今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊湖南创业投资分析,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
【创业者访谈23】湘女汤姑娘：一毛钱的生意，她要做一辈子
答汤姑娘。
汤姑娘是90后，湖南永州人。
我在上写连载，发我写的访谈故事。有个和我交流很活跃的网友，她叫Sibyl瑜，她写了一篇长标题文章：《就算不是为了曾经的梦想努力也要为了已经年迈的父母而奋斗》。
她在文章里说：如果大学毕业后的我，工作后的我没有成为我想要的自己，没有强大到可以成为家人的支撑，我该怎么办，我的父母该怎么办？
我认识一个深圳的女孩子，她刚换了一份薪资翻了一倍的工作，新工作要经常加班，不能准点吃饭，晚上十点到家。
她这么努力，是希望早些在深圳安家，把爸妈接来一起生活。
所以这周定访谈人选的时候，我选择了访谈汤姑娘。
因为她的兼职创业故事，或许能给还在迷茫的朋友们以启示，或许能给还在奋斗中的朋友们以温暖，相伴同行的温暖。
汤姑娘兼职创业有两年了。
她的创业产品是粽叶。
2012年7月，汤姑娘从湖南一家物流学院毕业。
毕业后，她获得了一个在国企上班的机会，权衡之后，她放弃了。
年轻的时候想多一些生活体验，不想被国企按部就班的生活束缚住。
她选择了来深圳打工。
汤姑娘在深圳做第二份工作的时候，她开始接触电商，负责与数据相关的工作。
汤姑娘的老板是外贸电商达人，她从老板身上看到了未来电商前景，于是萌芽了自己卖产品的想法。
过年回家的时候，看到家里满满的山货，就想我为什么不在网上卖家里的山货呢？
汤姑凉想，就算以后不在深圳上班了，回老家自己还能做点什么。
汤姑娘就想：这也算是为爸妈出一份力、尽一份孝心。
回深圳后，汤姑娘就注册了一个淘宝店，叫“湘家农村生态园”，卖家里的山货。
刚开始，什么都卖：黑药豆，黄豆，黑芝麻，花生，绿豆，红薯片等。
包括粽叶。
照片都是她用手机拍的，没有修图，她想真实地展示产品。
店铺开张后，还真的有生意。
陆续有人找来买山货。
2014年的端午节之前，汤姑娘的店铺流量突然暴增。
都是来买粽叶的。
迅猛的流量让汤姑娘措手不及。
店里的粽叶都是她的爸妈在大山里零散采摘的，很快就出现断货。
汤姑娘不想退单，一个新店，她需要这些交易记录，给买家信任感。
汤姑娘就在网上买粽叶，选择等同品质的粽叶，买了寄到深圳，她重新打包后再寄给客户。
不赚钱，还要倒贴运费。
每天下班后再回来打包，忙到深夜。
这个端午节过去之后，汤姑娘开始注意到粽叶这个品类。
她去做市场调研。
做数据的人对数据比较敏感，她通过对比淘宝数据，她觉得粽叶可以重点做。
汤姑娘做竞品分析，总结出三个产品优势：
一是地域优势：福建、湖南、湖北、安徽黄山这些地方产粽叶，汤姑娘的家乡就是产地之一；
二是原生态优势：汤姑娘的粽叶是从大山里采摘的，都是自然晒干，这和那些烘干产品不同；
汤姑娘特别分享了一个鉴别自然晒干粽叶的方法：泡水。
把粽叶放进水里，自然晒干的粽叶怎么泡，水都是清澈的。机器烘干的粽叶一泡水，水会变成绿色，什么原因？你懂的。
三是货源优势，其它产粽叶的地区，粽叶做不到常年供应，一到下霜的时候就断货，她家在深山里，受影响不大，一年四季都能采摘新鲜粽叶供应，春节前还能有个销售小高峰。
2015年，汤姑娘又开了一家淘宝店，叫“湘农粽叶”，专门推粽叶。
我问汤姑娘：一个店铺专门卖粽叶，端午节过后有生意吗？
其实，粽叶是长线生意。
有很多喜欢吃粽子的人，一年到头喜欢吃粽子，这些人都是老顾客。
有人喜欢吃，就有人卖，小美食商家也有需求。
还有的商家不是卖粽子的，买回去的粽叶荷叶是做蒸品时用，叶子放在食品的底部，在蒸美食的过程中能给食品增加天然的清香味道。
汤姑娘说她每天都有订单。
我和汤姑娘是在网上认识的。
我对她的印象是一个卖粽叶的女孩，她很认真地纠正我：我卖的不是粽叶，我卖的是中国的传统文化。
淘宝详情页里，她都附带了粽子的做法，教买家怎么做粽子。
和家人坐在一起包粽子，是一件其乐融融的事情。
超市里的速食粽子，虽然降低了时间成本，也削弱了家的忙碌而又热闹的氛围。
汤姑娘刚来深圳的时候，是和大姐一起住。
换工作后，因为工作地点关系，她要搬出去住。
汤姑娘在搬走之前，特意和大姐一起包粽子，纯碱水粽。
两人说说笑笑，空气里弥漫着爽口的、淡凉的粽香。
包的不是粽子，包进去的是青春和亲情的美好回忆。
触景生情。
很早之前，我曾经离开深圳去大连那个城市呆了几个月。
有一天，我很失意，漫无目的地行走在一处石头墙老街，突然漂来一段歌声：我让你依靠，让你靠。
天气阴沉，我顿时被歌声击中。
那种心无所系、情无所钟、意念无所牵发的苍白无力感，即使到了今天，一听到任贤齐的《依靠》，还是会被唤醒。
我的某些回忆被烙在老歌里。
汤姑娘把亲情烙在包粽子的过程里。
这些故事，都是销售。
汤姑娘用言传身教做销售。
汤姑娘有个顾客常来买粽叶，他是给家里老人买的，老人喜欢包粽子。
看到儿女们吃香喷喷的粽子时的幸福感，老人会比他们更幸福。
我很欣赏汤姑娘的这个顾客。
他是个孝顺的人。
我有次和东莞的朋友聊天，朋友说，东莞有个女企业家，家庭的经济条件很好，她家里有个老母亲，她经常让老母亲在家里酿一种米酒，还要把酿好的酒放在楼上，每次家里来了客人，她都让老母亲上楼拿米酒给客人喝。
女企业家是故意这么做。
酿酒、爬楼梯锻炼老母亲身体，客人喝米酒后的赞叹会让老母亲有成就感。
老人家也需要存在感。
这个包粽子的老人家，除了有为儿女带来美食和健康的满足感，她也会有回忆。
美好的回忆老人家赶走黄昏里的寂寞。
汤姑娘说，她做的很开心。
虽然是小店，但是有存在的价值。
因为能帮到这些有需要的人。
她卖的粽叶是某些精神的传承载体。
罗胖说：小而确定的幸福，这让我们坚持做一件苦的事情，为了那么一点微微的光芒，生命就是这样。
除了粽叶，其它产品汤姑娘也会卖情感。
她在空间里推广棉花，是这样写的：从前，小学3年级开始在校寄宿，妈妈每年必会买新棉为我专弹一床寄宿棉被，现在，虽手握城里轻盈的纤维被，可还是想拥有一床纯纯正正的棉花被，未来，我家每年的新棉被我全包啦！
卖红薯片，她会问你还记得儿时的味道吗？
我很喜欢这种售卖方式。
汤姑娘是兼职创业。
我问：老板知道怎么办？
她说：老板知道。默许。
因为她没有耽误本职工作。
别人上班她也上班，区别就是，她起的比别人早，睡的比别人晚。
别人秀恩爱时，她在卖粽叶；别人秀假期旅行时，她回到家乡去大山里采粽叶；别人晒压岁钱时，她在晒买家秀。
上班创业两不耽误。
还考了个会计证。
别人换手机是追潮流，她换手机是手机用坏了。
汤姑娘卖粽叶，第一年的销售业绩是2万，第二年是5万。
销售额不高啊？
一片粽叶零售0.12元、批发卖9分钱，这么低的价格，再加上是兼职创业，你就会理解这份成绩得来多么不易。
我的创业访谈系列故事里出现频率最高的一句话是：累并快乐着。
她说她是泪并快乐者。
汤姑娘的泪，来自买家的不理解。
她的店铺，也有几个差评。
开始是追求百分百好评，遇到差评，她都会打电话和买家沟通解释。
买家给差评，原因大多数是发现个别粽叶上有虫眼。
山区农民是看天吃饭，农产品除了稻谷之外，其它是不打农药的。
粽叶更是原生态生长。
原生态的产品，换个说法，都是虫子吃剩下来的。
虫眼是避免不掉的。虽说采摘后会挑选，也会出现百密一疏的情况。
这几分一毛的产品从大山深处到客户手里要经历很多坚辛的环节。
两个老人家采摘、晒干，晚上打包、白天走路去镇上发快递。
有的客户了解到这一切后，就会把差评删除。
换位思考，将心比心。
不一定都理解。
有一个客户在差评下追加评论，说汤姑娘打电话“恶意骚扰”。
我对着这张照片看了半天，脑子里努力构想一幅她“恶意骚扰”的场景。
说实话还是蛮有难度的。
汤姑娘在空间里发感慨：我是平民，不是圣人！没法做到像你男朋友女朋友那样暖心，不满意可以尽情抱怨和指责，大小问题我都照收并且好好吸收！有收获才是进步，做好自己问心无愧！
汤姑娘在店铺里树立门槛。
她尽量少做低价包邮活动，除非是针对老客户的。
低价活动与差评成正比。
销售是一门心理学。
除了眼泪，汤姑娘更多的是感恩。
感恩大自然赐给我们的天然食材。
感恩父母给她留下的幸福回忆。
感恩那些可能一辈子都不会相见的陌生顾客。
汤姑娘把2016年的销售目标定为15万。
她现在除了零售老客户，还增加了一些合作商家。
目前有两家粽子厂和一家做松糕的商家，是固定的合作伙伴。
以后这些坚持原生态零添加绿色食品、坚持良知经营商家会更多地出现。
同道相伴。
这样的商家她会视为战略伙伴，会尽力去支持他们的发展。
这些商家也是她做大的信心。
汤姑娘说，如今社会上的重疾频发，这说明我们的生存环境很恶劣，我们左右不了大环境，但是我们共同的努力可以改善小环境，或者是改善小环境的一个小环节。
汤姑娘说，她的梦想是开一家湖南山区农产品网上商城，把家乡的山货搬到网上商城上。
帮助爸妈和山区老乡提升晚年生活质量。
山区长大的孩子知道大山深处的产品销售有多难。
深山少人收，颗颗明珠走。
汤姑娘说，这一辈子她就做这事。
专注卖好湘农产品，给城里的人们送去大山里的健康。
或许会很难，或许会很慢。
她愿意等待。
等着冰雪融化，等着春暖花开。
等着黎明降临，等到你来的这一天。
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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第23个访谈故事。
让他们的故事激励每一个平凡的你我，在迷茫时重拾对未来的信心。
在孟加拉打造电商平台，这个湖南人为什么能在穷国创业？
答为什么总是在穷国转悠？
很多人第一次和吴米香打交道，都自然产生这个疑问。
2006年，吴米香和中专时期的同学一起创办了上海爱数，一做就是十年。
抱着去海外试试看的想法，吴米香收到在爱数的前同事杨涛的邀请，后者在非洲创办了电商平台Kilimall。
到了肯尼亚之后，他很兴奋，互联网条件并不像在国内想象的那般落后。于是，吴米香以合伙人的身份加入了Kilimall，开启了第一段电商旅程。
两年后，在孟加拉的朋友听说吴米香在非洲做电商，就和他说，“非洲基础设施条件差都能做电商，什么时候来孟加拉看看。”带着好奇心，吴米香来到了南亚，七天的旅程结束后，他认为孟加拉有适合做电商的土壤。
孟加拉的智能机普及率逐步提高、物流和支付在南亚一众国家中也相对成熟，用吴米香的话来说，“体量规模还不错”，他当下就决定要转战孟加拉。
2018年，吴米香在孟加拉首都达卡创办了PerFee，现在团队的30多名成员都来自当地，平台上进驻的商家也增长到300多家。
在南亚和非洲做电商这四年，吴米香观察到，“有些中国创业者可能更想要去做颠覆者，但海外市场并不见得喜欢这样的方式，会觉得侵略性很强，这种方式并不一定会在当地赢得更多好感。”
在他看来，新兴市场的入局者应该抱着共同教育市场的想法，而不是一味的竞争。中国创业者进入新兴市场也不要太急躁，评估好当地的基础设施环境、用户的认知阶段、采取适当的策略、也要适时考虑到地缘政治风险。
从to B到 to C，吴米香对自己的定位就是要“十年国内，十年国外”。
以下内容来自吴米香的自述：
2006年到2016年这十年间，我和中专同学在国内创业。
我学的是机械设计与制造，当时很多机械行业要用到一些软件，所以我们接触软件行业比较早，那时候也没有什么职业规划，就觉得软件行业是个朝阳产业，毕业之后，我们一起在长沙上学的7个同学，就创办了上海爱数信息技术股份有限公司（下称“爱数”）。
最早，我们是做共享软件。2005年左右，中国软件知识产权保护很差，所以我们转型聚焦做企业级软件方向。到了2012年，我们业务开始全部转向云，也是国内最早推行精益创业的公司之一。从管理上千人规模的团队到公司研发，我经历了创业从0到1的过程。
当时中国的创业环境和现在差别还是挺大的，风险投资在国内还刚刚萌芽，那时候我们更多是自己赚钱，然后不断投入到研发中，去扩大规模，那个时候考虑就是怎么让公司先活下来，创造收入。
爱数做政府项目比较多，正巧2014年国内在讲“一带一路”，在国内创业也快有十年时间，就想着去海外挑战一下。
之前，爱树的联合创始人之一杨涛去了华为，负责它们在肯尼亚的移动支付项目，后来就在非洲创办了电商平台Kilimall。2016年，杨涛问我要不要去非洲看看。
我去肯尼亚首都内罗毕转了一圈，我从没想过当地移动支付渗透率居然有那么高，甚至不比中国低。智能手机的渗透率增长非常快，4G网络也在2016年开始商用，而且非洲在功能机时代就可以实现手机钱包转账。
非洲自然环境优美，城区也不像大家想象中的那样脏乱差，人们遵守社交当中的规范，井然有序。
2017年，阿里巴巴创始人马云去非洲时，也同样受到震撼，说当时网络发展程度比他在国内创业时要好多了。
不过，因为基础设施不完善，人口分散导致物流交付成本很高，当地电商使用程度不高；本地制造产业链薄弱，绝大部分物资依靠进口。非洲的商品种类很少，产品物价高，像当地连锁商超Nakumatt的商品价格通常会比中国贵两三倍。
在信息高度不透明和不对称的情况下，当地人缺少获取中国制造的好商品的渠道，但电商可以做到这一点，我们就觉得电商在非洲还是很有潜力的。
我在爱数一直做的是to B业务，很想尝试一下to C业务，成为Kilimall的合伙人之后，我才体会到，to B和to C业务差别还是非常大。在Kilimall，我们自己做物流、仓库、支付网关，参与到电商中的每一环。
在Kilimall的这段经历，给了我最大的提升就是改变了我对to C业务的认知。
2018年，有一位在华为驻孟加拉工作的朋友对我说，非洲基础设施条件差都能做电商，什么时候来孟加拉看看。带着好奇，我去了孟加拉。
初到孟加拉时，我在当地主干道旁看到了当地最大的电信运营商Grameenphone的广告牌，上面写着“4G coming soon”。
从中国经济发展来看，移动互联网出现爆发式增长，是在4G网络商用之后。看到那个广告牌之后，我就觉得很激动，当地移动互联网领域是有机会的。
经过对当地物流和支付环境的调研，就成熟度来讲，孟加拉当时的状况是要好过2016年在非洲做电商的水平。从基础设施方面来讲，孟加拉电商环境已不是初级阶段，会少趟很多坑。
孟加拉的移动流量资费比中国便宜，虽然目前当地智能手机的渗透率还不是很高，但普及增速很快，三星、传音、OPPO、vivo都有在当地建厂。早期，本土手机品牌Symphony能占35%的市场份额，当智能手机普及后，三星逐渐成为当地智能手机出货量第一的品牌，华为和小米也都曾占据过本地市场份额的第二位。当地还有小米手机是从印度走私过去的。
孟加拉是全球第二大服装成衣代工出口国家，去年，服装出口达到400亿美金。当地的薪资水平有点像中国15年前的样子，工厂工人月薪大概在800人民币左右。不过，智能机价格低廉，花500人民币就能在当地买到一部智能机。
孟加拉国民对手机依赖度也很强，大家也在使用Facebook、WhatsApp、Imo、TikTok、Bigo、Likee这类社交软件。
在孟加拉，银行卡和信用卡的普及程度并不高，人们会用电子支付，像阿里巴巴就投资过拥有几千万用户的当地金融服务商bKash，扫码支付也慢慢开始进入当地。
我们也曾对临近的东南亚市场做过分析，但它们的电商市场中已经充斥着阿里巴巴、Shopee、亚马逊等大公司。同是南亚市场，我们也研究过印度，发现当地也有很多大玩家在做电商。此外，我觉得印度地缘政治风险会比较大。以我之前在爱数的经验来看，我还是更倾向于“一带一路”和中国关系比较好的国家做平台项目。
当时，中国和孟加拉还签署了一系列的支持协议，从中国对当地的投资金额来看，也属于“一带一路”投资额靠前的10个国家之一。像阿里巴巴在2018年也开始在孟加拉投资。
我们还派团队去了巴基斯坦、尼泊尔、缅甸这些国家，我们得出结论是做电商最成熟的市场应该是巴基斯坦，但我们还没有完全做好准备进入一个成熟的市场。
我刚去孟加拉时，阿里巴巴还没有收购南亚电商平台Daraz。2012年，Daraz就开始在孟加拉市场运营，但受限于当时的基础设施条件，运营状况一般，直到被阿里巴巴收购之后，才开始有些转变。如果要选一个成熟度稍差一些，但体量规模还不错的市场，孟加拉就成了一个比较好的切入点。
还有一点就是当地人的友好度，如果想长期在一个地方做事情，这点还是挺重要的，这是风险问题。
我第一次去孟加拉的那七天，就感受到了当地人的友好，而这种友好不是刻意表现出来的。当时，我在Uber上叫了一辆车，因为听不懂当地语言，我旁边一个本地人听到我说英文，就问我需不需要帮助。他帮我和司机说完地址，也没有离开，说要确认车过来之后他再走。
Kilimall定位在非洲，考虑过后，我决定在孟加拉再组一支团队。2018年7月，经过第一次考察，我当下就决定要在当地做电商。就像德国火箭网络（Rocket Internet）在不同的地区孵化项目一样，在非洲是Jumia、南亚是Daraz、东南亚是Lazada，类似于这样。
2019年6月，PerFee正式上线运营。公司总部设在了孟加拉的首都达卡，配送范围能够达到全国8个专区，但其中某些专区只能配送到主要城市。第三方物流公司的覆盖网店还不够全面，当地的物流体系还有很大的提升空间。从跨专区的配送上来说，远距离大约耗时5天，近距离配送大多在3天以内。
当地人比较喜欢货到付款（COD），但随之而来有个很大的问题就是拒收，有的顾客干脆不接电话。拒收率高，对平台卖家来说，风险就比较大。
平台销售的产品中，像电视这种大件商品我们就没有主推，无论是和厂商方面建立联系，还是后续配送和安装问题，这方面的供应链交付体系我们还没有准备好。同时，线下商店在这类产品上也会提供完整的服务。
其次是服装类目，孟加拉的服装制造生产能力强，产业成熟度高，通常大家都不太会在网上买服装。
综合来看，当地国民在电商上购买鞋子、饰品、美妆、电子产品等会比较多。和发达的服装制造业不同，当地制鞋工艺还是比中国差一些，所以会大量从中国进口。
我们进入当地市场时间还不长，也需要一些时间来构建和用户之间的信任。去年，我经常会每天抽出一小时，做线上客服，很多用户和我说是第一次尝试网上购物，我也会看到用户对平台做出的截然不同的评价等等。据我们统计，平台上绝大部分用户的年龄层是在18至34岁之间。
PerFee上有本地卖家，也有来自中国的跨境卖家，目前，本地卖家数量大约占到三分之二。起初，我们只邀请了几十个种子卖家，现在平台上已经有300多家商户。
在孟加拉，我们还是希望加强本地化，继续提高本地商家比重。原本预计PerFee会在今年进入巴基斯坦，因为疫情暂时搁置。
目前，PerFee员工大概有30名左右，都是本地人，因此本地化管理就很重要。但这点也被很多人忽视，像中国一些大公司本地化就做的一般，或多或少还是缺乏对文化、当地人、法律的尊重。
我认为公司是大家一起来做的，不需要制定条条框框，也不应该粗暴的管理。互联网公司就应该以用户为中心，这才是我们真正的价值，PerFee本地的同事也都十分认同这个观点。即使我们在当地没有中国员工，疫情期间，公司业务也能平稳的交付。
在孟加拉，中国创业者也不少，但做互联网的不多，有些人在做现金贷还有直播。
对于一个新兴市场，我认为还是需要时间，不能揠苗助长。不能拿中国电商平台做几年达到的规模，去同等的和新兴市场作比，也不要有超现实的期望。
电商是一个生态体系，并不是说单一环节做得好，就能够更好的去为客户提供稳定的服务。对于新兴市场来说，我始终觉得入局者应该更多的去共同教育市场，而不是一味的竞争。之前我在非洲的感受就是，当地的第一大电商Jumia就比较喜欢搞恶性竞争。
新兴市场的用户增量很大，以孟加拉电商市场为例，目前可能只有15%的渗透率，所以从用户增长来说，去新兴市场做电商是一个比较好的选择。
但对卖家来讲，新兴市场可能不见得是很好的选择，因为中东、欧洲、美洲国家用户的购买力比新兴市场高。不过，从做平台来讲，考虑到长期的品牌度积累和沉淀，去新兴市场还是可行的。
对中国创业者来说，我觉得进入新兴市场不要太急躁，需要评估好当地的基础设施环境、用户的认知阶段、采取适当的策略、也要适时考虑到地缘政治风险。
中国创业者在新兴市场中有优势也有劣势。通过我在南亚和非洲所看到的，不少印度精英的国际化能力，是要强于中国创业者的，他们的国际化视野、能力其实都不比我们差。包括我们在非洲时，也会发现在非洲的线下零售领域，印度创业者做的要比中国创业者好。
另外，有些中国创业者可能更想要去做颠覆者，但海外市场并不见得喜欢这样的方式，会觉得侵略性很强，这种方式并不一定会在当地赢得更多好感。
在某些方面，中国创业者的优势会比较明显，比如说在新经济领域，中国创业者的认知不落后，在国内也有很多实践经验，而且还有很强的研发资源和团队。
至于“复制”中国经验这一点，还是要辩证的来看，不去做，就永远不知道是可行还是不可行，但真正做了以后，一定是会跟中国模式有所区别。
（文中图片均来自受访者）
本文首发志象网 作者：刘荻青
创业成功的案例3个
答对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。以下是我为大家整理的关于创业成功的案例，欢迎阅读!
创业成功的案例1：
徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天赚几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱赚。
两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市有些湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正式登场亮相，商店取名为“湖南味道”。两个人虽然钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的“野鸡小店”，痛下决心花1万块钱请广州书画界的名家李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。
在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片“湘音”。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今“湖南味道”在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也了。
徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”离开了地头，“低”的白菜就变成了“高贵”的水果。另一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前“死水微澜”的情况已经大为不同，过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方“热土”，终老是乡，但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在全国各地流动的民工就有几个亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡;嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃家乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆也成了一个时尚，成为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。但是，就像徐波和张勇光分析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下饭馆的却不多。大多数人还是要自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不同地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开土杂店，经营家乡土特产，为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口味问题就有了巨大的市场空间。这是徐波和张勇光的“湖南味道”能够迅速取得成功的先决条件。
像这样利用乡情来赚钱，不仅限于餐饮、土特产，其中可供开发的利基点很多，利润空间很大，如组织家乡同胞联谊会、为初到本地的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、为家乡产品打开本地市场提供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通服务等等。杭州有一个叫蒋念来的人，就是依*在杭州开办面向淳安老乡的小旅馆，为来杭州办事的淳安老乡提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口流动的加剧，这个市场将会越来越大。
利用老乡的乡土之思来赚钱，只是移形换位的一种形式。移形换位的意思说到底就是，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取利润。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。商业活动说到底其实也就是一种人与物交流与交换的活动。湖南凤凰县有一个叫张松的人，将家乡山上人们认为“一钱不值”的野花野草，经过处理加工后做成书签卖到深圳，2004年一年就赚了30万元，而张松在广东打工十多年，加起来赚到的钱也没有这一年赚到的钱的1/5，最穷的时候他曾经穷到连两元钱的盒饭都吃不起。只是换了一个地方，一文不值的东西就变得价值不菲，这就是移形换位的奇妙之处。
在此类操作中，需要注意的是，第一，产品地域特色要浓。地域特色浓，才能引起其他地域消费者的足够重视和兴趣。第二，以中低价商品为主。一件商品在这个地方是人们很熟悉的东西，甚至是日常消费用品，换个地方则成了人们不熟悉的新东西，成了情趣商品或享受型商品。这类商品大多属于可有可无的商品，而中小投资者或创业者大多没有足够资金去打广告或做推广，以唤起人们消费的欲望和热情，在这种情况下，如果商品价格较高，则不易为人们所接受，难以在短时间内打开市场。如果将市场培育期放得过长，中小投资者和创业者在资金上一般又难以支持，所以，以中低价商品为主，是符合中小投资者和创业者的实际情况的。第三，重视质量和信誉。对于土特类产品经营者来说，因为销售对象大多是老乡，家乡的东西他们很熟悉，很容易品出产品的地道与真假，另一方面，因为大家都是老乡，老乡之间乡土乡音亲密无间，这是优势，同时，大家知根知底，只要有一点疏忽和服务不到位，坏名声很快就会在一个封闭的圈子里传得尽人皆知，生意将彻底垮台，很少有挽回的机会。如果主要消费对象换成了当地人，他们本来对你销售的商品就不熟悉，怀着疑心，就更加要重视商品的质量和信誉。张松在向深圳销售野生花草标本书签的过程中，就遇到过质量和信誉问题，差点让他前功尽弃。
创业成功的案例2：
近年来，“月子阿姨”在杭州大行其道，始创这门行业的是一个女人，名叫俞红。
俞红1990年代初毕业于杭州大学，曾在一家国企做过管理工作，还曾在“康师傅”企划部做过企划。在“康师傅”的经历对俞红的影响很大，教会了她按科学的方法来思考和处理问题。后来俞红进入了联通租赁公司。1999年，俞红的女儿来到人间，初为人母的喜悦很快被烦恼所代替，原因在于，难以找到一个合适的月子保姆。在女儿来到人间的短短一个月内，俞红竟然换了6个保姆。
这使她开始思考一个问题，自己有这样的烦恼，别人是不是也会有同样的烦恼那么，如果能够为大家解决这个烦恼，岂不就是一个巨大的商机。这么想着，俞红很快进行了一番市场调查，发现月子保姆市场确实存在，而且市场还不小。这使她深觉兴奋，一直有创业情结而始终找不到好项目的她决定将创业目标就定在这里。
目标定好了，俞红并没有盲动。她想自己资金不多，经不起慢慢折腾，需要寻找一条成功的捷径。她很快就找到了这条捷径：与省妇女保健医院合作，共同开发月子保姆市场。后来她又试探着与省儿童保健医院联系，对方同样深感兴趣。创业的两大难题，两只拦路虎：技术和客源，轻而易举得到了解决。
当俞红到工商部门去申请登记注册时，对方十分惊讶，因为他们还从来没有听说过有这样一个行当。俞红的公司是杭州第一家以产妇、新生儿为服务对象的专业公司。俞红给自己的公司取名为杭州世纪母婴服务有限公司。因为这个事情实在新鲜，引起了很多新闻媒体的兴趣，杭州的报纸、电台、电视台进行了轮番报道，俞红和她的世纪母婴服务有限公司一举成名。
俞红的生意做得顺风顺水。虽是一门小生意，而且做的是短期业务，因为每家使用的月子保姆一般就在1个月左右，但是附加值很高，单位产值十分惊人。俞红的公司目前除去各项开支，每月纯利可达数万元。近期，她还准备在义乌和温州、宁波、台州等地开办分公司或者发展加盟连锁机构。
设身处地的下一句话就是“推己及人”。从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，成功的几率非常高。这是因为当自己或别人感到困难的时候，证明市场已经形成，你所需要做的只是采取正确的方法，对已经形成的市场进行开发而已，这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的投入也会小得多。所以，作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在你的身边。
创业成功的案例3：
乔治不是外国人，而是个地道的中国人。
10年前，乔治还是南京街头的一个问题少年，喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事，他参加了厨师培训班，技术学得不错，但是快毕业时，他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴趣的是理发，现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦练起了美发技术，并且很快就显露出过人的才华。
1996年，香港明星张敏在上海开了一家名叫露莎莲妮的高档发型屋，乔治正式出师，当上了露莎莲妮的一个技师，帮人洗发烫发染发，但是没几天老板就发现了他在发型设计上的天份，破格将他晋升为发型师，与从香港、法国、新加坡聘请来的那些发型师平起平坐。后来乔治又辗转于杭州等地一些发屋做发型师，目的是磨炼自己的技术。时机成熟后，乔治开始了自己的创业生涯。因为缺乏资金，他无力租赁繁华的店面，只能在杭州一个偏僻的角落接下一家别人经营不下去的发型屋，改造后打出了自己的名头：乔治发型设计中心，时为2000年3月18日。
开始时因为地段不好，乔治的生意很不景气，但过了不久，就有很多过去乔治在别的发型屋做设计师时的忠实“FANS”跟踪而来，这样*着一传十，十传百，不久大家就都知道杭州那个发型做得最好的“乔治”现在到了某某地方，自己开了一家发型设计中心，乔治很快就走出了困境。仅仅过了一年多，乔治的发型中心就变成了发型广场，面积达500多平方米，紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无霸如新爱情故事、阿伟、东方名剪等，成为杭州美发市场的一个后起之秀。
现在在乔治的发型广场剪一个头，最低的只要25元，而最高的需要380元，很多文艺界的名人如胡兵、瞿颖、陆毅之类，都接受过乔治的服务。
对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做“不熟不做”。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多，不必到报纸上、电视上去寻找，在我们身边就俯拾即是。
为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须，第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，资源可以建立，知识可以学习。如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己宽容一段时间，来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识，就像乔治所做的一样。乔治如果没有在以前为别人打工时积累的大量“Fans”，后来的创业很难说会是什么样子，至少是绝对不可能那么快就取得成功。在这方面，技术是乔治拥有的硬资源，大量拥趸则是他拥有的软资源。前者是因，后者是果。到乔治自己动手开始创业时，前两者都变成了因，而成功则变成了果，这就是事物的逻辑。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。第三，不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭“感觉”行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。
对于湖南创业投资分析，看完本文，小编觉得你已经对它有了更进一步的认识，也相信你能很好的处理它。如果你还有其他问题未解决，可以看看若米知识的其他内容。
