一个月可能就三万元的利润。即使一年里八个月都是旺季，才能赚个20来万元。”李胜说，更何况现在的康乐村，旺季的时长可能不到五个月。
广州制衣村内的公告栏上贴满了制衣厂转让告示。
与此同时，外贸订单萎缩，华南地区商贸流通、制造业转型迫在眉睫，地处城中心的制衣村渐渐无法满足城市高速发展的野心。2020年，康乐村所在的海珠区GDP达到2086.93亿，但官方统计公报中，商品市场成交额最大的纺织品类极少被提到，取而代之的是“数字经济产业”。
康乐鹭江村改在即，制衣厂不在鼓励引进行列
业态滞后、市场面临饱和，传统制衣业本身便在衰落，亟需重整。早在2015年，广州就提出将中大南校区南门对面改造成国际创新谷，聚焦IAB产业，目标是做广州的“硅谷”。走到新港路与瑞康路交界路口时，便可看见“中大国际创新谷”的标识。可在此周围仍坐落着不少布料辅料类的专业市场店铺。
与此前引导产业转移不同，旧改项目是对土地用途的重新规划，将村内原始制衣产业一次性“归零重整”。2019年1月，康乐村、鹭江村的3305位股民就“进行整村更新改造意向”进行表决，同意率超过九成。3月，两村便召集“房主”们参与城中村改造入户测量宣传动员大会。铺垫已久的城中村改造正式拉开序幕。
2020年12月，康乐村、鹭江村、五凤村相继挂牌公招合作改造伙伴。今年1月21日，合生创展正式成为康乐村、鹭江村旧改合作企业，改造投资总金额约为346.67亿元，一举成为广州旧村改造 历史 上投资金额最大的旧改项目。不久后，广州海珠五凤三个旧改也正式签约珠江投资。
根据招商方案中的时间节点，在2023年10月31日前要完成康乐、鹭江村全部安置地块上的房屋拆卸。五凤村则要在2025年12月31日前基本完成安置房建设。倒排工期，旧改已是板上钉钉。
虽然改造只进行到选定合作企业的进度，但是透过系列文件和现有规划意图，不难发现未来该片区的模糊轮廓。
首先是居住环境的整体提升。公告显示，康乐、鹭江村旧改项目竞得人需承建华盛南路道路大修工程、叠景路临时维修工程、凤江小学校园综合改造提升工程、客村小学校园综合改造提升工程、逸景第一小学本校区校园综合改造提升工程等。
广州市城市更新规划建设管理圈层示意图。资料图
其次是导入产业的变化。今年1月11日，广州市住建局印发《广州市城中村改造合作企业引入及退出指引》，为城中村改造的企业引入作了系列要求。按照圈层划分，此次改造的康乐村、鹭江村、五凤村片区均属于第一圈层。
据指引文件，要求康乐村、鹭江村重点引进新一代信息技术、数字新基建、生物医药、专业服务业、 科技 服务业、现代商贸、文化创意、金融保险等战略性新兴产业和现代服务业企业，吸引先进制造业的总部或研发平台落户，或者引进具有关键技术和先进工艺，能创新产品和管理模式促进本地传统产业转型升级的企业。
与此同时，去年8月份海珠区发布《中大纺织商圈助力 时尚 之都锦绣十条》（下称“锦绣十条”），对创新创意、品牌 时尚 等产业进行大力支持。显然，普通的制衣厂均不在鼓励引进行列。
智能制造是大势所趋，制衣厂生存空间越来越小
旧改在即，康乐、鹭江村内大大小小1万家制衣厂该何去何从？不少老板无奈地表示，近年来生意越来越不好做，做一年是一年，大不了回家。
虽然不少房东没有对村内制衣厂老板提到过拆迁和租约的事情，但在房东与租客之间，长租合约已不复存在，替代的是一年一租，甚至是基于信任关系的按时交租金。
有些制衣厂老板甚至有些不相信，这么庞大的制衣厂群体能够迁移得走，也想象不到广州市内还有哪个地方能接得住。唐先生表示，“如果往外围搬，也不是不行，就是物流成本加大，供货时间延长。打破了城中村制衣厂以往下午下单，第二天出货的传统快速生产模式。”
对于制衣厂老板来说，没有任何一个地方有原地好。中大布匹市场有完整的产业供应链，原料供应齐全、运输方便、人力市场充足、租金合适。“如果整体拆迁的话，意味着所有的人都要转移，那订单也会随着转。”另一位受访的张姓老板对整体拆迁体现出乐观。
杨志雄则认为，当城中村制衣厂搬离后，小型的版式工作室或者中央版房等方式可以实现原有的功能。“当款式成为爆款或者形成一定需求后，再发到周边去加工。”
随着用人成本的上涨，租金水平呈现区域性差异，城中村制衣厂主动向往外搬移的可能性也越来越高。“外部可以是广州周边，也可以是珠三角其他城市，甚至是省外其他地方。现在的物流行业十分发达，已经能够支持部分产业的外部转移。”杨志雄说。
而转型成功的企业早有先例。比如广州趋梦服饰有限公司便从中大纺织商圈出发，转型成为从设计研发到线上线下全产业链覆盖的公司，其生产环节已转移到广州市番禺区、白云区，更在河北有生产型产业园。
杨志雄还表示，城中村制衣厂之所以能在过去的一段时间里起到重要作用，是因为其能够接受十件百件的小批量订单。但这种模式也有临界点，随着熟练工用工成本的上涨，一旦超过研发成本，商家就会转向智能制造。“随着智能制造的普及，小批量订单也可以由大型工厂来完成，而且在品控等各方面都具备优势，小型制衣厂的生存空间越来越小。”
杨志雄举例道，在杭州，阿里巴巴打造的犀牛智造便正重构传统的以产定销的生产模式，可以实现按需制造，满足小订单快反馈的生产需求。未来类似的生产模式或将替换目前小制衣厂的形态。
年轻人流向创意产业， 时尚 设计业态将成为主导
年轻人的走向也能反映产业的走向。有媒体报道，据不完全统计，2020年中大纺织商圈商户中，30岁以下年龄段的商户占比27.4%，31-40岁年龄段的商户占比超过一半，经营商户总体呈现年轻化趋势。高学历的从业人员也越来越多。2020年中大商圈商户拥有大学本科学历的商户占比 32.7%。
这些高学历的年轻人主要聚集在哪些产业？杨志雄表示，年轻人较老一辈在快 时尚 的节奏里更能适应新玩法和新渠道，更多愿意从事创意设计相关的工作。
“来中大商圈创业的80后、90后越来越多。”广州市国际轻纺城相关负责人也表示，他们主办的中国（广东）大学生时装周已连续举办了15年，累计输送超过4.5万名的年轻设计师。2020年3月的数据显示，中大商圈内已有约600个设计公司和工作室，有超3000名设计师。
“现在工作环境较差的城中村制衣厂对90后、00后的年轻人的吸引力很弱，年轻人喜欢更加开放和活跃思维的工作环境。”杨志雄了解到，去年纺织类院校的招生情况比往年都好。“不是年轻人不再涌入这个行业，而是选择去自动化程度更高、提升空间更大、学习机会更多、环境更好的业态，而不再流入城中村制衣厂。”
“中大纺织商圈的生态本身是由民间发起形成的。”杨志雄分析，而在去年，发生了几件大事，都在对中大纺织商圈进行重新规划调整，包括康乐鹭江城中村改造，海珠区发布“锦绣十条”等，大力支持创意型、高端性企业在商圈发展。
“锦绣十条”提出，要引导商圈市场、园区从传统业态向 时尚 设计业态转型。同时，加强商圈设计师人才队伍建设，支持成立粤港澳大湾区设计师大联盟协会、Fashion新青年计划等人才队伍建设组织和计划，培育 时尚 设计新生力量。
最新出炉的《广州市海珠区国民经济和 社会 发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要（草案）》也提出，推动中大纺织商圈向数字化、规范化、高端化、品牌化、 时尚 化方向发展，引进 时尚 产业资源，构筑 时尚 产业生态。
上述政策均从不同程度上推动中大纺织商圈转型升级，提高经济发展质量，助力打造广州 时尚 之都。
批发市场转型升级，创意型服装品牌聚集效应增强
随着人才的聚集与面料技术的不断更迭，预计旧改迈出更大步伐腾挪出更多产业空间后，越来越多的创意型服装品牌商将把总部落在商圈内。而在此之前，服装的设计、创意、销售基本上在十三行、火车站周边等地。
“近年来，服装行业跟面料结合得非常紧密，面料市场主要在中大纺织商圈，所以他们集聚到此。”杨志雄表示，未来面料、服装设计、展示展贸再到电商销售平台在中大纺织商圈的集聚效应会越来越明显。“企业需要更短的时间来对市场做出反应，而商圈能够为他们提供这样的便利。”
近几年，随着广州 时尚 之都概念的提出，广州纺织服装批发市场也在努力推进转型升级。其中广州国际轻纺城连续举办中国（广东）大学生时装周、春秋面辅料采购节、纺织面料产品特展等一系列活动，提出“打造粤港澳大湾区 时尚 产业超级IP”；广州国际轻纺交易园依托自建的国际 时尚 发布中心，举办“面料趋势周”“广东十佳服装制版师大赛”等代表活动,提出打造“纺织服装产业创新港”的目标。
广州国际轻纺交易园用了一年多的时间，实现了贸易功能与设计功能的结构调整。2020年3月的数据显示，其贸易功能贡献比从过去的高达7成逐步下降至3成多，设计业务贡献比则上升至4成。
另外，园区的纯贸易功能也在转型升级。园区商铺功能主要是展贸型，客户看好货只要记录下货品编号，往往客户还没离开广州，货品便已经发出了。换言之，货品的仓储和物流也不需要在广州。
杨志雄表示，未来以创意为主的 时尚 产业是中大纺织商圈的未来发展方向。作为国家工信部第一批纺织服装创意设计试点园区，广州国际轻纺交易园多年来专注“设计+ 时尚 ”，正在冲刺成为国内知名的 时尚 中心，展现出蓬勃的生命力。
“现在园区里基本上是三分之一面料研发型企业，三分之二是服装创意设计型企业。”杨志雄说，园区内年轻的创业者 时尚 感和市场触觉也特别出众。“不久前，我才和一个创立公司十年的年轻人聊天。他们现在的年销售而已经能够做到4至5亿左右了。”
服装店创业者经验访谈
最佳答案服装店创业者经验访谈
导语：冰冻三尺非一日之寒。如果你现在正在创业或准备创业，一定要坚持学习产品的营销，这样才能不断扩大公司规模，最终获得成功。下面是我整理的服装店创业者经验访谈，希望有所帮助！
一、卖什么样的衣服挣钱？
大众喜欢的，而不是你喜欢的。最好的方法是多看网站上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共同特点，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。
二、怎么确定自己的服装风格？
调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，还要调查在你所选的范围内，有哪些品牌，他们的消费价格是怎样，消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。
三、什么类型的衣服挣钱？
卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。
四、开店是靠自己支撑还是请人帮忙？
这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱笆三个桩，不要心疼工资。
五、服装的定价应该在什么区间
根据自己的衣服定位来灵活变通：
1、款式一般，大众化百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格；
2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的，价格就低一些；
3、款式仿品牌的，质量好的`，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半；
4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。
六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去？
卖服装需要的不是吹，是在于你的观察，要站在消费者的立场去考虑，来买衣服的人就是希望有一个改变，把自己的美突出，我们需要耐心，需要掌握消费心里，然后根据需求来向他们推销服装。当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。
七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？
其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。
八、大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追
适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势，等潮流起时你店里已经布满流行款。
九、怎么找货源
一般来说，第一次做服装的人都是选择去批发市场拿货，因为市场的衣服品种繁多。但是缺点是容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。如果想找货源，不妨来广州零库存服饰公司看一下，广州零库存服饰品牌折扣服装批发公司，服装上乘品质、设计时尚，批发价低廉，高性价比，公司专注主营正品品牌女装尾货折扣批发，货源充足，是新人开店找货源的好选择。
十、品牌服装店的加盟
一看就是看服装加盟公司实力。时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是蒙事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。
二摸就是摸实物。我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。
三听就是听介绍精髓。品牌服装加盟公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。
四问就是找破绽。一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此服装加盟品牌的运作是有很大问题的。
五观察就是找专业和规范。服装加盟品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容；企业中人员的精神面貌、礼仪言行；或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。
六比较就是比三家。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业，适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。
最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个服装加盟公司或选择一个服装加盟品牌，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，也就是通俗点说一个品牌的产品一定是要好卖！对于企业需要利润，对于经商需要赚钱！好卖、赚钱才是硬道理！
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在广州有什么好的创业点子吗？有竞争力的产品？合作
最佳答案广州的特点是人口多，流动性大。
所以在广州创业一定要和“人”有关；
广州每天有成千上万的打工族，中餐都是在外面吃；
按每人消费5元一个快餐：5×100万＝500万；
而广州的快餐馆不足2万家（广州市2005年工商协会数据）
因此在广州做“嘴巴”生意最适合，快餐投资少，利润大；
我司目前也在策划“中式快餐连锁”项目，
如有兴趣可以联系，陈先生jesen_chen@hotmail.com QQ:630153189
在广州十三行做服装档口生意一年能赚1000多万吗？
最佳答案是可以赚这么多的，做生意的有很多不同的买家 有实体店老板，有网店老板，有个人，不同的对象不同的价格，最好以量优先，量走的多的档口 背后往往都是有工厂合作或者小作坊性质的做为支撑，举个例子一家出女装的网店，一天出4000-5000单 出货单件大约在6000-7000件这样，除去人工，一件衣服可以赚0.3元-2元不等，一年下来收益是相当可观的，但是如果你想入这行一定要有足够的资金和前辈的经验，毕竟倒在黎明前的人很多很多。
虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。若米知识希望广州服装创业交流群，能给你带来一些启示。
