今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊卖鞋老板创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
华人在外国创业故事
最佳答案华人在外国创业故事
美国华人网上卖鞋的创业故事
大学就开始做生意
年仅32岁的谢家华是Zappos.com的创立者之一，也是这家网络营销巨头的行政总裁。他的父亲谢传刚和母亲李小林都来自中国台湾。父母早年从台湾辗转到美国定居，后来在伊利诺伊州生下谢家华，家华是三兄弟中的老大。据父亲介绍，家华从小就思维敏捷而且很独立。
谢家华的童年可谓顺风顺水。他从小在旧金山长大，后考进哈佛大学主修计算机，19岁就拿到毕业证。哈佛期间，家华不仅获得电脑大赛冠军，业余时间还租了一间寝室开比萨店，尽管店里生意一般，却积累了第一本生意经。
21岁那年，家华放弃读博机会，与室友圣杰·马丹一起进入一家公司当程序员。此事令朋友非常不解，但谢家华认为，自己有一种独到眼光。
的确，没多久，家华和马丹就开创了网络广告公司LinkExchange。这家公司仅用两年时间就发展成有200名员工的大公司。1998年，LinkExchange以2.65亿美元的身价卖给微软。从中，谢家华挖到了第一桶金。
卖鞋之初差点破产
1999年，一个偶然的机会，谢家华结识了一个比自己更年轻的尼克·斯威姆。斯威姆提出一个其他者从来没有想到的主意：网上卖鞋。斯威姆说，鞋类零售有400亿美元的市场，其中5%，也就是20亿美元的市场是通过看订购目录邮寄的。那一刻，谢家华一下子被“点化”了。
于是，谢家华往斯威姆的网上售鞋公司ShoeSite也就是Zappos的前身先后注入100万美元。6个月后，两人开始一起经营Zappos。但Zappos当时基本卖不出什么东西。两人只用一天时间讨论如何做品牌，最后敲定以提供最好的服务为发展方向。“那时我们每天都想着可能破产，直到我们从富国银行里借到600万美元的最高借贷额。”
谁也想不到，一个网上售鞋帝国就此诞生。2000年，Zappos的业绩达到160万美元;2001年为860万美元;以后年年成倍数增加，很快突破了3000万、8000万、1亿。如今，据美国有线电视新闻网调查，在30亿美元的网上卖鞋市场中，pos占到1/5，去年业绩突破6亿美元，客户400万。
靠免费退货杀出重围
谢家华最常说的一句话是：“我不愿意把钱花在打广告上，我更喜欢把它花在改善顾客服务上。”Zappos奉行“鞋合适即穿，不合适便换”的宗旨，尽管它不是第一家提供免费退货服务的网上商店，但谢家华令这项服务成为Zappos杀出重围的法宝：只需一晚，货物便可送到客人手中;若不满意，可享有免费退货。为此，仅去年Zappos的运输费就花了1亿美元。而事实上，Zappos只有去年转亏为盈。
谢家华表示，这是一个“留住长期客户的策略”。统计显示，60%的Zappos顾客是回头客，还有25%的客人是朋友或家人介绍的。
每月给自己买双鞋
2004年1月，愈发扩大的Zappos决定搬到拉斯韦加斯。“我和斯威姆吃午餐的时候开始谈，吃完就拍板了。”谢家华轻松地表示。事实上，谢家华和斯威姆往往一个钟头或一天的工夫，就做出重大决定。
客户服务是谢家华一贯追求的理念。毕竟，服务品质才是Zappos的立足之本。
Zappos现在还增加了皮包、手套、墨镜等用品，因为他相信网络行销还有更大的空间。仅鞋子这个领域，他就有信心占领美国1/10的市场。生意之外，他也不会亏待自己。他每月都会给自己买双新鞋，也算是对Zappos的一点贡献了。
华人海外创业：低调坚韧务实的成功基因
2011年《华侨华人蓝皮书》发现，全球华商财富绝大部分仍然集中在东南亚和港台地区，但中国内地富豪的崛起和发达国家华人高科技企业的兴起，正在改变全球华商财富的地域和行业分布格局。
善于抓住商机
国务院侨办统计显示，目前全球约有4500万海外华侨华人。从上世纪80年代早中期，第一代中国内地留学生走出国门开始，经过了近三十年的时间，无论从人数上，还是从职业分布与职位层次上，华人都已经有了相当的积累与成就，其中不乏优秀的创业者。
这些受过最好教育的中国人创立企业的领域与方式，和早年的海外华商已有了质上的飞跃与区别，他们显然比当年的'创业者更具有知识性，更有前 瞻 性，当然也不乏第一代创业者的特征，低调和务实。
参与《蓝皮书》华商部分写作的华侨大学经济学系饶志民教授告诉记者，在开办企业时，这些新一代创业者往往已经发明高质量的产品或新式服务，或者对自己将提供的传统产品与服务有确切的知识，并且有对市场的相关知识作为基础。并且他们在扎入其商业体系业已相对完善与成熟的社会后，经过头几年的“文化冲击”后抓住了机会，找到、掌握了在当地创建商业的切入点与路径。
比如，朱家良(James Chu)1987年到美国时，一文不名，但他后来创立的品牌View Sonic是美国显示器最大的独立品牌，年销售超过10亿美元;孙大卫(David Sun)、杜纪川(John Tu)创立的Kingston公司的销售额超过16亿美元。
进入20世纪90年代末期的网络新经济时代，从香港移民王嘉廉(Charles Wang)创办CA(Computer Association)，到陈丕宏的宏道公司(Broad Vision)，进而到杨致远创办雅虎(Yahoo.com)成为网络经济的标志，这一段段华裔在科技界的传奇故事就更为人所熟知。
总结成功经验的时候，王安电脑创办人王安曾说：“与其说在于天赋，不如说是通情达理。所谓通情，就是通晓美国国情和世界计算机行业的行情，达理则是明察市场经济发展的规律和原理。”
在多重困难中的坚韧
海外的华人创业者被德鲁克认为是新兴的超级经济力量。创业不易，异乡创业更难，因为创业需要不少的社会资源，海外华人创业者艰辛的原因之一就是由于很难能融入当地主流社会。创办了Future Labs和WebEx的朱敏刚到美国时就住在校外，即便打工也寻找能与美国人更多接触的工作，为更多了解美国文化和思维。
创业者面临的最大的不确定性就是如何获取创业和维持企业的继续生存资金。国务院侨办专家咨询委员会委员、厦门大学教授庄国土告诉记者，在早期缺乏现代银行与大型信贷组织支持的情况下，华人主要是通过亲戚、朋友等关系网来获取支持。不过美国硅谷著名华人创办的专业社团华源科技协会，也在为硅谷创业公司提供与风险投资人、成功创业家接触和交流的平台，这无疑增加了海外华人在困境中的创业机会。
安踏老板丁世忠的创业故事
最佳答案安踏老板丁世忠的创业故事
创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。以下是我整理的安踏老板丁世忠的创业故事，仅供参考，欢迎大家阅读。
30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
又一个中国骄傲！又一个商业奇迹！
日前，安踏体育在香港召开2016年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2016年的营收达到了人民币133.5亿元，连续三年增长20%。
与此同时，安踏体育的市值在2017年首次突破600亿港元，比彪马（PUMA）还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列！
在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉！
整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开始创业，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
鞋镇成长起来的少年
17岁独闯北京
1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。
直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。
丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。
1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个梦想，就是要到北京闯荡一番。这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险？
丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售？
一个坐等生意，一个主动出击。父子二人的商业眼光，高下立判。
所幸的是，丁父是一个很开明的人，他被儿子的想法打动了，给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋。带着这些资本，还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠孤身来到北京，白家起家开始了自己传奇般的北漂生涯。
没门路没资本，好话说尽只为打进王府井，赚钱之后却想独创品牌
一个乡下来的穷小子，来到了首都，没门路也没资本，自然不会一帆风顺。丁世忠能做的，就是背着鞋天天往商场里面跑，见人就问要不要买鞋。问题是，一个17岁的少年，稚气未脱，还长着娃娃脸，凭什么让别人相信？
丁世忠别无他法，只能死缠烂打，一个月内天天往商场里跑，各种好话说尽，就差没给对方跪下来了，连着一个月，终于把其中一家商场的人打动了，对方同意让他试试，没想到第一天就卖掉了100双鞋！
虽然初战告捷，但是丁世忠并不满足，光靠嘴皮子硬磨，不可能进入大商场，也不可能赚大钱。很快他就发现，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的'地方进货的。他立刻想明白了——在批发市场有个柜台，远比背着鞋到处推销给人感觉可靠！
这是丁世忠第一次接触批发模式，自此之后，他就在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋，窍门找准了，钱也就滚滚而来。丁世忠也没闲着，他把柜台交给别人打理，自己继续在北京“游荡”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。
此时的丁世忠已经是个小老板了，他开始和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍。
卖鞋之余，丁世忠染上了一个“怪癖”——看鞋。在商场里，他看鞋子的款式、性能和柜台布置；在街上，他看大家喜欢穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元；自家的晋江鞋只能卖20元？
想来想去，他终于想明白了，是因为品牌。
1991年，丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江，这时候赚钱已经不是他想做的事情了，他的心里怀揣着一个更大的梦想——打造属于晋江的品牌。
创办安踏，不做贴牌做分销，躲过了金融危机。
1991年，丁世忠回到了晋江。此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，也就是“安心创业、踏实做人”的意思，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总。
然而，当时的安踏主要还是给国外品牌做代工，销售并不是重点。而且不仅是安踏，整个陈埭镇都是如此。在陈埭镇，大概有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都，基本都是做海外贴牌。
90年代的晋江鞋作坊
在90年代，海外的订单如雪花纷飞，这些小鞋厂的日子都得都不错，但在外闯荡过的丁世忠深知这些海外订单并不牢靠，完全是靠天吃饭，没准哪天就没有了。于是，他一边做着代工，一边琢磨着四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。
经过丁世忠的努力，安踏在全国推广了代理分销模式，并且有了第一批经销商。当时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾，但在1997年东南亚金融危机到来后，海外订单说没就没了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半，唯独安踏早已在全国开了2000多家专营店，并没有受到多大的冲击。
但即便如此，安踏的知名度还是不够，也没什么影响力可言，为了能让安踏能够名扬天下，丁世忠决心赌一把，他想到了请明星代言。
这个人就是疯子！
现在企业请明星做代言都不算个事儿，但丁世忠的做法，在当时却是一道险棋。
那年头，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言，国内品牌从来没做过这事。为了打响品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法，经过四处打听，最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，然而代言费却要80万元！
要知道，那时的北京房价才2000元/平米，安踏一年的利润也只有400万，80万的代言费无疑是天价，安踏内部已经吵成了一锅粥，虽然丁世忠已经获得了安踏的主导权，但还是得承受来自董事会的压力。
最后他放下一句话：是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？
顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但是安踏的销量却没有任何变化，心急如焚的丁世忠赶紧去做了个调研，然后才发现，原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉，要想打响知名度，还要花300万在央视上做广告！
这下该怎么办？不花这300万，80万肯定是打水漂了，但花了这300万，如果也是肉包子打狗，那该怎么办？思前想后，丁世忠决定——再赌一次！
对于一向务实的丁世忠而言，这是为数不多的几次豪赌之一，哪怕家里人再怎么反对，他也决心做下去，甚至还放出狠话：如果广告没效果，年底分红分文不取。家人拗不过他，只能让他放手去做了。
1999年，孔令辉登上央视，第一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有反应，丁世忠都要被逼疯了，直到第三个月，才陆续有经销商过来洽谈，安踏的销量也在翻倍上涨。
2000年悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，最后赢得了冠军。赢球之后的孔令辉仰天长啸，疯狂亲吻着胸前的国旗，这一幕让无数中国人为之动容。
此后，孔令辉再说出“我选择，我喜欢”这句广告语，立刻让安踏横扫中国，当年的销售额就突破3亿。
这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点，从此安踏不仅名扬天下，而且销售收入也一路猛增，从1999年的2亿增长到2006年的12.6亿。
对此，丁世忠一直心怀感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片。
送钱送鞋都被人拒绝，势要打造专业运动鞋！
尽管安踏靠孔令辉一炮而红，但由于在设计上模范了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少国人眼里这只是个山寨货，和其他晋江鞋没什么区别，只是名气大一点而已。
但丁世忠并没有意识到这一点，直到2005年一次“送钱被打脸”，才让他醒悟过来。
当时，刚刚起步的CBA想找体育品牌赞助，但是由于各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会，没什么人理会CBA，但丁世忠却承接了下来，以极低的价格签了7年。
丁世忠的算盘打得很精：奥运会再怎么火热，1个亿也只能烧十几天，而CBA一打就是一个赛季，看比赛的又是极为精准的篮球迷。为此，丁世忠还提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。
这个条件CBA官方没意见，但却遭到了球员们的集体抵制，原因也很简单，安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论。
送钱送鞋给人家，人家都不要，丁世忠很气愤也很无奈，几夜都睡不着。想了几晚，他想通了，谁让自己的鞋子质量不过关嘛，但心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋！
2005年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心。
5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。
一天跑3个城市，数月走遍500个地级市，硬是跑出了低谷
从豪赌孔令辉成功之后，安踏的发展可谓顺风顺水：2005年赞助CBA；2007年在香港上市；同年，签下了NBA火箭队的三位球星。但从2012年开始，随着体育用品市场的低迷，安踏的光芒也一下子黯淡下来。
当年，安踏净利13亿，同比增长—21.47%，伦敦奥运会的营销费用却高达12亿，严重拖累了业绩，甚至不得不关了1000多家亏损店铺。
在丁世忠眼里，安踏是“病”了，为了找出病因，他又拿出了当年在北京跑市场的劲头，短短数月就走遍了500个地级市。甚至还试过一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津继续工作，晚上坐车回北京。
经过艰苦细致的调研，丁世忠终于发现，不是商品不好，而是传统的品牌批发模式出了问题。以前安踏只要打好广告，然后把产品卖给经销商就可以了，但这种粗放式的模式已经过时，安踏必须向以零售为主导的模式转型。
找到了病因，丁世忠立刻给安踏开出了病方：
首先，对分销渠道进行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化；
其次，在全国各地经销商中推动ERP系统，收集实时数据，实现单店订货；
最后，控制折扣幅度，优化补货的弹性和效率，满足差异化需求。
勤奋、执行力，再加上打不死的精神，让安踏在2014年上半年开始逐渐复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品行业龙头老大！2015年，安踏更是打破“百亿魔咒”，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业！
面对这样的荣耀，丁世忠却并不满足，他说，百亿只是个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二”。
从销量上看，安踏于2015年已经卖出了4000万双鞋，门店数量也接近1万家，别说阿迪达斯，超过耐克也是指日可待。所以也有人惊呼，安踏会在未来成为“中国的耐克”。
然而，丁世忠很不喜欢这个称呼，很早之前他就说过：不做中国的耐克，要做世界的安踏。
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运动鞋安踏创始人的创业故事
最佳答案运动鞋安踏创始人的创业故事
创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。
一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。
福建省晋江市的陈 埭 镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈 埭 镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。
1985年时，陈 埭 镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。
到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打 拚 多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。
当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业。
1994年，丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。当年的40万块钱算是一笔巨款了，丁志忠拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌，以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量，把制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”，并自己担任主管营销的副总经理。在外闯荡多年，丁志忠对鞋的营销非常熟悉，因此，他在销售方面充分展示了自己的才能，把鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋，而且把厂子打理的井井有条，于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。
接手安踏鞋厂后，丁志忠开始按自己的经营理念来办厂。他记得在北京卖鞋时，晋江的鞋质量并不差，但总是价格最低，一双鞋卖价不到20元，而当时国内的“青岛双星”、“上海狼牌”等价格都在百元上下，而且这些鞋相当一部分都是在晋江生产的。丁志忠深知晋江鞋卖不起价，主要就是没有形成自己的品牌。打造出属于自己的.知名品牌成为丁志忠心中最大的愿望。
当时，晋江的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等地海外的订单，做的是贴牌产品。丁志忠经过认真思索后觉得，海外虽然有一定的市场，但是海外的市场全都加起来都无法抵得上中国的国内市场。于是，他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。
1998年，正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，一个从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和丁志忠特别投缘，他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星作产品的代言人。丁志忠经过考虑后最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年80万元的代言费，请孔令辉作形象代言人，并以每年300万元广告费投入CCTV—5时，遭到公司里不少人的反对。因为这两笔巨大的投入，几乎是安踏公司全年利润的三分之二了，因此不少人认为丁志忠赌得有些过大了。由于丁志忠的坚持，最终这一方案得以实施。
当孔令辉在CCTV—5喊出“我选择，我喜欢”这句安踏的广告词时，市场反应并没有预期的那么好，在2个月之内甚至没有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候，2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。2000年，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司2001年的销售收入还只是1个亿，而到了2006年则达到了12.5亿元。
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。到2010年6月时，安踏的专卖店已达7500余家，基本上囊括全国三级城市的主要街道。
丁志忠的成功，令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法，也请各大体育明星作自己产品的代言人。一时间，CCTV—5成了晋江运动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助中国篮球联赛(CBA)。因为这时候，丁志忠不仅仅做运动鞋，而且还生产系列运动服装。
在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，根本不缺钱，无需从社会融资，所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。2004年6月28日，当李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得，自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。丁志忠决定谋求去香港上市。于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。一大批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期工作。
2007年7月10日，安踏在香港成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在香港上市所筹资4亿元的规模。有了充足的资金，丁志忠不再局限于赞助国内篮球联赛了，他瞄上美国的NBA赛场。因为在安踏IPO过程中，休斯敦火箭队老板亚历山大投资了2.34亿港元，持有安踏8.2%的股权。上市当年，丁志忠花巨资一口气签下了火箭队佛朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员。
不过令丁志忠最骄傲的还不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这就使得中国体育健儿从2009年～2012年间的10多项重大赛事中，将身着安踏运动装，驰骋在世界各大赛场。
丁志忠品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。2010年，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。 ;
福建穷小伙，17岁退学，靠卖鞋子，做到公司市值376亿，他凭啥？
最佳答案从上世纪80年代开始，我国经济迎来了迅速发展的时期。而福建作为海上丝绸之路与郑和下西洋的起点，自然诞生了许多优秀的企业家。例如宁德时代的曾毓群、达利食品的许世辉等。
在福建，有这么一位企业家，他出生农村，8岁卖油条，9岁卖冰棍，17岁退学用1500开始创业，10年后他的产品远销欧洲和南美，如今已经成为响当当的国内品牌。
他就是特步的创始人——丁水波。特步目前市值376亿元，年营收达到81亿元，他是如何从一个穷小子打造出一个376亿商业帝国的？
一、努力打拼的童年
1970年，他出生于福建晋江一个贫穷的家庭里，家中一共有4个孩子，而他是家中最大的一个。父母都是家乡的农民，家里主要依靠卖农作物来勉强维持生活。
都说穷人家的孩子早当家，而丁水波就是一个例子。因为他是家中最大的孩子，他从小就帮助父母分担。
在他8岁的时候，正是天真无邪的年纪，他就跑街串巷开始卖油条；9岁的时候，恰逢夏季，温度很高，他觉得卖冰棍是一个小商机，于是和父亲要了20块钱，买了一些冰棍，然后带到镇里去买，一个暑假就赚了150块。这也就体现了他的经商头脑。
二、退学创业
1987年初，17岁时，他毫不犹豫向自己的父亲提出了退学，父亲因为承担不起4个孩子上学的费用，就含泪答应了他。
退学之后，他用自己买冰棍赚来的150块，开了一个做拖鞋的小作坊。由于自己什么都不会，正在学习中，其他小作坊一天能做20多双鞋子，而他只能做10双。好在市场还不错，6个月后，他就赚到了2000多元。
1987年后半年，经过半年的经验积累，他和两个好友每人拿出500块创立了三兴制鞋公司，主要做运动鞋。因为刚做，在前三个月，他们不仅没有赚到钱，还倒赔了1000多元。
1988年，一位鞋贩子路过他们的鞋店，问他能不能赊账，先拿500双鞋子，等卖下钱再给你。而他想着反正现在没人买，不如给他个机会，就给了他100双鞋子。
令他和那个鞋贩没有想到的是，他们生产的鞋子在市场上非常受欢迎，仅仅3天，100双鞋子就卖光了。之后，那个鞋贩子不仅结清了先前的账，并要求他再做几百双给他。很快，他们的产品就在市场上火了起来。
在这一年，他的公司就卖了好几千双鞋子。之后的几年，他的鞋子销量一直飞速上涨，到第四年的时候，他的公司销量就突破了10万双。
三、进军国外市场
随着国内市场越来越好，他就打算转战海外市场。在1992年，他亲自去俄罗斯，虽然因为货币上下幅度太大而赔了不少，但成功打通了俄罗斯的市场。
在1995年，他去了美国纽约，以比市场行情低一倍的价格与一家百货商场合作，经过一个月1000多名工人的努力，他终于在美国有了合作商。
此后的好几年，他不仅在南美、非洲等地成立了10多家分公司，而且他自己也有了外销之王的称号。
随着分公司越来越多，他的销售额也是持续增长，产品到达了40多个国家和地区，而自己的三兴公司也成为了当地的龙头企业。
四、改名为特步，持续发展
到了2000年，虽然三兴在国外的收入有千万美元，但是越来越多的同行开始效仿他，以至于最后一双鞋子连5毛钱的利润都没有。
2001年，这是具有转折性的一年，为了继续稳固自己在国内的市场，他将“三兴”改名为“特步”。为了增加特步的知名度，他邀请了很多明星担任代言人，无论是“爱跑步，爱特步”还是“特步，非一般的感觉”，都成为了他飞速发展的标志。
2008年，他成功带领公司在香港上市，让特步真正成为了一个国际品牌。
如今，企业的名字已经家喻户晓，他不仅创造出来81亿的产值，而他自己的财富也是积累到了百亿。51岁的他依然奋斗在前线，而他的未来也值得我们想象。
结语
丁水波的创业史可以说非常励志，他从起初卖油条、卖冰棍，经过自己不断的 探索 和奋斗，到现在已经成为了国内知名品牌的鞋商。
没有那个人可以随随便便就能成功，而都离不开自己背后的努力和不断 探索 ，即使充满坎坷，这些成功人士也会选择迎难而上。而这种精神，正是我们所需要的。
看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟卖鞋老板创业这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击若米知识的其他内容。
