销售费用市场费用包括哪些

今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊销售费用和市场费用,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

销售费用包括哪些内容

答销售费用包括哪些内容？参考如下：

1. 销售人员薪酬和津贴：

销售人员工资： 包括销售代表、销售经理、销售主管等销售团队的薪酬支出。

奖金和提成： 根据销售业绩发放的奖金和提成，激励销售人员积极推动销售业绩。

2. 销售推广费用：

广告和宣传费用： 包括广告投放、广告制作、宣传册、海报、电视广告等宣传推广费用。

促销活动支出： 如特价促销、折扣优惠、赠品赠送等促销活动产生的费用。

3. 销售渠道和分销费用：

渠道费用： 维护和管理渠道合作伙伴，比如分销商、经销商等，包括合作费用和管理费用。

物流费用： 包括产品运输、仓储管理和分销的物流成本。

4. 销售办公费用：

办公费用： 包括销售部门的办公用品、设备租赁、办公场地租金、水电费等日常运营支出。

培训费用： 为销售人员提供培训和培训材料所需的费用。

5. 销售技术和软件费用：

销售系统和软件费用： 投入在销售管理、客户关系管理（CRM）、销售自动化等软件系统上的费用支出。

6. 市场调研和数据分析费用：

市场调研费用： 进行市场调查、行业分析和竞争对手研究所需的费用。

数据分析费用： 进行销售数据分析、销售预测和业绩评估所需的费用支出。

7. 客户服务和售后支出：

客户服务费用： 提供客户支持、售后服务等所需费用。

售后维护费用： 产品保修、维护、安装等售后支出。

8. 活动和会议费用：

销售活动费用： 参加行业展会、销售推介会和销售培训会的费用支出。

销售费用是企业营销活动中不可或缺的一部分，它直接影响到企业的销售业绩和市场竞争力。合理的销售费用支出有助于提高销售效率，拓展市场份额，但也需要谨慎控制，避免不必要的浪费和成本过高的支出。企业需要根据自身实际情况和市场需求来合理规划和管理销售费用。

销售费用包括哪些内容？

答[编辑本段]销售费用的概述

企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

差旅费，低值易耗品摊销是包括在管理费用里面。

[编辑本段]销售费用的分析

设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费。商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。

[编辑本段]销售费用科目核算

一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

二、本科目应当按照费用项目进行明细核算。

三、销售费用的主要账务处理

（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。

（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。四、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

[编辑本段]销售费用的分类

销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。

变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费，例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等。

固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用。这些费用是相对固定的，也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用。约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等。

[编辑本段]销售费用过高的危害与对策

一、销售费用黑洞的危害

蚕食利润。利润最大化是企业追求的目标，在边际受益等于边际支出这一点上利润达到最大化。营销总监的目标就是要找到这一个最佳的配比点。然而，营销总监的愿望有时候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，将表现为销售费用对利润的无情蚕食。

腐蚀销售组织肌体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，营销的战斗力是靠利益来凝聚的，这句话没错。但当销售人员把销售费用当成唐僧肉，巧取豪夺，销售组织已经谈不上什么战斗力了。

危及销售总监饭碗。销售总监（其他销售人员也一样）都有一个情结在里面，那就是：销售总监从来都是因为任务超额完成而得到嘉奖，从来都不会因为花钱少而得到嘉奖。因此就养成了大手大脚花钱的习惯。殊不知，现在营销环境已经变化了，比如广告费，砸进去几百万，可能连泡都不会鼓一个，砸进去几千万，只能叫死水微澜。在花钱不能办成事的情况下，还是注重节流的好，否则自己的职业岌岌可危矣。

二、销售费用黑洞产生的原因

公司历史原因

企业原始积累本身就带着血和泪，尤其是民营企业，企业的快速成长很大原因是因为赶上了好时候，再加上灵活的经营机制，而这灵活的经营机制很大程度上又是营销经营机制的创新，比如：真正以市场为导向，销售方式的灵活，充分向销售人员授权，收入分配向销售人员倾斜，在这种粗放式的营销管理方式下，极大地调动了营销人员的积极性，销售收入急剧增加，企业也攫取了巨额财富。老板在巨额利润面前，也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度，睁一只眼，闭一只眼。在这样的大环境下，营销人员不会约束自己的行为，反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延。一旦这种风气形成，然而当销售形势吃紧，老板想改都很困难，首先是公司销售元老的反对，其次，是公司内部长期形成的潜规则的阻力。

营销系统原因

营销部门是为销售收入负责的，很少有为利润负责的（里面的原因，其实值得高层管理人员思考）。因此，在销售人员论功行赏时，销售收入是重要的考核指标甚至是唯一的考核指标。其实，这本身也没有错，要销售人员对整个公司的利润负责也不现实，毕竟还有很多影响利润的因素。但是，往往企业在销售费用上控制不严，营销部门人员总会在预算外巧立名目，找一些理由，让营销总监签字，营销总监也会本着“特事特办”的原则把字签了。字一签，这笔钱就出去了。这笔款项的使用情况，效果如何，由于是预算外的项目，并没有多少人跟踪和负责。

内部利益原因

追逐利润是企业存在的本质。很多企业的财务制度本身就不健全，老板也不会把时间花在这个上面把财务制度理顺，在他们的意识中，财务部门只不过是记账部门，而且，财务这种混乱的局面可以帮助企业避开一部分税款，不必为规范企业而束缚了自己的手脚。但这样一来，内乱也就产生了。一方面，财务部门不仅是记账部门，而且是财务数据的分析部门，比如，库存周转率，单品的利润率，销售净利率，这些数据是规划营销费用开支重点，合理使用营销费用开支用度的依据。但是由于财务数据严重失真，其作用将大打折扣。另一方面，财务制度不健全，存在很多漏洞，营销费用就从这些漏洞中不经意间漏掉了。

三、营销向精细化管理方向转变

随着竞争的加剧，大部分行业和企业已经进入微利时代，在这样的形势下，控制不合理的营销开支，开源节流已经是势在必行的了。粗放式的管理已经不适应激烈竞争的要求，营销也一样，需要向精细化营销的方向转变。精细化营销着重于提高营销组织的效能，从销售人员的配置，营销策略的执行，营销费用的控制上下功夫。精细化营销着力营造这样的营销生态体系：以营销组织运作为核心，以策划机构、调研公司、广告公司、媒体等为辅助，打造最坚实的营销平台，使这个生态系统中的人、组织都能发挥最大的作用。

四、加强销售费用预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度

销售费用预算是以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。由于销售费用预算在年初前就已经确定，对来年的销售用度做的规划毕竟不能代表销售费用使用的实际情况，所以，销售费用预算在编制上我们采用弹性的编制方法，以便于对预算指标做一些调整。对于销售费用做临时调整的资金我们称为预算外资金，也应该把预算外资金纳入销售费用管理体系。预算外资金的审批要经过严格的程序，并规定审批额度和权限，同时建立谁审批谁负责的资金使用跟踪制度。

五、建立销售费用管理制度

销售费用管理制度包括销售人员报酬制度、差旅费用管理制度、培训费用管理制度、招待费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用管理制度、折扣折让制度、应收账款管理制度、仓储费用管理制度、售后服务费用管理制度等等。费用政策被称为销售人员的一大法宝，建立明晰的费用制度，就是要确保销售人员在使用这个法宝时不能走样，给销售人员头上戴一个紧箍圈。

六、健全财务制度

如果财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。但形势的发展要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，因此需要逐渐健全财务制度。懂得财务不仅是财务部门的事，作为营销总监，同样要对下面几个财务指标特别敏感，重点监控：

分析总体销售形势的指标。如销售利润率、销售增长率、市场占有率等等。

分析产品结构的指标。如新产品销售增长率、新产品销售额占总销售额的比例、主打产品销售增长率等等。

分析回款和存货情况的指标。如应收账款周转率、存货周转率等等。

分析销售费用的指标。如销售费用率、销售费用增长率等等。

七、设计销售人员薪酬体系。

销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，最后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。

对销售人员薪酬体系的设计在保持稳定性和连续性的同时，要体现当前营销管理的重点。比如，实行赊销的企业，薪酬就必须与应收账款挂钩；为加大新产品的销售力度，就要在薪酬上对新产品和老产品区别对待；对采取浮动价格的产品，要根据价格档次确定薪酬；销售人员的表现对利润影响比较大的企业，要参考利润确定薪酬。在这些薪酬确定方法中，销售费用是否与薪酬挂钩是个难点。有些企业实行销售费用包干制度，有些企业实行实报实销制度。对于能够确定预算外资金使用责任人的，如果在使用中出现的违规行为，要在薪酬制度中有所反映。

销售费用分为哪三大类

答销售费用的分类如下：

变动性销售费用，它是指在销售产品的过程中，随着销售量成比例变化的各种费用，如佣金、包装费、运输费、手续费等。

固定性销售费用，它是指在销售产品的过程中，不随产品销售量的变化而变化的各项费用。这些费用也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用。

约束性固定销售费用具体包括租金、销售人员工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等。

费用分析：

设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费用。

商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。

包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等。

以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。

费用核算：

本科目应当销售费用费用项目进行明细核算,本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。

包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬。

业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与销售商品和材料、提供劳务以及专设销售机构相关的不满足固定资产准则规定的固定资产确认条件的日常修理费用和大修理费用等固定资产后续支出，也在本科目核算。

业务支出包括哪些内容

答业务支出包括哪些内容？相关内容如下：

1. 人工成本：

人工成本是企业支付给员工的工资、奖金、社会保险、福利等费用。这包括了所有直接与员工相关的费用，例如基本工资、加班费、绩效奖金、员工培训费用等。

2. 销售和市场费用：

销售和市场费用包括了广告宣传费、促销费、市场调研费、销售提成、销售人员薪酬等。这些费用用于推广企业产品或服务，扩大市场份额，提高销售业绩。

3. 管理费用：

管理费用包括了管理人员的薪酬、办公室租金、办公设备折旧、水电费、办公用品、办公设备维修等与管理活动相关的费用。

4. 研发费用：

研发费用是企业用于研究与开发新产品、新技术的费用，包括研发人员的薪酬、实验室设备购置费用、科研项目经费等。

5. 财务费用：

财务费用包括了利息支出、汇兑损失、贷款手续费、银行手续费等。这些费用与企业的融资活动和资金管理有关。

6. 租金和折旧：

租金和折旧包括了企业租赁设备、场地等的租金费用，以及固定资产折旧的费用。这些费用与企业固定资产的使用和消耗有关。

7. 维护和保养费用：

维护和保养费用包括了企业设备、车辆、建筑等的维护和保养费用。这些费用用于保持企业固定资产的正常运转和使用寿命。

8. 法律和咨询费用：

法律和咨询费用包括了企业聘请的律师、会计师、顾问等的服务费用，用于法律咨询、会计审计、业务咨询等服务。

销售费用主要包括哪些

答销售人员管理费用，销售行政费用等。

根据希财网得知，销售费用主要包括以下几类：

1.销售人员管理费用：包括绩效工资、派遣费、招聘费、培训费等。

2.销售行政费用：包括销售文件、报告、推广、行政办公室费用等。

3.销售物流费用：包括运费、快递费以及销售直接原材料购买费用。

4.销售促销费用：包括促销活动的办公室费用、宣传费、礼品费、手机费、会议费、客户招待费等。

5.销售设备费用：包括计算机及其设备、座机电话、传真机、通讯设备等费用。

6.销售车辆成本：对于销售人员而言，购买、维护和使用汽车及其他车辆的费用也属于销售费用。

7.销售外部服务费用：指公司根据需求外包外部服务的相关费用，主要包括设计服务费、市场研究费用、客户调研费用等。

8.销售保险费：一般是指公司对销售拜访和活动投保的相关费用以及保险公司向公司收取的保险费。

营业费用包括哪些科目

答营业费用是指企业在日常经营过程中发生的与销售产品或提供服务直接相关的费用项目。以下是常见的营业费用科目：

销售费用：包括广告费、市场推广费、销售人员薪资和提成、销售折扣、市场调研费等与销售活动相关的费用。

运输费用：包括货物运输费、仓储费、物流配送费等与产品运输和配送相关的费用。

售后服务费用：包括售后服务人员薪资、维修费用、保修费用、客户投诉处理费用等与售后服务相关的费用。

人力资源费用：包括人事管理费、员工薪资、社会保险费、培训费用、福利费用等与员工管理和发展相关的费用。

办公费用：包括办公用品费、租赁费、水电费、电话费、办公设备维护费等与办公环境和设备维护相关的费用。

财务费用：包括贷款利息、银行手续费、汇兑损益等与资金运作和财务管理相关的费用。

折旧和摊销费用：包括固定资产折旧、无形资产摊销等与资产使用年限和价值相关的费用。

税费：包括营业税、所得税、城市维护建设税等涉及税收的费用。

请注意，具体企业的营业费用科目可能因行业和公司特点而略有差异。在编制财务报表时，需要根据相关会计准则和法规要求，合理分类和记录营业费用，以便进行财务分析和决策评估。

生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解销售费用和市场费用的其他信息，可以点击若米知识其他栏目。