今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊创业能怎样,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
做生意如何跟人打交道?处理好人际关系.
优质回答一、懂得方圆进退
做生意要先做个懂得人情世故的聪明人。日常亲朋往来当中，懂得人情世故的人往往有好人缘，办什么事也更顺当。其实做生意也一样，因为不管做什么样的生意，说到底还是跟人打交道。要想与方方面面的人建立良好的关系，就不能稀里糊涂，而是要能方能圆、知进知退。做高明的生意人，先要做会处关系的聪明人，这是生意场上一条铁的规律。
1、生意往来要注意礼节和个人形象
在生意往来中，礼节和个人形象是建立良好的生意关系的基础。有的人天生大大咧咧、不拘小节，这对一个人来说也算不上什么错误，但是如果把这一风格带到商务关系中，那就大错特错了。如果你是一个懂得人情世故的聪明人，就要改变类似的习惯，努力让礼节和个人形象为自己的商务关系加分。
谈生意时要善于利用第一印象效应；不要忽略敬烟奉茶这样的细节；叫出对方名字可以迅速拉近彼此距离；别让着装毁了自己的商务关系；要懂得怎样使用名片才能达到最佳效果；与人握手也要注意礼节；要特别讲究男女之间的礼节。
2、遵守生意场上的潜规则
各行都有各行的规矩，有摆在明处、大家遵守又给外人看的明规矩，也有大家心照不宣，但不能摆上台面、不宜为外人知的潜规则。生意场上与人交往，必须明了、遵守这些潜规则，否则必然处处碰壁，为圈内人拒之千里。
不要动辄与媒体形成对抗的态势；有钱要与大家一起赚才行；不用不法手段解决商业冲突；不要卷入别人的派系纷争。
3、低姿态能带来生意场上的好人缘
做生意也要做关系，一个“做”字，道尽了生意场上的关系的复杂性和建立关系的困难度。生意人忙中求利，利益面前不以“做”的态度处理关系，难免会争个鸡飞狗跳；生意人手里如果有俩钱就趾高气扬、不把人放在眼里，也难免把自己排除在各种关系之外。以低姿态求好人缘，等于为自己的生意铺下了一条金光大道。
得罪一个人间接影响一百人；做商人保持低调是明智之举；进一步积累，少一点张扬；别做多了财富少了朋友这样的傻事；不要被虚名套住手脚；“老二”哲学是一种聪明的选择。
4、与客户打交道尤需把握说话方圆的分寸
生意场上与客户的关系是最重要的关系，这个关系决定着你生意的成败与大小。做生意要先熟谙人情世故，而会说话----尤其在与客户打交道的过程中善于把握说话方与圆的分寸，是熟谙人情世故的最好体现。
打开客户的话匣子；用客户喜欢听的话打动人心；对待客户要找到一个说话的借力点；此路不通何妨换一条；不要忽视电话沟通；正确应对客户的“不”；用“软话”平息客户的怨言。
5、善于把礼物作为建立生意关系的敲门砖
生意往来中，赠送和接受一些礼品是正常的现象，限定在一定价值范围内的礼品与违反法律的商业贿赂是两码事。一件对方喜欢的小礼品，不一定多么值钱，只要对方喜欢，只要能传达出你的善意，就能迅速拉近双方距离。但是礼物送给谁？送什么？怎么送？对此不能盲目行事，而应该合时、合地又合乎道理。
小礼物在商务交际中的作用不可低估；用礼物恰到好处地释放你的善意；送礼里面学问多多；单位之间礼物往来也要讲技巧；要名正言顺地把礼物送出去；有“礼”能把生意做遍天下。
6、严防被不健康的生意关系所伤害
所谓不健康的生意关系，这里是指关系一方总想以损人的手段达到利己的目的。不懂得人情世故的表现之一是把人与人间的关系简单化，这在日常生活中也许并无大碍，但如果在生意关系上常犯这样的错误，就无法识别出哪些是健康的、值得信任和维护的生意关系，哪些则需要留有余地或者保持高度的警惕。这样，你就很容易受到不健康的生意关系的伤害。
一定要保守住自己的商业机密；防范图谋不轨的合作者；对生意关系要始终保持高度的警惕性；小心防范合同欺诈；要正确评估生意伙伴的实力；防止对方搞“货到地头死”的把戏；防患于未然总不会错。
7、在生意往来中要表现得体
喝酒吃饭、品茶聊天是商务往来中不可缺少的环节，通过这种非正式的接触，双方可以有更多、更深入的交流，增加了解、强化共识、增进感情。但是，在类似的生意场合中，切不可过分放开，毫无顾忌。要知道，你不得体的表现会毁了你的形象，甚至会毁了你们之间的生意关系。
尽量不要拒绝生意伙伴的邀请；酒桌上的喝酒与说话都是一门学问；请客要遵循基本的原则；把客人陪好才能把关系处好；做好对客户的迎来送往工作；对于上门的客户更要用心接待；学会引导对方多说话。
二、掌握人际资源
从关系入手念好自己的生意经。在电影《天下无贼》当中有一句经典台词：21世纪什么最宝贵？人才！那么对于生意人来说，21世纪什么最重要？关系！掌握了丰富而实用的人际资源，就等于拥有了一把生意场上纵横驰骋的利剑。因此，大凡生意高手，无不是建立和维护人际关系、掌控人际资源的高手。
8、谈生意不能忽略了感情的交流
生意就是生意，不要让感情迷失了双眼，左右生意，这一说法本没有错，错的是有的生意人走向了极端，动不动拿出一副公事公办的面孔。实际上，谈生意的过程中，如果加强一点感情的交流，可以让交谈变得更轻松和顺畅。只是在原则问题上把握得当，适当的感情交流对于拉近彼此的关系，进而促成生意的成交有益而无害。
通过感情交流迅速拉近与陌生人的距离；先交朋友后谈生意是个聪明的选择；不妨透露点隐私以增加亲近感；适当恭维，先谈心后说钱；交流中找到双方利益的共同点；交流感情先要摸透对方心理。
9、建得人脉自有财脉是永不过时的生意经
做生意要有自己的销售网络，与销售网络同样重要的是关系网络，也就是所谓的人脉。在实际操作中，往往要先建人脉，人脉一旺，财脉自然不在话下。通过人脉求财脉是一种迂回求进的生意经，表面上看有一点绕弯子，实际上曲径通幽，往往能更快到达“目的地”。
把生意网建立在关系网的基础之上；做生意要学会与他人搞好关系；建立人脉要抓紧几个关键人物；认真对待必须深思的关系原则；善于借鉴和总结一些维持人脉的秘诀；尽力往自己的人脉中加进几个贵人；只要肯学习便总能找到好老师；不要把大老板排斥在关系网之外；通过结交名人增强人脉。
10、切实处理好生意与朋友的关系
聪明的生意人既要善于结交朋友，又要能够恰当地处理友情与生意之间的关系。既不要因为金钱而伤害友情，又不致因摆不正友情与生意的关系而破坏了生意。关键是要分清哪些朋友是为生意而交的，哪些朋友是可以不计利益倾心相交的。同时，天长日久，生意上的朋友也可能发展成知心朋友；而生活中的朋友一旦和生意搭上关系，则需从利益的角度重新去审视。
学会在生意之外交朋友；从朋友那里得到有价值的意见；通过别人的圈子扩大自己的朋友圈子；结交生意朋友要遵循基本的原则；遵循“亲兄弟明算账”这个古训。
11、要善用整合资源为己所用的借力术
只凭一己之力单打独斗在生意场上是不可能有什么作为的，聪明的生意人善于从人际关系中找到借力点。每个人都有自己的人际关系，但只有生意场上的有心人才视这些关系为做生意独一无二、不可或缺的资源。对这些资源加以系统地整合，总能找到自己所需的借力点。每一个借力点都是一个借以起跳的平台，借此会让自己的经商层次越跳越高。
找到借贷的窍门，就永远不再为资金发愁；朋友相助生意自然好做；在发挥双方优势的基础上借力；借到一块响亮的金字招牌；自己挖的“井”取水最方便。
12、生意人要尽最大努力处理好与客户的关系
生意人储备人脉的目的也无非是把生意做好，最终把商品卖出去，把钱收回来，而购买你的商品、付给你钱的客户在其中自然起着决定性的作用。
以诚信赢得顾客的信任；要赚钱先赢得顾客的心；赚钱与顾客满意完全可以兼得；与顾客建立良好关系的前提是尊重他人；善于与不同类型的客户打交道；做生意必须遵循让顾客满意的服务理念；尽力与客户建立起终生的联系。
13、得到下属的真心帮助是成功的前提
大海之所以成为大海，靠的是涓涓细流的融汇；生意人之所以能成就大事，靠的是对各具才能的部下的包容。俗话说，人无完人，金无足赤。如果你事事苛刻，求全责备，就像眼里容不下一粒沙子一样，谁愿意长久跟你呢？俗话说的好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。对于当代的生意人来说，欲让事业发达，生意兴旺，财源滚滚，就必须吸引培养人才，因此，处理好与下属的关系，是摆在每个人生意人面前的重要课题。
对所有的下属一视同仁；以积极的态度对待下属；安慰情绪低落的下属；多为员工考虑；员工——公司真正的顶梁柱；关键时刻让员工成为你的靠山。
14、做生意先要与社会各界广结善缘
生意场是一个没有硝烟的公关战场，在这个看不见的硝烟的战场上，你如果没有足够的人际关系网，就会寸步难行。
假如你想念好自己的生意经，你就必须做好各种社会关系，广结善缘。在现代化的社会中，商人的生产经营活动绝非自行其是、孤军奋战，更不是不负责任、为所欲为。企业必须在社会冲突与社会责任中，谨慎而严肃地扮演好自己的角色，按照设定的目标，妥善处理冲突与责任，使企业走上稳步健康的发展轨道。
做生意要把与社区建立关系放在首位；正确处理商业活动与公益事业的关系；正确处理企业与股东的关系；正确处理企业与科教界的关系。
三、信奉以和为贵
生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人。一提到生意，人们首先想到的一个词是“竞争”，于是我们常常看到，生意对手之间、生意伙伴之间总是争来争去。就这些现象来看，可以说生意场上合作市暂时的，而竞争是永远的，竞争成了生意场上的主旋律。同时，我们却又发现一个相反的规律，生意越是做得足够大的人，越信奉以和为贵的生意理念，在他们眼里，没有永远的敌人，只有永远的朋友，因此，他们做生意得到朋友的帮助永远多于敌对者的阻碍。
15、和气生财是做生意的硬道理
和气为什么能生财？因为待人接物一团和气是建立良好的人际关系的基础，做生意更是如此。为呕一口气大吵大闹，为一点小利争个你死我活，其结果只能是既失了财气又丢了人气。和气生财说的是人生处世的软道理，更是求财做生意的硬道理。
不要为了小利润而伤大和气；能够舍小利就能在“和气”中求大利；不占人便宜就永远能维持和气生财的局面；做生意能够共赢才能真赢；生意场上避免与人结成仇敌。
16、善于合作等于踏上了生财的快速路
有人说，合伙的生意不好做。确实，在我们身边见多了以“好合”开始、以“恶散”结束的生意悲喜剧。再好的朋友一旦成为合作者，双方发生利益关系，也难免产生冲突。但是，很多时候合作又是必然之选，因此，如何与人愉快地合作是一个生意人认真对待。
在合作中找到生意腾飞的新起点；在利益一致中寻求合作；有为对方着想的意识才能保证合作成功；过河拆桥不如相互扶持。
17、选对合作伙伴做生意自能一团和气
和气不是一味地卑躬屈膝，全然以自己单方面的退让来换取，最明智的做法是合作之前对合作伙伴要有一个识别、判断和选择的过程。尽管对方的合作条件很优厚，但在充分估量对方的脾气秉性、行为风格、经营理念之后，觉得合作有困难的，就坚决不予合作。经过这样的甄别，才能找到合适的合作者，也才能保证合作的成功。
在一定原则下选择合作者；要让合作产生1+1大于2的效果；要做到合作顺利必须杜绝内斗；不要以友情为依据来衡量合作；善跟人合作的人都懂得吃小亏占大便宜的商业哲学。
18、与竞争对手打交道也要“和”字当先
有句话叫做“同行是冤家”，表面看来，大家同在一口锅里吃饭，你吃得多些，我就吃得少些，似乎没有理由不是“冤家”。这只是从竞争的角度看问题。竞争固然不可避免，但竞争要讲秩序，同时也完全可以以“和”字为念，争取双赢的局面。
竞争对手也可以共同发展；也要让竞争对手得到好处；以德报怨就能让竞争减少一些火药味；扩张相争也要以和为贵；共存共荣的局面是在双方的妥协下实现的；雪中送炭强过锦上添花。
19、有永远的诚信才有永远的朋友
和气生财、以和为贵仅仅靠表面上的一脸笑容还远远不够，别人信得过你、尊敬你、佩服你，你想“和”时才会有人响应，而这是靠诚信待人的经营风格争取来的。只要你以诚待人，生意场上就有永远的朋友。诚信，是“以和为贵”的前提和核心。
以诚相待方可赢得人心；以诚为本有时正是扭转乾坤的唯一出路；信誉是平衡风险与利润的支点；诚信是生意人最响亮的一块牌子。
20、通过退一步实现海阔天空的愿望
中国有句俗话叫做“退一步海阔天空”。经商做生意，退是一种大智慧，有了这一智慧，就不至于一条道跑到黑。否则，又如何求一“和”呢？谁都想拥有一片可以任意跳跃和翱翔的阔海蓝天，但只有智慧的商人知道，只要通过退一步的策略才能实现这个愿望。如果总能通过退一步而独辟蹊径，天下之大任你驰骋，“和”就会成为你生意的常态。
以迂为直达到把生意做好的目的；给别人留面子就是给自己留后路；不做人人都知道能赚钱的生意；调整好退的心态；该说“不”时就说“不”；放弃无意义的固执；学会退一步调整情绪；拿得起更要放得下；切勿迷恋自己的方式而导致内部失和
创业期间如何打好交道。
优质回答想成功创业，大体上需要具备两点
1、专业知识，这个在你工作的同时通过书本，或者是听闻而完善你的专业知识，如果你都不懂产品，又如何向客户介绍。
2、做人，这是一个很关键的问题。很多人认为做销售，当然，你创业也要面对销售这一过程，他们说最重要的是口才，这是一个误区。做好销售最好的是做人。与人打交道，要学会赞美的语言，注意，赞美和奉承是不同。其二，个人形象一定要注意，在你创业前景，你的经济条件不允许你穿品牌，那么你的衣服一定要干净和整洁，人的第一形象很重要。第三，无论遇到什么情况，记得脸上多微笑，多微笑显得你稳重，而且更具亲和力，即使谈成了一笔生意，也要稳重，不要得意忘形。第四，幽默感必备，即使是客户，他也喜欢通过笑话而娱乐紧张的工作压力，因人而异，多准备些幽默的典故。第五，人的性格各有不同，针对这些性格而说得体的话，这些分类性格百度有搜索，我不再一一列举。第六，即使你不抽烟不喝酒不打牌，你可以控制自己，但是客户有需要，你得做出牺牲。第七点，该高调的时候要高调，该低调一定要低调。第八，永远不要再客户面前表现出什么都知道。、第九，人有两个耳朵一个嘴巴，多听多问少说，让你的客户告诉你他想要的。
创业者与批发商打交道的一些小技巧
优质回答创业者与批发商打交道的一些小技巧
很多创业的朋友会选择从摆地摊或者开个小店开始自己的事业，这就难以避免会要接触到批发商，那么如何与批发商打交道呢，一起来下面的文中看一看吧！
1、创业者要注意个人形象，要有商人老板的样子，说话有水平，不说行外话；
2、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看；
3、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处；
4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势；
5、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道；
6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数；
7、所谓人的'因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜；
8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了；
9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间；
10、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。
能够与批发商打好交道对创业者来说十分有好处，不仅在自己进货拿货的时候能够获得一些优惠而且在退换货方面也会很方便。
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创业者要善于处理哪些人际关系
优质回答(1)在东方哲学里，关系就是生产力。在西方，关系是最稀缺的商业资源。关系是一个很庞杂的概念，也是一个很复杂的社会现象。我认为人际 关系决定人生良好的关系能为我们的成功插上翅膀，因此锻炼人际交往能力就显得格外重要。无论我们走到哪里，"人熟好办事"的潜规则都是适用的。要想获得事业上的成功，必须建立自己的关系网。如果你的关系上有达官贵人，下有平民百姓，而且有人在你春风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为你两肋插刀。这时候，你就会深刻体会到"关系"的力量!
(2) 人际关系与我们的工作和生活都是密切相关的，生活当中关系的发展不可避免会用到一些业余时间，如可以定期安排和亲朋好友间的活动。工作和生活应该有区别，工作关系的建立，则应利用休息或零星时间进行联系，在现代忙碌的工作中，对内外人际关系的建立应把握对人的最高热诚，利用好完成重要工作的时间空挡，和同事、上司可利用午饭时间或上班休息时间，与不同人员进行交流，在不影响达成工作目标的前提下，良好的交流定会促使工作更高效的完成。
(3)人际关系越广，路子越宽，事情就越好办。这已经被无数经验和教训所验证。一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。使自己与他们的关系更好。拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。
如何通过与老板打交道快速了解一家公司？
优质回答与老板打交道是快速了解一家公司的最佳途径。一家公司的运作风格和运营步调通常与老板的性格偏好紧密相关。通过与老板直接对话，可以快速了解一家公司的业务价值和发展的可持续性，从而针对自己的需求做出合理的判断。
通过老板渠道快速了解一家公司，可分为三个关键环节： 事前调研、沟通验证和需求探讨 。 事前调研 是为了在正式沟通前，通过非正式渠道对该公司情况有一个大概的预判，并且对于疑惑部分，能够就正式沟通时有目的性地探讨； 沟通验证 主要对已了解的关键信息进行进一步确认，并挖掘信息背后的动机和原因； 需求探讨 则针对各自的目的进行合作方案的研讨，并确定为合作双方需要付出的资源及下一步的行动计划。
一、事前调研
正式会谈却对对方公司一无所知是非常忌讳的一件事， 特别是在对方时间本就有限的情况下，可能会令对方需要花大量时间解释其所从事的业务等基础信息，从而挤压更有价值的商谈的时间。
事前调研的目的是初步全面了解一家公司，判断该公司存在的价值以及可能存在的问题，从而为商谈增加决策筹码，聚焦需要解决的问题。
在事前调研的时候，我们通常需要了解以下信息：
（一）公司的主要业务
即公司是做什么的？核心销售的产品是什么？该产品主要面向的客户群体是谁？核心解决了客户的什么痛点？该产品是如何销售的？主要赚的是什么钱？
通过了解对方公司的业务模式，可以初步判断对方公司与自己需求的契合度，以及可能的合作点，从而进一步明确拜访的必要性和目的。
主要业务可以通过公司官网、官微、官博等渠道了解 ，通常一家稍上规模的公司，都会很注重官网的打造，因此官网的形象和更新频率，也是该公司实力和活跃度的体现。
（二）公司的竞争力
一家公司成立的年限通常也可视为竞争力的体现 ，毕竟时间所沉淀的经验和方法，是其他方面没法替代的。但是需要警惕的是，并非成立时间越长的公司竞争力越强，频繁的业务变更有可能就是发展的致命点。
创始人的学历和从业背景，一定程度上也能反映公司的实力。 特别是知名企业的领导者或者在某一行业深耕数年的人，其实力和能力有可能帮助企业加速成长。我们可以通过公开渠道搜索创始人的信息，了解他曾经做过的决策，或者通过熟悉他的人了解其为人和行事风格。
公司的组织架构可以反映公司运作效率。 业务的落地最终离不开人的执行，从一家公司的组织架构和人员规模，可以看出该公司对业务的理解程度和执行效率，以及运作模式。对于具体岗位职责，即各部分主要负责的领域和职责，可以通过各大社招、校招招聘网站了解。 很多时候，官网或公开渠道不方便透漏的信息，可以从其招聘岗位中分析出来。 例如，某一公司没有专门开设投融资部门，但是在招聘网站上有照片证券业务代表、董秘等上市必须的岗位，可以推断出该公司目前可能在筹备上市。
对于技术型公司，可以重点研究其技术的前沿性，以及所申报的知识产权类型和数量。 例如是否部署云计算、大数据、AI智能等技术？抑或是针对所从事领域有不可替代的核心技术？
知识型和服务型公司可以了解其在行业的影响力和成果质量。 例如，有无形成成熟的理论？有无获得业内奖项？是否出版过书籍、专刊？用户的反响如何？
这些信息通常可以在天眼查、企查查、百度等公开渠道搜索到。 类似于天眼查、企查查等信息来源于全国企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、中国执行信息公开网、国家知识产权局、商标局、版权局等官方权威网站，包含了企业的基本工商信息、股东及董监高信息、知识产权、法律诉讼与公告、对外投资、竞争对手信息等，可与官网一起，作为常用了解渠道。
（三）行业结构及发展现状
行业的市场容量、所处阶段、发展前景和竞争对手是事前调研必须了解的基本因素。 一个行业是新兴行业还是夕阳行业，会影响到企业的存亡和发展方向。行业的市场容量和竞争对手的强弱，基本上决定了一家公司所能够占据的市场份额和未来的发展前景。通常一个行业的市场容量在同行业上市公司年报的《管理层分析与讨论》中会有披露。如果没有，也可以从该公司产品所覆盖领域的目标消费者人数和产品单价进行大致的推算。
行业规模意味着一家公司的天花板。但是需要注意的是， 无论做哪项了解和分析，最终还是要回归公司的核心竞争力上。 因为哪怕业务改变，只要核心竞争力存在，就存在跨业务跨行业发展的可能性。
（四）战略规划和财务状况
对于非上市公司，通常公司的战略和财务状况都会留到面谈的时候再提。但是 对于公众公司，年报中会详细地披露公司的经营状况、战略规划、营收利润、资产规模等关键信息， 这时应该仔细研读，因为对于已经披露的公众信息，一般老板也不愿意费太多精力再重新阐述。
战略规划通常回答的问题是如何突破收入和利润的瓶颈，实现健康、增长的发展。 即未来五到十年如何扩张？是否会进军新的领域？是重研发还是重销售？很多公司难以发展问题就在于找不到新的业务突破点。这种情况下，一旦老客户流失，对于公司就是式微之势。
财务状况看当年的营收时，需要注意对标同行业利润率是否在同一水平线上。如果较低，说明该公司的管理能力可能出现问题，导致成本失控。另外，如有几年的财报，可以看看近几年业务发展是否处于增长趋势，如果起伏波动比较大，就需要事先了解原因。 同时需要注意观察该公司的现金流状况。 有些公司营业收入很高，但是现金流却贫乏的很，这种公司很有可能业务已经出现问题，该收的钱收不回，坏账就会侵蚀利润。
战略规划和财务信息如果官网上没有展示的话，可巨潮资讯网了解，各大上市公司和挂牌公司公告的信息均可以在该网站上找到。
二、沟通验证
前期调研工作如果做的充足到位，基本上现场沟通就是验证猜想和答疑解惑了。 在这个环节，需要注意的是，要保持好奇心，谦和、谦逊， 对于不了解、不确定的问题，千万不可妄下判断和定义。 我曾见过一个投资人，对银行业不熟悉的情况下，跟从事该行二十年的董事长抛论断“未来肯定是四大行和股份制银行的天下，城农商行是没有竞争力的！”“未来银行数量肯定越来越少！”而实际上，董事长只要一个真实案例就能够让对方下不来台，虽然董事长保持了应有的涵养。
在这个环节，我们核心的目的是快速验证对公司业务模式和潜力的猜想。 如何提问，并且通过分析对方的回答形成对对方公司的完整认知和价值判断，是这个环节中需要展现的核心能力。 提问可以核心围绕公司赚什么钱、能否持续赚钱、未来发展空间展开。
（一）盈利模式
前期调研的时候，通常仅限于了解表层的产品类型和粗略的盈利模式，对于核心盈利模式则可以在这个环节进行了解探讨。
以基金公司为例，是自有资金发行还是代销？如果是跟银行合作，为什么能够拿到银行的业务？是否跟创始人背景、公司股权有关系？产品是定期发行还是常规发行？主要赚的是利率还是票面差额？这些问题通常只有当面聊，才能挖掘更多的信息。
（二）创业发展故事和战略规划
创立公司的初衷？立足于解决的问题和痛点？近年来经过的关键发展点？如何突破瓶颈的？当前市场竞争形态如何？目标市场中类似的竞争对手都有谁？大概有多少？是否具有可替代性？主要靠什么立足市场？目前最主要的问题和风险点在哪里？未来的战略规划是什么？未来主要侧重于攻克哪块市场？老板个人有什么理想抱负？
除了晓之以理，在这个环节还需要注意动之以情。 人通常在发现你懂了或者心情舒畅的时候，会展现更多信息。现场沟通的一个重要目的就是了解老板这个人。通常创始人的个性就是这家公司的个性，创始人的风格就是这家公司的企业文化。通过了解老板的思维模式和如何应对顺逆境，以及个人的心胸，可以帮助更深程度了解一家公司的底蕴。
（三）政策趋势和市场空间
最后可以聊一聊公司所属行业最新出台的政策，以及宏观环境变化对行业的影响等。公司的老板对外部环境敏不敏感，也是看一家公司是否具备足够的灵活性的关键。同时，也可以谈谈，目前主要的客户群体、对大客户的依赖程度等问题，以及老板对行业及上下游的市场空间判断等。
三、需求探讨
要跟对方有碰撞，首先需要明确知道自己的需求是什么，以及可以与对方合作的点在哪里。 很多人常犯的错误就是，自己都不清楚自己想要的到底是什么，就上去一顿侃大山，结果浪费彼此的时间。当对方发现在我们身上更多的是成本浪费时，就很难再有下一次碰面的机会。
其次，提前准备好1-3个合作方案是商务洽谈成功的关键。 提前准备好预设的合作方面，并根据现场沟通情况进行实时的调整，一方面可以节省对方思考的时间，另一方面也有利于推动项进程，对方如果认同合作方案，就可以直接安排资源对接了。
直接与老板对话快速了解一家公司，不仅可以应用于商务洽谈、投融资访谈等场景，在中高管应聘到BOSS面试环节时，掌握该技巧也可以帮助快速掌握关键信息，形成核心观点，从而打动对方。
最后总结，如何通过与老板打交道快速了解一家公司？
一、事前调研。通过官网、官微、官博、巨潮资讯网、关系人访谈等渠道，事先了解公司的主要业务、核心竞争力、行业结构及发展现状、战略规划和财务状况。
二、沟通验证。通过当面访谈，深入了解创始人创业发展故事、盈利模式、战略规划、政策趋势和市场空间。
三、需求探讨。明确己方需求，并主动提出合作方案，探讨合作方式和双方资源投入情况，以及下一步行动计划。
自己创业需要注意那些事项，方方面面都要怎么处理好？
优质回答首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则：1、伸手不打笑脸人（即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散）。2、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底）。3、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不吃现亏）。具体经营你要注意：1、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过3—6个月的利润），期限（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的30%），缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难你，你要添置设备也不让）。2、地段。大致的地段你已经定了，但是还有很多事：观察现在这家生意情况，观察人流方向，学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌（有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌）。3、进货渠道。这个最关键，货进的好标准：1、进货价格。2、是否可以换。3、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪钱。4、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。5、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。6、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。4、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。注意两个“流”1、现金流（随时保持能够周转开来）2、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成过期变质引起的存货损失）。三个控制1、控制收入支出比率（尽量不要超支）2、控制资产负债比率（负债不能过多）3、控制你的员工（对员工要有领导能力，再能干的员工不能接受你的领导都要让他开路，严格奖惩有功必赏，有过必罚）养成好习惯1、广交朋友，及时掌握业内新动向。2、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差别。3、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。4、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。1.为什么想开店 一感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 二理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强;二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 三就是两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。 2.开店成功率有多 高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 3.开什么样的店 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店创造流行趋势做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装平价服装店会是一个好的选择。 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 4.用什么方式开店 是单打独斗，自己开店或是邀亲友合伙抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。 5.开店前斟酌哪些投资要素 开店前应进行充分的调查。 没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一，做老板要学会聆听，学会分析不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行；其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力；家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。二，和你的供货商打好关系对于店主来说，供货商也就等于是你请的店员一样，载舟也能覆舟。有时我们会很容易这样想：因为你正从他们那里购货，你就是上帝；所以你就可以象你的某些客户一样，有资格为所欲为，只索取，不感恩。──大错特错！你得和他们保持一个良好的合作关系。比如有新产品了，他们会提前告诉你；货物紧缺的时候，会首先考虑你；甚至你资金短缺的时候还可以先发货，后给钱。一个好的货源供货商，绝对是你生意的臂膀。三，做事要有轻重缓急做事要有轻重，注意分清楚事情的缓、急、轻、重来处理如何来判断事情的缓、急？那就从该事情处理与不处理以后可能产生的后果分析。比如：水电费没交，德芙圆心巧克力没有了，店内海报过时了，后天是情人节该如何做店面宣传。如果这一堆事都摆在你面前了，那是不是都要一起解决了？你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个思想，没有人是万能的，这样只会让你更疲惫。当太多问题出来时，抓大放小，即抓住主要矛盾立即解决。创业第一品牌：财富经创业网 四，以身作则你是店内的精神支柱，你得行为影响所有人。虽然我店里就请了一个人，但不得不说，你给她定规章制度，不如自己用行为来感动他。照我说的做，不要照我做的做”这句话并不起作用。你对顾客是冷淡的，你的员工也会认为这样对顾客是应该的。你是店内的支柱，不管做什么，你手下的人都在看着你，何况这是你自己的生意，你都不努力，你还让别人怎么努力？
明白创业怎样和对方打交道的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击若米知识的其他栏目。
